北大、三峽，第一線從業人員，對於今年房市看法。

Dora貓

8 k! M+ _! I* ~9 @+ c  A9 k
" I' c* e% q0 l5 T總結放在開頭：
; u1 i! Q) @6 ^) }6 A8 _環境吸引了許多外在剛需，而內部換屋剛需則是更加鞏固了交易量。
交易量有了，價也出來了，在大台北多數慘跌的環境之中
8 J: Y" k' i' [北大別說跌了，看起來還逆勢回漲，而且是在這一年、兩年內的『趨勢』都看的到。

' F2 @- L5 V1 v* H. X+ Z# Z9 q

---

先附上今年成交的一些物件，這個月還有兩筆沒有補上。
扣掉一間租賃的物件外，在2018年裡我共成交了16個『買賣』交易案。
總價由低到高675市區、775北大兩房，到4180的中悅彼得堡
' Y% l- S" R- L, S: |不難看出北大還是在800-2000上下在買賣的為主流，高總價為輔。

這區間代表的是低總價首購、中總價的換屋，高總價的置產。
我經營的客戶大多來自網路、客戶之間的轉介紹，而這樣子的族群都比較理性且客觀。
也都能在數據上做一個很理性的討論、溝通，這樣子的買方也很能認同北大房市非但沒跌
7 @& R, e/ T6 J/ B7 c+ }反而還再漲，對於自己喜歡的物件，也都能出在相對應的價格上~~
只是屋主賣不賣就聽天由命了，但看屋到成交通常不超過一個月，除非真的很倒楣都往很硬的屋主撞。
3 ?$ t1 E% d, l& y; }
# }0 d1 O: l* ?$ ~7 _! e9 i8 n. Q. e就姑且拿三大族群來講吧
  l+ d/ I4 I4 F, T1 Y2 Z; b
800-1200的首購族
首購比較單純，不外乎就新婚小夫妻、小家庭為主
0 G/ \6 ?* `; U在800-1200之間能找的就遠雄大兩房、歐洲系列小三房
怎麼取捨每個客戶都有每個客戶的想法
) D, p. x- o+ k5 Q& J- b
) u5 W. q- i- P0 c) P- J1200-2000的換屋族
大多都是北大換北大，較少比例為外區換到北大，或北大換到外區
這樣子的族群價格認知程度非常好，針對社區、房子的條件，坪數轉換上的價差
一買一賣只要相對應的買賣方順利，慢則一個月內，快則一個禮拜內就可達成換屋。
北大很多相對合理的物件，一兩天內就賣掉，就是這樣子客戶交易掉的比例為最高

2500以上的置產族
這個價格可能已經是很有能力的換屋族，或是置產需求的客戶來討論的
3+1、小四房換大四房這樣，或著是資金氾濫如中國資金的抽離，造成很多店面、高總價產品
1 V+ B: d- M( C' n% K看了到成交不到幾天的，不過這樣子的客戶也不說亂買亂砸錢，只要合理下決定就是快..

---

由上述內容衍生一些問題也有
4 d6 N% a6 j1 k/ S+ a, L9 qＱ：房市在漲，有數據可以提供嗎？
8 }3 x4 h/ s, z+ nＡ：https://www.leju.com.tw/
　　樂居這個網站很方便，針對單一個社區下去做討論

Ｑ：房市在漲，那是不是可以加價賣？
0 o" O, a) ?$ T7 CＡ：應該是說現在房價是成交在行情的相對高，並沒有說突破天際。
　　屋主要賣天價是不可能的事情，買方要買到廉價的房子也是不可能的事情。
　　一定都要在合理的行情區間內下去討論，只是行情區間都是成交在高一些的位置。
- {- G1 _$ I* K$ o! x, z# z+ Z　　但趨勢就是相對的提高，當然不缺錢也是可以等等看，看會不會等到更高的價格
　　不過現有成交的價格就是這樣，切勿抱持著不切實際的幻想。

6 ~# P- K7 d; ^, C& b# u1 JＱ：小陳為什麼會發這篇文？
$ V; r% U" j; aＡ：主管說我買方業績佔了4/5，叫我多多開發經營屋主
( V7 Z1 P3 o) q0 K; d　　所以看有沒有機會北大特區內想換屋的屋主能夠找我（釣魚ｉｎｇ）

) ^* T9 W# \8 Y5 A& m+ X& XＱ：實價登錄這麼透明，還需要仲介做什麼？還要給一筆可觀的服務報酬？
  C) {" L0 }( L! P- t: I( t6 nＡ：因為買賣方立場不同，買方想買低、賣方想賣高，人之常情，需要有人給台階下
! R8 C$ k( |: S* e) C# n) R  Q6 v　　因此仲介從古至今都還沒被消滅，就是要處理人性的問題。　應該拉～我想！
! z; {! v6 Q7 O. a  E3 Q　　至於什麼買賣流程、交易安全，這種上網ｇｏｏｇｌｅ就懂一大半的東西很難嗎？
　　
Ｑ：有其他問題也可以回文通知我，我盡力解答。
Ａ：
3 ~; r! ?! b: ^

---

/ }1 U0 X6 |" \+ m2 T2 q6 H
0 @, j  q( |0 ?3 Q附上幾篇鄉民跟我成交，還有『沒跟我成交』的分享文
還有一些還沒幫忙分享的，可能要再一陣子。
1 _( r$ ~5 y/ o/ z2 q5 k9 y) Q9 S
鄉民Ａ
6 K$ t/ Y% v1 S% ^' @鄉民Ｂ
鄉民Ｃ
4 [7 I: ]3 ]0 r/ u5 Q. T  `鄉民Ｄ
: W1 _& L0 O. |' H; d* @" J鄉民Ｅ
鄉民Ｆ
) i/ a3 o6 q  H5 o* I& O

---

& q' L  i' L( r4 s' q5 ?  k另外謝謝那些整天唱衰小陳的人
, F' e8 n) Y( H( q2 [. |' r" i" e我今年業績有過500萬~~  500懂嗎?  500!!!
我做業績最大動力其實是想幫客戶買到、賣掉房子，業績只是自然的產物
其次動力就是為了要打臉、教育這些酸民，證明一個講話憨厚中肯的房仲可以在業界活下去
而且還活得很好，比絕大多數的房仲都要來的好，良幣驅逐劣幣懂嗎？懂嗎？

抱歉，忘記打第三次
1 `% c  A7 j6 z8 G- G$ C1 x1 _



6 d% |) f& i1 R

6 V9 t0 L" {1 y2 c2 S! v
# G) d! v+ h1 j+ R4 M
懂嗎？

dfman507

優秀的職場達人

waynechao651009

http://0921119034.com/
能夠做成上述網頁的方式嗎?比較淺顯易懂~~這才是真正的售屋達人啊

Dora貓

waynechao651009 發表於 2018-12-22 18:02
- W& g* O* P, M# p; y' U% k3 C+ Lhttp://0921119034.com/
0 y' ~/ V" l4 B, W能夠做成上述網頁的方式嗎?比較淺顯易懂~~這才是真正的售屋達人啊 ...

6 l) S. ~* l1 O$ @. e! b& w/ Y這個沒辦法唷Q_Q
# K: {2 H  j% A5 }( ?假使要弄到智偉這樣子，就需要有很耐操的團隊了。
' q+ V7 o* i( s1 p' J
不過針對客戶我給的資料也都很直觀，也很好閱讀就是了拉
6 m1 Y/ b! H3 n. k+ [% j+ F2 H) z$ n畢竟就單純數字的討論，感性的部分沒這麼多

jojoyaro

開發經營屋主~~~?!
  i" `! W) E' \: H% p這還不成~~ 人家還想等到捷運~~惜售惜售~
: P7 j* v' y! h  s" ^* @
# L! A7 S* K8 r' Q" Y; a恭喜小陳~
在板上看,感覺小陳蠻精準的...
. I3 @. M* W; f: x上次在別版講頂埔說喝咖啡的事,原本個人對那裡環境不很熟,還看不明白他回文的意思
# t$ z3 d# ?4 P; Z, `0 L今日看到下面這新聞才豁然開朗...
房市／土城頂埔新聚落 東南亞特色街