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! O) b' `( f1 @9 K( H肥皂水理論
5 q% ~& K$ @% ]% E a+ T7 }/ [～【 最鋒利的武器 】網路文章分享
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約翰﹒卡爾文﹒柯立芝1923年當選過美國總統，他發現自己的女秘書人長得非常漂亮，但工作卻經常出現差錯。
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一天早晨，柯立芝看見秘書走進辦公室，便對她說：“今天你穿的這身衣服真漂亮，正適合你這樣年輕漂亮的小姐。”* n2 j) z+ i! g, i( n2 c0 Q0 B
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⋯⋯ 秘書受寵若驚，柯立芝接著說：“但也不要驕傲，我相信你的公文處理也能和你一樣漂亮的。”
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$ A) {& H! }5 y9 V果然從那天起，女秘書在公文上很少出錯了。8 D& e6 W( K$ U7 n' @0 J, ]/ y) ^+ J
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一位朋友知道了這件事，好奇地問柯立芝：“這個方法很妙，你是怎樣想出來的？”! h, r% K5 }/ b9 L1 H2 D$ C& A9 y
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柯立芝得意洋洋地說：“這很簡單，你看見理髮師給人刮鬍子吧？他要先給人塗肥皂水，為什麼呀，就是為了刮起來使人不痛。”
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戴爾﹒卡耐基也懂得用塗“肥皂水”的手段達到自己的目的。
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5 s) U' h+ E; p) J有一次，戴爾﹒卡耐基在紐約租下一家飯店的大廳，準備在這裡辦一次為期一個月的短期培訓。- _% ?% ]9 q: Y% R& x4 }
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就在他把所有的票都印好送出，所有的通知都發下去的時候，他接到了飯店的通知：那就是必須付出比平常多3倍的價錢。. O y7 Z }5 e% P7 V
5 [& F- ~2 s" |' Y/ v2 S卡耐基自然不願付增加的費用，兩天後，他直接去見飯店的經理。6 ~# Z! v0 G/ A7 {. U1 w/ A8 s
; o: o; c8 ~; {# _: F( e“接到你的來信，我感到十分震驚，”他說道。: |+ v: w8 w/ N, z% u
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但我不責怪你們，換了我，或許也會這樣做。5 \0 L p8 T7 v( m6 t8 d* F
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你是經理，當然要為飯店著想，如果不這樣做，你或許會被開除。
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8 P6 M' B& n. a: Z+ c! T( ~! y& G現在讓我們寫下這件事對你們的利與弊。+ n, f0 f- y7 Q. j) V
O! N5 D# d% u戴爾﹒卡耐基在一張紙上，畫出兩欄，一欄寫上“利”，一欄寫上“弊”。- u( C- P* q$ _5 U4 E& H9 g) I
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在“利”的下面這樣寫：3 ~5 V# E9 _* y# L
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1、大廳可以空下來或作他用。
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3 J t( g; R/ r" V0 G$ f2、可租給人跳舞或開會，收入會比租給我作培訓用的收入高。! k" q5 Z/ N" r" N& O/ a- x" y- p
$ c$ ]- f0 S! Q' N m3、而且我佔用了一個月，你們可能會失去更大的生意。
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在“弊”的下面卡耐基寫道：# Y1 c N4 u4 l6 M& {1 |, N
" H. N' x' ^- R S9 v/ T G1、我付不起你們的費用，會另選地址，你們將會失掉這份收入。. A9 d2 q' V- g' n
4 w. J6 r; V- K$ g( n2、我的培訓會吸引很多受過教育的文化人，你們將會失去極好的廣告機會。
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3、而你們每次花1萬元錢在報紙上做廣告，也不一定會有這麼多人來參觀。
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) _6 A" F- [9 O% F8 p7 D" j' u”這對於你們來說不是很值得嗎？
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請你們仔細考慮一下，盡快通知我。4 X0 G% V, {) u# S& l
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”說完，戴爾﹒卡耐基把紙條留給經理就走了。2 @+ t: e5 D& j+ D! H7 U
% U* J. ], f% s( i第二天，戴爾﹒卡耐基便收到回信，租金只漲50％，而不是原來的3倍了。
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+ r0 X% b0 s! ?" D$ u6 J% p' ~世上的人千姿百態，世上的事形形色色，一個人要想永遠不與人發生衝突是不可能的。
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對待衝突，不同的人做法完全不同。
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: K6 m* Z8 T+ X: _0 b7 X有人喜歡妥協退讓，不管自己的想法對不對，一律服從別人的意志，這種人沒有個性，很難在事業上獲得成功；7 B! M$ k5 T% w- D+ p! C
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有人寧折不彎，自己想說什麼就說什麼，想做什麼就做什麼，其結果是與人鬥得兩敗俱傷。# n. Z% H* S1 c
Q8 _# Q: g) D; I3 f還有一種人像卡耐基和柯立芝一樣崇尚“肥皂水”哲學，懂得以退為進，他要得到自己的利益，卻似乎事事處處為你著想，讓你在一種溫情脈脈的情緒- ~/ t+ @$ L3 \4 F1 ]" E
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中接受他的見解，實現與他的某種妥協。' E4 r3 ^2 J4 Z$ m
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這是聰明人，他們是最可能成就大事業的一群。
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; d5 M; l* T# ~3 C) ~' Y' A人與人的利益在許多時候是相互抵觸的，我們要讓別人與自己合作，一個基本的前提是找到彼此利益的共同點，換句話說就是：
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- f! f, Q& t2 i/ F9 P& T7 i必要的時候，我們要學會妥協。6 ]& Y7 v+ S' F! |6 l2 w
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而妥協的要件就是：我們對自己和對方都應該有充分的了解。/ l, a2 g! H- b; `, D* t# x
! T" [, a% j+ _/ m2 |1 d唯有知己知彼，我們才能弄清楚自己應該堅守住什麼樣的底線，創造雙贏的局面。【感恩合十】
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發表於 2013-3-27 12:17:13
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發表於 2013-3-27 13:20:21
