[轉錄] 房仲手段大破解-2

fox

----本文轉錄自PTT八卦版  作者為前大安區房仲----

四、付斡
$ a. L0 `: `' I7 O6 E2 }% w* x剛剛說到要付斡了
) F: |4 E0 P* F  Q  I7 [# {1 X付斡通常就是以十萬現金或是5%出價的支票為斡旋金
1 d" g" u. Y' U! M當你付了斡旋
你就準備看仲介耍猴戲給你看了
他通常會跟你講說你出的價錢真的太低了
/ R9 z. F" }" g/ c0 e我被屋主趕出來了    我被屋主放狗咬了

半夜十一點多打給你說他現在在屋主家
1 c* l. u5 V( j0 T5 A4 L樓下等屋主開門希望能多幫你爭取一點機會
. K+ G+ i; N+ K6 |4 l% [這在仲介裡面叫做「回報辛勞苦」
) |) ?" }8 t# |+ \5 b這些話記得聽聽就好了
通常這時候仲介就只是在店頭的馬路邊演戲給你看而已
6 A% O0 B! A! f/ f你只要回答說
8 X+ j) q% V+ P辛苦了，加油吧，希望在你努力下我能看到屋主的誠意
兩到三次的回報後
你會發現
4 `5 W+ o( ]6 ?3 D屋主現在的價錢已經比開價低了一成五了
你會覺得這是仲介的辛苦幫你爭取到的嗎
; T$ p# `, t: r' d$ c6 v8 ?8 T7 f放屁
還記得我一開始說的
  [; V- B; H+ ~  [6 V" m底價通常就是開價的75成
0 }. D+ z) n  g仲介所謂降價的幅度還沒有到屋主的底價呢
這時候你就稍微個加個5-10萬給他
記得要很為難的表示這已經是我的最大極限之類的
請幫我再爭取看看
, c) m% t, [2 q1 m  E
空中議價無法成交
仲介就會約見面談了
, y" L6 F0 S( |) R% o" P

五、見面談
傳說中見面三分情的見面談
通常只會讓你們買賣雙方在一開始打個招呼
就會把你們帶到不同的小房間去
根本就沒啥機會碰到面
  J( h4 p  R! `1 D仲介又會開始在你們的面前耍猴戲
在你面前說屋主難搞
在屋主面說你奧客
這時候你只要多做幾次「拿起包包想離開的動作」
保證價格會開始瘋狂的降價
從見面談一開始的85折突然之間就會變成75折
& z' e) M5 U- ?% V7 L你只要最後加價65折頂多到7折
通常這就是成交最後的價格了
! e, P9 H1 o/ k' |, O2 J+ ?因為仲介會拿自己的傭金折庸給屋主促成成交
( W8 @, m$ L1 `( n# ]9 l. ?
3 m8 x* }) k& O) ?" d/ n
3 E8 ]: s. A% t6 i六、成交
  A/ e" h5 g$ U5 v" J4 ^+ f0 v2 a就是傭金的問題啦，一些有的沒的流程，最後就是會給你們簽下服務費確認單
我是認為該給的還是要給啦，可是如果你覺得不爽給他賺那2趴
" d9 V8 }) I1 o! f0 e0 z" z! S5 c你就直接跟他談1趴
  x$ A- \; L) S# @( d9 u說有些仲介都是1趴甚至有0.5趴的
2 j4 e4 D* x7 f& E為什麼要跟我收2趴
這時候仲介會為難一下子
) y/ O! S! O/ }2 S) F3 l. E但是但是眼看到嘴的鴨子要飛走了
也怕被屋主怪罪
所以還是會成交

- e. i4 t3 M# l" ]3 W七、售後服務
' R3 s+ y6 B( c% m成交後半年內房子有任何問題一定記得回去找仲介
/ W7 Y: a2 J0 R* ?; d' E千萬不要自己處理，把事情丟給仲介比較簡單
+ [# M  G* y4 C: G! v

' Z- C) n* m! [7 _, z. ]$ c  x差不多就是這樣了
4 B, s0 b: X- u7 v# o希望這些可以稍微的幫助大家
對抗飆漲不止的機車房價

/ {# i3 o0 H" U. C6 K4 Z謝謝大家

fox

9 F; L0 ~# t1 f' Y$ q) X) v5 j
6 a2 q/ n* c" X, z/ b) a個人覺得他講的出價的部份
2 k9 V0 u* f* L3 f- f9 y1 w或許在台北市有用吧~~~
但是以我們北大特區目前的情況......
0 y2 C, g9 p# H* Z$ `1 ^( N  V你出開價六折到七折   仲介是真的不會收斡旋金的

1 ^7 c2 `1 I# L. W) {+ B% k3 K但是其他東西倒是可以參考看看~

草莓軟糖

回覆 fox 的文章
3 Z3 S- R! a5 M9 u( z, w
; @* d9 C9 {" t- O, s政府打房出現死角！銀行業者指出，投機客與仲介業合作，利用人頭向銀行貸款炒屋，但目前的措施打不到仲介業者炒房，「炒房要角」儼然成為打炒房的死角。
; m! A# z8 G( U9 |2 T0 a銀行業者指出，台北市、新北市仲介店面家數比便利商店還要多，「他們完全掌握這個市場，房貸價格隨便他們喊；最近政府積極打房，但仲介業開價還是很硬，房價根本下不來。」而政府的打房措施只打到投機客和建商，操縱房價的仲介業，仍處於三不管灰色地帶。
業者說，仲介與投機客聯手炒房已是公開秘密，當中如果有銀行「配合」拉高房屋設定限額，即形成「炒房鐵三角」的「完美組合」。
: `7 _' @, P7 H- M  G銀行主管說，銀行一般的設定限額是房貸金額的一點二倍，例如某甲以買價五百萬元的房子貸款，貸款八成金額是四百萬元，設定限額即四百八十萬元；也就是說，買家原本可從銀行的設定限額反推賣家的買入價格， 但在投資客、仲介及銀行聯手拉高設定限額下，買家很難從相關資料取得賣家的買入價格，只好任由投機客喊價。
業者說，一般炒房手法是投資客與仲介配合，把好的案子轉給仲介業；仲介拉高售價，加上某些銀行與仲介業配合設定限額拉高，如此一來，把房價一路往上拉。
7 Q5 M9 q; [5 x; P* H, _有建商透露，投機客與仲介合作，在建商推案時由投機客出面購屋，因預售屋只要付房價百分之十的定金及簽約金，「還沒蓋好，投機客和仲介已聯手把房價炒上去。」
" t# _1 K+ ]9 e& ^# ^, e. i

fox

----轉錄自PTT八卦版-----
* V5 I! U3 }9 l% @/ j
/ q8 g* f2 D, Z- d6 @用自然人憑證或hinet
可以上地政系統去查房子的所有權和設定的債權事項等等
) ~. k3 h$ `" L1 i6 |3 Y一筆十塊錢

通常銀行會將債權加上風險管理成本，設定在貸款金額的120%
比如說你查到銀行設定的債權是120萬，那核貸金額應該是100萬
因為利率低，若利息談的不錯通常會盡量把成數貸高
) A4 H1 T3 J8 H& a* F. @& ^( V通常三房車以上貸到八成沒問題，好地段甚至可到八成五

房價*(0.8~0.85)=100萬
) A; j+ a* V1 S5 b% W) v0 k那可以大概回推銀行鑑價或房子成交價落在
1 T; `1 a0 m; V8 i3 U125萬~117.65萬
# R0 E3 K; U- C: d5 p; n+ \$ _2 a大抵來說這是上一筆房價成交時銀行認為房子值的價錢
也可當作屋主取得的成本，可以當作出價的參考

小方

好的仲介還是有的啦!買房子現在的資訊很透明;心頭定下來不要跟著現場的因素起舞;反正房子是他的;錢是你的,出價是正常的;[嫌貨才是買貨人]

小文

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% Y. V7 r9 u+ H$ \3 e* L0 b  a我來北大跟仲介買房我覺得服務很好,其實我覺得買房子重點是房子你要喜歡價位你可以接受是最重要,哪個人買房子不殺價  

terry88

回覆 小余 的文章

% `/ g& d' S2 ~6 p  W4 h& i. F5 Y哈哈!!對這種文章真的不用太認真，可以當作參考，但是不能全部一體適用，人性的缺點就是打落水狗，房價漲的時候過度看好，打房的時候拼命打落水狗，用幾折開始殺真的沒得準，也不是每個要賣的屋主都亂開價，這種殺法，不能說買不到，只能說要碰運氣，好物件好房子，屋主如果不缺錢的話，這種做法斡旋也沒用。

yljimmy

買賣房子真的是個很有意思的話題
" S8 f  l7 p/ o) U沒有買進需求的時候，看別人說要砍六折都好像吃飯一樣簡單
真的換自己當買家的時候，砍八折都覺得難如登天
% R% a+ ~& k- Y5 L' H% [2 Q' w問題應該出在房子這東西又不是可口可樂，每間房子都有差異，就算同一建案也有樓層方位的問題
+ e$ Y% B, c% _9 K) ]6 r加上每個人的喜好都不同，實在很難定價
連定價都難，前一陣子又在飆漲的過程，上個月的八折價可能跟今天的六折價相同
5 i0 f- f( ], m+ Z' D+ X那，幾折有何意義？早兩個月買就會比較便宜啦~~
, D, K; D" r& D

evelyn0026

回覆 fox 的文章

大致上如此沒錯
有地號或戶號就能查,只有地址也能查
+ E6 ?0 m2 V9 P
不過~一筆是收費20元啦...(嗚~~難道只有我要付20元)

YAYA

小方 發表於 2011-4-3 15:09
好的仲介還是有的啦!買房子現在的資訊很透明;心頭定下來不要跟著現場的因素起舞;反正房子是他的;錢是你的, ...

3 q$ W0 X3 d3 z是的，還是有專業&好的仲介人士。
2 D( e& h- }( R1 A3 Z& I6 N只是太多劣幣的仲介。