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本帖最後由 faith 於 2011-9-21 11:22 編輯
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/ O3 |8 z" r6 d* h) D4 \其實開發的管道很多.而很多開
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發的機會都會從業務人員身旁溜過.以上幾個開發的途徑給你參考.
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( ?* C$ C/ ~3 `) m5 V希望對你有所幫助.
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8 a: v+ J+ u: H1.利用報紙.網路.地方公告欄等屋主自售廣告進行開發., k/ @* K3 s2 J& w
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9 V" c2 E+ n! w+ P d2.實際掃街挖掘有貼自售紅紙條的賣方.
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3.市調或掃街其他仲介公司正銷售的物件.以期其他仲介契約到期後.轉而交給本公司委託銷售.而察明銷售房屋的所在時.你可利用以下途徑尋找房屋所有權人! Q; e# h W* Z4 D; @* b x5 C6 W
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(1)以房屋地址閱覽謄本.查詢所有權人現今的住址並進行拜訪.
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% h4 B" ?4 c1 I# y$ L) i) @(2)詢問左鄰右舍.所有權人遷移後的住址及電話.& b7 x- b- E: C1 t$ N
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0 H. T6 ?8 P$ H# \(3)翻閱信箱中是否有所有權人的相關文件.姓名.可用104查詢所有權人或家人的電話號碼.因為有時候申請電話的人並非所有權人.所以只要能找到家人就能找到所有權人.
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+ y+ l; D! ~1 c* N- T4.建立配合的D.S點(介紹人).如社區管理員.地方中人.里長等.長期的培養默契.定時的拜訪.甚至於物件成交時做部分的回饋.
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5.銷售時反開發.很多買方都有可能是換屋族.於銷售代看時詢問買方的買屋動機.若是換屋族即可進行反開發.# b7 Q5 X z( k3 y6 X6 T- u
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6.異業聯盟.很多房地產的相關行業都會與賣方接觸.如裝潢.水電.水泥工人.抓露水師父.地理師父等.可與期長期配合.承諾互相配合.7 I9 F: z9 D' x6 v% }
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5 W2 E( @7 f! @4 K$ y8 Z* f7.特殊行業的拜訪.如銀行.營建公司.建設公司等的特殊賣方.而此種賣方是要具有專業素養及熱忱.才有機會開發.0 k" @; D0 G5 Z$ v. E6 y2 g
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" Y4 G/ u* L2 N# h6 J3 i% T; \8.老客戶的開發.很多老客戶不管是買方還是賣方都是有可能再售屋的時候.此種賣方可長期定期聯絡.寒喧問暖.並建立資料.也期待他可以另外介紹客戶給你. f6 _ Q, e0 e# A% L% T
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7 @4 |3 D% s" n5 F) h9.開發信函的利用.可對公寓大樓進行全戶數的謄本申請.進行開發信函的寄發.尤其是新大樓是潛在賣方的開方發方式.: D0 ?* K4 }( N* j( i5 ~7 m `
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' I" i" ?& M2 Q: i% g+ H" ?10.利用紅紙或看板張貼新興社區.內容註明有多組買方正在尋找本地的房屋.以期賣方能與你主動連絡.總之開發的方式有很多.最主要的就是要懂得如何推薦自己.這是從事業務性質的人最基本的功夫.不管是買東西或是修理東西時.有很多機會可以推薦自己.最好是讓全世界的人知道你是在從事房屋仲介.所以如果你是仲介新人的話.你的第一個工作就是通知親朋好友6 x2 B8 O% u, }+ Z# V7 w9 [
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你在從事房屋仲介.如此只要是你的親朋好友所接觸的人欲賣屋時.5 u" v3 b9 Q! C
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. U! Z% d; F$ e q) g; R% u讓他第一個接觸仲介的人就是你.
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發表於 2011-9-21 11:19:07
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