殺價秘訣

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轉貼,大家參考參考)
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聲東擊西法
招式內容：若個案產品規劃1~4房均有，通常大坪數銷售單價會較低，由洽談4房產品反帶入2~3房單價。
切記重點：必須強烈表示有4房需求但是經濟預算不足。

/ W2 a# F5 }" ]  ^惡客殺價法
招式內容：下訂乾脆(已初步議價)塑造好客戶形象，但補足訂金又議，甚至簽約前，面露難色再議。
切記重點：議價方式軟中帶硬，以退為進見好即收。

暗渡陳倉法
5 ^) T4 }/ B0 a8 z; x9 S  D招式內容：鎖定住家附近個案，以介紹親友為由代看，要求仲介費用，成交時可省部分自備現金。
0 B% @- u( G4 ~$ ^6 F2 ^切記重點：所謂的親友至少須出現一次，以便配合議價。
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5 @- b+ P- [* D# F4 B$ m人海戰術法
; O7 w, G$ T( G+ g! {6 l- U, l" T招式內容：房屋給付小訂後，帶兄弟姊妹、朋友同學、雙親大人分批分次來看，但多表示價格太高不宜購買。
6 k9 B' o0 m9 O2 K" E切記重點：眾人均嫌價格昂貴，以壓力頗重為由逆式議價。
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哀兵必勝法
- B  n3 j7 F4 c招式內容：到工地看屋至少三次以上才下訂金而且每次停留時間要長，設法拉長補訂時間，以爭取議價空間。
# E( L0 \. c, e7 U2 [1 @切記重點：以經濟弱者姿態出現，壓低身段爭取議價同情票。

財大氣粗法
招式內容：參觀工地時，炫耀自己房地資產或投資理財，表明是投資立場，至少探價三次以上才下訂，強調逢低買進。
切記重點：施展本招時，個人氣勢、談吐、排場、配件等均需上乘。
& l1 c: i8 C% i/ u8 o
) c, z! P! c  |3 O- i黑臉白臉法
招式內容：夫妻檔或父子檔運用買與不買、三房或四房、A棟或B棟、低樓或高樓均可藉黑白臉合唱議價。
/ }0 e$ m$ h( u8 n7 N* T) ~+ E. Y$ u切記重點：黑白臉角色務必堅持到底，絕不能互換角色，直到議價成功亦然。
( Y3 O  h* a* W+ w5 H/ k) F
投石問路法
% F( Q/ E7 u& ^1 w招式內容：參觀工地時不露聲色，暗中記下中意之戶別，改天友人至工地就此戶大幅議價，以瞭解銷售價格底限。
切記重點：友人議價若成仍須退訂，表示價格尚有空間，若議價未成亦可得知大略底限。

% I, O3 a! V$ E, p8 E9 B- n% f8 u趁火打劫法
招式內容：個案為促銷或引來人潮，推出特價優惠戶時，以用買可不買之投資角度，再往下議價探底。
切記重點：挑戰廣告特惠戶，必須藝高人膽大，現金或支票要露臉。

7 n) v1 Q$ g) q+ B! _2 [/ R, c強渡關山法
/ t1 e; K6 L$ ]招式內容：選定工地邀集親戚、同學或朋友集中火力以數戶力量進行團體議價，請求工地以專案簽報。
7 q" W+ v& m" m$ P3 Q; J切記重點：集體購屋原則首重團結，推舉發言人避免分化，遭到個個擊破。

狐假虎威法
% c( z; ?% O/ d8 X) x9 g1 S3 D招式內容：參觀工地前先探知該案建設公司董事長及總經理姓名，禮節待遇及切入議價均佔優勢。
切記重點：確認所冒稱人員不在現場，應於非假日運用以免穿梆。
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( w" P( h- ~+ d- b孝子議價法
招式內容：年邁老父協助年輕子女成家立業，年長者只要在旁表示年輕人喜歡就好，年輕人即可順勢直搗黃龍。
2 H( H+ ], X% Q) p: O6 u* m# F切記要點：切記首次議價絕不可付訂保留房屋，以免喪失議價運作之主控權。

+ q; i7 y, y6 o! Y. U; l8 \老千佈陣法
招式內容：選購戶別時表明要購買整層，以利單價談判，嗣後告知已購他案，但道義上仍購買一戶，但單價要比照辦理。
  e# i" i5 v* d3 q切記要點：心目中已選好的戶別，要排在佈陣範圍，以免白忙一場。

  t; Y% Z8 r; _& F鴻門宴陣法
& @1 {& r% |9 Q, l招式內容：前數次純參觀工地，要下訂時挑選工地即將下班時間，洽談後邀約共進宵夜，席間達成議價目的。
切記要點：設席地點在工地附近較不易遭拒，對象為俱決策能力者為宜。
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現金回饋法
招式內容：預購戶別選定時，不選擇於工地下訂，另通知業務員至家中收訂，並表明協助達成議價備有感恩賞金。
- V$ K3 k. U; T切記要點：此招有損雙方道德形象，雖業界時有所聞，但建議備而不用
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饅頭爸

呵呵~~
( r" H% r+ c* @+ S2 o4 S好厲害的招數~~

霸川

這樣殺價太辛苦了

Vic

猴塞咧~~

owen

鴻門宴陣法 及 現金回饋法，
這兩招有人有用過嗎？
+ A9 z3 p# M4 G分享一下有效嗎？
: N' o' A. R5 v( Z2 h( d/ O* O0 x

Andrew

一生能買幾次房, 要記這麼多招式, 真的很辛苦, 不過運用的當倒是可以省很多錢啊

kokocat

霸川 發表於 2011-4-28 11:57
這樣殺價太辛苦了

現在這種文章好多喔...

- R' O, o# @& Y- C不過我在想，認真的房仲一定也有看，說不定他們已經有拆招的方式了～

yuisuzuki

這些絕招如果遇到賣方市場的時候還能用嗎？
這是我的疑問~~~~

霸川

回覆 kokocat 的文章

這樣說來招來招去,經過一天的對招,最後落個平手收場,回到原點

小方

我也覺得買房子;價格心中有個譜;不隨銷售人員言語煽動;畢竟錢是您的;有出價才有成交的可能