最鋒利的武器

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3 q2 }. X" X  O- i- r肥皂水理論
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# @2 M$ r8 f+ _, L4 J* {1 c1 _! |1 k約翰﹒卡爾文﹒柯立芝1923年當選過美國總統，他發現自己的女秘書人長得非常漂亮，但工作卻經常出現差錯。

0 r  c/ Y3 |; m8 S. Z2 E一天早晨，柯立芝看見秘書走進辦公室，便對她說：“今天你穿的這身衣服真漂亮，正適合你這樣年輕漂亮的小姐。”
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⋯⋯ 秘書受寵若驚，柯立芝接著說：“但也不要驕傲，我相信你的公文處理也能和你一樣漂亮的。”

果然從那天起，女秘書在公文上很少出錯了。
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% W( e9 m9 l. g/ j. R3 u一位朋友知道了這件事，好奇地問柯立芝：“這個方法很妙，你是怎樣想出來的？”

柯立芝得意洋洋地說：“這很簡單，你看見理髮師給人刮鬍子吧？他要先給人塗肥皂水，為什麼呀，就是為了刮起來使人不痛。”
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# s1 E0 L7 q5 C. r, h2 E7 W! p戴爾﹒卡耐基也懂得用塗“肥皂水”的手段達到自己的目的。
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# @2 G& ?/ I$ K  c. J5 v有一次，戴爾﹒卡耐基在紐約租下一家飯店的大廳，準備在這裡辦一次為期一個月的短期培訓。
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  Q* C9 _/ P! G就在他把所有的票都印好送出，所有的通知都發下去的時候，他接到了飯店的通知：那就是必須付出比平常多3倍的價錢。

卡耐基自然不願付增加的費用，兩天後，他直接去見飯店的經理。

+ t3 i6 L+ o& @) z6 z% I. F0 F“接到你的來信，我感到十分震驚，”他說道。
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但我不責怪你們，換了我，或許也會這樣做。
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2 J0 X5 j: h; L# B5 J: k, C你是經理，當然要為飯店著想，如果不這樣做，你或許會被開除。
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現在讓我們寫下這件事對你們的利與弊。

2 S' B+ S9 d) ?  A6 ]3 ]% k戴爾﹒卡耐基在一張紙上，畫出兩欄，一欄寫上“利”，一欄寫上“弊”。
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' D/ f# M7 E# y% b& X( g/ |4 O, t/ Q在“利”的下面這樣寫：
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2 S( O* M, `( J( o1 Q: R1 d1、大廳可以空下來或作他用。
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2、可租給人跳舞或開會，收入會比租給我作培訓用的收入高。

0 O8 m7 ^3 {& Y$ |; ~! k! U' f- N4 h! J3、而且我佔用了一個月，你們可能會失去更大的生意。
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在“弊”的下面卡耐基寫道：

8 H2 z  p' d1 j) M1、我付不起你們的費用，會另選地址，你們將會失掉這份收入。

. s8 g8 l2 ~9 M, U+ R2、我的培訓會吸引很多受過教育的文化人，你們將會失去極好的廣告機會。
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3、而你們每次花1萬元錢在報紙上做廣告，也不一定會有這麼多人來參觀。
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& [/ L/ I2 C% w; w”這對於你們來說不是很值得嗎？
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請你們仔細考慮一下，盡快通知我。
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( n7 \8 d/ e- }: T6 J”說完，戴爾﹒卡耐基把紙條留給經理就走了。
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第二天，戴爾﹒卡耐基便收到回信，租金只漲50％，而不是原來的3倍了。

世上的人千姿百態，世上的事形形色色，一個人要想永遠不與人發生衝突是不可能的。
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對待衝突，不同的人做法完全不同。
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, e- f: c+ J. ^1 Z有人喜歡妥協退讓，不管自己的想法對不對，一律服從別人的意志，這種人沒有個性，很難在事業上獲得成功；
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4 _; S* q* }- Q9 V有人寧折不彎，自己想說什麼就說什麼，想做什麼就做什麼，其結果是與人鬥得兩敗俱傷。

1 }" u; ]0 V/ v還有一種人像卡耐基和柯立芝一樣崇尚“肥皂水”哲學，懂得以退為進，他要得到自己的利益，卻似乎事事處處為你著想，讓你在一種溫情脈脈的情緒
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中接受他的見解，實現與他的某種妥協。

# K, \1 e; x, N9 z5 A' l' R這是聰明人，他們是最可能成就大事業的一群。
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3 _2 e; ~8 ^9 i- K+ ]人與人的利益在許多時候是相互抵觸的，我們要讓別人與自己合作，一個基本的前提是找到彼此利益的共同點，換句話說就是：

( E, p$ m. Y% X3 O必要的時候，我們要學會妥協。

) N# ~. K5 x& w3 v2 ?2 g& C" @; C4 P而妥協的要件就是：我們對自己和對方都應該有充分的了解。

唯有知己知彼，我們才能弄清楚自己應該堅守住什麼樣的底線，創造雙贏的局面。【感恩合十】
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