最鋒利的武器

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/ c4 H  |8 P# n* K) E( K肥皂水理論
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5 @3 |. |, |& v0 C約翰﹒卡爾文﹒柯立芝1923年當選過美國總統，他發現自己的女秘書人長得非常漂亮，但工作卻經常出現差錯。

一天早晨，柯立芝看見秘書走進辦公室，便對她說：“今天你穿的這身衣服真漂亮，正適合你這樣年輕漂亮的小姐。”
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⋯⋯ 秘書受寵若驚，柯立芝接著說：“但也不要驕傲，我相信你的公文處理也能和你一樣漂亮的。”

果然從那天起，女秘書在公文上很少出錯了。
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一位朋友知道了這件事，好奇地問柯立芝：“這個方法很妙，你是怎樣想出來的？”

柯立芝得意洋洋地說：“這很簡單，你看見理髮師給人刮鬍子吧？他要先給人塗肥皂水，為什麼呀，就是為了刮起來使人不痛。”

8 C$ e; K" N: B9 a2 U& s4 p" J) p戴爾﹒卡耐基也懂得用塗“肥皂水”的手段達到自己的目的。

有一次，戴爾﹒卡耐基在紐約租下一家飯店的大廳，準備在這裡辦一次為期一個月的短期培訓。

就在他把所有的票都印好送出，所有的通知都發下去的時候，他接到了飯店的通知：那就是必須付出比平常多3倍的價錢。
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卡耐基自然不願付增加的費用，兩天後，他直接去見飯店的經理。
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( R, S$ T) P; p! E( [“接到你的來信，我感到十分震驚，”他說道。
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但我不責怪你們，換了我，或許也會這樣做。

你是經理，當然要為飯店著想，如果不這樣做，你或許會被開除。

現在讓我們寫下這件事對你們的利與弊。
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戴爾﹒卡耐基在一張紙上，畫出兩欄，一欄寫上“利”，一欄寫上“弊”。

7 U7 [# K9 V9 p. q在“利”的下面這樣寫：

2 v4 y8 Q5 w  ]# i* w) Q/ S1、大廳可以空下來或作他用。
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2、可租給人跳舞或開會，收入會比租給我作培訓用的收入高。
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3、而且我佔用了一個月，你們可能會失去更大的生意。
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在“弊”的下面卡耐基寫道：

3 m2 O1 u, V6 ~+ e1、我付不起你們的費用，會另選地址，你們將會失掉這份收入。

2、我的培訓會吸引很多受過教育的文化人，你們將會失去極好的廣告機會。

/ _, t  t- J+ l- u4 w3、而你們每次花1萬元錢在報紙上做廣告，也不一定會有這麼多人來參觀。

”這對於你們來說不是很值得嗎？

" t% L0 s5 {8 R/ K請你們仔細考慮一下，盡快通知我。
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”說完，戴爾﹒卡耐基把紙條留給經理就走了。

第二天，戴爾﹒卡耐基便收到回信，租金只漲50％，而不是原來的3倍了。

0 ^* v- u; G8 |$ c世上的人千姿百態，世上的事形形色色，一個人要想永遠不與人發生衝突是不可能的。
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  f" @* c" ?$ K/ D, l$ }. b; i對待衝突，不同的人做法完全不同。
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有人喜歡妥協退讓，不管自己的想法對不對，一律服從別人的意志，這種人沒有個性，很難在事業上獲得成功；
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有人寧折不彎，自己想說什麼就說什麼，想做什麼就做什麼，其結果是與人鬥得兩敗俱傷。

還有一種人像卡耐基和柯立芝一樣崇尚“肥皂水”哲學，懂得以退為進，他要得到自己的利益，卻似乎事事處處為你著想，讓你在一種溫情脈脈的情緒

$ \, u' b6 t: a中接受他的見解，實現與他的某種妥協。
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7 @, J4 P) V: K這是聰明人，他們是最可能成就大事業的一群。
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  r+ B6 F: X2 {人與人的利益在許多時候是相互抵觸的，我們要讓別人與自己合作，一個基本的前提是找到彼此利益的共同點，換句話說就是：

1 x  ~9 L  f% Z必要的時候，我們要學會妥協。

而妥協的要件就是：我們對自己和對方都應該有充分的了解。

8 b4 S+ V% w) L- S* @/ R唯有知己知彼，我們才能弄清楚自己應該堅守住什麼樣的底線，創造雙贏的局面。【感恩合十】
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