北大、三峽，第一線從業人員，對於今年房市看法。

Dora貓

! i) H' {! g6 L總結放在開頭：
環境吸引了許多外在剛需，而內部換屋剛需則是更加鞏固了交易量。
交易量有了，價也出來了，在大台北多數慘跌的環境之中
北大別說跌了，看起來還逆勢回漲，而且是在這一年、兩年內的『趨勢』都看的到。
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先附上今年成交的一些物件，這個月還有兩筆沒有補上。
. ?2 z( S* G2 y+ N# e! m扣掉一間租賃的物件外，在2018年裡我共成交了16個『買賣』交易案。
總價由低到高675市區、775北大兩房，到4180的中悅彼得堡
不難看出北大還是在800-2000上下在買賣的為主流，高總價為輔。

: v8 a- N( x; z這區間代表的是低總價首購、中總價的換屋，高總價的置產。
我經營的客戶大多來自網路、客戶之間的轉介紹，而這樣子的族群都比較理性且客觀。
也都能在數據上做一個很理性的討論、溝通，這樣子的買方也很能認同北大房市非但沒跌
# g0 {0 }& p  `9 u1 S+ D1 X3 g反而還再漲，對於自己喜歡的物件，也都能出在相對應的價格上~~
只是屋主賣不賣就聽天由命了，但看屋到成交通常不超過一個月，除非真的很倒楣都往很硬的屋主撞。
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2 `# c. s+ a9 {4 `就姑且拿三大族群來講吧

800-1200的首購族
首購比較單純，不外乎就新婚小夫妻、小家庭為主
  z4 w; R9 Q# F) d; i& E在800-1200之間能找的就遠雄大兩房、歐洲系列小三房
怎麼取捨每個客戶都有每個客戶的想法
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0 S  M( V# D! i$ x0 k1200-2000的換屋族
" x8 \$ A9 g/ P2 H% e4 r大多都是北大換北大，較少比例為外區換到北大，或北大換到外區
這樣子的族群價格認知程度非常好，針對社區、房子的條件，坪數轉換上的價差
9 N$ s6 K1 s7 Z: x4 f/ p一買一賣只要相對應的買賣方順利，慢則一個月內，快則一個禮拜內就可達成換屋。
/ C7 V; P6 K( j6 H6 T北大很多相對合理的物件，一兩天內就賣掉，就是這樣子客戶交易掉的比例為最高
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" W* q/ O& L+ m2500以上的置產族
這個價格可能已經是很有能力的換屋族，或是置產需求的客戶來討論的
4 w9 b) W( ]& T3+1、小四房換大四房這樣，或著是資金氾濫如中國資金的抽離，造成很多店面、高總價產品
看了到成交不到幾天的，不過這樣子的客戶也不說亂買亂砸錢，只要合理下決定就是快..

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由上述內容衍生一些問題也有
Ｑ：房市在漲，有數據可以提供嗎？
Ａ：https://www.leju.com.tw/
$ J9 ^% l' h$ h% ^　　樂居這個網站很方便，針對單一個社區下去做討論
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3 b4 a* N, [8 n& Q9 XＱ：房市在漲，那是不是可以加價賣？
Ａ：應該是說現在房價是成交在行情的相對高，並沒有說突破天際。
8 u2 N$ A/ c2 t! [" g　　屋主要賣天價是不可能的事情，買方要買到廉價的房子也是不可能的事情。
　　一定都要在合理的行情區間內下去討論，只是行情區間都是成交在高一些的位置。
8 G' S- m  e3 w& [　　但趨勢就是相對的提高，當然不缺錢也是可以等等看，看會不會等到更高的價格
　　不過現有成交的價格就是這樣，切勿抱持著不切實際的幻想。

Ｑ：小陳為什麼會發這篇文？
  A0 V5 j$ Z5 ~& aＡ：主管說我買方業績佔了4/5，叫我多多開發經營屋主
　　所以看有沒有機會北大特區內想換屋的屋主能夠找我（釣魚ｉｎｇ）
' ^. |* d: I! ]8 [* Z) d( P
- R) |# l0 w" j) ?& QＱ：實價登錄這麼透明，還需要仲介做什麼？還要給一筆可觀的服務報酬？
Ａ：因為買賣方立場不同，買方想買低、賣方想賣高，人之常情，需要有人給台階下
6 I8 q5 h5 P6 B　　因此仲介從古至今都還沒被消滅，就是要處理人性的問題。　應該拉～我想！
　　至於什麼買賣流程、交易安全，這種上網ｇｏｏｇｌｅ就懂一大半的東西很難嗎？
　　
! }; l/ e! H. Q$ N, l. G% wＱ：有其他問題也可以回文通知我，我盡力解答。
; B  H$ V- |! D' f$ X4 Y- C' cＡ：
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# k- U: z% J6 E7 {; y附上幾篇鄉民跟我成交，還有『沒跟我成交』的分享文
5 _  c2 N0 f7 C$ l還有一些還沒幫忙分享的，可能要再一陣子。
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1 X. F% E) v% V2 R7 A4 v' j鄉民Ａ
鄉民Ｂ
2 w2 ]: c, P. ?0 Y鄉民Ｃ
鄉民Ｄ
鄉民Ｅ
! [( y6 B' c+ e  l( M8 E  I6 l# N0 v鄉民Ｆ

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; e3 ]3 Q0 N! E另外謝謝那些整天唱衰小陳的人
3 [; p9 u- h+ a- m: y; U我今年業績有過500萬~~  500懂嗎?  500!!!
我做業績最大動力其實是想幫客戶買到、賣掉房子，業績只是自然的產物
1 q$ G) d7 N! X. N: o其次動力就是為了要打臉、教育這些酸民，證明一個講話憨厚中肯的房仲可以在業界活下去
- S/ j5 P' `. T/ x8 a而且還活得很好，比絕大多數的房仲都要來的好，良幣驅逐劣幣懂嗎？懂嗎？
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0 v4 ?2 |9 U6 s4 g/ l5 B9 e$ c& j抱歉，忘記打第三次
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懂嗎？
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dfman507

優秀的職場達人

waynechao651009

http://0921119034.com/
  s  r2 Z( _( Y/ a3 A" @能夠做成上述網頁的方式嗎?比較淺顯易懂~~這才是真正的售屋達人啊

Dora貓

waynechao651009 發表於 2018-12-22 18:02
  I9 F. |. H; e: d3 }" |* `http://0921119034.com/
能夠做成上述網頁的方式嗎?比較淺顯易懂~~這才是真正的售屋達人啊 ...

, t7 J* P; p2 S& B. T6 |, g4 Y這個沒辦法唷Q_Q
$ R9 l) W  Q- B1 v3 F4 t假使要弄到智偉這樣子，就需要有很耐操的團隊了。
( G2 g7 q# ?2 j4 ], g8 }9 ~
不過針對客戶我給的資料也都很直觀，也很好閱讀就是了拉
$ z5 c: _! V3 R" K畢竟就單純數字的討論，感性的部分沒這麼多
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jojoyaro

開發經營屋主~~~?!
這還不成~~ 人家還想等到捷運~~惜售惜售~

恭喜小陳~
3 g; X, L! J8 h, W) f! U; i' d, o在板上看,感覺小陳蠻精準的...
上次在別版講頂埔說喝咖啡的事,原本個人對那裡環境不很熟,還看不明白他回文的意思
5 p0 d- F& j: Z2 Q- Q. |$ _8 o今日看到下面這新聞才豁然開朗...
5 w: M5 G" s7 s3 W/ M* w房市／土城頂埔新聚落 東南亞特色街