Groupon 這場騙局（分享北大的店家參考）

阿康

最近有幾位北大開店的朋友跟我談到，這間公司都找他們談過～
開出來的條件其實對店家是不利的，
) R, C! i, C0 J並不是說優惠無法吸引到消費者，而是如同文章內所探討的，這樣的模式對店家是無法長久的～
200元的商品打對折後實收100元，有可能店家實際上收到的不到50元～
# }7 S) R4 l. B更別說還必須消費者來使用消費卷後，店家才能跟這間公司請款。

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轉載：http://mrjamie.cc/2011/06/07/grouponzi/

2008 年 11 月成立，短短兩年創下人類史上最快突破 10 億營收大關的 Groupon，經歷了瘋狂成長， 瘋狂採購，拒絕了 Google 的高價收購之後，終於在日前決定要申請掛牌上市了。問題 Groupon 不申請還好，一提出申請，這下所有的財務資料全部跟著被攤在陽光下檢視。
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經歷一番仔細研究之後，北美科技圈發現這些數字出現了大問題。原來 Groupon 財務槓桿高得離譜 — 擁有 2.9 億現金資產卻背負 5.2 億短期負債，也就是說這家公司隨時面臨倒閉的風險。更誇張的是前兩輪增資總共募得美金 10.8 億，理論上應該要拿來好好改善這些財務缺口，但奇怪的是該公司卻把其中 9.3 億拿去贖回創辦人和早期投資人的股票。
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, k6 r1 z+ g% ^4 }9 o* w這讓大家非常質疑，尤其當你已經知道這麼快就要申請上市，理論上掛牌後股票絕對比上市前增資時值錢，那為什麼還要提早下車？難道你怕這家公司撐不過「閉鎖期」(上市後大股東會有一段時間不能賣股票)，你還來不及退場，股價就已經躺平？
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於是一堆人跳出來大罵這是一場 Groupon 騙局 –「Grouponzi」他們稱 (從 Ponzi Scheme 來的)，宣稱 Groupon 正在進行一場大型非法吸金遊戲。這些指控的細節，中文網誌已經有不少討論，大家可以看看 MMDays 或是 36 氪的分析，我就不在這裡贅述。
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1 z5 n. T* q+ b% R7 _更重要的是 Groupon 還是 Grouponzi，我認為有一些點沒有充分被討論，但你們必須看清楚：

$ y4 L. n2 T$ C3 o* p, |    主顧客 — 餐廳為什麼要用 Groupon？絕對不只是「行銷」兩個字而已。任何經營餐飲業的人都知道，能不能抓住經常回店的「主顧客」 (Core Customers)，才是餐廳生存最重要的關鍵。這件事情我們之前就討論過，但目前為止，我還是沒有看到有效的證據。為了證明這一點，我弄了一個小調查，如果你曾經用過 Groupon 或是類似的服務，請把你的經驗和大家分享，只需要花你 30 秒的時間，明天我會把結果公布出來。
    瑜珈教室 — 當你批評 Groupon 和類似的服務時，如果他們發現無法「防守」餐廳主顧客這個點，就會開始搬出「其實我們是設計給瑜珈教室」的說帖 (雖然他們推出的餐廳團購遠大過其他類別)。這個說法的意思是瑜珈教室的成本是固定的，所以每多加一個學員，無論是什麼價錢買的，都是賺到。這個假設有兩個很大的問題：一、沒有考慮到排擠效應 — 教室裡面突然多了很多玩票性質學員，對原本長期付全額的會員是很大的負面價值。二、沒有考慮到資訊是流通的 — 一旦老學員知道了這樣的事情，久而久之他們也不續約了。
    消費者疲勞 — 天天吃素，偶爾大魚大肉，或許很刺激。但是當消費者習慣了 5 折，不久之後這樣的折扣將一點也不吸引人，Groupon 如何繼續讓消費者覺得刺激，還是一個問題。
    餐廳作弊 — 餐廳不可能長期賠本經營，況且價位是他們自己訂的，可以先拉抬，再打折。近來已經有消費者開始發現有些 Groupon 檔次並沒有真的比較便宜，這將更進一步傷害這個服務的長期品牌形象。

1 G" k7 \, t5 O' S5 [7 t所以，沒錯 Groupon 是一個革命性的商業模式，但是能不能長期經營我仍舊高度懷疑。如果你願意，請幫助我們更了解身為使用者的看法，這會讓整件事情更加明朗。

老熊

200元是定價還是利潤,
如果200元是定價,
那還得扣除進貨成本耶~

茱媽媽

很認同，我以後會更審慎評估團購的事了

愛北大HI

一般消費者發起團購我覺得OK,畢竟這Groupon,算中間商,在消費者與商家中間謀取其中利益,我倒不覺這是好的消費習慣耶!   目前新聞都報導許多消費者用低價購得而變成不悅的消費,店家也不想做賠本生意而變相做法,我想這是兩敗俱傷的!
8 K/ [- Y, f. o/ R7 ]我反而支持愛合購...合理的價位取得商家的品質,廣為流傳的間接廣告,才是消費者和商家的相處之道!!

midui

其實蠻多大型的合購團也都已經變成商家模式了
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7 {- U4 D% S$ h4 F, M( p3 l去年我還聽過商家回饋主購去尾牙旅行的~

反而是一些公益的~
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ex.前一陣子的家暴媽媽粽....
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http://www.ihergo.com/store/nonstore/events/no946435

只有"北大特區笨蟑螂合購團"跟"北大學生愛go團"有開....

三峽區的其他主購卻沒有啥意願開~....

唉....

ninehole

折扣是店家給顧客的善意,
# v. o; h! m& t' I. \5 L1 ^7 k靠著收集店家的善意去賣錢
* I9 q$ o, N0 [2 |( S& H2 }在我看來這完全就是投機行為

Lydia

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/ t4 `% J% D, n: G2 p, Z這本來就是商業手法，
建議愛北大的商家直接把被中間商賺走的利潤，直接回饋給愛北大卡的消費者，
' K; i/ _+ b$ ~我想，消費者要的不多，
即使只是回饋中間商利潤的一半，就很開心了！

Bear

所以我只相信愛北大,康大偶們自己成立合購網吧！
+ R$ p: G2 c6 y+ U1 t拍謝！挖了好大一個坑

celinachen0429

看完突然覺得頭好痛喔~是為什麼?!一點也不想用腦思考ing

Rain媽

我自己透過 groupon買了美容/美體及瑜珈體驗課.
8 M6 W5 n* n5 i. L' {昨天才剛用美體課,不過是本來就在那裡保養的商家,所以沒什麼問題.
其實商家透過groupon只是用低價找些客源來體驗,再藉機銷售商品.
我認為這樣的作法其實對商家來說也很ok,因為可以拓展客源.
  e& ]/ x  R, D3 p& l7 t( w5 r至於groupon 公司內部的問題,就不是我能罝喙的了.