- UID
- 3261
- 閱讀權限
- 40
- 精華
- 0
- 威望
- 3
- 貢獻
- 2818
- 活力
- 3445
- 金幣
- 15500
- 日誌
- 0
- 記錄
- 8
- 最後登入
- 2024-6-8
  
- 文章
- 3211
- 在線時間
- 1497 小時
|
本帖最後由 faith 於 2011-9-21 11:22 編輯
, j- O r' b# b5 k1 z* Q3 S; v- g$ e; V |4 w
其實開發的管道很多.而很多開5 F* V; F5 A7 s: {3 l: a. n0 r
# p. r L& t! Z5 u4 d& l
# F/ Z; v: S3 ^( Q) ?" T8 Q
$ D; l/ w q5 b" t: J* X: H
發的機會都會從業務人員身旁溜過.以上幾個開發的途徑給你參考.
5 W% \( c! B2 U- ?" V
# x! Q8 p1 I: a6 \4 B$ _7 ~6 z
- H8 E) Y( c# G; ?9 D. H R, d; X
" i: ]6 f; P1 D8 |; Z7 T- g希望對你有所幫助.
& h9 y4 k, F3 I! T. H# X
9 \; a# Q: d- M( X. g, z3 K
% N' D- g6 h7 V' [3 `, x& E: F3 l% f9 ^8 ]
( w+ p3 |! B& Y# w
2 {; [( e9 p9 S- l, w4 K" \3 X" o
/ v$ z T( V# h2 x+ ]# [3 A1 Y2 R( `9 h3 A
1.利用報紙.網路.地方公告欄等屋主自售廣告進行開發.. a2 n9 @3 f+ `
3 R% X- r) l# U9 L( V |' o5 T: \. P3 Z* N0 r6 \
6 }6 ?. H( ^0 Q" _
2.實際掃街挖掘有貼自售紅紙條的賣方.8 j4 ~/ t `+ S' s2 I
! G. {9 c3 H8 c5 y! a5 \
; Z" a; F) T3 U$ C
% e+ G, v1 P/ e( B8 N5 v3.市調或掃街其他仲介公司正銷售的物件.以期其他仲介契約到期後.轉而交給本公司委託銷售.而察明銷售房屋的所在時.你可利用以下途徑尋找房屋所有權人
" p' R* e/ s; \
' C8 `& c6 E+ c8 G/ v& O; W4 m8 f% ~; G% |- R9 e
. y# d1 a3 g4 a5 H- o" Q(1)以房屋地址閱覽謄本.查詢所有權人現今的住址並進行拜訪.7 f9 ]$ c9 O; r5 h+ D. S1 ?; s( F
% A! h9 c$ w3 I$ o; C
7 r* u" W9 ~ |9 k/ F/ ?6 _+ w6 ]; g. O/ m
(2)詢問左鄰右舍.所有權人遷移後的住址及電話.
. \+ @) A# }( d1 a2 }
" [& W2 j7 w. _9 L( d8 p4 } f0 G
9 ^ E* v! b, z: Y& F) ?8 [
(3)翻閱信箱中是否有所有權人的相關文件.姓名.可用104查詢所有權人或家人的電話號碼.因為有時候申請電話的人並非所有權人.所以只要能找到家人就能找到所有權人.
( U a. N0 }4 ~& L8 Z
( x% @6 f Z0 g, d/ ~: v( w; N q C }6 D* t) }) c: @
! O' B! j+ k" I7 ^1 ~
4.建立配合的D.S點(介紹人).如社區管理員.地方中人.里長等.長期的培養默契.定時的拜訪.甚至於物件成交時做部分的回饋.
7 I$ {4 h* K. h3 B" Q" i6 G m, x
& N# |/ g! x- d6 {( o
/ u/ [* R9 ~5 K, J& i h4 T; k& _2 i( K" @4 u1 Y, |- Y+ q
5.銷售時反開發.很多買方都有可能是換屋族.於銷售代看時詢問買方的買屋動機.若是換屋族即可進行反開發.; A, |! v! L; B+ [. I# s1 N" j
$ x+ l7 d& t+ K9 [, I, z& [5 l- L
7 |5 R7 v- I! _3 `' R
+ I; x- D, Q8 U
6.異業聯盟.很多房地產的相關行業都會與賣方接觸.如裝潢.水電.水泥工人.抓露水師父.地理師父等.可與期長期配合.承諾互相配合.1 Y: b. v- }" B1 L% M0 J
/ W) X8 W8 j* w
5 c, Y8 p6 G/ ~+ {% N" C" Z2 `, _9 o7 d" s/ E
7.特殊行業的拜訪.如銀行.營建公司.建設公司等的特殊賣方.而此種賣方是要具有專業素養及熱忱.才有機會開發.! h& o2 }/ Y7 B
! ^" @3 i! y9 s9 T, i) E& U
9 [) t6 ]: H+ S1 k& m/ |$ {8 C
U2 S9 Z3 O9 l0 a8.老客戶的開發.很多老客戶不管是買方還是賣方都是有可能再售屋的時候.此種賣方可長期定期聯絡.寒喧問暖.並建立資料.也期待他可以另外介紹客戶給你.
, b/ n& s1 c9 K' K& i5 h' P
) _0 ]1 q, {4 F- N0 {; y1 K4 m) w1 f9 c! v, I) J
4 o5 ^/ C# U5 W+ \9 }9.開發信函的利用.可對公寓大樓進行全戶數的謄本申請.進行開發信函的寄發.尤其是新大樓是潛在賣方的開方發方式.3 P; Q- p! U$ T% ~, ~) a5 ~( d, @( C
5 s J. B+ F2 F) S6 g( |4 K8 T/ X, [( W) Z
1 u8 P! y/ s9 K( z, |( e
10.利用紅紙或看板張貼新興社區.內容註明有多組買方正在尋找本地的房屋.以期賣方能與你主動連絡.總之開發的方式有很多.最主要的就是要懂得如何推薦自己.這是從事業務性質的人最基本的功夫.不管是買東西或是修理東西時.有很多機會可以推薦自己.最好是讓全世界的人知道你是在從事房屋仲介.所以如果你是仲介新人的話.你的第一個工作就是通知親朋好友
( T% d4 y4 l$ q& V
2 p& z8 U8 a. g% X" j1 H7 b3 i- A# i5 X8 J* V
" E9 J) p! J! h- y M9 d9 m4 \" i& g
你在從事房屋仲介.如此只要是你的親朋好友所接觸的人欲賣屋時.+ _1 h# C. u; T1 G0 R
: b. j" Q6 e' V6 y% S I2 L
; O" x& J, B+ o' y: ]$ t
7 i9 t- Y4 d) S8 F! B3 W* D; e
讓他第一個接觸仲介的人就是你.
" `7 D t9 U; W/ G8 ] ?. N1 b: F% U
& t+ `$ `' [" V4 M5 ~0 w |
|
發表於 2011-9-21 11:19:07
收藏
讚
發表於 2011-9-21 12:38:07