最鋒利的武器

LU

; E9 r& c5 U" X肥皂水理論
* c% x! F  ?  b$ |, s( z! B～【 最鋒利的武器 】網路文章分享

約翰﹒卡爾文﹒柯立芝1923年當選過美國總統，他發現自己的女秘書人長得非常漂亮，但工作卻經常出現差錯。
$ c; R3 _& O0 C# Y. k
一天早晨，柯立芝看見秘書走進辦公室，便對她說：“今天你穿的這身衣服真漂亮，正適合你這樣年輕漂亮的小姐。”
6 y) Q- g' i' r3 F
⋯⋯ 秘書受寵若驚，柯立芝接著說：“但也不要驕傲，我相信你的公文處理也能和你一樣漂亮的。”

" U- m+ u% O; j- Z& w果然從那天起，女秘書在公文上很少出錯了。
! c6 T& |" q1 n1 C
一位朋友知道了這件事，好奇地問柯立芝：“這個方法很妙，你是怎樣想出來的？”
6 T2 j$ m% b! k; [4 @2 h
# [$ c& ?/ f# Z. U# E柯立芝得意洋洋地說：“這很簡單，你看見理髮師給人刮鬍子吧？他要先給人塗肥皂水，為什麼呀，就是為了刮起來使人不痛。”
+ @! |) T( ?7 E, B0 ]: B) k
4 K/ J3 b1 X1 }6 Z2 a6 H* \戴爾﹒卡耐基也懂得用塗“肥皂水”的手段達到自己的目的。

有一次，戴爾﹒卡耐基在紐約租下一家飯店的大廳，準備在這裡辦一次為期一個月的短期培訓。

就在他把所有的票都印好送出，所有的通知都發下去的時候，他接到了飯店的通知：那就是必須付出比平常多3倍的價錢。

卡耐基自然不願付增加的費用，兩天後，他直接去見飯店的經理。
  G' B' t  I* ]
“接到你的來信，我感到十分震驚，”他說道。
: O+ D* H. y0 }/ ?7 z% P, L5 d
% a- X5 c# g; u3 N! A' ?  z但我不責怪你們，換了我，或許也會這樣做。

你是經理，當然要為飯店著想，如果不這樣做，你或許會被開除。

現在讓我們寫下這件事對你們的利與弊。
3 z; I) \7 A- ?' y1 C' |
( I0 |- z" C( D5 m8 A9 z: I戴爾﹒卡耐基在一張紙上，畫出兩欄，一欄寫上“利”，一欄寫上“弊”。

在“利”的下面這樣寫：

1、大廳可以空下來或作他用。
; d" g3 J/ I7 G+ [$ @% \" _: t
) `$ A5 M6 B' C1 o2、可租給人跳舞或開會，收入會比租給我作培訓用的收入高。
4 H. z! @& W. X* H9 i
# H' f* p  [# ?& m% S9 n  R3、而且我佔用了一個月，你們可能會失去更大的生意。
& P. w$ R. r: a7 u3 `& I
在“弊”的下面卡耐基寫道：

1、我付不起你們的費用，會另選地址，你們將會失掉這份收入。

2、我的培訓會吸引很多受過教育的文化人，你們將會失去極好的廣告機會。
2 a& C" [; }8 V
3、而你們每次花1萬元錢在報紙上做廣告，也不一定會有這麼多人來參觀。
0 p) R5 ?+ b$ H4 ^
”這對於你們來說不是很值得嗎？
& s$ p, i% u5 Q6 X# m
請你們仔細考慮一下，盡快通知我。
+ \+ Z6 h% J, J# f4 d7 J
; _" v7 z( ]1 V2 P' N" C: X# I”說完，戴爾﹒卡耐基把紙條留給經理就走了。
/ H; z" }" f+ @+ @
第二天，戴爾﹒卡耐基便收到回信，租金只漲50％，而不是原來的3倍了。

世上的人千姿百態，世上的事形形色色，一個人要想永遠不與人發生衝突是不可能的。
8 ?- \! X7 }' U1 p* n8 f2 S, I
對待衝突，不同的人做法完全不同。

: T4 f  y; V. D6 o: {4 f- _有人喜歡妥協退讓，不管自己的想法對不對，一律服從別人的意志，這種人沒有個性，很難在事業上獲得成功；

+ M3 Q4 j4 |* Q9 }4 n有人寧折不彎，自己想說什麼就說什麼，想做什麼就做什麼，其結果是與人鬥得兩敗俱傷。
. g3 I, F; R# N( z" t* I
' u8 K8 n% |$ U還有一種人像卡耐基和柯立芝一樣崇尚“肥皂水”哲學，懂得以退為進，他要得到自己的利益，卻似乎事事處處為你著想，讓你在一種溫情脈脈的情緒
+ s5 K8 X( q; G3 ]4 t9 b
中接受他的見解，實現與他的某種妥協。

% _  v: v: d" _! u( `. l* Q( s% A這是聰明人，他們是最可能成就大事業的一群。

2 ~/ O; {! y5 ^/ o3 u  [, U- u( Z人與人的利益在許多時候是相互抵觸的，我們要讓別人與自己合作，一個基本的前提是找到彼此利益的共同點，換句話說就是：

4 W# k9 c# c. I必要的時候，我們要學會妥協。

% g: c: j$ ~9 I5 k# Q而妥協的要件就是：我們對自己和對方都應該有充分的了解。
4 y! l, b' v" c. c7 p' T$ O( n: d% q
) p5 u' V! V/ ?# ~1 i5 Y唯有知己知彼，我們才能弄清楚自己應該堅守住什麼樣的底線，創造雙贏的局面。【感恩合十】
.

w5719w