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本帖最後由 faith 於 2011-9-21 11:22 編輯 d+ F9 v( O2 _. e C5 C
7 _, J' E2 L4 T8 P# q其實開發的管道很多.而很多開/ b2 |! J, v* v* |
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發的機會都會從業務人員身旁溜過.以上幾個開發的途徑給你參考.
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希望對你有所幫助.9 b# {$ n x# v; ^ U* o) x( ]: P
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Q+ I+ ^! k% o% a% z1.利用報紙.網路.地方公告欄等屋主自售廣告進行開發.# Z8 I/ @+ G$ C5 V" H
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6 C" } R* `, c! _# Z2 }- y( V2.實際掃街挖掘有貼自售紅紙條的賣方.
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3.市調或掃街其他仲介公司正銷售的物件.以期其他仲介契約到期後.轉而交給本公司委託銷售.而察明銷售房屋的所在時.你可利用以下途徑尋找房屋所有權人) x# z! x6 w% `& g2 m' \0 \& G ]
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- T$ M5 {. s* Q3 E, v4 W% ?(1)以房屋地址閱覽謄本.查詢所有權人現今的住址並進行拜訪.
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6 g" h0 l6 { K& i" P v5 {, p; C- _; M
% C3 P( C* y4 w6 \% t(2)詢問左鄰右舍.所有權人遷移後的住址及電話.( i& M# |3 O# i
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3 Y. Q& [( O; M3 Z. ~. G8 [9 T(3)翻閱信箱中是否有所有權人的相關文件.姓名.可用104查詢所有權人或家人的電話號碼.因為有時候申請電話的人並非所有權人.所以只要能找到家人就能找到所有權人.8 \5 {! e) M, t9 N1 `# I9 k* k( _
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" ?* o$ @2 C% ~; |/ t1 _& L: ^4 Q: Y4.建立配合的D.S點(介紹人).如社區管理員.地方中人.里長等.長期的培養默契.定時的拜訪.甚至於物件成交時做部分的回饋.
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; e. b* V2 M g: b- f: ~! y5.銷售時反開發.很多買方都有可能是換屋族.於銷售代看時詢問買方的買屋動機.若是換屋族即可進行反開發.
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6.異業聯盟.很多房地產的相關行業都會與賣方接觸.如裝潢.水電.水泥工人.抓露水師父.地理師父等.可與期長期配合.承諾互相配合.
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# {5 x2 F" r1 O2 I1 t7.特殊行業的拜訪.如銀行.營建公司.建設公司等的特殊賣方.而此種賣方是要具有專業素養及熱忱.才有機會開發.* V K8 b. U& X! h1 H. z5 }8 I7 c
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: J# ]% m. r9 ]; Y I# c t8.老客戶的開發.很多老客戶不管是買方還是賣方都是有可能再售屋的時候.此種賣方可長期定期聯絡.寒喧問暖.並建立資料.也期待他可以另外介紹客戶給你.5 A3 G. n/ \6 f4 Q A }( J! S4 P
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" u' T3 Y! K3 d4 ?; R( X) Y" }+ K/ o9.開發信函的利用.可對公寓大樓進行全戶數的謄本申請.進行開發信函的寄發.尤其是新大樓是潛在賣方的開方發方式.
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( o" v }+ F9 B9 \10.利用紅紙或看板張貼新興社區.內容註明有多組買方正在尋找本地的房屋.以期賣方能與你主動連絡.總之開發的方式有很多.最主要的就是要懂得如何推薦自己.這是從事業務性質的人最基本的功夫.不管是買東西或是修理東西時.有很多機會可以推薦自己.最好是讓全世界的人知道你是在從事房屋仲介.所以如果你是仲介新人的話.你的第一個工作就是通知親朋好友) \% ^% d2 S8 Z$ _' m$ D
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你在從事房屋仲介.如此只要是你的親朋好友所接觸的人欲賣屋時.7 T% t; ?% U5 [" P2 w
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讓他第一個接觸仲介的人就是你.
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