- UID
- 15390
- 閱讀權限
- 40
- 精華
- 0
- 威望
- 0
- 貢獻
- 3276
- 活力
- 180
- 金幣
- 7620
- 日誌
- 0
- 記錄
- 0
- 最後登入
- 2024-2-6
- 文章
- 1694
- 在線時間
- 848 小時
|
本文章最後由 Dora貓 於 2018-12-20 22:04 編輯
( W% ^' E7 N* j5 T+ M4 J+ I- w1 R; `
總結放在開頭:2 a0 Q, z3 Z4 \: g
環境吸引了許多外在剛需,而內部換屋剛需則是更加鞏固了交易量。! S* U" `5 U' P3 ^& z; M1 h+ P; n
交易量有了,價也出來了,在大台北多數慘跌的環境之中
4 j- L c: \0 Q+ a+ }: I9 y北大別說跌了,看起來還逆勢回漲,而且是在這一年、兩年內的『趨勢』都看的到。- K- E8 ?' q+ ?9 U! T
4 O: D+ p$ K$ [+ \
9 _8 C: _! W6 x8 a
9 o1 \& D: [+ b* T% G5 C5 a
先附上今年成交的一些物件,這個月還有兩筆沒有補上。$ F" @$ v ~ h6 r) {3 A
扣掉一間租賃的物件外,在2018年裡我共成交了16個『買賣』交易案。: W/ t d( ~6 y6 I! c4 i8 [) u I
總價由低到高675市區、775北大兩房,到4180的中悅彼得堡3 A6 e8 d! q! k6 e
不難看出北大還是在800-2000上下在買賣的為主流,高總價為輔。
& x+ E- n& J+ D3 B' J9 A8 x* Q n( {- a5 T
這區間代表的是低總價首購、中總價的換屋,高總價的置產。( f5 x/ g/ P4 c4 @
我經營的客戶大多來自網路、客戶之間的轉介紹,而這樣子的族群都比較理性且客觀。1 G* Z" @/ @' G
也都能在數據上做一個很理性的討論、溝通,這樣子的買方也很能認同北大房市非但沒跌, g8 o. y1 N) f% D6 p- c5 v
反而還再漲,對於自己喜歡的物件,也都能出在相對應的價格上~~
, u/ u2 `2 [9 \5 l; A* P3 o只是屋主賣不賣就聽天由命了,但看屋到成交通常不超過一個月,除非真的很倒楣都往很硬的屋主撞。
9 u y) F/ E6 ~' a9 l
* \! D: ?( O4 ]% z$ U, ?就姑且拿三大族群來講吧$ v3 C: n! u3 |' B
% k9 ]3 ` ~) c: ^3 d) k. @
800-1200的首購族
3 h, S3 v# d2 a/ g! W首購比較單純,不外乎就新婚小夫妻、小家庭為主+ U/ T' n6 L3 T9 v* p }
在800-1200之間能找的就遠雄大兩房、歐洲系列小三房
8 \6 y9 G' P9 |- ~& S- |怎麼取捨每個客戶都有每個客戶的想法2 u) O+ ]" J! ]% n+ E' O
5 a* v5 o! C0 q% K
1200-2000的換屋族
7 O0 l$ g: B; S3 P+ P3 {% \ |7 K大多都是北大換北大,較少比例為外區換到北大,或北大換到外區; ~ g( P% s! \
這樣子的族群價格認知程度非常好,針對社區、房子的條件,坪數轉換上的價差- m% a+ s" L/ l, X2 {- f" ~* s8 g& n
一買一賣只要相對應的買賣方順利,慢則一個月內,快則一個禮拜內就可達成換屋。/ x4 J3 i( ] C2 X) e
北大很多相對合理的物件,一兩天內就賣掉,就是這樣子客戶交易掉的比例為最高& Z6 l& I! @6 x; t5 w3 S S
9 r9 _% |, e' S: d* b% x2500以上的置產族
* Q- B' n/ S5 V這個價格可能已經是很有能力的換屋族,或是置產需求的客戶來討論的2 u3 E0 p$ Q. D/ n
3+1、小四房換大四房這樣,或著是資金氾濫如中國資金的抽離,造成很多店面、高總價產品# I7 c9 }) U3 j1 B
看了到成交不到幾天的,不過這樣子的客戶也不說亂買亂砸錢,只要合理下決定就是快..$ L+ ~/ o; N5 d/ J V6 _" M
( n; |8 F1 }, k* |8 a0 I; a1 K! l9 S
+ T; v7 ~4 _9 e( j
由上述內容衍生一些問題也有$ _2 }4 Q& @& y& U: Q% \4 y. Q1 p
Q:房市在漲,有數據可以提供嗎?
9 X2 F( B4 u& ?/ |A:https://www.leju.com.tw/
- j; o- V% I, p8 J& L 樂居這個網站很方便,針對單一個社區下去做討論
! E% t, _0 h& c* @* G- l5 n- m% K
2 M8 t- {0 m9 A6 g6 d( ]0 |) @5 DQ:房市在漲,那是不是可以加價賣?
/ J5 Y* R) K8 f4 e5 mA:應該是說現在房價是成交在行情的相對高,並沒有說突破天際。
+ g d _& [ T& w$ {6 Y) V/ ] 屋主要賣天價是不可能的事情,買方要買到廉價的房子也是不可能的事情。/ Q+ M6 V' P8 j' }6 }1 W4 G
一定都要在合理的行情區間內下去討論,只是行情區間都是成交在高一些的位置。7 ]) A& ~+ @% c
但趨勢就是相對的提高,當然不缺錢也是可以等等看,看會不會等到更高的價格! v/ [9 r4 H( V$ I) h) @- C
不過現有成交的價格就是這樣,切勿抱持著不切實際的幻想。
% _6 g4 @" r+ E6 p. ^6 ^# b7 u" q5 y* d6 F+ a/ L6 ?
Q:小陳為什麼會發這篇文?) M4 l4 K1 Y3 F# a1 P
A:主管說我買方業績佔了4/5,叫我多多開發經營屋主0 Z2 b* C) `2 L
所以看有沒有機會北大特區內想換屋的屋主能夠找我(釣魚ing)
% O3 j1 h& c( }( G8 J* D, a& v0 m2 V) {& {2 \' b
Q:實價登錄這麼透明,還需要仲介做什麼?還要給一筆可觀的服務報酬?
0 w* u. L! z( C) t" ~ sA:因為買賣方立場不同,買方想買低、賣方想賣高,人之常情,需要有人給台階下
( \5 {4 [6 f8 a! Y 因此仲介從古至今都還沒被消滅,就是要處理人性的問題。 應該拉~我想!
, c: K8 L4 H5 ~2 D- e& |+ p) U [ 至於什麼買賣流程、交易安全,這種上網google就懂一大半的東西很難嗎?
: c% p- p! w; s8 P" q$ W5 ]( K ) @. b* y0 |+ P+ E, b, p
Q:有其他問題也可以回文通知我,我盡力解答。$ M% i+ O6 T4 {" f
A:- I& W+ ^# y3 P h5 Y+ }
8 n+ ^& I, X4 {4 ^, E! J
: E* e3 G- h6 W3 R4 S8 [9 s0 H
$ I( L) l; h* X% m' D附上幾篇鄉民跟我成交,還有『沒跟我成交』的分享文
, Z6 z$ X7 Q9 s% Y e0 `還有一些還沒幫忙分享的,可能要再一陣子。
4 _# o8 I: e7 y; b+ u. F$ `
) R; F1 {9 L4 @! G; W l7 m( r鄉民A. E2 [3 P- P! W' G$ w8 C9 }& l
鄉民B: M4 F/ s) ]2 z$ O2 A) f3 F6 e
鄉民C2 v% {/ }2 p* h0 `
鄉民D! Y; p" \! s# }+ b, `5 V. D% ~. g
鄉民E! L% f% B2 [# G4 _' p9 }
鄉民F/ X( s1 W: y7 T* ~; I
3 w, P$ m! n; C2 d8 U$ S
5 n" Q. [. n6 d6 N9 b% E; W另外謝謝那些整天唱衰小陳的人4 l1 K2 q9 E8 ^9 ?# f
我今年業績有過500萬~~ 500懂嗎? 500!!!
' X p+ O9 n6 A8 V我做業績最大動力其實是想幫客戶買到、賣掉房子,業績只是自然的產物
6 k4 [5 K5 H2 ?) A5 x! `其次動力就是為了要打臉、教育這些酸民,證明一個講話憨厚中肯的房仲可以在業界活下去
$ T1 m) L4 x$ f. i而且還活得很好,比絕大多數的房仲都要來的好,良幣驅逐劣幣懂嗎?懂嗎?
! @1 {2 _6 T# R& ~4 n, f9 i% p5 e+ k9 N% g1 j$ r
抱歉,忘記打第三次
. E7 J* Q, k: S& W' P4 l$ r( l, l* _
( v; _+ k% }+ I% k% c- m6 O- v5 b3 E) O1 a
5 Z5 O9 |) i+ T4 R6 J* i% y4 K0 A6 i5 j: g2 l" _8 {- o2 ~
`$ z" X8 X" r4 t% k4 w9 e, L! a) v# t9 A5 j# |$ h# ?8 O7 {
1 x, S' b8 h& ? c懂嗎?& v) Y3 v! a( t3 y3 L: `
- e6 i- n z% w% \6 v |
本文章子中包含更多資源
您需要 登入 才可以下載或查看,沒有帳號?註冊
|