北大、三峽，第一線從業人員，對於今年房市看法。

Dora貓

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9 y4 F1 g! H! [* N9 S- a總結放在開頭：
: @4 y$ D4 C! \9 f; W0 Z$ A5 @- b! _環境吸引了許多外在剛需，而內部換屋剛需則是更加鞏固了交易量。
8 {: @9 D# R. \) W- L交易量有了，價也出來了，在大台北多數慘跌的環境之中
/ n2 a$ ]2 }! W! K, J北大別說跌了，看起來還逆勢回漲，而且是在這一年、兩年內的『趨勢』都看的到。
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" Q0 n7 F+ t' [" v* S0 {' `+ P先附上今年成交的一些物件，這個月還有兩筆沒有補上。
扣掉一間租賃的物件外，在2018年裡我共成交了16個『買賣』交易案。
7 l- O# @5 N3 f3 h/ J! S總價由低到高675市區、775北大兩房，到4180的中悅彼得堡
% u+ Z2 z* r% M/ M不難看出北大還是在800-2000上下在買賣的為主流，高總價為輔。
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7 i; h& D0 k* I! p* W* R這區間代表的是低總價首購、中總價的換屋，高總價的置產。
/ {# D* R5 ]5 o( c- E: n我經營的客戶大多來自網路、客戶之間的轉介紹，而這樣子的族群都比較理性且客觀。
  Y6 }' D& j3 g也都能在數據上做一個很理性的討論、溝通，這樣子的買方也很能認同北大房市非但沒跌
6 W) d- z4 ^0 x7 @反而還再漲，對於自己喜歡的物件，也都能出在相對應的價格上~~
% \! d, v3 i0 a$ C4 v只是屋主賣不賣就聽天由命了，但看屋到成交通常不超過一個月，除非真的很倒楣都往很硬的屋主撞。
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就姑且拿三大族群來講吧

, E. D$ }5 d) `' |2 z800-1200的首購族
首購比較單純，不外乎就新婚小夫妻、小家庭為主
3 U: o! z2 \: ^1 @在800-1200之間能找的就遠雄大兩房、歐洲系列小三房
" ^( e+ C! b( a( G6 W+ h" D1 d怎麼取捨每個客戶都有每個客戶的想法

1200-2000的換屋族
大多都是北大換北大，較少比例為外區換到北大，或北大換到外區
: q6 ?. S1 ^, e. w5 ]: B( i這樣子的族群價格認知程度非常好，針對社區、房子的條件，坪數轉換上的價差
& C1 Z8 c0 z& M) N; E- V一買一賣只要相對應的買賣方順利，慢則一個月內，快則一個禮拜內就可達成換屋。
% t* g( D1 N" w! Z% o北大很多相對合理的物件，一兩天內就賣掉，就是這樣子客戶交易掉的比例為最高

2500以上的置產族
這個價格可能已經是很有能力的換屋族，或是置產需求的客戶來討論的
& Z* z% |$ j; \7 B7 D4 y2 T3+1、小四房換大四房這樣，或著是資金氾濫如中國資金的抽離，造成很多店面、高總價產品
' p/ o5 T, E6 v- O看了到成交不到幾天的，不過這樣子的客戶也不說亂買亂砸錢，只要合理下決定就是快..

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2 Q( M$ \6 R6 g8 R' d  t由上述內容衍生一些問題也有
/ f7 D  D4 O: lＱ：房市在漲，有數據可以提供嗎？
Ａ：https://www.leju.com.tw/
　　樂居這個網站很方便，針對單一個社區下去做討論
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Ｑ：房市在漲，那是不是可以加價賣？
" \0 I3 f4 L% GＡ：應該是說現在房價是成交在行情的相對高，並沒有說突破天際。
　　屋主要賣天價是不可能的事情，買方要買到廉價的房子也是不可能的事情。
　　一定都要在合理的行情區間內下去討論，只是行情區間都是成交在高一些的位置。
　　但趨勢就是相對的提高，當然不缺錢也是可以等等看，看會不會等到更高的價格
　　不過現有成交的價格就是這樣，切勿抱持著不切實際的幻想。
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Ｑ：小陳為什麼會發這篇文？
+ N2 J3 U2 P& `3 M; u3 yＡ：主管說我買方業績佔了4/5，叫我多多開發經營屋主
9 f) V+ l1 n6 B2 g0 r　　所以看有沒有機會北大特區內想換屋的屋主能夠找我（釣魚ｉｎｇ）

Ｑ：實價登錄這麼透明，還需要仲介做什麼？還要給一筆可觀的服務報酬？
2 r+ K, i' n! Q0 wＡ：因為買賣方立場不同，買方想買低、賣方想賣高，人之常情，需要有人給台階下
9 p, E3 v: e. _  a0 A　　因此仲介從古至今都還沒被消滅，就是要處理人性的問題。　應該拉～我想！
　　至於什麼買賣流程、交易安全，這種上網ｇｏｏｇｌｅ就懂一大半的東西很難嗎？
　　
! c& N+ _# H8 B0 mＱ：有其他問題也可以回文通知我，我盡力解答。
9 f, q$ u- p" c4 f- {Ａ：

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附上幾篇鄉民跟我成交，還有『沒跟我成交』的分享文
還有一些還沒幫忙分享的，可能要再一陣子。
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  q+ T3 d0 j* q& Y  ]鄉民Ａ
' ]& T4 _+ k' N( v3 J! b! i- Q鄉民Ｂ
* u; `) u, H/ b- O5 ?) f/ ]鄉民Ｃ
鄉民Ｄ
5 ]' M3 T% F. h4 \2 {  ^; r鄉民Ｅ
2 D  ?( F: ?2 x0 x- H鄉民Ｆ
1 l' |' ~5 W# Y
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另外謝謝那些整天唱衰小陳的人
我今年業績有過500萬~~  500懂嗎?  500!!!
我做業績最大動力其實是想幫客戶買到、賣掉房子，業績只是自然的產物
/ M( H, ~1 {" ~2 N2 I) l其次動力就是為了要打臉、教育這些酸民，證明一個講話憨厚中肯的房仲可以在業界活下去
- u" `: S( n% y6 A- b5 j9 l4 S4 o而且還活得很好，比絕大多數的房仲都要來的好，良幣驅逐劣幣懂嗎？懂嗎？
3 u$ I5 ^& {1 r; p5 Y% S: S
8 X4 l# p( X; c5 {) o抱歉，忘記打第三次







  S) X' }; W: [9 W
懂嗎？

dfman507

優秀的職場達人
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waynechao651009

http://0921119034.com/
能夠做成上述網頁的方式嗎?比較淺顯易懂~~這才是真正的售屋達人啊

Dora貓

waynechao651009 發表於 2018-12-22 18:02
http://0921119034.com/
4 @+ p1 ]3 z3 ^; d. D6 p能夠做成上述網頁的方式嗎?比較淺顯易懂~~這才是真正的售屋達人啊 ...

這個沒辦法唷Q_Q
: a( C' |+ D5 M5 G0 t2 k" v假使要弄到智偉這樣子，就需要有很耐操的團隊了。
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0 Y. h: O: E* _& r  \不過針對客戶我給的資料也都很直觀，也很好閱讀就是了拉
2 G- A; m2 l/ K! t畢竟就單純數字的討論，感性的部分沒這麼多
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jojoyaro

開發經營屋主~~~?!
/ Q. G5 |4 {0 d這還不成~~ 人家還想等到捷運~~惜售惜售~
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恭喜小陳~
在板上看,感覺小陳蠻精準的...
上次在別版講頂埔說喝咖啡的事,原本個人對那裡環境不很熟,還看不明白他回文的意思
9 }# B2 Q: y9 D1 E5 f今日看到下面這新聞才豁然開朗...
# ^! H6 U8 w; q2 ^4 m* Z+ b. D房市／土城頂埔新聚落 東南亞特色街