台泥辜成允 如何擦亮辜家大宅門.我要讓別人知道我是個咖

歐陽

台泥辜成允 如何擦亮辜家大宅門／我要讓別人知道我是個咖！


【文／劉俞青】
0 e4 T- _1 \; U1 X5 r
" X3 v' Q7 V2 Z) n- C$ G* q' ]前言
- k2 c6 T% X( i# r0 [  ?
六年多前，原本應該在鎂光燈下出場的小王子，卻在父兄相繼離世後，無助中接下重任，外有強人覬覦、內有權臣惡鬥；辜成允，這位台灣百年家族的繼承者，只得背起家族的十字架，一路前行。他在辦公室的牆上貼起大大的中國地圖，想像自己如成吉思汗般攻城掠地於大漠之間；如今，台泥坐穩中國第六大水泥廠，把台灣的同業遠遠拋在腦後。回首來時路，他說：「一切磨難，都成了最好的養分……。」


我已準備好，您放心的走吧！這裡有我。」這是六年前，父親辜振甫過世時，台泥董事長辜成允在一份沒有對外公開的追悼文中，親筆寫下給父親的話。
$ S! t* @8 p- J* b" K* t- N

只是，當時的辜成允是否真的準備好了，沒人曉得，但前台泥董事長、海基會會長辜振甫在二○○五年一月過世時，卻是這個台灣百年家族最危急的時刻。
3 l- m& C* x. f! W
+ C0 {# m/ }  m* ?3 m, ^
6 Y# r3 R+ o: F, T( a) t2 }台泥辜家曾是台灣五大家族之一，自日治時代發跡以來，財力富可敵國，但最近二十年來，一來因轉投資事業虧損累累，二來長子辜啟允在世時過度揮霍，早已埋下家族盛極而衰的轉折；而後，辜啟允、辜振甫相繼過世，王國終於瀕臨崩解。

: {+ a+ v8 `! F; g" a! S
父兄過世
他別無選擇 承擔重振家族的使命

+ Y% ?0 i1 ^$ T1 j6 l! `
; S3 ~, @  r8 [* Q4 ]: S台泥過去在民營化的過程中，由辜家、新光吳家、高雄陳田錨家族等好幾個大家族共同持有，辜振甫在世時大家相安無事，但辜老走了，其他股東就有不同的意見。加上當時台泥因為轉投資太多，從電信、媒體、地產無所不包，績效不佳，帳上負債比逼近五成。財務不佳，自然也成了其他股東討伐的最好理由。
8 k- D; e4 W/ j- k- p& c  D% n

3 @/ [% u% H7 r2 v! o「當時我算了算，不會有人支持我的。」就在辜家企業王國岌岌可危之際，辜成允別無選擇，在敵人虎視眈眈、家族殷殷期盼下，承擔起重振百年家族的重責大任。那一年，辜成允剛滿五十歲，寫下「這裡有我」一段話時，內心的壓力外人難以想像。
, v8 \5 F! j- b/ |! j
& u( p% ]- k- I: _: u1 ^
( W; t& T6 k" F  j, S6 I; g# T# l7 o六年半多過去，二千五百個日子之後，辜成允接受本刊專訪，他難得敞開心胸，對外暢談一路走來的所有磨難。「我要讓別人知道我是個『咖』！」捲起襯衫長袖，辜成允目光堅毅地說。
% w' O7 C3 ^$ ?; Z- R! c( @

矗立在台北市中山北路如城堡般的台泥大樓中，辜成允位於十四樓的辦公室裡，一張大大的中國地圖就貼在牆上，上頭細細載明台泥在中國市場的攻城掠地，每購併或興建一座水泥廠，辜成允就在上面註記，如今整個華南地區，早已插滿台泥的旗幟。今年以來，台泥更是快馬加鞭，戰線向北方快速拓展，如成吉思汗般馳騁沙場，「一月一併」，七月買下貴州凱里瑞安廠、八月併賽德水泥、九月購併重慶科華控股，今年已經購併了四家中國水泥廠。


從谷底翻升
5 A# l: H) X# E! K; H甩富二代包袱 他埋頭一路往前衝

$ `' `! }" [+ z- ~' w
如今，台泥已是中國第六大水泥廠，也是前十大水泥廠中，唯一的一家外資企業。至今年年底前，台泥將順利達到中國年產量五千萬噸的目標，這個數字，是台泥在台灣經營五十年的五倍。如果從○三年台泥首度登陸算起，八年的辛苦經營，眼前這張旗幟不斷增加的中國地圖，就是辜成允最好的成績單。

# d5 V3 S8 L) @* I2 [) ^
0 Y& H& X  @& b( k* i7 d. `% X$ Y* U股價會說話。如果撇開八月以來的股災影響不看，台泥股價從○五年辜振甫過世時的二十元起漲，今年七月曾來到五十元的波段次高點，漲幅一五○％，市值更從○五年的六百多億元一路成長到逼近一五○○億元，市場直接給了辜成允最好的肯定。
' H( I! A5 @6 q& j; F- \: a3 Z) i8 g& Z
6 f: d) i1 ~4 Z& [, n& F
然而，從谷底翻升，到征戰中國，辜成允獨自承擔的辛苦，不足為外人道。有別於外界對「富二代」的既定印象，背負著家族沉重使命的辜成允，只能埋頭一路衝。只要在台灣的日子，他每天早上準時八點上班，晚上十點半下班，只要是台泥的員工都知道，「十四樓」到了半夜還燈火通明是常有的事。
! E6 ~# W- l- ^6 Q. H2 [
* u+ Z' P, C+ @5 W
因為自己每天上班時間超過十五小時，為了不讓司機、祕書超時工作，辜成允只好各請兩班，輪流上班，才足以應付他長期又超時的工作時間。周末時為了不耽誤司機休息，他常常一個人開車進公司繼續加班，這樣的日子，一晃眼已經超過六年，未來呢？「當然繼續下去。」辜成允毫不猶豫地說。
5 u4 e( u; V& P# A6 a( n! u0 W4 _
2 C+ k, p3 I3 C1 b
  V* n$ k' g4 L) b* M中國征戰苦
先觀察後了解 他自信無人能比
* X4 X6 o# Q9 e) J1 T$ ~

' Q5 X- y7 x+ t4 D目前平均有三分之一的時間在中國，外界總以為，中國市場只要靠著「辜振甫」三個字，台泥就能打遍天下無敵手。對此，辜成允臉上掠過一絲尷尬的笑容，說對，好像抹殺了自己所有的努力；說不對，好像父親的庇蔭不夠。因此，他乾脆開門見山，直接談起打入中國市場的艱苦。
! P3 e0 n1 i& \2 v0 j& t- u
. X& `- F# Y/ I' Q+ z
6 a8 Y. V$ U! q$ d" @從踏上中國開始，所有水泥同業的相關聚會，無論大小，再遠他都趕去，再不重要他都出席，原因無他，「這個市場我想來、我願意學，我願意花所有心力來融入市場，來了解這個市場的遊戲規則，態度很重要。」辜成允語氣略帶激動地說：「所以今天，我可以很有自信地說，為什麼中國水泥市場只剩我們一家外資，因為在這段過程中，沒有人真正認清中國水泥市場的規模、速度和必要性，除了我！」
( q- i0 b' h! u

台灣另一家征戰中國水泥市場的高階主管說，「很多毫不起眼的場合，我都遇到辜成允，除了意外，老實說，我很佩服。」
! w0 ~8 S( o# \

0 x4 P3 H0 K! `+ I& x$ i% T但中國市場又何止是親跑就足以征服？初來乍到，水泥業又是最最本地的產業，辜成允深知自己需要太多當地同業幫忙，因此擬定戰略，第一步就是不與任何人為敵，先觀察、先了解，謀定而後動。
) ^& u# N- i8 |; q( e. Z

這一觀察，就是整整七年。期間雖然陸續有小規模的購併與蓋廠，但辜成允深知，要在中國市場長期發展，成為真正自己口中的「咖」，一定要有最好的團隊，才能深耕本地市場。
/ i6 F2 w% z: `/ e" V5 F

為此，辜成允布局七年，終於搶下關鍵戰役，「昌興一戰，花了我整整七年的時間，但絕對值得。」辜成允首度向外界說明台泥在中國的致勝關鍵。

/ ?9 z" [7 n) f0 N3 m2 |* y2 R
收購昌興
產能大幅提升 成為廣東第一大廠
1 \2 x+ R2 Q) D* o. Z  r0 L
" S! t, z; l: P/ @1 ^( ^
0 n$ c$ v& K+ k  H' f, h前年底，台泥轉投資在香港掛牌的台泥國際，宣布以四十億港幣收購中國昌興礦業的水泥部門，這一場購併，台泥的年產能將大幅增加一六○○萬噸，光是這個案子，就超越台泥過去五十年來在台灣的總產能，也成為廣東第一大水泥廠。


但這只是當時報紙上登的內容，外界看不到辜成允口袋裡真正的盤算，以及為了這一役所付出的代價。故事要從○三年登陸的第一天說起
1 A- U0 F0 O( n4 o: R! A5 Y% b- t  e

歐陽

第一步就是不與任何人為敵，先觀察、先了解，謀定而後動。
# M( }; W; _+ W/ V' i, N( t' o