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3 q2 }. X" X O- i- r肥皂水理論3 b0 b+ i5 r' u; r, @' Y) S
~【 最鋒利的武器 】網路文章分享
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# @2 M$ r8 f+ _, L4 J* {1 c1 _! |1 k約翰﹒卡爾文﹒柯立芝1923年當選過美國總統,他發現自己的女秘書人長得非常漂亮,但工作卻經常出現差錯。% e$ `7 H' _ r8 W, F+ D" x' k: P( ]
0 r c/ Y3 |; m8 S. Z2 E一天早晨,柯立芝看見秘書走進辦公室,便對她說:“今天你穿的這身衣服真漂亮,正適合你這樣年輕漂亮的小姐。”
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⋯⋯ 秘書受寵若驚,柯立芝接著說:“但也不要驕傲,我相信你的公文處理也能和你一樣漂亮的。”! c' B( @1 X, s: r5 H/ F. Z
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果然從那天起,女秘書在公文上很少出錯了。
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% W( e9 m9 l. g/ j. R3 u一位朋友知道了這件事,好奇地問柯立芝:“這個方法很妙,你是怎樣想出來的?”$ H/ g+ d6 x0 k' A9 G
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柯立芝得意洋洋地說:“這很簡單,你看見理髮師給人刮鬍子吧?他要先給人塗肥皂水,為什麼呀,就是為了刮起來使人不痛。”
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# s1 E0 L7 q5 C. r, h2 E7 W! p戴爾﹒卡耐基也懂得用塗“肥皂水”的手段達到自己的目的。
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# @2 G& ?/ I$ K c. J5 v有一次,戴爾﹒卡耐基在紐約租下一家飯店的大廳,準備在這裡辦一次為期一個月的短期培訓。
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Q* C9 _/ P! G就在他把所有的票都印好送出,所有的通知都發下去的時候,他接到了飯店的通知:那就是必須付出比平常多3倍的價錢。. @2 `* P. v, w1 I
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卡耐基自然不願付增加的費用,兩天後,他直接去見飯店的經理。8 F& C8 d+ |) j9 \" ]8 Q! f: Z7 {7 m
+ t3 i6 L+ o& @) z6 z% I. F0 F“接到你的來信,我感到十分震驚,”他說道。
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但我不責怪你們,換了我,或許也會這樣做。
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2 J0 X5 j: h; L# B5 J: k, C你是經理,當然要為飯店著想,如果不這樣做,你或許會被開除。
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現在讓我們寫下這件事對你們的利與弊。0 Z$ V3 b' _' h6 h- a8 k( x
2 S' B+ S9 d) ? A6 ]3 ]% k戴爾﹒卡耐基在一張紙上,畫出兩欄,一欄寫上“利”,一欄寫上“弊”。
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' D/ f# M7 E# y% b& X( g/ |4 O, t/ Q在“利”的下面這樣寫:
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2 S( O* M, `( J( o1 Q: R1 d1、大廳可以空下來或作他用。
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2、可租給人跳舞或開會,收入會比租給我作培訓用的收入高。& V% G, f' E) z3 b+ }
0 O8 m7 ^3 {& Y$ |; ~! k! U' f- N4 h! J3、而且我佔用了一個月,你們可能會失去更大的生意。
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在“弊”的下面卡耐基寫道:& Z& `# f$ X9 U& N2 W
8 H2 z p' d1 j) M1、我付不起你們的費用,會另選地址,你們將會失掉這份收入。( L2 t6 _: }: t7 x" @" g* P& e
. s8 g8 l2 ~9 M, U+ R2、我的培訓會吸引很多受過教育的文化人,你們將會失去極好的廣告機會。
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3、而你們每次花1萬元錢在報紙上做廣告,也不一定會有這麼多人來參觀。
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& [/ L/ I2 C% w; w”這對於你們來說不是很值得嗎?
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請你們仔細考慮一下,盡快通知我。
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( n7 \8 d/ e- }: T6 J”說完,戴爾﹒卡耐基把紙條留給經理就走了。
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第二天,戴爾﹒卡耐基便收到回信,租金只漲50%,而不是原來的3倍了。9 M: ]% G6 [, V) B% w9 R
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世上的人千姿百態,世上的事形形色色,一個人要想永遠不與人發生衝突是不可能的。
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對待衝突,不同的人做法完全不同。
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, e- f: c+ J. ^1 Z有人喜歡妥協退讓,不管自己的想法對不對,一律服從別人的意志,這種人沒有個性,很難在事業上獲得成功;
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4 _; S* q* }- Q9 V有人寧折不彎,自己想說什麼就說什麼,想做什麼就做什麼,其結果是與人鬥得兩敗俱傷。& g) ^- l5 b: o( ] g$ ?! } x* ?
1 }" u; ]0 V/ v還有一種人像卡耐基和柯立芝一樣崇尚“肥皂水”哲學,懂得以退為進,他要得到自己的利益,卻似乎事事處處為你著想,讓你在一種溫情脈脈的情緒
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中接受他的見解,實現與他的某種妥協。4 J8 z6 G8 W5 I* c. `* r
# K, \1 e; x, N9 z5 A' l' R這是聰明人,他們是最可能成就大事業的一群。
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3 _2 e; ~8 ^9 i- K+ ]人與人的利益在許多時候是相互抵觸的,我們要讓別人與自己合作,一個基本的前提是找到彼此利益的共同點,換句話說就是:$ D- P. z( n( `
( E, p$ m. Y% X3 O必要的時候,我們要學會妥協。+ o7 j6 S5 }8 T; ?/ F0 ^+ W- q
) N# ~. K5 x& w3 v2 ?2 g& C" @; C4 P而妥協的要件就是:我們對自己和對方都應該有充分的了解。! `/ j0 i. g9 A- q
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唯有知己知彼,我們才能弄清楚自己應該堅守住什麼樣的底線,創造雙贏的局面。【感恩合十】" Q& t8 R6 u# ~- e9 C# v! j
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