北大、三峽，第一線從業人員，對於今年房市看法。

Dora貓

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總結放在開頭：
環境吸引了許多外在剛需，而內部換屋剛需則是更加鞏固了交易量。
交易量有了，價也出來了，在大台北多數慘跌的環境之中
北大別說跌了，看起來還逆勢回漲，而且是在這一年、兩年內的『趨勢』都看的到。
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% e, s1 T% m0 Y( c& o' j先附上今年成交的一些物件，這個月還有兩筆沒有補上。
5 s( g$ V5 r0 ?扣掉一間租賃的物件外，在2018年裡我共成交了16個『買賣』交易案。
5 h& Q& b  }5 I" {) h2 D  O總價由低到高675市區、775北大兩房，到4180的中悅彼得堡
' x) y, ?0 c/ Q1 D! U: t不難看出北大還是在800-2000上下在買賣的為主流，高總價為輔。

這區間代表的是低總價首購、中總價的換屋，高總價的置產。
) k  I9 X+ z0 Q' M. b我經營的客戶大多來自網路、客戶之間的轉介紹，而這樣子的族群都比較理性且客觀。
8 y5 ?/ k  p: q' u也都能在數據上做一個很理性的討論、溝通，這樣子的買方也很能認同北大房市非但沒跌
反而還再漲，對於自己喜歡的物件，也都能出在相對應的價格上~~
只是屋主賣不賣就聽天由命了，但看屋到成交通常不超過一個月，除非真的很倒楣都往很硬的屋主撞。
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就姑且拿三大族群來講吧

800-1200的首購族
首購比較單純，不外乎就新婚小夫妻、小家庭為主
在800-1200之間能找的就遠雄大兩房、歐洲系列小三房
5 ]+ z; W2 P# K怎麼取捨每個客戶都有每個客戶的想法

1200-2000的換屋族
大多都是北大換北大，較少比例為外區換到北大，或北大換到外區
這樣子的族群價格認知程度非常好，針對社區、房子的條件，坪數轉換上的價差
  ~+ k; O9 w7 |* c. a$ ]. W$ k0 k0 {一買一賣只要相對應的買賣方順利，慢則一個月內，快則一個禮拜內就可達成換屋。
北大很多相對合理的物件，一兩天內就賣掉，就是這樣子客戶交易掉的比例為最高
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, g7 |. y  i6 t+ m0 z/ c; V, Z( }8 g2500以上的置產族
這個價格可能已經是很有能力的換屋族，或是置產需求的客戶來討論的
3+1、小四房換大四房這樣，或著是資金氾濫如中國資金的抽離，造成很多店面、高總價產品
看了到成交不到幾天的，不過這樣子的客戶也不說亂買亂砸錢，只要合理下決定就是快..

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- p0 J5 M- E! ]& _/ {由上述內容衍生一些問題也有
Ｑ：房市在漲，有數據可以提供嗎？
  V; V! W. G% {* LＡ：https://www.leju.com.tw/
　　樂居這個網站很方便，針對單一個社區下去做討論

Ｑ：房市在漲，那是不是可以加價賣？
Ａ：應該是說現在房價是成交在行情的相對高，並沒有說突破天際。
( }& B, W  t( y　　屋主要賣天價是不可能的事情，買方要買到廉價的房子也是不可能的事情。
+ M2 R# c9 M* @　　一定都要在合理的行情區間內下去討論，只是行情區間都是成交在高一些的位置。
  Z* D( Z1 R) L; T( |3 B  [　　但趨勢就是相對的提高，當然不缺錢也是可以等等看，看會不會等到更高的價格
　　不過現有成交的價格就是這樣，切勿抱持著不切實際的幻想。
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5 O3 l+ s3 g) Q2 CＱ：小陳為什麼會發這篇文？
Ａ：主管說我買方業績佔了4/5，叫我多多開發經營屋主
4 H: K' r" _$ H& d. I! {　　所以看有沒有機會北大特區內想換屋的屋主能夠找我（釣魚ｉｎｇ）
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Ｑ：實價登錄這麼透明，還需要仲介做什麼？還要給一筆可觀的服務報酬？
Ａ：因為買賣方立場不同，買方想買低、賣方想賣高，人之常情，需要有人給台階下
, g* _: [$ V! G8 q$ Y# ^% G　　因此仲介從古至今都還沒被消滅，就是要處理人性的問題。　應該拉～我想！
0 w0 |- ~8 {, U4 v# u　　至於什麼買賣流程、交易安全，這種上網ｇｏｏｇｌｅ就懂一大半的東西很難嗎？
　　
( c9 T0 b8 e+ x" [3 F0 LＱ：有其他問題也可以回文通知我，我盡力解答。
Ａ：
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附上幾篇鄉民跟我成交，還有『沒跟我成交』的分享文
9 ~2 h: [1 v! y* u2 ?還有一些還沒幫忙分享的，可能要再一陣子。

鄉民Ａ
鄉民Ｂ
3 ~# V8 H1 `+ X9 n" N, O鄉民Ｃ
鄉民Ｄ
, C. U' M$ P) a3 q+ H鄉民Ｅ
: }. R0 {* x, K+ k4 k* D鄉民Ｆ

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另外謝謝那些整天唱衰小陳的人
我今年業績有過500萬~~  500懂嗎?  500!!!
我做業績最大動力其實是想幫客戶買到、賣掉房子，業績只是自然的產物
其次動力就是為了要打臉、教育這些酸民，證明一個講話憨厚中肯的房仲可以在業界活下去
而且還活得很好，比絕大多數的房仲都要來的好，良幣驅逐劣幣懂嗎？懂嗎？
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5 [4 r8 N. d) ?抱歉，忘記打第三次

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# Q( \4 j. k- b5 A# i) {! O+ s# I) r懂嗎？

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dfman507

優秀的職場達人

waynechao651009

http://0921119034.com/
能夠做成上述網頁的方式嗎?比較淺顯易懂~~這才是真正的售屋達人啊

Dora貓

waynechao651009 發表於 2018-12-22 18:02
http://0921119034.com/
能夠做成上述網頁的方式嗎?比較淺顯易懂~~這才是真正的售屋達人啊 ...

這個沒辦法唷Q_Q
4 V: m& d8 w, t) E% z- n假使要弄到智偉這樣子，就需要有很耐操的團隊了。
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& Q* c3 v$ a4 ]" C8 x6 b. b不過針對客戶我給的資料也都很直觀，也很好閱讀就是了拉
畢竟就單純數字的討論，感性的部分沒這麼多

jojoyaro

開發經營屋主~~~?!
1 x7 r- Q- @9 p+ v+ `這還不成~~ 人家還想等到捷運~~惜售惜售~
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" r& \4 R5 \; x1 c恭喜小陳~
在板上看,感覺小陳蠻精準的...
( D/ ~$ g1 v! b: ]上次在別版講頂埔說喝咖啡的事,原本個人對那裡環境不很熟,還看不明白他回文的意思
- A0 x& q3 R. X7 }今日看到下面這新聞才豁然開朗...
7 B' G( T8 Z  c房市／土城頂埔新聚落 東南亞特色街