北大、三峽，第一線從業人員，對於今年房市看法。

Dora貓

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總結放在開頭：
環境吸引了許多外在剛需，而內部換屋剛需則是更加鞏固了交易量。
交易量有了，價也出來了，在大台北多數慘跌的環境之中
北大別說跌了，看起來還逆勢回漲，而且是在這一年、兩年內的『趨勢』都看的到。
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/ F" n0 G$ w9 J  z% Q先附上今年成交的一些物件，這個月還有兩筆沒有補上。
8 U* Y3 ~9 u1 M* r% q2 w' {$ `扣掉一間租賃的物件外，在2018年裡我共成交了16個『買賣』交易案。
總價由低到高675市區、775北大兩房，到4180的中悅彼得堡
不難看出北大還是在800-2000上下在買賣的為主流，高總價為輔。

這區間代表的是低總價首購、中總價的換屋，高總價的置產。
2 W# `3 J7 ?8 m我經營的客戶大多來自網路、客戶之間的轉介紹，而這樣子的族群都比較理性且客觀。
也都能在數據上做一個很理性的討論、溝通，這樣子的買方也很能認同北大房市非但沒跌
  r$ Z7 r& v. c8 p. c反而還再漲，對於自己喜歡的物件，也都能出在相對應的價格上~~
( x: @9 c' w+ D( j- ~只是屋主賣不賣就聽天由命了，但看屋到成交通常不超過一個月，除非真的很倒楣都往很硬的屋主撞。

就姑且拿三大族群來講吧
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8 g0 n& K1 n- u3 d800-1200的首購族
2 w( F: w/ }5 K6 k* Y首購比較單純，不外乎就新婚小夫妻、小家庭為主
" g+ y( b" Q. Z5 v: C在800-1200之間能找的就遠雄大兩房、歐洲系列小三房
怎麼取捨每個客戶都有每個客戶的想法

! ~: e; d6 `$ N5 v5 }* I) ^6 h, w# F1200-2000的換屋族
大多都是北大換北大，較少比例為外區換到北大，或北大換到外區
0 @# C" P+ w4 p3 T3 }這樣子的族群價格認知程度非常好，針對社區、房子的條件，坪數轉換上的價差
一買一賣只要相對應的買賣方順利，慢則一個月內，快則一個禮拜內就可達成換屋。
北大很多相對合理的物件，一兩天內就賣掉，就是這樣子客戶交易掉的比例為最高
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) P  B7 A, Y; K( k4 U2500以上的置產族
, R; h1 n# C  N, h0 `這個價格可能已經是很有能力的換屋族，或是置產需求的客戶來討論的
3+1、小四房換大四房這樣，或著是資金氾濫如中國資金的抽離，造成很多店面、高總價產品
  g- ~( k% b0 D, e3 G/ q看了到成交不到幾天的，不過這樣子的客戶也不說亂買亂砸錢，只要合理下決定就是快..

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由上述內容衍生一些問題也有
0 Z! G% {" Q( k" w. M6 m& `2 zＱ：房市在漲，有數據可以提供嗎？
Ａ：https://www.leju.com.tw/
　　樂居這個網站很方便，針對單一個社區下去做討論

Ｑ：房市在漲，那是不是可以加價賣？
Ａ：應該是說現在房價是成交在行情的相對高，並沒有說突破天際。
$ _$ X0 ]1 P9 r% F/ v/ I! ^　　屋主要賣天價是不可能的事情，買方要買到廉價的房子也是不可能的事情。
7 x% V/ t: y  B　　一定都要在合理的行情區間內下去討論，只是行情區間都是成交在高一些的位置。
　　但趨勢就是相對的提高，當然不缺錢也是可以等等看，看會不會等到更高的價格
　　不過現有成交的價格就是這樣，切勿抱持著不切實際的幻想。

Ｑ：小陳為什麼會發這篇文？
* m2 H. s2 {+ a: X. K% QＡ：主管說我買方業績佔了4/5，叫我多多開發經營屋主
　　所以看有沒有機會北大特區內想換屋的屋主能夠找我（釣魚ｉｎｇ）
6 m; G0 _' t* i" M6 P
Ｑ：實價登錄這麼透明，還需要仲介做什麼？還要給一筆可觀的服務報酬？
; ~) ~2 g4 z# l* Z6 `Ａ：因為買賣方立場不同，買方想買低、賣方想賣高，人之常情，需要有人給台階下
, u" l0 C) J) x  E3 ^# l" `　　因此仲介從古至今都還沒被消滅，就是要處理人性的問題。　應該拉～我想！
　　至於什麼買賣流程、交易安全，這種上網ｇｏｏｇｌｅ就懂一大半的東西很難嗎？
, O' N3 X; k4 ^5 T# C' u2 u% U0 }: w　　
Ｑ：有其他問題也可以回文通知我，我盡力解答。
Ａ：
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8 h: H* F4 e/ D; C附上幾篇鄉民跟我成交，還有『沒跟我成交』的分享文
還有一些還沒幫忙分享的，可能要再一陣子。

鄉民Ａ
/ A5 }' j9 E1 V鄉民Ｂ
鄉民Ｃ
鄉民Ｄ
8 L, J# U$ V9 s7 M鄉民Ｅ
鄉民Ｆ
  ~0 d4 I. j2 T8 {4 y; o1 N

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另外謝謝那些整天唱衰小陳的人
; {" A6 U  S! S- d2 y7 i  E7 g我今年業績有過500萬~~  500懂嗎?  500!!!
, Z( a/ g) c" q' R) ~# z我做業績最大動力其實是想幫客戶買到、賣掉房子，業績只是自然的產物
  s8 ^# R4 i- Q( g其次動力就是為了要打臉、教育這些酸民，證明一個講話憨厚中肯的房仲可以在業界活下去
- s5 R1 x- i7 n: Z4 N8 S  Q而且還活得很好，比絕大多數的房仲都要來的好，良幣驅逐劣幣懂嗎？懂嗎？

! Q+ h* i% \) }% X抱歉，忘記打第三次
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! }( j5 X8 c! s2 d


3 q% c3 G+ S0 d% c+ S8 C

- W6 C+ m4 A9 X

3 R! @" Y! F8 S/ s* r懂嗎？

. R9 E: I: |3 l/ E, S

dfman507

優秀的職場達人
5 y' D; T3 \) x$ u( y6 h8 }$ y6 J6 V

waynechao651009

http://0921119034.com/
! W1 N* G' q2 b* X  h+ I/ O能夠做成上述網頁的方式嗎?比較淺顯易懂~~這才是真正的售屋達人啊

Dora貓

waynechao651009 發表於 2018-12-22 18:02
http://0921119034.com/
2 `, {8 }$ d  ?7 ~0 A能夠做成上述網頁的方式嗎?比較淺顯易懂~~這才是真正的售屋達人啊 ...

7 v8 r4 c5 i6 [9 V0 ?) f! _. s) f2 w* X8 V這個沒辦法唷Q_Q
假使要弄到智偉這樣子，就需要有很耐操的團隊了。
; Y1 k; _" e$ t
不過針對客戶我給的資料也都很直觀，也很好閱讀就是了拉
畢竟就單純數字的討論，感性的部分沒這麼多

jojoyaro

開發經營屋主~~~?!
$ r/ @" w4 Y$ B8 Z0 A. q這還不成~~ 人家還想等到捷運~~惜售惜售~
1 I+ u  ?% X+ V
# N- p  ~7 T( n* X/ c恭喜小陳~
$ t2 g4 V; t! e  J在板上看,感覺小陳蠻精準的...
上次在別版講頂埔說喝咖啡的事,原本個人對那裡環境不很熟,還看不明白他回文的意思
今日看到下面這新聞才豁然開朗...
房市／土城頂埔新聚落 東南亞特色街