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本帖最後由 faith 於 2011-9-21 11:22 編輯 # z6 E4 b$ h' c* Y4 ^/ g1 Y7 `
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其實開發的管道很多.而很多開
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/ J: H2 z' H4 d8 o. k發的機會都會從業務人員身旁溜過.以上幾個開發的途徑給你參考. H4 S' q0 c% C9 B9 _2 }
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希望對你有所幫助.
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3 F8 ]* k& E+ ~* D( p9 Y2 y& t, |) A1.利用報紙.網路.地方公告欄等屋主自售廣告進行開發./ ^; v; V; H1 @9 x$ y
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2.實際掃街挖掘有貼自售紅紙條的賣方.
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, {: a2 L( T' q3.市調或掃街其他仲介公司正銷售的物件.以期其他仲介契約到期後.轉而交給本公司委託銷售.而察明銷售房屋的所在時.你可利用以下途徑尋找房屋所有權人% d& S1 E, k& o$ t% P
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(1)以房屋地址閱覽謄本.查詢所有權人現今的住址並進行拜訪.
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(2)詢問左鄰右舍.所有權人遷移後的住址及電話.
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(3)翻閱信箱中是否有所有權人的相關文件.姓名.可用104查詢所有權人或家人的電話號碼.因為有時候申請電話的人並非所有權人.所以只要能找到家人就能找到所有權人.- ]& t- p7 i5 j& P" f+ D
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4.建立配合的D.S點(介紹人).如社區管理員.地方中人.里長等.長期的培養默契.定時的拜訪.甚至於物件成交時做部分的回饋.
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5.銷售時反開發.很多買方都有可能是換屋族.於銷售代看時詢問買方的買屋動機.若是換屋族即可進行反開發.+ Q# z8 z7 Y, ~7 {
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6.異業聯盟.很多房地產的相關行業都會與賣方接觸.如裝潢.水電.水泥工人.抓露水師父.地理師父等.可與期長期配合.承諾互相配合.) m2 y; r. k! O4 d$ U" O
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7.特殊行業的拜訪.如銀行.營建公司.建設公司等的特殊賣方.而此種賣方是要具有專業素養及熱忱.才有機會開發.' R& b/ L- c2 f# l% h' m
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8 U) j1 y( i' Q' ]+ ~8.老客戶的開發.很多老客戶不管是買方還是賣方都是有可能再售屋的時候.此種賣方可長期定期聯絡.寒喧問暖.並建立資料.也期待他可以另外介紹客戶給你., X0 \( p' P5 W3 _2 P8 N+ z
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9.開發信函的利用.可對公寓大樓進行全戶數的謄本申請.進行開發信函的寄發.尤其是新大樓是潛在賣方的開方發方式.9 b1 A& k3 I% P5 U1 f
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1 ?( t/ } U1 \% L9 c! C1 e1 H10.利用紅紙或看板張貼新興社區.內容註明有多組買方正在尋找本地的房屋.以期賣方能與你主動連絡.總之開發的方式有很多.最主要的就是要懂得如何推薦自己.這是從事業務性質的人最基本的功夫.不管是買東西或是修理東西時.有很多機會可以推薦自己.最好是讓全世界的人知道你是在從事房屋仲介.所以如果你是仲介新人的話.你的第一個工作就是通知親朋好友$ H; ?0 A7 u) \1 ?
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你在從事房屋仲介.如此只要是你的親朋好友所接觸的人欲賣屋時.6 U) _( O2 E, D- A4 E, j6 k
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讓他第一個接觸仲介的人就是你.! G/ E$ s7 b/ o, W% v' j9 g
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發表於 2011-9-21 11:19:07
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