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潛在買方用「逛的心態」看出售物件的習慣, 應該一直沒有改變吧8 p% L5 K z+ o6 U [; ?
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如果多數潛在買方的想法都是「看看吧, 不買不要錢」* _; M* U+ I* r# B+ A Z$ F' V
那, 仲介在帶看的時候, 應該就得務實的計算一下成本- Z$ H) m2 ~6 @' K- j
特別是, 如果帶看費得自掏腰包, 而不是由公司出帳的話
9 `4 j" }8 s* o8 W& O% T帶看一間, 一個便當就沒了
5 ^, F/ n1 ~! ?1 R) U) H9 C8 q' j+ p& {! F- D0 ^
可以想像, 如果我是仲介, 我應該會優先帶看不收費的社區
7 J$ J5 x$ `. R! C$ z( R9 s真的挑到沒得挑了, 但是卻又是很積極的買方, 只好硬著頭皮帶去付費社區看, 看看有沒有機會成交$ s+ X( N5 }( S5 D2 Y
) B/ P$ V; x ]也許, 積極買房, 又很挑房子的客戶, 本身就都是很「精」的買方吧0 V8 c$ O) Z# m5 I% Q& f* r6 N. l
這樣的話, 在價格上很積極而強勢的可能性就很高
: {2 ^0 ?6 b q/ J1 d- c8 `買方強勢, 而賣方又缺乏許多潛在買方來斡旋的前提下, 房價有利買方不是不可能 |
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