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有位建築商,年輕時就以精明著稱于業內。
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那時的他,雖然頗具商業頭腦,做事也成熟幹練,但摸爬滾打許多年,事業不僅不見起色,最後竟還以破産而告終。
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. e# r# H6 G: V, K) k% _在那段失落而迷茫的日子裏,他不斷地反思自己失敗的原因,但想破腦殼也找尋不到答案。5 X1 @( l! e3 B3 J- j" `
1 M- b3 O- ]- P) A論才智,論勤奮,論計謀,他都不遜于他人,爲什麽有人成功了,而他卻離成功越來越遠呢?
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百無聊賴的時候,他來到街頭漫無目的地閑轉,路過一家書報亭,就買下一張報紙隨便翻翻。
7 F2 `0 P/ u+ i. p# @. P3 a' \
' E# W- b& ]- P w3 R$ j看著看著,他的眼前豁然一亮,報紙上的一段話如電光火石般擊中他的心靈。
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他迅速回到家中,把自己關在小屋裏,整夜整夜地進行思考。
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. L" C* B, U+ f6 P1 R3 f% l( ]% i J後來,他以僅剩的一萬元爲本金,再戰商場。
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& U& H( `" t3 u& f這次,他的生意好像被施加了魔法,從雜貨鋪到水泥廠,從包工頭到建築商,一路順風順水,合作夥伴趨之若鹜。
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) Y( t# m) w/ c; v短短的幾年內,他的資産就突飛猛進到一億元,創造了一個商業神話。2 o- X5 y) u( J: G% ^
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有很多記者追問他東山再起的秘訣,他只透露四個字:只拿6分。% Z* I" j1 ?8 d5 |. }" C/ G7 x
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又過了一些年,他的資産如滾雪球般越來越大,達到了100億新台幣。( Q9 X& s" ~" {, U" [
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有一次,他來到大學演講,其間不斷有學生提問,問他從一萬元變成一百億到底有何秘訣。
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8 q7 ^$ _ ~" E! p5 `他笑著回答,因爲我一直堅持少拿 2分。
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學生們聽得如墜雲裏霧中。& @) ]: K! G- w: {5 E# N3 n
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望著莘莘學子渴望成功的眼神,他終于揭秘了一段往事。
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他說,當年我在街頭看見一張采訪李澤楷的報紙,讀後很有感觸。
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記者問李澤楷,你的父親李嘉誠究竟教會了你怎樣的賺錢秘訣? D* k! \) f8 i g% q! S* e d
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李澤楷說,我的父親從沒告訴我賺錢的方法,只教了我一些做人處世的道理。0 X) q" m, u7 x% A( H( s M
$ J6 i6 j% c& }7 L6 r! ]9 L記者大驚,不信。李澤楷又說,父親叮囑過,你和別人合作,假如你拿 8分合理, 7分也可以,那我們李家拿6 分就可以了。
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說到這兒,他動情地說,這段采訪我看了不下一百遍,5 ]3 o3 Z1 @+ N: ~. c5 p2 d
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終于弄明白一個道理:精明的最高境界就是厚道。
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細想一下就知道,李嘉誠總是讓別人多賺2 分,所以每個人都知道和他合作會賺到便宜,所以更多的人願意和他合作。2 n, |0 k! O! f- x. g. u3 I
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如此一來,雖然他只拿 6分,但生意卻多了100個,假如拿8 分的話,100個會變成50 個。
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到底哪個更賺呢,奧秘就在其中。
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0 A/ w2 C& c! b; l4 Q. f/ a我最初犯下的最大錯誤就是過于精明,總是千方百計地從對方身上多賺錢,以爲賺得越多,就越成功,結果是,多賺了眼前,輸光了未來。
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演講結束後,他從包裏掏出了一張泛黃的報紙,正是采訪李澤楷的那張,多年來他一直珍藏著。
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報紙的空白處,端端正正地有一行毛筆書寫的小楷:7 分合理,8 分也可以,那我只拿6 分。/ @1 U' W" T0 c( V# x! K8 ~
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他說,這就是一百億的起點。
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2 u, |5 d* X7 m, n" P$ m4 R精明的最高境界是厚道。
) ?7 H4 _! O0 ]9 e, H+ h0 U這,也許就是對“舍得”最佳的解讀吧。
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: v* X3 j) ^8 e1 w; e' h/ I, k, o朋友,祝您新年愉快!8 {" @. X( G( E+ p! `9 K: s; c% N
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