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潛在買方用「逛的心態」看出售物件的習慣, 應該一直沒有改變吧% T/ Q3 o4 P( u' C( @) R
. v; F/ o, M# O2 |& `, W1 l
如果多數潛在買方的想法都是「看看吧, 不買不要錢」
; l; k. B" c. l" M那, 仲介在帶看的時候, 應該就得務實的計算一下成本7 U( R% b( b. @' A
特別是, 如果帶看費得自掏腰包, 而不是由公司出帳的話
/ e/ v2 i1 H# V帶看一間, 一個便當就沒了
/ A: w6 ~) W9 u8 v3 N6 J& D- U; k' X- [6 b; t
可以想像, 如果我是仲介, 我應該會優先帶看不收費的社區& M9 ~. H, c2 K" ~
真的挑到沒得挑了, 但是卻又是很積極的買方, 只好硬著頭皮帶去付費社區看, 看看有沒有機會成交
5 O& v* F; v5 \, g& r- H' q L: {, o- V: m1 k p4 N7 Z
也許, 積極買房, 又很挑房子的客戶, 本身就都是很「精」的買方吧
7 v8 A7 E* Z) d! o這樣的話, 在價格上很積極而強勢的可能性就很高
; a8 t- M' g& v" c' E買方強勢, 而賣方又缺乏許多潛在買方來斡旋的前提下, 房價有利買方不是不可能 |
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