最鋒利的武器

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7 |% y9 D5 t8 {, K) b5 b( ^肥皂水理論
' E$ t3 N' {; f6 Z4 r6 {) R" b$ Z～【 最鋒利的武器 】網路文章分享

約翰﹒卡爾文﹒柯立芝1923年當選過美國總統，他發現自己的女秘書人長得非常漂亮，但工作卻經常出現差錯。
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- s2 S& G# V! h) c4 F$ b1 M5 o一天早晨，柯立芝看見秘書走進辦公室，便對她說：“今天你穿的這身衣服真漂亮，正適合你這樣年輕漂亮的小姐。”

. L2 f  z  ^- O4 R* N! `⋯⋯ 秘書受寵若驚，柯立芝接著說：“但也不要驕傲，我相信你的公文處理也能和你一樣漂亮的。”

果然從那天起，女秘書在公文上很少出錯了。

一位朋友知道了這件事，好奇地問柯立芝：“這個方法很妙，你是怎樣想出來的？”

! D+ q0 [7 z# L$ F  J* Z4 y柯立芝得意洋洋地說：“這很簡單，你看見理髮師給人刮鬍子吧？他要先給人塗肥皂水，為什麼呀，就是為了刮起來使人不痛。”

戴爾﹒卡耐基也懂得用塗“肥皂水”的手段達到自己的目的。

有一次，戴爾﹒卡耐基在紐約租下一家飯店的大廳，準備在這裡辦一次為期一個月的短期培訓。

3 ?; D/ c$ Q: V: b/ n0 D" `, \( K0 \就在他把所有的票都印好送出，所有的通知都發下去的時候，他接到了飯店的通知：那就是必須付出比平常多3倍的價錢。

4 e, i/ J2 ?: a7 Y4 ~( p卡耐基自然不願付增加的費用，兩天後，他直接去見飯店的經理。

“接到你的來信，我感到十分震驚，”他說道。
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, ?* C# G, D5 C3 A. @但我不責怪你們，換了我，或許也會這樣做。

3 m+ F- f: t2 m% h2 M你是經理，當然要為飯店著想，如果不這樣做，你或許會被開除。

現在讓我們寫下這件事對你們的利與弊。
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戴爾﹒卡耐基在一張紙上，畫出兩欄，一欄寫上“利”，一欄寫上“弊”。
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4 r5 S- H! S9 S9 `. Z0 d在“利”的下面這樣寫：
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1、大廳可以空下來或作他用。

2、可租給人跳舞或開會，收入會比租給我作培訓用的收入高。
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9 q: I. F$ N* b7 \0 m3、而且我佔用了一個月，你們可能會失去更大的生意。

2 J; g( y! I/ U6 X, n在“弊”的下面卡耐基寫道：
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1、我付不起你們的費用，會另選地址，你們將會失掉這份收入。
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2、我的培訓會吸引很多受過教育的文化人，你們將會失去極好的廣告機會。
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  ^! L1 V- P: O9 c0 _( ~" F# K3、而你們每次花1萬元錢在報紙上做廣告，也不一定會有這麼多人來參觀。

8 B; {9 l  R  Z”這對於你們來說不是很值得嗎？

- z, Q/ z- J: ^/ H" u- D# G+ ~" i* g請你們仔細考慮一下，盡快通知我。
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”說完，戴爾﹒卡耐基把紙條留給經理就走了。
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第二天，戴爾﹒卡耐基便收到回信，租金只漲50％，而不是原來的3倍了。
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" i% J  r9 p* N5 s4 K世上的人千姿百態，世上的事形形色色，一個人要想永遠不與人發生衝突是不可能的。
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對待衝突，不同的人做法完全不同。
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+ V+ g) M0 m! G# p+ H$ ]6 G' \有人喜歡妥協退讓，不管自己的想法對不對，一律服從別人的意志，這種人沒有個性，很難在事業上獲得成功；
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有人寧折不彎，自己想說什麼就說什麼，想做什麼就做什麼，其結果是與人鬥得兩敗俱傷。
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還有一種人像卡耐基和柯立芝一樣崇尚“肥皂水”哲學，懂得以退為進，他要得到自己的利益，卻似乎事事處處為你著想，讓你在一種溫情脈脈的情緒
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# ?* E. x. d7 K* V' C6 g- ?中接受他的見解，實現與他的某種妥協。
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這是聰明人，他們是最可能成就大事業的一群。

: r  W4 V3 ]9 n7 d人與人的利益在許多時候是相互抵觸的，我們要讓別人與自己合作，一個基本的前提是找到彼此利益的共同點，換句話說就是：

+ I7 ]7 E  t. Q; I$ a) U3 j" h必要的時候，我們要學會妥協。

而妥協的要件就是：我們對自己和對方都應該有充分的了解。
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唯有知己知彼，我們才能弄清楚自己應該堅守住什麼樣的底線，創造雙贏的局面。【感恩合十】
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