[轉錄] 房仲手段大破解-2

fox

----本文轉錄自PTT八卦版  作者為前大安區房仲----
  H0 ^% l, ]8 ?
四、付斡
剛剛說到要付斡了
付斡通常就是以十萬現金或是5%出價的支票為斡旋金
當你付了斡旋
你就準備看仲介耍猴戲給你看了
他通常會跟你講說你出的價錢真的太低了
我被屋主趕出來了    我被屋主放狗咬了
( o% m" N1 ~. {4 _. p
- p- x8 x/ f* \/ k, E" R4 d半夜十一點多打給你說他現在在屋主家
( ]  T# a) k" k0 V* ^6 u樓下等屋主開門希望能多幫你爭取一點機會
% n1 ~& R" r: K這在仲介裡面叫做「回報辛勞苦」
這些話記得聽聽就好了
通常這時候仲介就只是在店頭的馬路邊演戲給你看而已
你只要回答說
辛苦了，加油吧，希望在你努力下我能看到屋主的誠意
$ S( {3 R9 a9 r& t; v2 }  u兩到三次的回報後
9 K9 A3 m+ X9 B你會發現
, z, A& z7 ^0 p+ L* k  E屋主現在的價錢已經比開價低了一成五了
你會覺得這是仲介的辛苦幫你爭取到的嗎
- u/ n$ z/ Z, w/ K* ~; O放屁
$ R5 U1 u" z' s$ p0 {% Q還記得我一開始說的
底價通常就是開價的75成
仲介所謂降價的幅度還沒有到屋主的底價呢
這時候你就稍微個加個5-10萬給他
記得要很為難的表示這已經是我的最大極限之類的
請幫我再爭取看看

$ A( Z" O+ k2 \2 ^$ o( ]空中議價無法成交
( L6 g1 x$ i  H/ X$ y8 f- ~仲介就會約見面談了

6 g" c3 i9 C9 s  Z9 y( @2 C
- g$ S" L4 t* I0 f9 I+ @五、見面談
$ o) [" Q! M: |; {  z) R傳說中見面三分情的見面談
通常只會讓你們買賣雙方在一開始打個招呼
0 d2 B3 k/ Q# Z, P就會把你們帶到不同的小房間去
根本就沒啥機會碰到面
仲介又會開始在你們的面前耍猴戲
在你面前說屋主難搞
/ ^7 ^( F, M& T% \/ Y在屋主面說你奧客
9 s4 i" w; t" C" z這時候你只要多做幾次「拿起包包想離開的動作」
4 e8 p9 l3 v) ]保證價格會開始瘋狂的降價
從見面談一開始的85折突然之間就會變成75折
! [+ I( u! ]% o$ J1 y" j: ^; u3 i你只要最後加價65折頂多到7折
9 z0 J* d) {* A( l通常這就是成交最後的價格了
因為仲介會拿自己的傭金折庸給屋主促成成交
2 ?" R4 B$ M  }& N
2 J1 V, o1 f2 W* A1 D' z
- e+ [6 k: |( u5 R: ~$ _六、成交
7 k' n% B. I( ]+ B! p9 R就是傭金的問題啦，一些有的沒的流程，最後就是會給你們簽下服務費確認單
: e% Y- V3 K) U我是認為該給的還是要給啦，可是如果你覺得不爽給他賺那2趴
你就直接跟他談1趴
& j# u+ A5 k& c3 i# }說有些仲介都是1趴甚至有0.5趴的
為什麼要跟我收2趴
這時候仲介會為難一下子
但是但是眼看到嘴的鴨子要飛走了
/ d5 P. k5 S4 S也怕被屋主怪罪
所以還是會成交
" h1 O. s) R0 E4 K8 x
七、售後服務
1 a; F% M+ N! w# ?成交後半年內房子有任何問題一定記得回去找仲介
6 M* M& w& M' W千萬不要自己處理，把事情丟給仲介比較簡單

; b: J' N9 Z0 s8 E3 N8 D
. H, h; y$ c- Y5 ?( q差不多就是這樣了
9 k. N1 h' L& p0 `( d, r$ d希望這些可以稍微的幫助大家
, M" y" n6 F. O1 L  ^對抗飆漲不止的機車房價
  l+ y3 E, x: m8 j9 S* t2 O* R
. x7 U% o9 h( u# J: l謝謝大家

fox

( I( }! s6 E, ?
" P0 y; _* h3 q) a: y個人覺得他講的出價的部份
: A1 X5 Q+ A' z" y或許在台北市有用吧~~~
/ l  N% W. }# G4 o# f但是以我們北大特區目前的情況......
1 n0 y& x! u( B6 p7 j' U你出開價六折到七折   仲介是真的不會收斡旋金的

但是其他東西倒是可以參考看看~

草莓軟糖

回覆 fox 的文章

8 V* p* A% P% n1 l政府打房出現死角！銀行業者指出，投機客與仲介業合作，利用人頭向銀行貸款炒屋，但目前的措施打不到仲介業者炒房，「炒房要角」儼然成為打炒房的死角。
銀行業者指出，台北市、新北市仲介店面家數比便利商店還要多，「他們完全掌握這個市場，房貸價格隨便他們喊；最近政府積極打房，但仲介業開價還是很硬，房價根本下不來。」而政府的打房措施只打到投機客和建商，操縱房價的仲介業，仍處於三不管灰色地帶。
業者說，仲介與投機客聯手炒房已是公開秘密，當中如果有銀行「配合」拉高房屋設定限額，即形成「炒房鐵三角」的「完美組合」。
, M" v' H6 i* ~( J銀行主管說，銀行一般的設定限額是房貸金額的一點二倍，例如某甲以買價五百萬元的房子貸款，貸款八成金額是四百萬元，設定限額即四百八十萬元；也就是說，買家原本可從銀行的設定限額反推賣家的買入價格， 但在投資客、仲介及銀行聯手拉高設定限額下，買家很難從相關資料取得賣家的買入價格，只好任由投機客喊價。
4 y+ J' B' t7 P! }業者說，一般炒房手法是投資客與仲介配合，把好的案子轉給仲介業；仲介拉高售價，加上某些銀行與仲介業配合設定限額拉高，如此一來，把房價一路往上拉。
. a- b7 A; Y% H8 Z8 y7 U4 L有建商透露，投機客與仲介合作，在建商推案時由投機客出面購屋，因預售屋只要付房價百分之十的定金及簽約金，「還沒蓋好，投機客和仲介已聯手把房價炒上去。」
. N' q# M4 G4 J3 m4 I& j

fox

----轉錄自PTT八卦版-----

用自然人憑證或hinet
* a; d# d" {1 Y. I% F( K可以上地政系統去查房子的所有權和設定的債權事項等等
) j8 M8 \) g- A' q, x; \, x) ]! ~一筆十塊錢

9 \( p" O& ?! D# X, u, ^+ k: d* R0 T通常銀行會將債權加上風險管理成本，設定在貸款金額的120%
比如說你查到銀行設定的債權是120萬，那核貸金額應該是100萬
因為利率低，若利息談的不錯通常會盡量把成數貸高
! P, H; h9 w% N) R  A" z6 ^' a通常三房車以上貸到八成沒問題，好地段甚至可到八成五

# K) I7 D. N. ^7 D: k/ f3 n5 [' F房價*(0.8~0.85)=100萬
3 V0 l6 }$ [. y: w4 F- E) u# h那可以大概回推銀行鑑價或房子成交價落在
125萬~117.65萬
大抵來說這是上一筆房價成交時銀行認為房子值的價錢
也可當作屋主取得的成本，可以當作出價的參考

小方

好的仲介還是有的啦!買房子現在的資訊很透明;心頭定下來不要跟著現場的因素起舞;反正房子是他的;錢是你的,出價是正常的;[嫌貨才是買貨人]

小文

回覆 小余 的文章
1 ?5 o# W% `  Y  Y' U
! s$ k& g2 H/ y" M) c! `我來北大跟仲介買房我覺得服務很好,其實我覺得買房子重點是房子你要喜歡價位你可以接受是最重要,哪個人買房子不殺價  

terry88

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, x5 a. \' V* G* [
3 i0 [: [, L7 d5 U4 }9 k哈哈!!對這種文章真的不用太認真，可以當作參考，但是不能全部一體適用，人性的缺點就是打落水狗，房價漲的時候過度看好，打房的時候拼命打落水狗，用幾折開始殺真的沒得準，也不是每個要賣的屋主都亂開價，這種殺法，不能說買不到，只能說要碰運氣，好物件好房子，屋主如果不缺錢的話，這種做法斡旋也沒用。

yljimmy

買賣房子真的是個很有意思的話題
沒有買進需求的時候，看別人說要砍六折都好像吃飯一樣簡單
真的換自己當買家的時候，砍八折都覺得難如登天
6 d+ a* L* k; q5 ?' R問題應該出在房子這東西又不是可口可樂，每間房子都有差異，就算同一建案也有樓層方位的問題
/ U- l9 T4 D  G加上每個人的喜好都不同，實在很難定價
連定價都難，前一陣子又在飆漲的過程，上個月的八折價可能跟今天的六折價相同
那，幾折有何意義？早兩個月買就會比較便宜啦~~
, ?3 r% r5 `! i1 U

evelyn0026

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/ F9 l2 P* ]' Q( `大致上如此沒錯
有地號或戶號就能查,只有地址也能查

  }$ j7 @9 }% ^( Z  N" U不過~一筆是收費20元啦...(嗚~~難道只有我要付20元)

YAYA

小方 發表於 2011-4-3 15:09
好的仲介還是有的啦!買房子現在的資訊很透明;心頭定下來不要跟著現場的因素起舞;反正房子是他的;錢是你的, ...

是的，還是有專業&好的仲介人士。
' T# u- x* N3 F只是太多劣幣的仲介。