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有位建築商,年輕時就以精明著稱于業內。3 @) C5 a' q6 u
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那時的他,雖然頗具商業頭腦,做事也成熟幹練,但摸爬滾打許多年,事業不僅不見起色,最後竟還以破産而告終。
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在那段失落而迷茫的日子裏,他不斷地反思自己失敗的原因,但想破腦殼也找尋不到答案。
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5 o, @4 s9 _5 [4 h8 H4 s r9 `9 y( D論才智,論勤奮,論計謀,他都不遜于他人,爲什麽有人成功了,而他卻離成功越來越遠呢?
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3 u/ t2 k K3 Z2 f1 i4 }1 T" p9 r百無聊賴的時候,他來到街頭漫無目的地閑轉,路過一家書報亭,就買下一張報紙隨便翻翻。$ R4 o% C' k6 a" S$ L
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看著看著,他的眼前豁然一亮,報紙上的一段話如電光火石般擊中他的心靈。, R' [& g9 |, D' M# G$ n
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他迅速回到家中,把自己關在小屋裏,整夜整夜地進行思考。7 H0 n, E. E6 o& Z/ w* O
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後來,他以僅剩的一萬元爲本金,再戰商場。: ?+ R& w# O" p y6 v
( C) X u( \* e, f7 [/ [這次,他的生意好像被施加了魔法,從雜貨鋪到水泥廠,從包工頭到建築商,一路順風順水,合作夥伴趨之若鹜。
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短短的幾年內,他的資産就突飛猛進到一億元,創造了一個商業神話。
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, S9 k0 f/ V9 W: t1 ~$ Y有很多記者追問他東山再起的秘訣,他只透露四個字:只拿6分。
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又過了一些年,他的資産如滾雪球般越來越大,達到了100億新台幣。! W% R2 K8 g( B
0 R4 S, P& O- r1 _" U有一次,他來到大學演講,其間不斷有學生提問,問他從一萬元變成一百億到底有何秘訣。* }. x6 N( u2 `1 c I' M
# y. N7 I5 `0 F/ \他笑著回答,因爲我一直堅持少拿 2分。; B6 F( n: P/ Z8 P' [
1 B& i2 r+ q, a學生們聽得如墜雲裏霧中。+ q$ ]0 @% y1 e: T2 B+ c
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望著莘莘學子渴望成功的眼神,他終于揭秘了一段往事。
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7 Q- t0 X: k! \% ~% @1 c" \他說,當年我在街頭看見一張采訪李澤楷的報紙,讀後很有感觸。3 ~6 X6 u$ y) S0 k( x; o Y; p
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記者問李澤楷,你的父親李嘉誠究竟教會了你怎樣的賺錢秘訣?$ S* B0 C+ a5 ?0 U3 ]* _
5 R% X) S4 y9 A A% @+ h1 U' Y G李澤楷說,我的父親從沒告訴我賺錢的方法,只教了我一些做人處世的道理。+ ] X7 Q8 D- D* f0 z& k; w
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記者大驚,不信。李澤楷又說,父親叮囑過,你和別人合作,假如你拿 8分合理, 7分也可以,那我們李家拿6 分就可以了。
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$ F M6 G$ h W, \7 @# z說到這兒,他動情地說,這段采訪我看了不下一百遍,1 c* M4 t1 k0 i& f
7 s, Z2 H9 G, d7 E9 o: w終于弄明白一個道理:精明的最高境界就是厚道。+ c( O' z% s1 q4 h8 F$ @7 t/ X' @
% x7 E$ r2 w2 c細想一下就知道,李嘉誠總是讓別人多賺2 分,所以每個人都知道和他合作會賺到便宜,所以更多的人願意和他合作。
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- g) v; c1 R4 ]4 `: l6 l) O) ]$ Q" G2 D如此一來,雖然他只拿 6分,但生意卻多了100個,假如拿8 分的話,100個會變成50 個。
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% p& B3 K- w- w* j8 _7 Z- O到底哪個更賺呢,奧秘就在其中。
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3 p C- s; F/ C我最初犯下的最大錯誤就是過于精明,總是千方百計地從對方身上多賺錢,以爲賺得越多,就越成功,結果是,多賺了眼前,輸光了未來。, q. l. Y( H" \! d4 {( B
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演講結束後,他從包裏掏出了一張泛黃的報紙,正是采訪李澤楷的那張,多年來他一直珍藏著。# [4 C6 q" \ E5 ]0 ?; i# X
5 }" G" _* c! O報紙的空白處,端端正正地有一行毛筆書寫的小楷:7 分合理,8 分也可以,那我只拿6 分。+ J5 k+ @1 A+ m8 k
( P8 b/ r5 F$ G他說,這就是一百億的起點。
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精明的最高境界是厚道。/ C, A+ W& G# s9 J9 Z, ^9 f
這,也許就是對“舍得”最佳的解讀吧。
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" L# ~' ^1 ?3 q/ f! i朋友,祝您新年愉快!3 k; s, C' e6 s# G9 o+ j" _/ I& \
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