北大、三峽，第一線從業人員，對於今年房市看法。

Dora貓

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6 f5 w. R$ u& U+ u7 x, `總結放在開頭：
環境吸引了許多外在剛需，而內部換屋剛需則是更加鞏固了交易量。
; b0 |' g3 H% a) e交易量有了，價也出來了，在大台北多數慘跌的環境之中
北大別說跌了，看起來還逆勢回漲，而且是在這一年、兩年內的『趨勢』都看的到。

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先附上今年成交的一些物件，這個月還有兩筆沒有補上。
! l0 }4 Z. M& ?  m( V扣掉一間租賃的物件外，在2018年裡我共成交了16個『買賣』交易案。
總價由低到高675市區、775北大兩房，到4180的中悅彼得堡
  p- @2 S  e; p3 r2 I# b- X  L不難看出北大還是在800-2000上下在買賣的為主流，高總價為輔。

# @3 l6 r9 q1 |" j. P/ C這區間代表的是低總價首購、中總價的換屋，高總價的置產。
3 j4 U# \) v+ h* {; U" X: u2 l我經營的客戶大多來自網路、客戶之間的轉介紹，而這樣子的族群都比較理性且客觀。
也都能在數據上做一個很理性的討論、溝通，這樣子的買方也很能認同北大房市非但沒跌
反而還再漲，對於自己喜歡的物件，也都能出在相對應的價格上~~
5 d) c' k! T! \4 E6 {只是屋主賣不賣就聽天由命了，但看屋到成交通常不超過一個月，除非真的很倒楣都往很硬的屋主撞。
1 @$ T  w4 \( O' ]" u# o7 D
, Q! p3 d* _- o! u8 t就姑且拿三大族群來講吧
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, w1 [' m2 ?9 r0 _# f" A800-1200的首購族
, _* M9 j+ R  Y( U) E首購比較單純，不外乎就新婚小夫妻、小家庭為主
# F% j+ z( z1 {- ~- ?& F0 r在800-1200之間能找的就遠雄大兩房、歐洲系列小三房
怎麼取捨每個客戶都有每個客戶的想法
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# n& @/ ~- ~8 {9 e" E1200-2000的換屋族
# n( O& S2 F# w2 E9 Y* m大多都是北大換北大，較少比例為外區換到北大，或北大換到外區
這樣子的族群價格認知程度非常好，針對社區、房子的條件，坪數轉換上的價差
5 Y1 [# n& S$ G" _一買一賣只要相對應的買賣方順利，慢則一個月內，快則一個禮拜內就可達成換屋。
3 l5 w; h: ^, _! ~5 P& }% B# z北大很多相對合理的物件，一兩天內就賣掉，就是這樣子客戶交易掉的比例為最高
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8 q7 q! K0 X" c% M& m2500以上的置產族
這個價格可能已經是很有能力的換屋族，或是置產需求的客戶來討論的
3+1、小四房換大四房這樣，或著是資金氾濫如中國資金的抽離，造成很多店面、高總價產品
看了到成交不到幾天的，不過這樣子的客戶也不說亂買亂砸錢，只要合理下決定就是快..

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- c1 W0 [: G  U- `% E% X由上述內容衍生一些問題也有
7 u' V7 ^: d$ h! N5 a& I% `; C5 \Ｑ：房市在漲，有數據可以提供嗎？
' D1 q5 N- C  }  uＡ：https://www.leju.com.tw/
2 b+ U* N3 v( }5 F9 L　　樂居這個網站很方便，針對單一個社區下去做討論

9 W/ r" w* n3 u1 N8 |Ｑ：房市在漲，那是不是可以加價賣？
( {- N3 H4 t1 l9 T0 E- ^Ａ：應該是說現在房價是成交在行情的相對高，並沒有說突破天際。
　　屋主要賣天價是不可能的事情，買方要買到廉價的房子也是不可能的事情。
# ^8 k& R) H$ N+ v; q4 d　　一定都要在合理的行情區間內下去討論，只是行情區間都是成交在高一些的位置。
$ ]& X6 \* y* g# r. h: c" c2 T% u　　但趨勢就是相對的提高，當然不缺錢也是可以等等看，看會不會等到更高的價格
　　不過現有成交的價格就是這樣，切勿抱持著不切實際的幻想。
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Ｑ：小陳為什麼會發這篇文？
' S. `& f3 i5 R! fＡ：主管說我買方業績佔了4/5，叫我多多開發經營屋主
1 d% F3 A8 v3 Q　　所以看有沒有機會北大特區內想換屋的屋主能夠找我（釣魚ｉｎｇ）
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! U( X( W/ a: eＱ：實價登錄這麼透明，還需要仲介做什麼？還要給一筆可觀的服務報酬？
- F8 ], u% g$ g& K1 _+ r7 m/ @Ａ：因為買賣方立場不同，買方想買低、賣方想賣高，人之常情，需要有人給台階下
　　因此仲介從古至今都還沒被消滅，就是要處理人性的問題。　應該拉～我想！
　　至於什麼買賣流程、交易安全，這種上網ｇｏｏｇｌｅ就懂一大半的東西很難嗎？
　　
Ｑ：有其他問題也可以回文通知我，我盡力解答。
Ａ：

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' @; d  r/ q+ ^9 d  u" u7 V9 g附上幾篇鄉民跟我成交，還有『沒跟我成交』的分享文
3 S- q$ Q% P( y9 X; K還有一些還沒幫忙分享的，可能要再一陣子。

; L" n, q" p; R+ a- e3 _鄉民Ａ
* q6 _3 @! t$ O- O鄉民Ｂ
鄉民Ｃ
+ s5 S& i& A' A2 V9 F9 m鄉民Ｄ
3 P. F7 j$ k; N2 n" T8 z" ^: N% u鄉民Ｅ
! i/ @! u2 {; ~鄉民Ｆ
; ?- O4 g7 Z2 s+ l3 |

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另外謝謝那些整天唱衰小陳的人
0 g6 _' t8 U  U4 f: J4 k% |我今年業績有過500萬~~  500懂嗎?  500!!!
我做業績最大動力其實是想幫客戶買到、賣掉房子，業績只是自然的產物
其次動力就是為了要打臉、教育這些酸民，證明一個講話憨厚中肯的房仲可以在業界活下去
6 D" [3 }3 O. c7 u, p5 Z  {; Z而且還活得很好，比絕大多數的房仲都要來的好，良幣驅逐劣幣懂嗎？懂嗎？

1 _/ N. z+ W6 {! f) Z抱歉，忘記打第三次

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懂嗎？
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dfman507

優秀的職場達人

waynechao651009

http://0921119034.com/
; e$ g( A  ?$ r; r) N7 I能夠做成上述網頁的方式嗎?比較淺顯易懂~~這才是真正的售屋達人啊

Dora貓

waynechao651009 發表於 2018-12-22 18:02
) c( o2 K8 b6 p2 m" K- y  thttp://0921119034.com/
# @- I0 M4 p$ a0 X* r2 `) `能夠做成上述網頁的方式嗎?比較淺顯易懂~~這才是真正的售屋達人啊 ...

4 i: p, B, q- y4 f7 ~% S" i這個沒辦法唷Q_Q
假使要弄到智偉這樣子，就需要有很耐操的團隊了。
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不過針對客戶我給的資料也都很直觀，也很好閱讀就是了拉
* s8 a, p& B9 k- H畢竟就單純數字的討論，感性的部分沒這麼多
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jojoyaro

開發經營屋主~~~?!
這還不成~~ 人家還想等到捷運~~惜售惜售~

  ]' D  t/ C4 _) C恭喜小陳~
在板上看,感覺小陳蠻精準的...
上次在別版講頂埔說喝咖啡的事,原本個人對那裡環境不很熟,還看不明白他回文的意思
  t9 m( x% }7 p% r6 w9 i- s6 d今日看到下面這新聞才豁然開朗...
* x* m& X5 Z3 k. y. U房市／土城頂埔新聚落 東南亞特色街