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本帖最後由 faith 於 2011-9-21 11:22 編輯 ! u# x6 W& \% v( |9 B) p# x
( I$ I, d" l9 r- X% f其實開發的管道很多.而很多開8 k1 c, [/ w9 B8 ` _
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發的機會都會從業務人員身旁溜過.以上幾個開發的途徑給你參考.
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2 ]3 Q* F7 \6 t, ~希望對你有所幫助.! @) W" o4 [1 h0 [. i
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1.利用報紙.網路.地方公告欄等屋主自售廣告進行開發.7 X( p" A4 H I
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& W' f1 ^6 @; X2.實際掃街挖掘有貼自售紅紙條的賣方.
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3.市調或掃街其他仲介公司正銷售的物件.以期其他仲介契約到期後.轉而交給本公司委託銷售.而察明銷售房屋的所在時.你可利用以下途徑尋找房屋所有權人3 @1 P7 y6 u$ P' c5 d% `
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(1)以房屋地址閱覽謄本.查詢所有權人現今的住址並進行拜訪.
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: P6 t+ s6 ?1 Q& J G( @( W(2)詢問左鄰右舍.所有權人遷移後的住址及電話.; ^) V+ G7 c1 N1 _$ q6 ]
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+ i: |4 y8 t, p1 E) P6 ^( ~(3)翻閱信箱中是否有所有權人的相關文件.姓名.可用104查詢所有權人或家人的電話號碼.因為有時候申請電話的人並非所有權人.所以只要能找到家人就能找到所有權人.
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' w$ y/ p+ R6 o- g4.建立配合的D.S點(介紹人).如社區管理員.地方中人.里長等.長期的培養默契.定時的拜訪.甚至於物件成交時做部分的回饋.
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" C7 p I Y) Y7 ~# u# W5.銷售時反開發.很多買方都有可能是換屋族.於銷售代看時詢問買方的買屋動機.若是換屋族即可進行反開發.
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6.異業聯盟.很多房地產的相關行業都會與賣方接觸.如裝潢.水電.水泥工人.抓露水師父.地理師父等.可與期長期配合.承諾互相配合.
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6 J7 ^: Q$ ^( x1 p9 `% i+ V* D7.特殊行業的拜訪.如銀行.營建公司.建設公司等的特殊賣方.而此種賣方是要具有專業素養及熱忱.才有機會開發.
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8.老客戶的開發.很多老客戶不管是買方還是賣方都是有可能再售屋的時候.此種賣方可長期定期聯絡.寒喧問暖.並建立資料.也期待他可以另外介紹客戶給你.' d( y5 A! M5 \! t; V
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9.開發信函的利用.可對公寓大樓進行全戶數的謄本申請.進行開發信函的寄發.尤其是新大樓是潛在賣方的開方發方式.! Q5 ^- ]% ~4 a$ S: W
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10.利用紅紙或看板張貼新興社區.內容註明有多組買方正在尋找本地的房屋.以期賣方能與你主動連絡.總之開發的方式有很多.最主要的就是要懂得如何推薦自己.這是從事業務性質的人最基本的功夫.不管是買東西或是修理東西時.有很多機會可以推薦自己.最好是讓全世界的人知道你是在從事房屋仲介.所以如果你是仲介新人的話.你的第一個工作就是通知親朋好友
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你在從事房屋仲介.如此只要是你的親朋好友所接觸的人欲賣屋時.- H' n: \2 d/ ^1 z g. n% p
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讓他第一個接觸仲介的人就是你.3 u0 a8 E6 n9 p* A
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發表於 2011-9-21 11:19:07
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