北大、三峽，第一線從業人員，對於今年房市看法。

Dora貓

總結放在開頭：
, a+ @6 m8 r  y* j& N環境吸引了許多外在剛需，而內部換屋剛需則是更加鞏固了交易量。
! r: S3 H# k4 A' K" u交易量有了，價也出來了，在大台北多數慘跌的環境之中
北大別說跌了，看起來還逆勢回漲，而且是在這一年、兩年內的『趨勢』都看的到。

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8 D# d# l; E: R; U先附上今年成交的一些物件，這個月還有兩筆沒有補上。
扣掉一間租賃的物件外，在2018年裡我共成交了16個『買賣』交易案。
6 A$ e( b+ W( D- k. a9 @+ ~2 T總價由低到高675市區、775北大兩房，到4180的中悅彼得堡
, Z: H2 v) T/ F9 R$ p不難看出北大還是在800-2000上下在買賣的為主流，高總價為輔。

這區間代表的是低總價首購、中總價的換屋，高總價的置產。
我經營的客戶大多來自網路、客戶之間的轉介紹，而這樣子的族群都比較理性且客觀。
也都能在數據上做一個很理性的討論、溝通，這樣子的買方也很能認同北大房市非但沒跌
% ~; w. {8 n+ m) c# H! y6 i. I反而還再漲，對於自己喜歡的物件，也都能出在相對應的價格上~~
只是屋主賣不賣就聽天由命了，但看屋到成交通常不超過一個月，除非真的很倒楣都往很硬的屋主撞。
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' U$ O" Y# R+ T2 n4 G就姑且拿三大族群來講吧
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+ T1 r7 L& F. f' v" B* z800-1200的首購族
2 Z7 ~& X2 R" K/ P首購比較單純，不外乎就新婚小夫妻、小家庭為主
在800-1200之間能找的就遠雄大兩房、歐洲系列小三房
怎麼取捨每個客戶都有每個客戶的想法

$ f* m- M) a1 u- s1200-2000的換屋族
大多都是北大換北大，較少比例為外區換到北大，或北大換到外區
這樣子的族群價格認知程度非常好，針對社區、房子的條件，坪數轉換上的價差
一買一賣只要相對應的買賣方順利，慢則一個月內，快則一個禮拜內就可達成換屋。
北大很多相對合理的物件，一兩天內就賣掉，就是這樣子客戶交易掉的比例為最高

2500以上的置產族
這個價格可能已經是很有能力的換屋族，或是置產需求的客戶來討論的
' t! P, l$ e! x' P: ]7 F# L0 t3+1、小四房換大四房這樣，或著是資金氾濫如中國資金的抽離，造成很多店面、高總價產品
& Y& E4 {0 I" k* t看了到成交不到幾天的，不過這樣子的客戶也不說亂買亂砸錢，只要合理下決定就是快..
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9 v  z0 ^- H8 M( @: \由上述內容衍生一些問題也有
Ｑ：房市在漲，有數據可以提供嗎？
Ａ：https://www.leju.com.tw/
: K& q5 a! ?$ a- O  n　　樂居這個網站很方便，針對單一個社區下去做討論

2 m, ]" }* m  b, o2 I/ P6 rＱ：房市在漲，那是不是可以加價賣？
. H" j) \$ L: q  \+ B- O6 ]/ y6 @Ａ：應該是說現在房價是成交在行情的相對高，並沒有說突破天際。
　　屋主要賣天價是不可能的事情，買方要買到廉價的房子也是不可能的事情。
　　一定都要在合理的行情區間內下去討論，只是行情區間都是成交在高一些的位置。
' a4 c; @5 h: W1 p9 r　　但趨勢就是相對的提高，當然不缺錢也是可以等等看，看會不會等到更高的價格
　　不過現有成交的價格就是這樣，切勿抱持著不切實際的幻想。
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, Y: s2 [6 R* S# j1 ^2 y* Q3 g' LＱ：小陳為什麼會發這篇文？
Ａ：主管說我買方業績佔了4/5，叫我多多開發經營屋主
; ?9 ?; H+ B; _# B) U* V　　所以看有沒有機會北大特區內想換屋的屋主能夠找我（釣魚ｉｎｇ）

& s9 w$ H/ D" J: g; pＱ：實價登錄這麼透明，還需要仲介做什麼？還要給一筆可觀的服務報酬？
: ?) o' m: v" L$ nＡ：因為買賣方立場不同，買方想買低、賣方想賣高，人之常情，需要有人給台階下
　　因此仲介從古至今都還沒被消滅，就是要處理人性的問題。　應該拉～我想！
: z! g5 l, z! K# `7 }2 i% N9 P　　至於什麼買賣流程、交易安全，這種上網ｇｏｏｇｌｅ就懂一大半的東西很難嗎？
! Z4 `$ y8 I* ?5 n　　
Ｑ：有其他問題也可以回文通知我，我盡力解答。
( _3 S2 j3 H% [& a2 V+ n( b9 WＡ：
; |/ j& x% Y: ^# I; D7 p4 n
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# i* q$ Z8 e' g$ f附上幾篇鄉民跟我成交，還有『沒跟我成交』的分享文
$ D1 s8 R6 D# S5 Y- k還有一些還沒幫忙分享的，可能要再一陣子。
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鄉民Ａ
鄉民Ｂ
鄉民Ｃ
鄉民Ｄ
鄉民Ｅ
鄉民Ｆ

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3 D7 C( ^2 ]* R7 j- T2 L) s" X另外謝謝那些整天唱衰小陳的人
我今年業績有過500萬~~  500懂嗎?  500!!!
* @0 q! o( {1 s9 `* C8 [我做業績最大動力其實是想幫客戶買到、賣掉房子，業績只是自然的產物
( H+ Q  p1 P& Z- Y7 ~" p* {0 k, N其次動力就是為了要打臉、教育這些酸民，證明一個講話憨厚中肯的房仲可以在業界活下去
6 f+ b" C$ q0 w8 V! F3 C而且還活得很好，比絕大多數的房仲都要來的好，良幣驅逐劣幣懂嗎？懂嗎？
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+ d5 r! a: w# g# t) O4 M: x抱歉，忘記打第三次

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7 t' ^9 J4 c* {! g懂嗎？

dfman507

優秀的職場達人

waynechao651009

http://0921119034.com/
能夠做成上述網頁的方式嗎?比較淺顯易懂~~這才是真正的售屋達人啊

Dora貓

waynechao651009 發表於 2018-12-22 18:02
http://0921119034.com/
能夠做成上述網頁的方式嗎?比較淺顯易懂~~這才是真正的售屋達人啊 ...

/ A9 ]; \/ g. Q# Z* U) }& s2 P5 M這個沒辦法唷Q_Q
假使要弄到智偉這樣子，就需要有很耐操的團隊了。
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' I9 f' [$ s+ u( H- g0 e8 M不過針對客戶我給的資料也都很直觀，也很好閱讀就是了拉
; \" k9 P. G7 Q, E& |- J$ e6 Y畢竟就單純數字的討論，感性的部分沒這麼多

jojoyaro

開發經營屋主~~~?!
這還不成~~ 人家還想等到捷運~~惜售惜售~
6 d: A. U0 `: l' S/ L0 s
* A, P: r& F0 V- v恭喜小陳~
4 U! y8 H" l. p  s9 l在板上看,感覺小陳蠻精準的...
: A. [2 l. \! s上次在別版講頂埔說喝咖啡的事,原本個人對那裡環境不很熟,還看不明白他回文的意思
" w( [  q1 \$ ~$ N8 s% v今日看到下面這新聞才豁然開朗...
- g4 V3 ^7 @' S% E" g0 _! r# b房市／土城頂埔新聚落 東南亞特色街