北大、三峽，第一線從業人員，對於今年房市看法。

Dora貓

總結放在開頭：
6 `1 C1 `& a5 |. R" A環境吸引了許多外在剛需，而內部換屋剛需則是更加鞏固了交易量。
交易量有了，價也出來了，在大台北多數慘跌的環境之中
北大別說跌了，看起來還逆勢回漲，而且是在這一年、兩年內的『趨勢』都看的到。
6 u1 J8 r( f% y1 D

---

5 b6 |4 ?! [7 T. o& c$ m/ K先附上今年成交的一些物件，這個月還有兩筆沒有補上。
6 X2 F" C: W, d1 e) P, i' t扣掉一間租賃的物件外，在2018年裡我共成交了16個『買賣』交易案。
. v$ e1 e, M5 d; u, N% F總價由低到高675市區、775北大兩房，到4180的中悅彼得堡
: ^* x/ h( a  l; r8 p/ q不難看出北大還是在800-2000上下在買賣的為主流，高總價為輔。

這區間代表的是低總價首購、中總價的換屋，高總價的置產。
" a# d) g7 m2 B1 `% e! U+ h我經營的客戶大多來自網路、客戶之間的轉介紹，而這樣子的族群都比較理性且客觀。
0 [! z8 U6 |- c; Z& W也都能在數據上做一個很理性的討論、溝通，這樣子的買方也很能認同北大房市非但沒跌
反而還再漲，對於自己喜歡的物件，也都能出在相對應的價格上~~
# [+ ~0 P0 g* ^只是屋主賣不賣就聽天由命了，但看屋到成交通常不超過一個月，除非真的很倒楣都往很硬的屋主撞。

) f& p$ m- M! U5 B就姑且拿三大族群來講吧

0 f9 t) E$ ], m  t800-1200的首購族
, p; R1 F. g% @; m首購比較單純，不外乎就新婚小夫妻、小家庭為主
在800-1200之間能找的就遠雄大兩房、歐洲系列小三房
! R7 ]: `" {& M: K2 j& L2 i怎麼取捨每個客戶都有每個客戶的想法

1200-2000的換屋族
大多都是北大換北大，較少比例為外區換到北大，或北大換到外區
1 M/ C) s2 p% F2 v這樣子的族群價格認知程度非常好，針對社區、房子的條件，坪數轉換上的價差
一買一賣只要相對應的買賣方順利，慢則一個月內，快則一個禮拜內就可達成換屋。
! a" g( G% d& m, p, ?* d# g& [北大很多相對合理的物件，一兩天內就賣掉，就是這樣子客戶交易掉的比例為最高

2500以上的置產族
; {& c# b2 }2 ^5 h9 X8 @1 v+ ?: u0 Y  `這個價格可能已經是很有能力的換屋族，或是置產需求的客戶來討論的
5 V" o4 Y2 S; N7 r7 I0 ]3+1、小四房換大四房這樣，或著是資金氾濫如中國資金的抽離，造成很多店面、高總價產品
* p( h& I  z+ B! G  C看了到成交不到幾天的，不過這樣子的客戶也不說亂買亂砸錢，只要合理下決定就是快..

: y7 f1 s$ y& U1 |# w( k$ o

---

% H& q1 {- v# e# M8 H由上述內容衍生一些問題也有
/ O8 t8 L9 N3 g% C$ a, R1 E# SＱ：房市在漲，有數據可以提供嗎？
3 m. l6 O/ r( U# _2 V- ~) n4 SＡ：https://www.leju.com.tw/
　　樂居這個網站很方便，針對單一個社區下去做討論
" i) U; @9 Z. W) c7 {
Ｑ：房市在漲，那是不是可以加價賣？
4 v% a' A) a: a8 \+ r6 v/ TＡ：應該是說現在房價是成交在行情的相對高，並沒有說突破天際。
1 s/ o4 ^) P( Z1 G　　屋主要賣天價是不可能的事情，買方要買到廉價的房子也是不可能的事情。
　　一定都要在合理的行情區間內下去討論，只是行情區間都是成交在高一些的位置。
　　但趨勢就是相對的提高，當然不缺錢也是可以等等看，看會不會等到更高的價格
3 {/ M0 S- \; _4 p4 {7 h* j, ^% _　　不過現有成交的價格就是這樣，切勿抱持著不切實際的幻想。

Ｑ：小陳為什麼會發這篇文？
Ａ：主管說我買方業績佔了4/5，叫我多多開發經營屋主
　　所以看有沒有機會北大特區內想換屋的屋主能夠找我（釣魚ｉｎｇ）

Ｑ：實價登錄這麼透明，還需要仲介做什麼？還要給一筆可觀的服務報酬？
Ａ：因為買賣方立場不同，買方想買低、賣方想賣高，人之常情，需要有人給台階下
& y- F' f2 {+ `; R　　因此仲介從古至今都還沒被消滅，就是要處理人性的問題。　應該拉～我想！
& K; |' k' C4 T　　至於什麼買賣流程、交易安全，這種上網ｇｏｏｇｌｅ就懂一大半的東西很難嗎？
# I2 H) \& W9 [& S5 `　　
Ｑ：有其他問題也可以回文通知我，我盡力解答。
Ａ：

---

附上幾篇鄉民跟我成交，還有『沒跟我成交』的分享文
2 i9 h! @: J; V% F' G1 S" q) h, ]- J7 n還有一些還沒幫忙分享的，可能要再一陣子。

鄉民Ａ
' n$ ]/ V8 y. U( G* @7 B" A  h鄉民Ｂ
鄉民Ｃ
& V2 L( K& J1 g% l# |鄉民Ｄ
; s# K! i! N' r/ ~鄉民Ｅ
鄉民Ｆ

% @) B: {- {$ C6 z

---

+ p8 }: _6 }( H4 H- c另外謝謝那些整天唱衰小陳的人
我今年業績有過500萬~~  500懂嗎?  500!!!
我做業績最大動力其實是想幫客戶買到、賣掉房子，業績只是自然的產物
3 l3 z/ C4 {! Z其次動力就是為了要打臉、教育這些酸民，證明一個講話憨厚中肯的房仲可以在業界活下去
5 {% V5 J' f7 S: i+ m$ G而且還活得很好，比絕大多數的房仲都要來的好，良幣驅逐劣幣懂嗎？懂嗎？
+ o9 R6 {, B6 ]. w% Q5 S+ l# i
" Y2 @$ ^* m6 x) ~0 q( K0 }抱歉，忘記打第三次
" C$ _4 C; S( ~, m8 V$ V



5 t9 l6 v( K9 T' Q& ^1 b. N6 [


! @  g) o3 d8 K) x
+ G" y7 X" i3 F0 K; _: o懂嗎？
. w0 ~5 N$ B) z
( t" S" h$ x, x6 U+ d+ _

Dora貓

waynechao651009 發表於 2018-12-22 18:02
http://0921119034.com/
" k+ f1 D8 \+ Q+ z能夠做成上述網頁的方式嗎?比較淺顯易懂~~這才是真正的售屋達人啊 ...

# |0 D* V: ^3 l這個沒辦法唷Q_Q
假使要弄到智偉這樣子，就需要有很耐操的團隊了。

/ \* \+ U6 C, z) L: M不過針對客戶我給的資料也都很直觀，也很好閱讀就是了拉
畢竟就單純數字的討論，感性的部分沒這麼多