雷軍的叛逆人生三部曲.三個月預購破百萬支 小米手機催生者

歐陽

「中國賈伯斯」 雷軍的叛逆人生三部曲／三個月預購破百萬支 小米手機催生者

  y/ D; B/ c8 z. \$ n1 X1 G
% C% m! g, g' h' | 【文／楊方儒】
7 C* Y9 |0 u# V8 ~% h- J
前言

「小米手機」在大陸火紅，預購量破百萬支，小米科技創辦人雷軍也成火線人物。雷軍過去在中國軟體、網路業打下江山，而今，他轉戰智慧型手機，放手一搏直接槓上蘋果、三星、ＨＴＣ等強敵，他能否創造「小米傳奇」，業界都等著看。
  U" V' [2 x/ [! `+ r  Q
3 O" }# Q- V, V7 ~- \/ [
一百天前，在北京七九八藝術區的舞台上，雷軍發表定價一九九九元人民幣的小米手機，他穿著黑色Ｔ恤、牛仔褲、布鞋，氣質樸素卻又光芒萬丈，看上去真像賈伯斯的翻版。
( i; `" m! c4 n

小米手機的頂級配置包括：雙核一．五Ｇ中央處理器、四英寸大螢幕、通話時間九百分鐘、待機時間四五○小時、八百萬畫素相機鏡頭。當場有記者質疑小米手機的品質，雷軍舉起雙手、睜大眼睛，把手機重摔在地，立刻再拿起來通話。這高調宣傳技巧，確實很有賈伯斯風範。
# V" c9 s9 X# ?( x

事實上，四十二歲的小米科技創辦人兼執行長雷軍，被稱為中國版的喬布斯（Steve Jobs在中國被譯成喬布斯），大陸傳媒索性稱雷軍為「雷布斯」。雷軍雖沒見過賈伯斯，但他是死忠粉絲，不僅詳讀每一本傳記，還長期關注動態，因此，聽聞賈伯斯過世，雷軍內心百味雜陳。
5 X; W; l7 H1 e# |" P
# ]4 S/ x0 L- t
) S) z. y/ G0 [+ T「我生存的意義，就是等待著他掛掉！」雷軍在接受《今周刊》獨家專訪時透露，除了對賈伯斯崇拜，雷軍還有矛盾，「不希望賈伯斯太強的光芒，使這個世界黯然失色。我希望這是個五彩繽紛的世界！」

0 ]: e8 U. v2 d2 o" I; O( t
! k4 L/ S/ D, u: V; K; A0 l小米手機，就是雷軍希望為世界帶來更多色彩，一年來努力不懈打造的產物。
, r& h. l; H8 G. O- P3 U  E! j) X
% z! L* T% u9 Z
. ?9 j) B7 T+ [3 S& B8 x4 V& D. I手機產業是一片紅海，中國更是一片殺戮戰場，但小米卻有百萬支預購量，還受到了創投與一票科技大老的支持。前Google中國區總裁、創新工場創辦人李開復觀察，熱捧小米的原因有三個：「第一是雷軍，第二也是雷軍，第三還是雷軍！」


9 l7 M# |( F1 O5 w6 G3 f& ~% q+ E首部曲
用十五年，將配角金山推上港股掛牌

  \2 c8 {; U! R/ a- X% |
一家僅僅成立五百天的北京小公司，憑什麼能夠挑戰蘋果？雷軍在中國高科技圈，憑什麼有如此大的魅力與影響力？年紀輕輕的他，站在台上做簡報的渲染力，憑什麼能媲美賈伯斯？
8 ?& k4 p) Z" t" U) }

" w4 u; l, M! W9 e. R3 z出身湖北，爸媽是老師，雷軍沒有顯赫的背景，也不是名校畢業，二十三歲那一年，雷軍進入金山軟件工作，這是他的第一份工作，也是最長的一份工作。
( G* x, Z6 @. [
$ c! A7 u/ E  V
短短六年不到，雷軍在二十九歲就當上金山總經理。張愛玲說得好，成名要趁早，雷軍確實是中國高科技圈的英才，但光芒環伺之際，他心裡卻充滿挫折。
! Z7 N$ ?' Q! p$ O! C/ k/ ^. C1 X
" X# ~1 _3 y& V2 c" X! o
因為金山雖然是中國老字號的軟體公司，但始終做不大。從翻譯軟體到防毒軟體，從電子商務到網路遊戲，金山樣樣都做，卻都只是配角。

; _3 Q/ N1 O+ N" E% I" y
+ i, g9 h5 h0 e5 Y3 p! k' [數字會說話，雷軍投注十五年心血，金山真的不算成功。
2 R/ T* \" V; b
  M4 J$ \- ]0 L9 L3 X& g! P6 @
5 ^. k) {4 c0 t( u二○○七年金山在香港掛牌的時候，市值僅達六．二六一億港幣，阿里巴巴當時市值十五億美元，百度市值則達三十九．五八億美元，就連跟盛大網路、第九城市和巨人遊戲等遊戲公司相比，金山也被遠遠拋在後面。雷軍個人持有的金山股權，就算全部賣掉也只有三億人民幣，確實不算多。

( D: |* A' I. i7 ~/ U
對一心做大的雷軍來說，金山不上不下的江湖地位，令他很沮喪。有一次進行內部教育訓練時，他突然在講台上大哭起來，說自己活得太窩囊，大家都做得很辛苦，二十多位一級主管上前擁著他，一起痛哭。
* l$ t/ Y1 A6 M' m: p
「做金山，就像在鹽鹼地上種草！」雷軍嘆氣說。關鍵在於，雷軍有眼光，在蓬勃發展的網路產業，看到很多機會，但金山沒有那樣的執行力，資源、人才、速度都跟不上，公司發展因此失焦。
- @6 S4 p) I2 u4 |( ]

金山從一九八八年創立以來，已經二十二個年頭。雷軍最近跟老員工坦承說，「金山已經是祖父級、爺爺級的公司，時代已經從ＰＣ時代轉型到網路時代。在這個時代，我們都落後了！」

7 ?# I3 k$ T4 E- Z1 u
金山曾經多次面臨倒閉危機，還曾被微軟逼著關門，雷軍用耐心與毅力，把金山從一條山間小徑，帶上寬廣大道。他掌權的這十五年雖然不算失敗，但遲遲無法開上高速公路，是他心裡最大的痛。
' C- ]0 T/ v7 ~
$ g! Y: \7 ]3 F& d
因此在推動金山上市的階段性任務達成後兩個月，雷軍從外人眼中的人生高峰，選擇自我放逐，辭去了金山執行長一職，因為他清楚知道，到達下一個高峰的方法，就是必須先走進谷底。
3 \1 m% @9 K; w  F: T, F

7 @9 q8 ]. ^# F1 ~雷軍擁有一張娃娃臉，更是個頑童！別人不看好的事，他偏愛做，把金山做上市，可以說是他的叛逆人生首部曲，第二部曲則是走上第二個山頭—— 創投。
! E0 d) j7 d* i5 |* U) W( e4 y1 P

雷軍回想起在二○○四年，金山投資的電子商務網站卓越網，以七千五百萬美元高價賣給了亞馬遜，投資的高報酬率與樂趣很吸引他，因此開始提著現金做創投。當時沒人看好他能夠找到潛力企業，用北京俚語來說，他的錢肯定都要「打水漂」！
, c* b! B8 k7 `

2 L4 x5 \! c5 u7 T6 g# {二部曲
0 u0 M# W* ]( k! w用四年，將凡客誠品做成網路ＺＡＲＡ
5 }' k2 _/ J. Q$ [, z4 j
+ T: G! y$ Q5 \7 n' T
雷軍血液裡頭，流竄著異於常人的固執。這來自中國最早一批程式設計師的大時代背景，他對每一行程式，都要做到盡善盡美，不留任何bug存在的空間。這也是他的投資態度，一定要投最好的人、最好的技術。


- ~2 T3 K) }  ^% R有人脈、懂趨勢，雷軍在新天地，很快就如魚得水！他鎖定網路業，一路投資多達二十家公司，包括多玩網、樂淘、拉卡啦、我有網、多看、樂訊、優視科技（UCweb）、凡客誠品，被視為中國網路行業的新血脈。
8 n7 P$ h  ~$ G" E; p& }1 z& B
+ K0 g7 G& o. ]
2 D0 y1 ^6 ]. e; [8 g$ n: C以在網路上賣衣服的凡客誠品來說，短短四年時間，已經成長到年營收六十億人民幣、員工人數五千名，被視為「網路ＺＡＲＡ」，連名作家韓寒都願意為凡客背書。

) ~3 O$ W1 |: c
% Y, B# f& s! w# |& K6 ?2 A& |5 H' r至於做手機瀏覽器的UCweb，每月有效用戶數達到一．六七億人，是中國市占率最高的手機瀏覽器之一。全中國手機上網用戶約為三．一八億，UCweb滲透率已經超過五成，把Google、微軟、蘋果都拋在後頭。

7 {& V. U" E" v0 M; e7 A, |9 X$ [
: ^- @1 k. V* s最近大陸的一個新說法「TABLE」，肯定了雷軍在網路事業的成績，Ｔ指的是騰訊、Ａ是阿里巴巴、Ｂ是百度、Ｌ是雷軍、Ｅ則是360董事長周鴻禕，他們是中國網路行業的五隻領頭羊。
/ H3 a' z0 P: v% k* _1 I

雷軍在四十歲之前，贏得眾人稱羨，卓越網賣了好價錢、金山成功上市，做創投成績也不錯，但他心裡卻又再度迷茫！

6 W) P; ^7 j) ?- g: }+ [0 n
三部曲
用五百天，挑戰蘋果、三星稱王的市場

3 X2 u' Q& s2 a! f& F3 {3 W9 w
/ g" G6 c" X4 R: Q! M9 C# `叛逆人生走到三部曲，重新創業才是唯一解答。
, f4 H7 Q+ I/ G3 q- e0 \
3 I2 Q8 Q1 z* l$ S  M7 q
9 q. _- w8 A' O- w0 e4 u4 c雷軍的創業性格很明顯，有爭強好勝、事必躬親的缺點，卻又效率很高、非常懂得激勵團隊。他總是給人精力充沛的印象，每天行程都排得很滿。

8 t% l. h$ q4 S2 Z0 e$ B! o
「小米是我不能輸的一件事，我無數次想過怎麼輸，但要真是輸了，我這輩子就踏實了！」在雷軍口中，所謂的「踏實」，就是向人生認輸的意思。

# l) ]" A1 c1 w. J
9 b6 d6 [; |# @8 E$ d聯發科前財務長喻銘鐸，十月起擔任小米科技財務長。他回憶第一次聽到雷軍想要做手機，還要拋棄靠硬體賺錢的商業模式時，心裡想說：「這個人應該瘋了，手機行業水很深！」
5 d9 Z4 W4 j1 t5 w% W

3 z6 S5 x' }  q" t# {( t* Z成立僅僅五百天的小米，在全中國人面前，端出小米手機這盤廉價好菜，立即受到高度注目。因為至今沒有中國品牌敢挑戰高階智慧型手機市場，大家都只敢在山寨機、中低階智慧型手機打轉，雷軍一個人就衝了出來。

7 `% E+ \/ n% B  j, |7 A
' Q- j3 Q! Y8 A, d* \山西煤老闆都能做手機，一支只賺十元人民幣，這顯見手機市場的進入門檻極低；不過，做手機容易，但做智慧型手機卻很難。現今中國智慧型手機市場，被蘋果、三星、ＨＴＣ、ＲＩＭ、諾基亞列強割據，小米手機要與iPhone一較高下，聽起來就像是大衛要挑戰巨人哥利亞般的故事。
$ K" o* F) \% z

雷軍確實是一個不怕輸的人。他一再公開強調，小米其實只有一個最大的目標，那就是做智慧型手機，做出世界級的好手機。
- n, Z* h$ E" {. }& }) |3 c

在成本與商業模式上，小米雖然創新，但也還有很大的考驗。高規格的小米手機為什麼如此便宜 《今周刊》

歐陽

雷軍血液裡頭，流竄著異於常人的固執。這來自中國最早一批程式設計師的大時代背景，他對每一行程式，都要做到盡善盡美，不留任何bug存在的空間。這也是他的投資態度，一定要投最好的人、最好的技術