顧客買單的三大理由

旺旺哥哥

顧客買單的三大理由
高權旺撰稿於2011/11/10
6 A' H3 a, O8 r& ?% E% c9 t! K當簡報完畢，顧客或投資者會買單通常只有三個理由：
5 n0 J  q! a; p( H2 g①        慾望：顧客要明白這個商品對他有用，或這個商機是一個穩健的投資，同時，還要他能喜歡「簡報者」。

②        錢：顧客必須確認這個商品的價位公道，或這個商機符合他可掌控的預算。
8 \: x2 s, H- C+ S9 h
③他批准自己買：顧客必須「說服自己」，他需要這個商品，或者他知道最親近的人會喜歡他「這個決定」。包括投資這個商機，也是一樣。如果他很確認另一半一定會不高興，他就不會下決定。因為他希望家人或關心他的朋友贊成他的決定。
$ J; `  }7 z5 T5 n$ x3 k( r/ n