只拿6分

考拉熊

有位建築商，年輕時就以精明著稱于業內。

& }8 {. u8 \3 p1 V( G+ l$ m那時的他，雖然頗具商業頭腦，做事也成熟幹練，但摸爬滾打許多年，事業不僅不見起色，最後竟還以破産而告終。

0 A8 c2 w- x$ a/ N/ Q在那段失落而迷茫的日子裏，他不斷地反思自己失敗的原因，但想破腦殼也找尋不到答案。
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) a1 }) F' H( N論才智，論勤奮，論計謀，他都不遜于他人，爲什麽有人成功了，而他卻離成功越來越遠呢？
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' [$ _) E. {$ a' w! F5 E8 k百無聊賴的時候，他來到街頭漫無目的地閑轉，路過一家書報亭，就買下一張報紙隨便翻翻。

看著看著，他的眼前豁然一亮，報紙上的一段話如電光火石般擊中他的心靈。
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他迅速回到家中，把自己關在小屋裏，整夜整夜地進行思考。
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後來，他以僅剩的一萬元爲本金，再戰商場。
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+ ~0 n; i/ W0 ~) D) [這次，他的生意好像被施加了魔法，從雜貨鋪到水泥廠，從包工頭到建築商，一路順風順水，合作夥伴趨之若鹜。
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短短的幾年內，他的資産就突飛猛進到一億元，創造了一個商業神話。
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2 T  X0 V* @0 G  V有很多記者追問他東山再起的秘訣，他只透露四個字：只拿6分。

又過了一些年，他的資産如滾雪球般越來越大，達到了100億新台幣。
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有一次，他來到大學演講，其間不斷有學生提問，問他從一萬元變成一百億到底有何秘訣。

% z' _6 y6 C; K. J* f他笑著回答，因爲我一直堅持少拿 2分。

. }) J7 n6 a8 s* ]7 O6 ^學生們聽得如墜雲裏霧中。

望著莘莘學子渴望成功的眼神，他終于揭秘了一段往事。
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他說，當年我在街頭看見一張采訪李澤楷的報紙，讀後很有感觸。
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記者問李澤楷，你的父親李嘉誠究竟教會了你怎樣的賺錢秘訣？

5 m# T. ^1 O8 y# m3 B  B李澤楷說，我的父親從沒告訴我賺錢的方法，只教了我一些做人處世的道理。
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記者大驚，不信。李澤楷又說，父親叮囑過，你和別人合作，假如你拿 8分合理， 7分也可以，那我們李家拿6 分就可以了。

0 |* o0 ]7 E/ H; n4 i% r4 _  t說到這兒，他動情地說，這段采訪我看了不下一百遍，

" e) V0 D8 `+ t: B4 D7 o3 w終于弄明白一個道理：精明的最高境界就是厚道。
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7 ?7 ]1 |: e/ B% j. n細想一下就知道，李嘉誠總是讓別人多賺2 分，所以每個人都知道和他合作會賺到便宜，所以更多的人願意和他合作。

如此一來，雖然他只拿 6分，但生意卻多了100個，假如拿8 分的話，100個會變成50 個。
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% X; y( Y4 s  ]到底哪個更賺呢，奧秘就在其中。
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我最初犯下的最大錯誤就是過于精明，總是千方百計地從對方身上多賺錢，以爲賺得越多，就越成功，結果是，多賺了眼前，輸光了未來。

演講結束後，他從包裏掏出了一張泛黃的報紙，正是采訪李澤楷的那張，多年來他一直珍藏著。

報紙的空白處，端端正正地有一行毛筆書寫的小楷：7 分合理，8 分也可以，那我只拿6 分。
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他說，這就是一百億的起點。
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精明的最高境界是厚道。
8 J$ Y, A9 q  n4 I3 i, [這，也許就是對“舍得”最佳的解讀吧。

5 H3 c* s( o- A& m朋友，祝您新年愉快！

睿依依

真是新年的好禮物，謝謝分享!!

fox

好文~~~~~

wie5919son

降低利潤把餅做大，但是否適合每一個行業?