[艾波索烘培] 烘焙一家親 善用在地特產 網路狂銷突圍

寧靜海

烘焙一家親 善用在地特產 網路狂銷突圍
) `! y! r6 C( c: @* Y5 w( u6 h/ chttp://tw.nextmedia.com/applenews/article/art_id/33615964/IssueID/20110823
4 T0 y+ U  L) w% Q- ^/ f# k) p7 F. R# A2011年 08月23日
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/ N5 ]6 g5 P# L/ s* M創業，不是1個人的事，而是全家人的事。

三峽北大特區的「艾波索烘焙」，實行的徹底，大哥鄭維浩為意見中心，負責出資、出點子，大姊鄭珍妮、二弟鄭維寬傾全力支持，兩妯娌，王姿人、李青萍主掌管理、行銷，這家店是鄭家人的幸福使命，投入創業4年來，歷經加盟學經驗，中國開店波折、迴游台灣，落腳家鄉，成立自有品牌，面臨收支難兩平的困境時，全家動腦、接力以碧螺春鳳梨酥、瑞士捲突圍，證明只要家人齊心，其利能斷金。

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採訪╱潘姿吟　攝影╱范厚民
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( X7 w7 e  l3 b* F( c家人，是一輩子的事。科技公司高階主管鄭維浩出生柑園地區，但他年幼母亡、17歲父逝，剩下1個姊姊加上3兄弟，以及對整個三角湧的童年回憶。
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長兄如父，他被迫獨立，也是凝聚家人的力量，「我跟老二結婚後，都還一家5、6口擠在30坪小公寓。」他的太太王姿人、長嫂如母，老二李青萍嫁進門，只剩扶持，妯娌相處在這個家，從不是問題。
+ `+ W2 F7 b' Y成功加盟知名店家

或許是有所缺，才特別有所盼。王姿人說鄭維浩，「每次出國，就往烘焙點心店裡鑽。」只為緊抓剎那甜蜜的滿足，他總是想像著：「如果可以，我也想要一家店......」終極目標是希望建構，一個屬於這個家的事業。

" x4 r' k; c# k0 x+ ~4 h家人，成了他最有力的夢想執行者。太太是音樂老師、弟弟鄭維寬是網路工程師、弟妹是長期照護機構社工、大姊鄭珍妮是保險從業員；一個是基於挺老公的長媳責任，一個不想用腦過度、早出晚歸，一個不願再天天面對生老病死、一個則是見多識廣智多星；在鄭維浩一聲號召下，一大家子全心投入。

$ D" i+ }) ]. b: A& f「我負責出錢、給建議。」鄭維浩分析現況，全家人沒有專業烘焙、零售服務業背景，選擇加盟有現成的成功經驗、可避免錯誤。
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當時，與「亞尼克菓子工房」老闆吳宗恩理念契合，「他破例讓我們加盟。」成了少數獲准加盟的店家之一。
赴陸投資血本無歸


2007年，在新北市板橋區、捷運新埔站附近開店，「原本以為是很簡單的事。」李青萍說，服務流程、人員管理等，都得從零學習。還好，初生之犢的生澀無損強勢的品牌背景，助鄭家人順利站穩市場、生意穩定。
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! ?# x7 [+ \+ D隔年，他們想挑戰自己，「但礙於合約與誠信原則。」由老二鄭維寬赴對岸蘇州、上海另起爐灶，成立「貝拉菓子工坊」，雖然，產品獲肯定，取得旺旺集團連鎖咖啡店「香堤」的代工，卻因為文化不同，屢遭遇問題。
" f- s* I0 }$ y9 ~0 C$ `李青萍解釋：「很簡單的作業要拆開來分工，多1倍人力就算了，還在出大單的前1天，全員大罷工，要求加薪。」台灣的和善、人性管理這一套，在中國不管用，只會讓他們群起效尤、得寸進尺。

內部人員管理受挫，外面又收不到貨款，「簡直是到處起火、到處救火。」內憂外患的一趟中國行，讓他們投入的500萬元血本無歸，「賠錢又賠了健康。」鄭維寬發現罹癌，終結在中國的一切，回台灣。


- R: q5 S) K6 [: P! I& ^7 R9 s0 T  T脫離品牌另起爐灶

! X+ B8 _/ S5 s# B, e1 h6 I) a$ g同時，台灣的店則因為亞尼克總公司營運規劃，未來只直營，「3年合約將到期。」歷經2年多的琢磨，鄭家人心想：「是時候走自己的路。」他們決定歸根，回到心中依歸：家鄉。「這幾年三角湧地區入住了大批新移民。」看準三峽北大特區的潛力，他們再砸500萬元開店「艾波索烘焙」。
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當時住戶不多、店家也不多，「供餐、麵包、飲料與蛋糕。」生意不算差，卻忽略寒暑假，門可羅雀；另一頭，板橋店脫離品牌的護航，投入200萬元重新開張，但增設廚房、人力等居高不下的成本，成了死結，「生意跌到只剩原本的50%。」持續半年的虧損。

! F/ w$ u. M# s( ~. [( _) h) e. L蠟燭兩頭燒，開源節流這門功課，鄭家人步步為營，「一直以來，大家都講求快速、大量，才會種下塑化劑這樣的惡因。」

他們說，台灣人太善於做節省成本的動作，「但是這個行業該強調的不是快速，而是好的商品與生活。」
還好，這門生意集全家之力，有人負責賺錢供應周轉，有人接手管理、行銷與品質控管；陷於困境，大家集思廣益，歸納突圍2指標：1、結合在地，2、網路覓生機。

走過低潮，碧螺春鳳梨酥獲2011年10大潛力商品金炬獎，招牌瑞士捲半日狂銷2360條、賣翻網路，小店終於撥雲見日，全家人一起沐浴幸福的光。
老闆小檔案
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( A/ a- [5 e  Z- H* ^% D) N; y●王姿人
年齡：1971年出生，40歲
學歷：實踐家專音樂科畢業
經歷：
原是音樂老師
36歲，投入自家加盟的事業「亞尼克子工房」
38歲，與家人成立「艾波索烘焙」
●李青萍
4 Z6 Y- P( D" S: b5 k" _年齡：1973年出生，38歲
" R' l+ v# \" A( J, s9 U學歷：玄奘大學社會福利學系畢業
1 |3 K) p4 K0 _" J+ j. Z! r經歷：
( i# x3 y  M6 w* k( G原為公務員，任職於榮民之家擔任社工
34歲，投入自家加盟的事業「亞尼克子工房」
: s5 C2 w# M( K* G; `% h35歲，隨夫赴中國經營「貝拉子工坊」
9 s% D# L0 Z5 a/ j36歲，與家人成立「艾波索烘焙」
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店家資料
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●艾波索烘焙坊
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官網：http://www.apostle2035.com.tw/
網路商店：http://apostle2035.shop.rakuten.tw/
( _- x) Z; M/ e. f. K客服電話：（02）3501-2035
& ~3 H- U8 u' d& x$ Z7 q6 v! U0 g/ E客服時間：11：00~21：30
4 p# q) f5 f4 \, A; O店址：新北市三峽區國際二街7號
專櫃：板橋遠東百貨B1
創業成本

' Z" M6 J: `5 e# D投資額：700萬元（三峽店與板橋店）
& L4 C) C) T) N9 O裝潢、硬體：500萬元
租金與其他：100萬元
初期進貨：100萬元
註：以上部分數據記者估算
% L6 P) ~; F5 J2 V2 p; `每月營運

營業額：90萬元
店租、水、電等：17萬元
人力：27萬元
. a( d$ t9 c9 b3 P/ @進貨成本：28萬元
利潤：18萬元
註：以上部分數據記者估算

8 E6 q* s1 i8 |( s' Q! z% U致勝關鍵
; }0 Z* e" p8 L0 O9 N7 M# ~$ N0 M/ K: n結合名產
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以在地名茶碧螺春，開發出碧螺春鳳梨酥，參加比賽增加曝光率。

* u/ w* ~. u- W9 H- {階段性創業
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, ~6 O% ~' A1 R4 V/ S8 f從加盟學經驗，也前進中國創業，雖失敗，但磨出耐性方法，成再創業成功的基礎。

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集全家之力
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每個家人無論管理、後勤，都能夠上手，無論發生什麼事，都有最及時、最好支援。
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, Y* Z  q  J; o% a3 }" ~$ Q& z+ C網路尋曝光

7 w+ n# g2 j4 V/ V客人不上門就走出去，於網路開店，推出多款牌瑞士捲半日賣翻網路，累積出知名度。

( Z5 l; U: E2 u顧客說法　　※錢媽媽、錢小妹

8 N' B/ ?+ l$ h' E7 t口味不錯 單價偏高

附近沒有其他家麵包店，所以是我步行可到距離的唯一選擇，我覺得他們的麵包蠻好吃、品質還不錯，可惜價格有點高。
此外，希望未來品項可以再多一點，選擇性比較多。



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4 E( i! v! n6 P% k3 H今日達人    ※羅雅薰 台灣樂天市場行銷經理
陳述故事 加強行銷
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# f$ e0 {& c- ^. C" S. [這家店的基本盤做得很好，不過，好吃之外，怎麼把商品推銷出去？他們很可惜的是e化速度不夠快，網路上架的商品不多，網頁放很多商品，但很多卻只能看不能買，此外，對產品的敘述、陳述還不夠，太制式介紹，沒有挑逗感，建議將產品開發的源由、故事放在頁面說明，強化購買美食的安心感。

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