北大、三峽，第一線從業人員，對於今年房市看法。

Dora貓

& K! L: Z, \% D, A3 m總結放在開頭：
* B% b# E9 k* m: }6 L環境吸引了許多外在剛需，而內部換屋剛需則是更加鞏固了交易量。
6 K/ E/ H! A4 ?7 X6 F  {( l交易量有了，價也出來了，在大台北多數慘跌的環境之中
- j2 w2 ?. ?+ _" z- f6 c4 X北大別說跌了，看起來還逆勢回漲，而且是在這一年、兩年內的『趨勢』都看的到。
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先附上今年成交的一些物件，這個月還有兩筆沒有補上。
1 Q( \5 O/ D& f+ w7 o扣掉一間租賃的物件外，在2018年裡我共成交了16個『買賣』交易案。
3 D3 I" C* M2 i: w! p! e總價由低到高675市區、775北大兩房，到4180的中悅彼得堡
) ~/ x0 C$ b3 c2 y: p% y不難看出北大還是在800-2000上下在買賣的為主流，高總價為輔。
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這區間代表的是低總價首購、中總價的換屋，高總價的置產。
0 J. N+ ~5 n* Z9 r我經營的客戶大多來自網路、客戶之間的轉介紹，而這樣子的族群都比較理性且客觀。
/ H8 C9 Q0 l/ o; O7 P也都能在數據上做一個很理性的討論、溝通，這樣子的買方也很能認同北大房市非但沒跌
' g: M; ~8 `5 C2 T- F反而還再漲，對於自己喜歡的物件，也都能出在相對應的價格上~~
2 s& m- m+ F) r0 D只是屋主賣不賣就聽天由命了，但看屋到成交通常不超過一個月，除非真的很倒楣都往很硬的屋主撞。

就姑且拿三大族群來講吧

800-1200的首購族
首購比較單純，不外乎就新婚小夫妻、小家庭為主
$ Z0 I% L4 @) h. O8 b8 s# e: q. r在800-1200之間能找的就遠雄大兩房、歐洲系列小三房
怎麼取捨每個客戶都有每個客戶的想法
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' I: W: ]/ R1 E" x% R( j1 g7 m$ @1200-2000的換屋族
" ?  A/ y& P& r! b" \4 ^$ V1 L$ G大多都是北大換北大，較少比例為外區換到北大，或北大換到外區
, l0 g; j, K/ p4 C; y0 [這樣子的族群價格認知程度非常好，針對社區、房子的條件，坪數轉換上的價差
  \; {* B9 ~* |5 w* m一買一賣只要相對應的買賣方順利，慢則一個月內，快則一個禮拜內就可達成換屋。
. W" }; o& `$ B  g/ W北大很多相對合理的物件，一兩天內就賣掉，就是這樣子客戶交易掉的比例為最高

. B. R4 j8 u- Z2 l2500以上的置產族
這個價格可能已經是很有能力的換屋族，或是置產需求的客戶來討論的
4 j* z4 p  w" J' O6 ?3+1、小四房換大四房這樣，或著是資金氾濫如中國資金的抽離，造成很多店面、高總價產品
看了到成交不到幾天的，不過這樣子的客戶也不說亂買亂砸錢，只要合理下決定就是快..

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由上述內容衍生一些問題也有
: A; ]. Y1 l+ g1 m9 t, m) ]Ｑ：房市在漲，有數據可以提供嗎？
Ａ：https://www.leju.com.tw/
! T1 K4 J% U. d/ H( {/ M# d　　樂居這個網站很方便，針對單一個社區下去做討論

Ｑ：房市在漲，那是不是可以加價賣？
- n8 q' ]5 N2 b. q8 W0 s+ nＡ：應該是說現在房價是成交在行情的相對高，並沒有說突破天際。
　　屋主要賣天價是不可能的事情，買方要買到廉價的房子也是不可能的事情。
　　一定都要在合理的行情區間內下去討論，只是行情區間都是成交在高一些的位置。
　　但趨勢就是相對的提高，當然不缺錢也是可以等等看，看會不會等到更高的價格
　　不過現有成交的價格就是這樣，切勿抱持著不切實際的幻想。
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Ｑ：小陳為什麼會發這篇文？
0 C) ~2 [' {8 @: g0 EＡ：主管說我買方業績佔了4/5，叫我多多開發經營屋主
, l: C. Q, O7 M$ U: R" _# d　　所以看有沒有機會北大特區內想換屋的屋主能夠找我（釣魚ｉｎｇ）
( m  [' T# |- F* e
: b- x  T7 ?% h+ oＱ：實價登錄這麼透明，還需要仲介做什麼？還要給一筆可觀的服務報酬？
Ａ：因為買賣方立場不同，買方想買低、賣方想賣高，人之常情，需要有人給台階下
5 q: W2 o5 ?& I5 x; O9 y8 j$ O　　因此仲介從古至今都還沒被消滅，就是要處理人性的問題。　應該拉～我想！
　　至於什麼買賣流程、交易安全，這種上網ｇｏｏｇｌｅ就懂一大半的東西很難嗎？
1 w2 Q' \/ l+ F- I& t. Q1 |　　
) _7 m0 q# h. Y& Z& Y7 N4 ?Ｑ：有其他問題也可以回文通知我，我盡力解答。
; t/ ?" J/ S6 H2 k8 i5 g+ a: Y( SＡ：
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附上幾篇鄉民跟我成交，還有『沒跟我成交』的分享文
- e4 ^" j% P. r) X2 `還有一些還沒幫忙分享的，可能要再一陣子。

( {& F5 X! i' M0 U- x8 M鄉民Ａ
鄉民Ｂ
" [3 Z( {' t  ^6 R6 P9 @) t鄉民Ｃ
鄉民Ｄ
! [' [' _5 c& m9 |' T鄉民Ｅ
鄉民Ｆ

& [. r7 M, {3 w7 E8 [

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  ~) A' D( O5 L: U- n另外謝謝那些整天唱衰小陳的人
我今年業績有過500萬~~  500懂嗎?  500!!!
我做業績最大動力其實是想幫客戶買到、賣掉房子，業績只是自然的產物
其次動力就是為了要打臉、教育這些酸民，證明一個講話憨厚中肯的房仲可以在業界活下去
$ a+ i* j% p* [* l" h而且還活得很好，比絕大多數的房仲都要來的好，良幣驅逐劣幣懂嗎？懂嗎？

抱歉，忘記打第三次


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" L- I: K" s) J& d
懂嗎？
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1 u. C& s( ?% y* K1 }) V6 p

dfman507

優秀的職場達人

waynechao651009

http://0921119034.com/
4 J& N1 \% f/ I/ c5 T# [能夠做成上述網頁的方式嗎?比較淺顯易懂~~這才是真正的售屋達人啊

Dora貓

waynechao651009 發表於 2018-12-22 18:02
& H1 K; u  A% F# _http://0921119034.com/
能夠做成上述網頁的方式嗎?比較淺顯易懂~~這才是真正的售屋達人啊 ...

這個沒辦法唷Q_Q
假使要弄到智偉這樣子，就需要有很耐操的團隊了。
+ r- O: c  l* D
6 O. z& Q' ~. l! m! b, ?不過針對客戶我給的資料也都很直觀，也很好閱讀就是了拉
5 h8 @8 {& N$ M畢竟就單純數字的討論，感性的部分沒這麼多
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jojoyaro

開發經營屋主~~~?!
; p3 R: Q1 e7 t6 h/ h* p這還不成~~ 人家還想等到捷運~~惜售惜售~

恭喜小陳~
6 N6 s/ `8 K3 Z7 Q在板上看,感覺小陳蠻精準的...
; g$ A& X$ }8 Z: K0 q/ s# P' L上次在別版講頂埔說喝咖啡的事,原本個人對那裡環境不很熟,還看不明白他回文的意思
$ a; j9 ?' i/ w$ p8 B) C$ ]# F今日看到下面這新聞才豁然開朗...
/ x* T6 y- K: L) u+ Y! |$ L2 i% J! ?房市／土城頂埔新聚落 東南亞特色街