街王再起／亨得利加緊腳步爭台灣第一

歐陽

街王再起／亨得利加緊腳步爭台灣第一
. \+ g6 z( T# |% D0 B' S: T3 o

) X7 H2 M4 B& Z* j6 r3 F 【文／梁任瑋】
4 E2 q. y) p; Q
7 g$ G" c1 ^0 S' N前言
: M8 }4 O$ v* H# j0 p' r  Y5 C
亨得利鐘錶標下台北市忠孝東路四段原安泰銀行舊址，帶來的不僅是價格刷新紀錄，更看出中資卡位台灣房地產，以及搶占未來陸客自由行商機。除了亨得利進駐以外，包括港資的藥妝店莎莎、服飾店佐丹奴、ESPRIT等，未來將有更多中資、港資進駐忠孝東路四段，形成台北「新銅鑼灣」的縮影。
. X$ R2 j) J. J7 f" r/ o% s/ U1 I

9 d& v5 n$ W% K8 W- |# h+ O; l. }中國最大的鐘錶零售集團亨得利集團，正式插旗台灣。究竟亨得利為什麼要進軍台灣？計畫如何布局？陸客自由行的商機對鐘錶業者來說，究竟有多大？台灣鐘錶市場對亨得利而言，真的是隻金雞母嗎？


中國最大的鐘錶零售集團亨得利集團，插旗台灣的大動作，引起各界關注。亨得利已經成功插旗香港，進軍台灣是否也將勢如破竹、如入無人之境？究竟亨得利為什麼要進軍台灣？計畫如何布局？其市場策略又是如何？值得探究。
* p% E" Z$ e4 F  c
4 C" P+ H8 ~5 `9 x, {3 _
% C' _' m4 C8 x8 f中國最大的高級鐘錶通路商亨得利，背後的靈魂人物是人稱中國鐘錶大亨的張瑜平。張瑜平對外表示，來台發展的原因，一是為了鞏固亨得利集團在大中華區的領導地位，台灣市場具有戰略性價值。換言之，已在香港上市的亨得利，在國際化的考量下，台灣是其布局亞洲不可或缺的重要板塊。


其次，則是看中陸客自由行之後的龐大商機。從香港的數據，香港鐘錶市場陸客消費占比高達九成，目前已呈飽和狀態。台灣部分，已進駐陸客必去景點一○一百貨的新加坡高登鐘錶集團台灣總經理施文良表示，他們的鐘錶業績，陸客消費已占總營業額的六、七成。
; W3 _" ?) o5 q- H

香港市場近飽和 看上台灣潛力
* O4 W! X  r$ R1 O# G+ |
4 ]1 i2 u+ r9 `, s& R
看上港、台鐘錶珠寶等奢侈品，比中國大陸價格便宜高達二成，陸客自由行後可望帶來的龐大商機，亨得利因此積極布局港、台。亨得利先於二○○六年收購在香港擁有四家零售店面的高級手錶銷售商三寶集團，以開拓香港零售業務。目前，面積只占中國大陸十二萬分之一的香港，卻已經貢獻亨得利總營收將近三○％。

7 w& ]& _7 i  b6 c9 r
張瑜平深諳「通路為王」，因此想在台灣複製他在中國大陸成功的快速展店策略，以擴大亨得利的市場影響力。
9 b& u6 r7 R9 `* Y
- T6 I4 l7 f) \; B, V8 i
從去年中到今年六月底，亨得利就以驚人的速度將店面由二一六家擴增至三○二家，以平均每三天增加一間店面的速度擴展；台灣部分，在金融海嘯陰霾逐漸散去的○九年底，亨得利成功購併台中著名鐘錶通路商精光堂時計（現改名為亨得利），並迅速展店五十一家。
( q* l6 |: C' v7 ?! v3 R* K# V
0 d% a; q0 _5 J
難以複製港、陸的快速展店策略
- S4 p6 p- \/ y( `

; z7 @% ^2 d& D- {亨得利靠著龐大資金與國際品牌奧援，一路過關斬將，如入無人之境。但是，沒想到，擴展台灣直營店時，卻踢到了鐵板，不如想像中順利。


欣元商仲總經理焦文華指出，亨得利去年底與他們接觸，計畫一口氣在台灣開十家店，其中有六家鎖定台北一○一、信義計畫區、西門町、站前、士林、公館等台北一級商圈；但因為店面至少一百坪以上的嚴苛要求，因此能符合條件的標的少之又少。「找得非常辛苦，」焦文華搖搖頭說道。
6 l: K* {$ A- c. ?( w, c, G
" a: ]/ l1 r' o' t1 i4 R
) }7 I$ n0 O8 z  T* C: t亨得利原在明年底要達成目標，但到目前為止，卻只於東區正式開了一家專攻頂級手錶的旗艦店。至於日前以天價九億五百元標下的店面，因得優先承租給原擁有者安泰銀行，得等兩年後才能正式開張。
2 ~3 d) |" G- }+ o% A) F

雖然亨得利於○九年中旬，就開始積極籌集資金，以備齊擴張通路的銀彈來源。焦文華說道，「他們的決策過程很漫長、時間拖很久。」因此，整個擴店計畫的速度，只能如龜速般前進。


) F9 N  m6 Q, L# V. t到目前為止，張瑜平欲複製在中國成功的模式到台灣，離台灣「鐘錶通路之王」的目標，還有一段距離。因此，台灣寶璣副總經理蔡光明表示，就現階段而言，無論是本地或是外來的鐘錶商，他們都一視同仁。

1 d; ]8 }" N! A5 E
9 t1 \: D4 o* O2 q在「通路為王」的遊戲規則下，施文良表示，亨得利如果真的順利在台灣開展十家店面，將會對傳統鐘錶通路造成很大影響；因為重要的鐘錶品牌，會「西瓜偎大邊」，選擇與最大的通路商合作。

9 K9 T9 G  S: k
& `+ E' g* E) X* G就鐘錶通路的長期發展趨勢來看，施文良認為，連鎖鐘錶經銷商會漸漸取代傳統鐘錶通路，就像7-ELEVE打敗雜貨店的道理一樣。台灣斯沃琪（Swatch Group）總經理黃孔祥也預言，未來十年台灣鐘錶市場將步入「經銷商之戰」。


目前亨得利在台灣的市場定位較為全面，橫跨中價位到高價位的頂級錶。ELEGANT三寶店專攻頂級鐘錶，亨得利店（原精光堂時計）則是以雷達、豪雅、寶齊來、浪琴等中價位品牌與流行錶款為主。這與亨得利在港、陸的互補式布局不同，前者以中價位手錶為主，後者則專攻高價頂級手錶業務，兩塊區域是互補的。

2 Z& S3 k8 B0 L+ t  T" \
台灣寶璣副總經理蔡光明認為這種布局策略，掌握到鐘錶通路未來的趨勢。他分析，未來台灣的鐘錶店面發展，將有更明顯的區隔，「以前是一家店就包含高中低三種價位，日後則將分化為高、中、低價位與時尚品牌等各自獨立的鐘錶店。」
3 t$ ^3 c9 E7 o- {1 X6 g
0 a' e  @" i8 r4 Z  f( n: V
0 o0 K, o. J( Q- _/ {4 ]8 k至於店面的位置，亨得利目前是偏好選擇「街邊店」的形式來展店，蔡光明認為未來若同時布點進駐愈來愈活躍的「百貨商場」，在通路影響力上將更為完整與全面。


今年上半年亨得利營收超過人民幣三十七億元、獲利人民幣三．三億元。台灣亨得利（原精光堂時計），今年前三季的營業額為五億二千七百萬元。
& M5 Z( R, Q! O4 [5 V

" g; o- N1 i& j5 {" _+ [隨著新的直營店數的增加，台灣鐘錶市場對亨得利而言，究竟是否為金雞母？值得密切觀察。


8 ~# s( T# w& F6 z( z* C3 }《今周刊》722期更多精采文章

洪阿民

亨亨，亨得利耶！！

耐心

洪阿民 發表於 2010-10-26 14:13
亨亨，亨得利耶！！

( Y- f, z7 d4 v- x, n亨得利... 大亨 得利..   好野人通吃

名取得真好！ 真實反應社會現實面