[轉錄] 房仲手段大破解-2

fox

----本文轉錄自PTT八卦版  作者為前大安區房仲----
! J  J% }  n, K- q
; d) Y: `; h1 q1 V四、付斡
剛剛說到要付斡了
$ K% _8 W  J) A! J( U" z付斡通常就是以十萬現金或是5%出價的支票為斡旋金
當你付了斡旋
% p' l/ m& |) Y* l- \你就準備看仲介耍猴戲給你看了
他通常會跟你講說你出的價錢真的太低了
. u$ n( y% J' C6 ?5 T我被屋主趕出來了    我被屋主放狗咬了

半夜十一點多打給你說他現在在屋主家
- u9 q' x3 `* s( }7 f' Q- P' l樓下等屋主開門希望能多幫你爭取一點機會
$ w% K2 x! a+ C, n# z& ]6 A5 R這在仲介裡面叫做「回報辛勞苦」
8 B& z7 ]1 Z/ C- V這些話記得聽聽就好了
. c  h8 c2 O5 j& Q通常這時候仲介就只是在店頭的馬路邊演戲給你看而已
你只要回答說
0 N4 [; A. @3 M5 K: l( f辛苦了，加油吧，希望在你努力下我能看到屋主的誠意
: G( \4 V" a: S) \, @8 u# g# w0 |" ?8 }兩到三次的回報後
$ J: ?' Q( M6 k1 V2 K你會發現
4 K' y9 k- [7 m+ ^屋主現在的價錢已經比開價低了一成五了
0 C: @5 ], o: H9 k, N你會覺得這是仲介的辛苦幫你爭取到的嗎
& y; w- W8 g0 ?0 J3 [6 N) w放屁
還記得我一開始說的
底價通常就是開價的75成
仲介所謂降價的幅度還沒有到屋主的底價呢
! r% O# ]6 b4 A; N2 m這時候你就稍微個加個5-10萬給他
記得要很為難的表示這已經是我的最大極限之類的
' Z' j3 T. Y  m9 x: j2 [* D3 x+ e請幫我再爭取看看
9 s! D; y' K0 ^& T. `
9 e/ M1 ~0 [! _空中議價無法成交
8 v8 ?0 C/ K; W9 g$ s仲介就會約見面談了


五、見面談
傳說中見面三分情的見面談
通常只會讓你們買賣雙方在一開始打個招呼
1 j$ i, C; C' `6 ]; Y/ c& \" C就會把你們帶到不同的小房間去
根本就沒啥機會碰到面
仲介又會開始在你們的面前耍猴戲
  |; ~2 N  k1 o& B, @. T. Y在你面前說屋主難搞
在屋主面說你奧客
這時候你只要多做幾次「拿起包包想離開的動作」
保證價格會開始瘋狂的降價
, S. |* a+ t. U) U# i6 Y& ?7 W( P從見面談一開始的85折突然之間就會變成75折
$ A% q+ O# A' E) L* I你只要最後加價65折頂多到7折
& y3 B" e' c) |3 b, {5 d通常這就是成交最後的價格了
因為仲介會拿自己的傭金折庸給屋主促成成交


六、成交
就是傭金的問題啦，一些有的沒的流程，最後就是會給你們簽下服務費確認單
+ W! a& d8 c) N& `我是認為該給的還是要給啦，可是如果你覺得不爽給他賺那2趴
你就直接跟他談1趴
說有些仲介都是1趴甚至有0.5趴的
, ~4 G2 w( {6 j1 J為什麼要跟我收2趴
4 x  c* H! @9 Z/ p1 f  ~3 S這時候仲介會為難一下子
但是但是眼看到嘴的鴨子要飛走了
5 @4 R6 f. M" A5 P( X也怕被屋主怪罪
" {6 n% C- H3 N! u1 d# [所以還是會成交

七、售後服務
成交後半年內房子有任何問題一定記得回去找仲介
千萬不要自己處理，把事情丟給仲介比較簡單
+ D, |9 ^( {: q- t" f

差不多就是這樣了
希望這些可以稍微的幫助大家
對抗飆漲不止的機車房價
: I& t- P4 T7 M' U% x
謝謝大家

fox

0 W: `5 J" u" |$ O
個人覺得他講的出價的部份
或許在台北市有用吧~~~
. G8 J- T5 {* x7 x但是以我們北大特區目前的情況......
你出開價六折到七折   仲介是真的不會收斡旋金的
- X! z9 z9 D1 T$ y, _0 i" B
: Q+ a( A9 x# w3 ]2 t但是其他東西倒是可以參考看看~

草莓軟糖

回覆 fox 的文章
8 q$ U8 K( X5 z1 }
政府打房出現死角！銀行業者指出，投機客與仲介業合作，利用人頭向銀行貸款炒屋，但目前的措施打不到仲介業者炒房，「炒房要角」儼然成為打炒房的死角。
2 O+ q) c' Q& ]5 s  H$ r( }9 c銀行業者指出，台北市、新北市仲介店面家數比便利商店還要多，「他們完全掌握這個市場，房貸價格隨便他們喊；最近政府積極打房，但仲介業開價還是很硬，房價根本下不來。」而政府的打房措施只打到投機客和建商，操縱房價的仲介業，仍處於三不管灰色地帶。
6 \% S" O* H9 o, N; X8 c0 \5 R8 E業者說，仲介與投機客聯手炒房已是公開秘密，當中如果有銀行「配合」拉高房屋設定限額，即形成「炒房鐵三角」的「完美組合」。
1 K# r! P6 J  G' E2 P- c銀行主管說，銀行一般的設定限額是房貸金額的一點二倍，例如某甲以買價五百萬元的房子貸款，貸款八成金額是四百萬元，設定限額即四百八十萬元；也就是說，買家原本可從銀行的設定限額反推賣家的買入價格， 但在投資客、仲介及銀行聯手拉高設定限額下，買家很難從相關資料取得賣家的買入價格，只好任由投機客喊價。
業者說，一般炒房手法是投資客與仲介配合，把好的案子轉給仲介業；仲介拉高售價，加上某些銀行與仲介業配合設定限額拉高，如此一來，把房價一路往上拉。
/ C$ H/ M5 |8 S3 J! Y, v* ~有建商透露，投機客與仲介合作，在建商推案時由投機客出面購屋，因預售屋只要付房價百分之十的定金及簽約金，「還沒蓋好，投機客和仲介已聯手把房價炒上去。」
& Y5 R9 W2 U; `" P, Q& y

fox

----轉錄自PTT八卦版-----

用自然人憑證或hinet
3 H) i/ e* n  W+ |7 s" G- o( ^可以上地政系統去查房子的所有權和設定的債權事項等等
一筆十塊錢

通常銀行會將債權加上風險管理成本，設定在貸款金額的120%
比如說你查到銀行設定的債權是120萬，那核貸金額應該是100萬
因為利率低，若利息談的不錯通常會盡量把成數貸高
2 S8 t+ d9 x/ i" F! R7 C  r$ p4 J$ C% w通常三房車以上貸到八成沒問題，好地段甚至可到八成五
, U6 G0 J/ |+ x  P( o
房價*(0.8~0.85)=100萬
那可以大概回推銀行鑑價或房子成交價落在
125萬~117.65萬
2 k3 b: L, ~0 _. i  a1 N; o大抵來說這是上一筆房價成交時銀行認為房子值的價錢
9 d; s: g/ \$ D# U9 q* k也可當作屋主取得的成本，可以當作出價的參考

小方

好的仲介還是有的啦!買房子現在的資訊很透明;心頭定下來不要跟著現場的因素起舞;反正房子是他的;錢是你的,出價是正常的;[嫌貨才是買貨人]

小文

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* O8 y) [1 N% S3 l; f# b% F
" B- u9 R: w- j/ ~  L我來北大跟仲介買房我覺得服務很好,其實我覺得買房子重點是房子你要喜歡價位你可以接受是最重要,哪個人買房子不殺價  

terry88

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6 \( _" r6 T* F0 C% ?1 r/ F6 W哈哈!!對這種文章真的不用太認真，可以當作參考，但是不能全部一體適用，人性的缺點就是打落水狗，房價漲的時候過度看好，打房的時候拼命打落水狗，用幾折開始殺真的沒得準，也不是每個要賣的屋主都亂開價，這種殺法，不能說買不到，只能說要碰運氣，好物件好房子，屋主如果不缺錢的話，這種做法斡旋也沒用。

yljimmy

買賣房子真的是個很有意思的話題
* v$ |( v7 U" s3 p* q' ~沒有買進需求的時候，看別人說要砍六折都好像吃飯一樣簡單
; t* J7 D; m9 a: t* j% [) S% a$ G真的換自己當買家的時候，砍八折都覺得難如登天
問題應該出在房子這東西又不是可口可樂，每間房子都有差異，就算同一建案也有樓層方位的問題
8 e  S9 l# f$ a. [% V. S  ^; S0 a加上每個人的喜好都不同，實在很難定價
連定價都難，前一陣子又在飆漲的過程，上個月的八折價可能跟今天的六折價相同
& X; Y, e2 `3 ^3 x那，幾折有何意義？早兩個月買就會比較便宜啦~~
8 _: n  B- E: ]  K) F+ Q4 x, [2 u

evelyn0026

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# `4 ]2 K1 {2 @/ d" j/ _: k
大致上如此沒錯
有地號或戶號就能查,只有地址也能查

# r* z) D+ z& p' }. |不過~一筆是收費20元啦...(嗚~~難道只有我要付20元)

YAYA

; p: x5 d& U' F# M! s" [; Y6 _

小方 發表於 2011-4-3 15:09
, p1 p( }3 u2 P$ P; m' e好的仲介還是有的啦!買房子現在的資訊很透明;心頭定下來不要跟著現場的因素起舞;反正房子是他的;錢是你的, ...

8 w  c6 k# I: u4 N) R, O是的，還是有專業&好的仲介人士。
只是太多劣幣的仲介。