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[圖文轉載] 最鋒利的武器

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發表於 2013-3-27 12:17:13 |只看該作者 |新文章置前

, J1 {7 k/ X9 W+ O5 y( `肥皂水理論
5 Q. L  A& |% ~+ \. E~【 最鋒利的武器 】
網路文章分享3 L4 ~* R; p$ X1 R" @/ b

# h0 p4 b$ I& O0 f! W' F8 ]  r! D約翰﹒卡爾文﹒柯立芝1923年當選過美國總統,他發現自己的女秘書人長得非常漂亮,但工作卻經常出現差錯。
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7 X. `% c/ u, D$ T: n6 R* U一天早晨,柯立芝看見秘書走進辦公室,便對她說:“今天你穿的這身衣服真漂亮,正適合你這樣年輕漂亮的小姐。”
' ]2 q( C+ ^2 M# Q0 B; J
& ?3 Q- M# \' a$ j7 @⋯⋯ 秘書受寵若驚,柯立芝接著說:“但也不要驕傲,我相信你的公文處理也能和你一樣漂亮的。”$ B  A# ~$ F5 I0 _9 d& p6 s& K' M

8 N6 X$ U# F* n, M果然從那天起,女秘書在公文上很少出錯了。! U  T8 h" ]7 e2 w
  z$ B# ]5 e* |, y4 o( k8 r6 |
一位朋友知道了這件事,好奇地問柯立芝:“這個方法很妙,你是怎樣想出來的?”
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柯立芝得意洋洋地說:“這很簡單,你看見理髮師給人刮鬍子吧?他要先給人塗肥皂水,為什麼呀,就是為了刮起來使人不痛。”. f$ W$ T: A! l- @: |9 p! ?
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戴爾﹒卡耐基也懂得用塗“肥皂水”的手段達到自己的目的。
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3 j& c+ F0 S3 \. k5 w有一次,戴爾﹒卡耐基在紐約租下一家飯店的大廳,準備在這裡辦一次為期一個月的短期培訓。5 r: z" I8 s# s

8 A" I: r) c* p" h  e0 _2 M就在他把所有的票都印好送出,所有的通知都發下去的時候,他接到了飯店的通知:那就是必須付出比平常多3倍的價錢。" G& f2 u' B' @: d4 g
* p% e8 Q8 h5 Z) d& R
卡耐基自然不願付增加的費用,兩天後,他直接去見飯店的經理。
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“接到你的來信,我感到十分震驚,”他說道。' j- a3 n0 _& |9 o

" Y- r; R5 A6 L( }3 K但我不責怪你們,換了我,或許也會這樣做。! O. G- c3 i- O& H) }# Q: C7 h
: x" j1 `$ t* t4 u; i
你是經理,當然要為飯店著想,如果不這樣做,你或許會被開除。
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現在讓我們寫下這件事對你們的利與弊。& }: l, F# \+ z3 L  }
- o2 c' m4 A* I# W
戴爾﹒卡耐基在一張紙上,畫出兩欄,一欄寫上“利”,一欄寫上“弊”。
" f# g% O# c2 T2 r
* A  f2 Y; i: n% `( E在“利”的下面這樣寫:
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' p; R$ j4 m  N9 [2 l1、大廳可以空下來或作他用。
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6 y2 x8 u, k5 b; r: x2、可租給人跳舞或開會,收入會比租給我作培訓用的收入高。
3 N! G$ e# e+ q) N4 C  t3 a0 [
# u- r" o6 C. W3、而且我佔用了一個月,你們可能會失去更大的生意。
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在“弊”的下面卡耐基寫道:
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1、我付不起你們的費用,會另選地址,你們將會失掉這份收入。' \6 i$ D* J/ c8 N2 m& ^
# m/ t) u. x7 B& B
2、我的培訓會吸引很多受過教育的文化人,你們將會失去極好的廣告機會。, E+ W. p; X0 U
; k0 \( e! H; R, [  K$ F
3、而你們每次花1萬元錢在報紙上做廣告,也不一定會有這麼多人來參觀。
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  u0 p. w( \* ?& U, B”這對於你們來說不是很值得嗎?0 `' ?; y7 U6 N2 ?

/ y5 i5 i, M6 v% V請你們仔細考慮一下,盡快通知我。
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”說完,戴爾﹒卡耐基把紙條留給經理就走了。0 w: @' L3 I" _$ N. b: ^  k

" j: I! `( u, H6 w5 g+ r$ ^第二天,戴爾﹒卡耐基便收到回信,租金只漲50%,而不是原來的3倍了。$ ?% X1 ?$ }! M+ Z0 N* M4 {) @& b& @
9 ^  Y, b3 A8 \6 o6 P- b+ h9 X
世上的人千姿百態,世上的事形形色色,一個人要想永遠不與人發生衝突是不可能的。  C. @+ @- w3 |# v: @! a
: T( |/ d/ C0 w# q& |
對待衝突,不同的人做法完全不同。
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0 Q: w4 X  T. f% t有人喜歡妥協退讓,不管自己的想法對不對,一律服從別人的意志,這種人沒有個性,很難在事業上獲得成功;
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有人寧折不彎,自己想說什麼就說什麼,想做什麼就做什麼,其結果是與人鬥得兩敗俱傷。
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還有一種人像卡耐基和柯立芝一樣崇尚“肥皂水”哲學,懂得以退為進,他要得到自己的利益,卻似乎事事處處為你著想,讓你在一種溫情脈脈的情緒+ c7 \% r; J) S$ A: z8 c2 ]
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中接受他的見解,實現與他的某種妥協。1 P9 O/ r4 m1 l9 E* _2 _3 N+ S

. q, n% d+ s" g+ s這是聰明人,他們是最可能成就大事業的一群。9 F, p, g2 T9 p' Q- M+ W! V
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人與人的利益在許多時候是相互抵觸的,我們要讓別人與自己合作,一個基本的前提是找到彼此利益的共同點,換句話說就是:
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必要的時候,我們要學會妥協。
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而妥協的要件就是:我們對自己和對方都應該有充分的了解。# H, _: X3 r- A6 g- M9 L( {+ C

" Y) C$ l! _" Z1 @1 x2 F% a* m唯有知己知彼,我們才能弄清楚自己應該堅守住什麼樣的底線,創造雙贏的局面。【感恩合十】4 z9 g5 \6 S# E
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發表於 2013-3-27 13:20:21 |只看該作者
願人心淨化,社會祥和,天下無災難!
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