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潛在買方用「逛的心態」看出售物件的習慣, 應該一直沒有改變吧+ ?3 n: c* `. B3 t, U4 v
% k y: v. m) i) k2 W* P" g
如果多數潛在買方的想法都是「看看吧, 不買不要錢」' ?6 U( c) B0 @9 ?0 {! |0 S4 K
那, 仲介在帶看的時候, 應該就得務實的計算一下成本
- f! g) f9 ~4 w) [9 c( y: a特別是, 如果帶看費得自掏腰包, 而不是由公司出帳的話
( @2 t: S+ z' g: {7 `" ~帶看一間, 一個便當就沒了
0 A( g0 P3 o& W& A) W: u" J) h! [+ q+ h8 R9 S- A% E
可以想像, 如果我是仲介, 我應該會優先帶看不收費的社區: s) ^! s( a. U; H( T* ]) `
真的挑到沒得挑了, 但是卻又是很積極的買方, 只好硬著頭皮帶去付費社區看, 看看有沒有機會成交3 A2 Q1 h( @+ `5 m$ u6 ?, f
& s, ]& @4 `7 b/ Z; n+ t也許, 積極買房, 又很挑房子的客戶, 本身就都是很「精」的買方吧
9 ?1 G, V: W E2 a6 ` P這樣的話, 在價格上很積極而強勢的可能性就很高
, a1 W7 \3 q4 x4 x: [7 ?1 Y/ }+ U9 I買方強勢, 而賣方又缺乏許多潛在買方來斡旋的前提下, 房價有利買方不是不可能 |
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