只拿6分

考拉熊

有位建築商，年輕時就以精明著稱于業內。
" r& }4 F9 }% m* p6 W# y' K
那時的他，雖然頗具商業頭腦，做事也成熟幹練，但摸爬滾打許多年，事業不僅不見起色，最後竟還以破産而告終。
5 J: j+ }5 ^5 ]4 ?
3 A3 M- y8 Z7 M, f6 Q' `+ }在那段失落而迷茫的日子裏，他不斷地反思自己失敗的原因，但想破腦殼也找尋不到答案。

論才智，論勤奮，論計謀，他都不遜于他人，爲什麽有人成功了，而他卻離成功越來越遠呢？

/ T3 ^2 f) m1 s- T百無聊賴的時候，他來到街頭漫無目的地閑轉，路過一家書報亭，就買下一張報紙隨便翻翻。
; b7 A+ n7 S# O4 [5 f2 W
看著看著，他的眼前豁然一亮，報紙上的一段話如電光火石般擊中他的心靈。

% [: G1 M1 J/ z; g! J9 _5 |8 W0 |他迅速回到家中，把自己關在小屋裏，整夜整夜地進行思考。
3 z- y5 `3 P& {' K
4 Z( j0 L- s$ t後來，他以僅剩的一萬元爲本金，再戰商場。
7 ?7 n" n0 J, W# o% c: l
這次，他的生意好像被施加了魔法，從雜貨鋪到水泥廠，從包工頭到建築商，一路順風順水，合作夥伴趨之若鹜。

短短的幾年內，他的資産就突飛猛進到一億元，創造了一個商業神話。

有很多記者追問他東山再起的秘訣，他只透露四個字：只拿6分。
) L9 Q$ c! A) B+ k+ h8 u- h) B' @+ e
1 x0 {5 Z& J4 b1 w又過了一些年，他的資産如滾雪球般越來越大，達到了100億新台幣。
6 s4 c) g& x- c: Y; x% P0 _
有一次，他來到大學演講，其間不斷有學生提問，問他從一萬元變成一百億到底有何秘訣。

他笑著回答，因爲我一直堅持少拿 2分。
( m  Z- T9 y$ }, m2 R8 F" D
! m* ~, ~7 Z, q% C+ I) \學生們聽得如墜雲裏霧中。
- Y1 a' \0 k& R& o3 t
7 J4 s% ]. U2 S2 R望著莘莘學子渴望成功的眼神，他終于揭秘了一段往事。

, z3 |7 W9 `6 ~% S: s1 ~" W他說，當年我在街頭看見一張采訪李澤楷的報紙，讀後很有感觸。
4 J+ l0 q+ M. b* z4 P% K: a0 s
1 f; j) h2 F. E記者問李澤楷，你的父親李嘉誠究竟教會了你怎樣的賺錢秘訣？

李澤楷說，我的父親從沒告訴我賺錢的方法，只教了我一些做人處世的道理。

記者大驚，不信。李澤楷又說，父親叮囑過，你和別人合作，假如你拿 8分合理， 7分也可以，那我們李家拿6 分就可以了。

說到這兒，他動情地說，這段采訪我看了不下一百遍，
2 |! t! m8 M. z/ r, {1 ]) f
終于弄明白一個道理：精明的最高境界就是厚道。

細想一下就知道，李嘉誠總是讓別人多賺2 分，所以每個人都知道和他合作會賺到便宜，所以更多的人願意和他合作。

/ h# s" _  M" `. I# L: r如此一來，雖然他只拿 6分，但生意卻多了100個，假如拿8 分的話，100個會變成50 個。
( Y5 M( \" E4 S
5 k3 g- v# ?" }! M到底哪個更賺呢，奧秘就在其中。

我最初犯下的最大錯誤就是過于精明，總是千方百計地從對方身上多賺錢，以爲賺得越多，就越成功，結果是，多賺了眼前，輸光了未來。
' f# _8 O; B! A# o) b! U
! x6 f) W) P; @) [5 T* c" y演講結束後，他從包裏掏出了一張泛黃的報紙，正是采訪李澤楷的那張，多年來他一直珍藏著。
  K  q9 Q8 [' M# Z
; s% w% s& z1 x# L報紙的空白處，端端正正地有一行毛筆書寫的小楷：7 分合理，8 分也可以，那我只拿6 分。

3 X' ~- Q6 ?- P他說，這就是一百億的起點。

精明的最高境界是厚道。
這，也許就是對“舍得”最佳的解讀吧。
* U% T' ^) l8 \2 j! s" }) A& u
" \7 }$ G* |% i4 x朋友，祝您新年愉快！
. q7 n; e3 q$ I9 c# W