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肥皂水理論
) e8 c3 I9 ~8 S% u U$ f～【 最鋒利的武器 】網路文章分享. J2 z+ Z" p" R2 e. G/ D4 f5 g
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約翰﹒卡爾文﹒柯立芝1923年當選過美國總統，他發現自己的女秘書人長得非常漂亮，但工作卻經常出現差錯。8 B. a3 w. ^0 N0 b# J
0 u( e- d& i6 a- ]* F6 ?一天早晨，柯立芝看見秘書走進辦公室，便對她說：“今天你穿的這身衣服真漂亮，正適合你這樣年輕漂亮的小姐。”
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⋯⋯ 秘書受寵若驚，柯立芝接著說：“但也不要驕傲，我相信你的公文處理也能和你一樣漂亮的。”
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7 w# o. {1 _3 P/ B( q5 J5 V果然從那天起，女秘書在公文上很少出錯了。
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4 B; T/ i; Y B! Q! U3 B* L8 }# p一位朋友知道了這件事，好奇地問柯立芝：“這個方法很妙，你是怎樣想出來的？”
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+ @4 E2 E9 Y2 {3 O8 U6 }柯立芝得意洋洋地說：“這很簡單，你看見理髮師給人刮鬍子吧？他要先給人塗肥皂水，為什麼呀，就是為了刮起來使人不痛。”
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戴爾﹒卡耐基也懂得用塗“肥皂水”的手段達到自己的目的。
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# e( | v! t) m7 _5 H. T有一次，戴爾﹒卡耐基在紐約租下一家飯店的大廳，準備在這裡辦一次為期一個月的短期培訓。6 Y/ U9 y( q2 Q1 C1 ~8 r
4 O) ~4 C/ |& [1 ^就在他把所有的票都印好送出，所有的通知都發下去的時候，他接到了飯店的通知：那就是必須付出比平常多3倍的價錢。( O) S: |! d1 H7 ^
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卡耐基自然不願付增加的費用，兩天後，他直接去見飯店的經理。
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“接到你的來信，我感到十分震驚，”他說道。
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7 k% N0 K# L2 _2 w1 G g$ w, V" e3 I但我不責怪你們，換了我，或許也會這樣做。
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" t6 L4 H. C0 ?# p, {% M你是經理，當然要為飯店著想，如果不這樣做，你或許會被開除。
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0 u2 k% T: y# N8 n' a7 w現在讓我們寫下這件事對你們的利與弊。
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' L# O" v9 z6 o2 r: N, R1 j戴爾﹒卡耐基在一張紙上，畫出兩欄，一欄寫上“利”，一欄寫上“弊”。
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在“利”的下面這樣寫：
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1、大廳可以空下來或作他用。
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' x) o3 a9 E+ e8 g% ` K8 V; C2、可租給人跳舞或開會，收入會比租給我作培訓用的收入高。
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$ d+ j: w# u: g/ `" [* M3、而且我佔用了一個月，你們可能會失去更大的生意。& M; W" B4 P4 Z% l" U* j+ L2 ~
: W, m2 P; T# Q# w9 U6 y在“弊”的下面卡耐基寫道：
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1、我付不起你們的費用，會另選地址，你們將會失掉這份收入。
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* P+ g4 A! @3 @1 w Y$ f5 G2、我的培訓會吸引很多受過教育的文化人，你們將會失去極好的廣告機會。# a. W! h& s) h8 P7 L
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3、而你們每次花1萬元錢在報紙上做廣告，也不一定會有這麼多人來參觀。
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”這對於你們來說不是很值得嗎？
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請你們仔細考慮一下，盡快通知我。2 Q. ?: s. V0 v* |, G3 \4 Y& K
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”說完，戴爾﹒卡耐基把紙條留給經理就走了。
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第二天，戴爾﹒卡耐基便收到回信，租金只漲50％，而不是原來的3倍了。$ \0 f' m5 {+ [! j8 }- y
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世上的人千姿百態，世上的事形形色色，一個人要想永遠不與人發生衝突是不可能的。3 Q; y* o& K# |6 @( g! b2 J( A
( {6 U& V- w) k0 F. u* }! y對待衝突，不同的人做法完全不同。
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有人喜歡妥協退讓，不管自己的想法對不對，一律服從別人的意志，這種人沒有個性，很難在事業上獲得成功；, r5 M8 o4 }# c2 U9 p
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有人寧折不彎，自己想說什麼就說什麼，想做什麼就做什麼，其結果是與人鬥得兩敗俱傷。
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還有一種人像卡耐基和柯立芝一樣崇尚“肥皂水”哲學，懂得以退為進，他要得到自己的利益，卻似乎事事處處為你著想，讓你在一種溫情脈脈的情緒/ s8 v& B) p8 d/ U
0 O; T3 R1 r) i! w( c2 O# M中接受他的見解，實現與他的某種妥協。
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這是聰明人，他們是最可能成就大事業的一群。
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* o8 l' Q+ F, ~# z4 u% c2 q: ~, F人與人的利益在許多時候是相互抵觸的，我們要讓別人與自己合作，一個基本的前提是找到彼此利益的共同點，換句話說就是：
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必要的時候，我們要學會妥協。
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+ G( X$ t; X! }而妥協的要件就是：我們對自己和對方都應該有充分的了解。
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唯有知己知彼，我們才能弄清楚自己應該堅守住什麼樣的底線，創造雙贏的局面。【感恩合十】
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發表於 2013-3-27 12:17:13
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發表於 2013-3-27 13:20:21
