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0 h- o4 N$ M& P4 [" k; I6 S肥皂水理論7 Y1 a- ?8 l, w- S' b; I
～【 最鋒利的武器 】網路文章分享3 t% U Q6 p# y9 X p
) y/ J4 _- n. B% G" m2 v$ O! w, w約翰﹒卡爾文﹒柯立芝1923年當選過美國總統，他發現自己的女秘書人長得非常漂亮，但工作卻經常出現差錯。8 W6 j8 I$ U' p
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一天早晨，柯立芝看見秘書走進辦公室，便對她說：“今天你穿的這身衣服真漂亮，正適合你這樣年輕漂亮的小姐。”
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* |8 p6 U; h5 _ {0 O* C3 W⋯⋯ 秘書受寵若驚，柯立芝接著說：“但也不要驕傲，我相信你的公文處理也能和你一樣漂亮的。” S% r/ P9 ^# V! ]1 C
0 J _6 L! k, O! W7 W果然從那天起，女秘書在公文上很少出錯了。
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一位朋友知道了這件事，好奇地問柯立芝：“這個方法很妙，你是怎樣想出來的？”* a& t! V6 y+ i5 m0 e T0 t2 s' g
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柯立芝得意洋洋地說：“這很簡單，你看見理髮師給人刮鬍子吧？他要先給人塗肥皂水，為什麼呀，就是為了刮起來使人不痛。”
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. D6 D, g- Y" @, J0 v9 r戴爾﹒卡耐基也懂得用塗“肥皂水”的手段達到自己的目的。9 P: x0 x! k. i- `4 t* f( a6 _
- Z+ V+ ~7 U0 s6 T/ x有一次，戴爾﹒卡耐基在紐約租下一家飯店的大廳，準備在這裡辦一次為期一個月的短期培訓。
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8 O. W5 w' i7 }. c9 z- k就在他把所有的票都印好送出，所有的通知都發下去的時候，他接到了飯店的通知：那就是必須付出比平常多3倍的價錢。
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卡耐基自然不願付增加的費用，兩天後，他直接去見飯店的經理。6 i+ I9 G' c$ z1 c, }
8 _/ H. o* f2 V9 Q) ~1 {“接到你的來信，我感到十分震驚，”他說道。
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, r! ?1 `& T6 W& ^( ]6 F( n3 j, g但我不責怪你們，換了我，或許也會這樣做。( X' @; V4 K. s, Q
' {+ X0 y$ u3 Z; F% G6 C" C; e" A你是經理，當然要為飯店著想，如果不這樣做，你或許會被開除。
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現在讓我們寫下這件事對你們的利與弊。
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; G1 y& g/ b S7 x戴爾﹒卡耐基在一張紙上，畫出兩欄，一欄寫上“利”，一欄寫上“弊”。
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. R: E# E3 e6 N% ?1 f在“利”的下面這樣寫：4 v" z; B" u5 x# ?+ X* g v2 N; `; I
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1、大廳可以空下來或作他用。
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$ D+ p: W% x; I& X% _1 x& X4 Y2、可租給人跳舞或開會，收入會比租給我作培訓用的收入高。& r5 \3 ]* b' @3 S+ l: L0 ^5 }; r
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3、而且我佔用了一個月，你們可能會失去更大的生意。+ d2 W: W( h5 E9 A
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在“弊”的下面卡耐基寫道：# N& C& x( O* {1 P1 Y4 s
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1、我付不起你們的費用，會另選地址，你們將會失掉這份收入。2 J$ Q: K0 U& Q/ W& \ O
9 Q- }' i, @6 N2 f2、我的培訓會吸引很多受過教育的文化人，你們將會失去極好的廣告機會。
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$ e! V8 S; w) J3、而你們每次花1萬元錢在報紙上做廣告，也不一定會有這麼多人來參觀。
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”這對於你們來說不是很值得嗎？' r# x! q8 z% A7 h. Z; S
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請你們仔細考慮一下，盡快通知我。
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, U ?2 L- l5 n”說完，戴爾﹒卡耐基把紙條留給經理就走了。9 b9 A: Z" ?* p1 H: |: K {
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第二天，戴爾﹒卡耐基便收到回信，租金只漲50％，而不是原來的3倍了。
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' w* J8 r% j% n) s2 t1 g世上的人千姿百態，世上的事形形色色，一個人要想永遠不與人發生衝突是不可能的。7 x# D3 r* \ z9 Q- r o5 ?$ L
$ B% J3 k1 v, `對待衝突，不同的人做法完全不同。 L2 _0 M4 x3 Y. U
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有人喜歡妥協退讓，不管自己的想法對不對，一律服從別人的意志，這種人沒有個性，很難在事業上獲得成功；# k# U9 u O \' T( W
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有人寧折不彎，自己想說什麼就說什麼，想做什麼就做什麼，其結果是與人鬥得兩敗俱傷。
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+ a4 O$ i7 O7 P' {) c! W# ~還有一種人像卡耐基和柯立芝一樣崇尚“肥皂水”哲學，懂得以退為進，他要得到自己的利益，卻似乎事事處處為你著想，讓你在一種溫情脈脈的情緒6 h2 Q! C& H: Z3 ~0 s
: b! U7 e4 f: `* X; j3 ` H- `) B中接受他的見解，實現與他的某種妥協。5 U- V7 S7 ~* @ i; j `
, v; y; X3 H( U3 d& g這是聰明人，他們是最可能成就大事業的一群。
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人與人的利益在許多時候是相互抵觸的，我們要讓別人與自己合作，一個基本的前提是找到彼此利益的共同點，換句話說就是：* q, ?: T2 ? S$ F# Q5 I
# d6 F6 m" I3 U4 I6 R必要的時候，我們要學會妥協。: T7 q/ n3 S. ~2 j
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而妥協的要件就是：我們對自己和對方都應該有充分的了解。
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唯有知己知彼，我們才能弄清楚自己應該堅守住什麼樣的底線，創造雙贏的局面。【感恩合十】0 r- \8 `- [3 c# T6 h
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發表於 2013-3-27 12:17:13
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發表於 2013-3-27 13:20:21
