北大、三峽，第一線從業人員，對於今年房市看法。

Dora貓

6 I8 P" u1 E, e* m6 V7 Z4 c+ N總結放在開頭：
環境吸引了許多外在剛需，而內部換屋剛需則是更加鞏固了交易量。
交易量有了，價也出來了，在大台北多數慘跌的環境之中
北大別說跌了，看起來還逆勢回漲，而且是在這一年、兩年內的『趨勢』都看的到。
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先附上今年成交的一些物件，這個月還有兩筆沒有補上。
扣掉一間租賃的物件外，在2018年裡我共成交了16個『買賣』交易案。
總價由低到高675市區、775北大兩房，到4180的中悅彼得堡
* Y2 g; J% `, `/ k3 `" H; X4 S4 _) h不難看出北大還是在800-2000上下在買賣的為主流，高總價為輔。
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- \8 p8 F% ]) j這區間代表的是低總價首購、中總價的換屋，高總價的置產。
我經營的客戶大多來自網路、客戶之間的轉介紹，而這樣子的族群都比較理性且客觀。
" u( u( C' M$ [/ s9 y也都能在數據上做一個很理性的討論、溝通，這樣子的買方也很能認同北大房市非但沒跌
反而還再漲，對於自己喜歡的物件，也都能出在相對應的價格上~~
) J- ^. P- s/ }' i+ Y! _: O6 B只是屋主賣不賣就聽天由命了，但看屋到成交通常不超過一個月，除非真的很倒楣都往很硬的屋主撞。
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就姑且拿三大族群來講吧
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800-1200的首購族
首購比較單純，不外乎就新婚小夫妻、小家庭為主
" I1 J( k2 E4 n在800-1200之間能找的就遠雄大兩房、歐洲系列小三房
怎麼取捨每個客戶都有每個客戶的想法

1200-2000的換屋族
. e3 X+ u. e$ m! m大多都是北大換北大，較少比例為外區換到北大，或北大換到外區
這樣子的族群價格認知程度非常好，針對社區、房子的條件，坪數轉換上的價差
- ]6 [  e. v9 B* ?6 n, p一買一賣只要相對應的買賣方順利，慢則一個月內，快則一個禮拜內就可達成換屋。
北大很多相對合理的物件，一兩天內就賣掉，就是這樣子客戶交易掉的比例為最高

0 p0 p, H' W3 |4 t9 N! k/ ^8 v5 P) M2500以上的置產族
. W4 z. C* ?  b6 z% n這個價格可能已經是很有能力的換屋族，或是置產需求的客戶來討論的
7 A1 d# O; w+ b# B1 M2 N7 D  B/ D/ h# D! R3+1、小四房換大四房這樣，或著是資金氾濫如中國資金的抽離，造成很多店面、高總價產品
看了到成交不到幾天的，不過這樣子的客戶也不說亂買亂砸錢，只要合理下決定就是快..
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由上述內容衍生一些問題也有
; E: g* o: H' x! G) j& l& m5 qＱ：房市在漲，有數據可以提供嗎？
Ａ：https://www.leju.com.tw/
" o% R+ N0 x, v2 F1 T　　樂居這個網站很方便，針對單一個社區下去做討論
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) C6 c/ B# d+ n% @2 EＱ：房市在漲，那是不是可以加價賣？
( s; u) v" x2 w2 M6 aＡ：應該是說現在房價是成交在行情的相對高，並沒有說突破天際。
7 B' z6 k/ u- L　　屋主要賣天價是不可能的事情，買方要買到廉價的房子也是不可能的事情。
. q# m& l; t( a1 q　　一定都要在合理的行情區間內下去討論，只是行情區間都是成交在高一些的位置。
! M% A9 ^( d1 X; w　　但趨勢就是相對的提高，當然不缺錢也是可以等等看，看會不會等到更高的價格
　　不過現有成交的價格就是這樣，切勿抱持著不切實際的幻想。
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Ｑ：小陳為什麼會發這篇文？
2 P- y/ \# B5 \" M% Y2 VＡ：主管說我買方業績佔了4/5，叫我多多開發經營屋主
　　所以看有沒有機會北大特區內想換屋的屋主能夠找我（釣魚ｉｎｇ）

( x4 f* q: |* p/ ?$ {* pＱ：實價登錄這麼透明，還需要仲介做什麼？還要給一筆可觀的服務報酬？
Ａ：因為買賣方立場不同，買方想買低、賣方想賣高，人之常情，需要有人給台階下
　　因此仲介從古至今都還沒被消滅，就是要處理人性的問題。　應該拉～我想！
　　至於什麼買賣流程、交易安全，這種上網ｇｏｏｇｌｅ就懂一大半的東西很難嗎？
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/ \' T4 D  \5 I, f8 ~2 bＱ：有其他問題也可以回文通知我，我盡力解答。
Ａ：

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附上幾篇鄉民跟我成交，還有『沒跟我成交』的分享文
" l, [! h* ?# H' I. N' J3 a還有一些還沒幫忙分享的，可能要再一陣子。

6 J) x3 g# m. g& }& Z鄉民Ａ
$ b- U6 G% F  E: l& Z: h) Q- Y鄉民Ｂ
' a. e1 ^3 y+ @" z9 U$ w: D/ X鄉民Ｃ
鄉民Ｄ
鄉民Ｅ
1 g% S! a& ~- D; k" Y鄉民Ｆ

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8 f; h5 x! q* G3 ^2 W$ {( c另外謝謝那些整天唱衰小陳的人
+ i, \  O$ h* b7 c我今年業績有過500萬~~  500懂嗎?  500!!!
我做業績最大動力其實是想幫客戶買到、賣掉房子，業績只是自然的產物
其次動力就是為了要打臉、教育這些酸民，證明一個講話憨厚中肯的房仲可以在業界活下去
而且還活得很好，比絕大多數的房仲都要來的好，良幣驅逐劣幣懂嗎？懂嗎？
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抱歉，忘記打第三次


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; z& l) l# j& g3 l: Y+ K
4 @0 E) [: b; o
" [) ^# ?+ n) M  y9 p1 p懂嗎？

dfman507

優秀的職場達人

waynechao651009

http://0921119034.com/
: o- Q. V8 C) N  K. \% x/ d7 N能夠做成上述網頁的方式嗎?比較淺顯易懂~~這才是真正的售屋達人啊

Dora貓

waynechao651009 發表於 2018-12-22 18:02
# h. q( t  U/ Y9 o6 ^7 U  S- H3 Phttp://0921119034.com/
0 ]3 w+ U* W4 \+ S9 i5 x3 u/ k9 M能夠做成上述網頁的方式嗎?比較淺顯易懂~~這才是真正的售屋達人啊 ...

這個沒辦法唷Q_Q
) V- _0 `$ y9 F6 [假使要弄到智偉這樣子，就需要有很耐操的團隊了。

不過針對客戶我給的資料也都很直觀，也很好閱讀就是了拉
( t7 M6 a7 e2 [. h' P畢竟就單純數字的討論，感性的部分沒這麼多
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jojoyaro

開發經營屋主~~~?!
這還不成~~ 人家還想等到捷運~~惜售惜售~
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恭喜小陳~
- D8 s2 L$ H) |9 e在板上看,感覺小陳蠻精準的...
! o9 D  x1 d, \& L( q' j) f上次在別版講頂埔說喝咖啡的事,原本個人對那裡環境不很熟,還看不明白他回文的意思
今日看到下面這新聞才豁然開朗...
房市／土城頂埔新聚落 東南亞特色街