羅智先：統一後年大陸達四十廠 營收倍增

歐陽

羅智先：統一後年大陸達四十廠 營收倍增
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統一大陸布局進入收割期，上半年營收年增二一％，總經理羅智先更規劃後年將達四十個生產基地，法人估屆時年營收將倍增。

& n! V0 u% j' h; @" d文．劉怡妤 攝影．鄭暐琪
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* r. U. u9 K* G5 ~) O# l6 @( v一向被視為統一(1216)總經理羅智先鞏固接棒指標的大陸事業，上半年再度繳出亮麗成績單，營收為一○六．四八億人民幣，年增二一％，稅後純益達五．○四億人民幣，年增率高達八五．九％。
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- i% ^7 n  ~, N* {" c4 E7 h1 d他表示再接再厲，規劃二○一四年大陸生產基地，將由目前二十四個大舉擴增至四十個，並採高僧修行法則，「不浮躁、要扎實」策略耕耘大陸市場，永續取得企業排名。法人估屆時隨著生產基地的擴增，營收將有倍數成長表現。
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統一中控投資價值扶搖直上
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統一兩岸布局均創佳績，讓外界對於統一總經理羅智先所率領的經營團隊發展更加期待，尤其大陸將採「Ｔ字型」發展策略，從大都會區朝二級城市進軍，架構出點線面的綿密網絡，而統一大陸事業(中控)配合政策方向，大舉設立設立生產基地拓展市占，上半年因此交出好成績。

6 W# L; S. h* n羅智先自二○○七年擔任總經理一職實際掌理統一，上任後成功推動統一中控在香港掛牌，這一役讓羅智先在統一集團地位更加穩固，尤其統一合併營收每年呈現穩健擴大，主要是多項產品均受惠大陸龐大消費者喜愛。
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8 x" T+ W# `& }統一持有統一企業達七三．五％，隨著旗下金雞母每年穩定孵出小金雞，法人機構認為統一企業將是集團中最具投資價值標的，更勝市場先前追捧的統一超(2912)。
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統一今(二○一二)年上半年合併財報也繳出亮麗成績單，營收達二○八四．○八億元，稅後純益為六十二．三二億元，較去年同期分別增長一一．三一％與三三．一％，上半年ＥＰＳ為一．二八元。

統一兩年內再增十六廠
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. c0 `' O7 ~* i8 D1 K. z1 v, c雖然海內外獲利均大幅成長，羅智先倒是平常心看待，不以短期高速成長而沾沾自喜，強調統一企業宗旨「不浮躁、要扎實」為集團核心價值，營運策略也是由此應運而生。以下為專訪羅智先概要：

《理財周刊》問(以下簡稱問)：統一上半年財報表現亮眼，總經理認為成長關鍵為何？
+ `' w& W+ W1 A& q# K+ H/ P3 g$ x3 @羅智先答(以下簡稱答)：我覺得上半年成長主要是因為去年受塑化劑衝擊影響，造成基期低，所以成長幅度比較大(笑)，但是統一一直以來都是很穩定的在成長，所以這樣的成長幅度應該還好，後面還可以慢慢表現。

: y( Z+ ?: O4 S$ i( @$ X3 }尤其大陸是個非常龐大的市場，我們在華東市場滲透率已經相當不錯，但大陸還有其他廣大的市場等著我們去開發，「做十輩子也做不完！」所以統一不急著快速打開大陸市場，秉持著「不浮躁、要扎實」的企業宗旨，先在一級城市設點、培育人才，才能向外輻射拓展。

所以去年是統一在大陸耕耘的重要轉折點，我覺得不論是點位布局、人才培育，或是商品開發，都有很好的發展和突破，因此目標未來兩年內，除西藏和青海外，將在每個省份都設立一個生產基地，目前共有二十四家工廠運作，預計二○一四年將擴增到四十個生產基地。

問：相較於台灣採集中化管理，統一大陸偏重分散管理，為何有此差異性？
答：主要因為冷藏環境的不同，大陸幅員遼廣增加食品保鮮的困難度，加上冷鏈環境條件不允許，只有都會區才能達到冷鏈環境，既然統一供應鏈無法拉長，就要到各省份設立生產基地，就近供應。
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) _$ V1 F7 R- v0 O) I. F4 e# X4 W另外，新鮮度也是統一打算到各省份設據點的主因，目前大陸產品庫存周轉天數飲料控制在三十天，速食麵低於三十天。而且工廠就近設立，對統一開拓市場也是一大幫助，讓當地消費者熟悉統一品牌。
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建廠積極 廠房具價值
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3 C; h9 O) {. _8 u; @問：統一廣設生產基地，是否所有代工單都會抽回來自己做？
6 t7 v! g  V; q2 J9 Y答：不會，我們還是會保持部分代工，而且我們除了有委外代工外，還接下別人的代工單，我心目中最佳的自製代工比是六比四。代工對統一來說不是單純的營收業務項目，而是驗證工廠管理的有效方法，比較同一支產品，統一品質能否比其他工廠好，統一用代工的模式來砥礪工廠管理。
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6 X- z1 U' q/ [/ l7 m而且我們現在努力蓋廠，也許十年後，我會將這些工廠轉賣給代工廠也說不定。
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問：長沙廠占地一六三畝，去年加入投產行列，據了解，因為統一產品銷售太好，產能短缺，後續如何解決？
% t  c0 M- Y% Y7 A2 U, W答：統一在大陸的發展其實面臨兩個問題，一是大陸人口太多，只要有嘴巴就是食品業的市場，所以很難抓準最終銷量會有多少，我們長沙廠在投產第一天就面臨產能不足的問題，只能積極和政府協調，拜託他們幫忙找地。

* p7 F/ X1 X1 S: x【理財周刊】

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