房仲業新人如何開發分享

faith

7 Z+ d9 \4 w- i- {
其實開發的管道很多.而很多開

+ A( U) _. r0 N% x* {: E  {' d- o

- s: W, i# A0 {: V發的機會都會從業務人員身旁溜過.以上幾個開發的途徑給你參考.
* t9 r0 j1 C" X: z; @& P- s
" O7 p$ `7 k+ ~0 K
0 ]8 D( j. ~) O4 R8 K
& V# s2 w3 V, R8 D希望對你有所幫助.
; B. K1 t, D$ y5 t
  ^% p# l, p. k+ y

0 M( M. A( ]0 j9 p
# K6 `. X6 k; q- C


1.利用報紙.網路.地方公告欄等屋主自售廣告進行開發.
) E* {! B  R+ i2 u8 n2 r* Y


2.實際掃街挖掘有貼自售紅紙條的賣方.
5 M$ b5 {, D3 J8 Z$ @0 G" d


3.市調或掃街其他仲介公司正銷售的物件.以期其他仲介契約到期後.轉而交給本公司委託銷售.而察明銷售房屋的所在時.你可利用以下途徑尋找房屋所有權人

7 z& f0 u$ K' A2 @2 Y7 P3 E. j8 P: Y1 P
  K- [! g* O6 \  u. r
( A: v3 A3 o! m- h5 x: ]: g4 r(1)以房屋地址閱覽謄本.查詢所有權人現今的住址並進行拜訪.

! V4 a. Q* n! m
- ?4 ~+ K; c4 @# B4 w; ~) D( S
8 r& ~1 B. U" ?7 y& W(2)詢問左鄰右舍.所有權人遷移後的住址及電話.
5 O  Y: n. Q6 s* [# B

: E0 z) s' k* o: w% s2 a) V8 E
1 [" b: n5 K/ n8 Q& l$ b( m(3)翻閱信箱中是否有所有權人的相關文件.姓名.可用104查詢所有權人或家人的電話號碼.因為有時候申請電話的人並非所有權人.所以只要能找到家人就能找到所有權人.

# \$ l% c' q1 U" P9 j. y
; g$ X$ r& C" d
4.建立配合的D.S點(介紹人).如社區管理員.地方中人.里長等.長期的培養默契.定時的拜訪.甚至於物件成交時做部分的回饋.

7 s& Y7 w" Z0 v8 k
) g$ h1 i) p' l0 A
5.銷售時反開發.很多買方都有可能是換屋族.於銷售代看時詢問買方的買屋動機.若是換屋族即可進行反開發.

% ^! T6 ]0 p/ y1 Q4 q. R
! f) b$ `& Y$ F* e
: W' H' O; u# j; J  R$ j( U  J6.異業聯盟.很多房地產的相關行業都會與賣方接觸.如裝潢.水電.水泥工人.抓露水師父.地理師父等.可與期長期配合.承諾互相配合.
8 C, b% a$ n1 d

+ u' Y4 P, E8 x) q
7.特殊行業的拜訪.如銀行.營建公司.建設公司等的特殊賣方.而此種賣方是要具有專業素養及熱忱.才有機會開發.
8 m' g+ ^% ~" Z% m, A4 p% A% N
* _/ R3 u1 v6 s( ~' o, W! P8 B
- M8 Y* B7 Z% W' P( Q" X" A) n
1 }' Q: [* H7 j8.老客戶的開發.很多老客戶不管是買方還是賣方都是有可能再售屋的時候.此種賣方可長期定期聯絡.寒喧問暖.並建立資料.也期待他可以另外介紹客戶給你.

9 t" i' g- H# W/ f8 G5 y& S

1 a( m; I" X. l3 K9.開發信函的利用.可對公寓大樓進行全戶數的謄本申請.進行開發信函的寄發.尤其是新大樓是潛在賣方的開方發方式.
5 U- U- U# m/ q: N4 r5 i7 Y/ b; z


5 q# E& ~6 y% b3 t$ A+ T/ ?4 A5 B; n0 r% f10.利用紅紙或看板張貼新興社區.內容註明有多組買方正在尋找本地的房屋.以期賣方能與你主動連絡.總之開發的方式有很多.最主要的就是要懂得如何推薦自己.這是從事業務性質的人最基本的功夫.不管是買東西或是修理東西時.有很多機會可以推薦自己.最好是讓全世界的人知道你是在從事房屋仲介.所以如果你是仲介新人的話.你的第一個工作就是通知親朋好友



你在從事房屋仲介.如此只要是你的親朋好友所接觸的人欲賣屋時.



讓他第一個接觸仲介的人就是你.

7 X0 y  L3 M- J# m6 I& t% k
0 d* a) v0 i% T

珍愛

勤勞是唯一的途徑