北大、三峽，第一線從業人員，對於今年房市看法。

Dora貓

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總結放在開頭：
環境吸引了許多外在剛需，而內部換屋剛需則是更加鞏固了交易量。
交易量有了，價也出來了，在大台北多數慘跌的環境之中
9 N1 Y* f! H8 i, s2 b北大別說跌了，看起來還逆勢回漲，而且是在這一年、兩年內的『趨勢』都看的到。
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先附上今年成交的一些物件，這個月還有兩筆沒有補上。
扣掉一間租賃的物件外，在2018年裡我共成交了16個『買賣』交易案。
0 _; B$ ^) J  g6 }3 M總價由低到高675市區、775北大兩房，到4180的中悅彼得堡
( Q* _' I6 F( ^# U6 m  h不難看出北大還是在800-2000上下在買賣的為主流，高總價為輔。
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這區間代表的是低總價首購、中總價的換屋，高總價的置產。
我經營的客戶大多來自網路、客戶之間的轉介紹，而這樣子的族群都比較理性且客觀。
也都能在數據上做一個很理性的討論、溝通，這樣子的買方也很能認同北大房市非但沒跌
反而還再漲，對於自己喜歡的物件，也都能出在相對應的價格上~~
只是屋主賣不賣就聽天由命了，但看屋到成交通常不超過一個月，除非真的很倒楣都往很硬的屋主撞。
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! x( D6 c4 @: K. m$ ^就姑且拿三大族群來講吧

800-1200的首購族
首購比較單純，不外乎就新婚小夫妻、小家庭為主
* e$ G5 \" R; d* Y. z# F$ h# R在800-1200之間能找的就遠雄大兩房、歐洲系列小三房
$ d' w5 B+ ^+ A% h怎麼取捨每個客戶都有每個客戶的想法
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1200-2000的換屋族
大多都是北大換北大，較少比例為外區換到北大，或北大換到外區
這樣子的族群價格認知程度非常好，針對社區、房子的條件，坪數轉換上的價差
9 u% J* V4 q! f( G' }2 t一買一賣只要相對應的買賣方順利，慢則一個月內，快則一個禮拜內就可達成換屋。
0 o: u3 ]' N0 \2 n) H: c) J2 X北大很多相對合理的物件，一兩天內就賣掉，就是這樣子客戶交易掉的比例為最高
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3 b" i6 J7 E: F, v( W3 P2500以上的置產族
這個價格可能已經是很有能力的換屋族，或是置產需求的客戶來討論的
6 h0 H) S/ c% N8 n! F! w1 [& c+ _3+1、小四房換大四房這樣，或著是資金氾濫如中國資金的抽離，造成很多店面、高總價產品
9 Z0 X% p3 i( v) H: i9 u+ ~看了到成交不到幾天的，不過這樣子的客戶也不說亂買亂砸錢，只要合理下決定就是快..

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! J  X6 @$ F) M) p. V, x由上述內容衍生一些問題也有
Ｑ：房市在漲，有數據可以提供嗎？
Ａ：https://www.leju.com.tw/
7 ~* s" ?& M4 j7 d  }5 q: \$ b　　樂居這個網站很方便，針對單一個社區下去做討論
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, E$ O7 V+ x# V! K" h, NＱ：房市在漲，那是不是可以加價賣？
1 }0 ?$ h$ G/ }; jＡ：應該是說現在房價是成交在行情的相對高，並沒有說突破天際。
　　屋主要賣天價是不可能的事情，買方要買到廉價的房子也是不可能的事情。
, f4 @3 O" c: W* R, i# o　　一定都要在合理的行情區間內下去討論，只是行情區間都是成交在高一些的位置。
) b# N1 p, b$ _. ~1 g0 v　　但趨勢就是相對的提高，當然不缺錢也是可以等等看，看會不會等到更高的價格
! s: F. Z$ z, I( C6 o! e　　不過現有成交的價格就是這樣，切勿抱持著不切實際的幻想。
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Ｑ：小陳為什麼會發這篇文？
& K) c- y$ g9 u4 S8 ]; ^3 V! \Ａ：主管說我買方業績佔了4/5，叫我多多開發經營屋主
5 m+ d9 B# w4 }6 |! A4 \　　所以看有沒有機會北大特區內想換屋的屋主能夠找我（釣魚ｉｎｇ）

Ｑ：實價登錄這麼透明，還需要仲介做什麼？還要給一筆可觀的服務報酬？
9 N2 q' _( R9 j3 j+ yＡ：因為買賣方立場不同，買方想買低、賣方想賣高，人之常情，需要有人給台階下
7 q3 q# L; r  S- X3 N1 y/ c! q/ n  U　　因此仲介從古至今都還沒被消滅，就是要處理人性的問題。　應該拉～我想！
　　至於什麼買賣流程、交易安全，這種上網ｇｏｏｇｌｅ就懂一大半的東西很難嗎？
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+ Z( z' e. j) P9 h3 `+ |Ｑ：有其他問題也可以回文通知我，我盡力解答。
Ａ：

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附上幾篇鄉民跟我成交，還有『沒跟我成交』的分享文
) o! M& N7 B. w還有一些還沒幫忙分享的，可能要再一陣子。
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鄉民Ａ
( M* T9 w5 s7 ^鄉民Ｂ
' _  Z. R  F, H3 e1 }鄉民Ｃ
鄉民Ｄ
鄉民Ｅ
$ h4 C+ h' ^& y, Y( R5 r鄉民Ｆ

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! G# G$ d. t: S5 F  K. o0 {0 C5 g另外謝謝那些整天唱衰小陳的人
" [2 |5 L/ Z( g* N我今年業績有過500萬~~  500懂嗎?  500!!!
我做業績最大動力其實是想幫客戶買到、賣掉房子，業績只是自然的產物
9 W, D  t9 l' ]3 B+ h0 B其次動力就是為了要打臉、教育這些酸民，證明一個講話憨厚中肯的房仲可以在業界活下去
而且還活得很好，比絕大多數的房仲都要來的好，良幣驅逐劣幣懂嗎？懂嗎？
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: t: t$ o4 b, S% @; @3 g/ _抱歉，忘記打第三次


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. d/ v7 c% U$ ^& j4 h懂嗎？
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dfman507

優秀的職場達人

waynechao651009

http://0921119034.com/
能夠做成上述網頁的方式嗎?比較淺顯易懂~~這才是真正的售屋達人啊

Dora貓

waynechao651009 發表於 2018-12-22 18:02
, w- o) y6 i+ g) x4 Zhttp://0921119034.com/
能夠做成上述網頁的方式嗎?比較淺顯易懂~~這才是真正的售屋達人啊 ...

這個沒辦法唷Q_Q
假使要弄到智偉這樣子，就需要有很耐操的團隊了。

* `( D9 v" w. l  w8 y0 w不過針對客戶我給的資料也都很直觀，也很好閱讀就是了拉
& Y0 U8 [& g! Q% h2 s$ T- A. o7 h畢竟就單純數字的討論，感性的部分沒這麼多
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jojoyaro

開發經營屋主~~~?!
( S  ^6 D2 }1 _( T( F) r9 x; }" |這還不成~~ 人家還想等到捷運~~惜售惜售~
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6 a8 y9 l1 a( R  Q恭喜小陳~
# `# w9 J1 }8 O( P( d+ m' i在板上看,感覺小陳蠻精準的...
上次在別版講頂埔說喝咖啡的事,原本個人對那裡環境不很熟,還看不明白他回文的意思
今日看到下面這新聞才豁然開朗...
# d  S# |% i2 C5 O3 W房市／土城頂埔新聚落 東南亞特色街