顧客買單的三大理由

旺旺哥哥

顧客買單的三大理由
- j6 n  O4 @9 C& ^" w1 v) @7 O1 X高權旺撰稿於2011/11/10
當簡報完畢，顧客或投資者會買單通常只有三個理由：
% A9 d# Y& _& J) R" U! D" S①        慾望：顧客要明白這個商品對他有用，或這個商機是一個穩健的投資，同時，還要他能喜歡「簡報者」。
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②        錢：顧客必須確認這個商品的價位公道，或這個商機符合他可掌控的預算。
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③他批准自己買：顧客必須「說服自己」，他需要這個商品，或者他知道最親近的人會喜歡他「這個決定」。包括投資這個商機，也是一樣。如果他很確認另一半一定會不高興，他就不會下決定。因為他希望家人或關心他的朋友贊成他的決定。