北大、三峽，第一線從業人員，對於今年房市看法。

Dora貓

$ D7 e5 s( v  k0 T總結放在開頭：
7 w0 u  {$ Z4 v- ~環境吸引了許多外在剛需，而內部換屋剛需則是更加鞏固了交易量。
交易量有了，價也出來了，在大台北多數慘跌的環境之中
3 E" f: R6 p/ B( Q5 g- D! o  M7 c: Y北大別說跌了，看起來還逆勢回漲，而且是在這一年、兩年內的『趨勢』都看的到。
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先附上今年成交的一些物件，這個月還有兩筆沒有補上。
  ?! Z  P' O+ _, `: {' X: P扣掉一間租賃的物件外，在2018年裡我共成交了16個『買賣』交易案。
' R, Z: N1 ?9 l總價由低到高675市區、775北大兩房，到4180的中悅彼得堡
* |6 ^# H% m% y( q9 ?3 B; b# ?* l2 c) G: X不難看出北大還是在800-2000上下在買賣的為主流，高總價為輔。

8 f, N, [% s6 V$ ~: U+ n; n9 i! O這區間代表的是低總價首購、中總價的換屋，高總價的置產。
我經營的客戶大多來自網路、客戶之間的轉介紹，而這樣子的族群都比較理性且客觀。
7 D( n0 c+ k# L8 F2 G: m也都能在數據上做一個很理性的討論、溝通，這樣子的買方也很能認同北大房市非但沒跌
+ T% D- t9 z% E; b反而還再漲，對於自己喜歡的物件，也都能出在相對應的價格上~~
只是屋主賣不賣就聽天由命了，但看屋到成交通常不超過一個月，除非真的很倒楣都往很硬的屋主撞。

就姑且拿三大族群來講吧

800-1200的首購族
首購比較單純，不外乎就新婚小夫妻、小家庭為主
在800-1200之間能找的就遠雄大兩房、歐洲系列小三房
怎麼取捨每個客戶都有每個客戶的想法

# ?* L+ x( ]/ t" j' F0 {8 W/ d1200-2000的換屋族
大多都是北大換北大，較少比例為外區換到北大，或北大換到外區
5 U8 v* _# t8 \$ f2 R這樣子的族群價格認知程度非常好，針對社區、房子的條件，坪數轉換上的價差
+ R  G' i) @* K4 O; y一買一賣只要相對應的買賣方順利，慢則一個月內，快則一個禮拜內就可達成換屋。
北大很多相對合理的物件，一兩天內就賣掉，就是這樣子客戶交易掉的比例為最高
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) m! P6 C3 N/ t: q# c2500以上的置產族
這個價格可能已經是很有能力的換屋族，或是置產需求的客戶來討論的
3+1、小四房換大四房這樣，或著是資金氾濫如中國資金的抽離，造成很多店面、高總價產品
看了到成交不到幾天的，不過這樣子的客戶也不說亂買亂砸錢，只要合理下決定就是快..
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由上述內容衍生一些問題也有
Ｑ：房市在漲，有數據可以提供嗎？
" n7 L# X8 \# M' f+ C7 N. K% IＡ：https://www.leju.com.tw/
; E  ?% f: C; J" w$ w& Z　　樂居這個網站很方便，針對單一個社區下去做討論
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Ｑ：房市在漲，那是不是可以加價賣？
Ａ：應該是說現在房價是成交在行情的相對高，並沒有說突破天際。
9 y$ i; P0 f# o  s- s. ~& i4 K　　屋主要賣天價是不可能的事情，買方要買到廉價的房子也是不可能的事情。
0 W1 n6 |) K/ t; I+ h　　一定都要在合理的行情區間內下去討論，只是行情區間都是成交在高一些的位置。
% I7 k$ `! @% ^1 T: V- L" x　　但趨勢就是相對的提高，當然不缺錢也是可以等等看，看會不會等到更高的價格
8 G$ V* [; _6 R/ M, R% }　　不過現有成交的價格就是這樣，切勿抱持著不切實際的幻想。

Ｑ：小陳為什麼會發這篇文？
% w6 d7 s* `$ c9 P% Z  h; mＡ：主管說我買方業績佔了4/5，叫我多多開發經營屋主
　　所以看有沒有機會北大特區內想換屋的屋主能夠找我（釣魚ｉｎｇ）
& ]( z- s  Z6 B- [
Ｑ：實價登錄這麼透明，還需要仲介做什麼？還要給一筆可觀的服務報酬？
Ａ：因為買賣方立場不同，買方想買低、賣方想賣高，人之常情，需要有人給台階下
; U; v2 F% W6 B7 W　　因此仲介從古至今都還沒被消滅，就是要處理人性的問題。　應該拉～我想！
　　至於什麼買賣流程、交易安全，這種上網ｇｏｏｇｌｅ就懂一大半的東西很難嗎？
　　
: f) r4 h% N; W  W* |4 O, b) YＱ：有其他問題也可以回文通知我，我盡力解答。
Ａ：
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: N+ V, y) G) q附上幾篇鄉民跟我成交，還有『沒跟我成交』的分享文
還有一些還沒幫忙分享的，可能要再一陣子。

7 C+ V) \$ T* H% p# J( E- P: H鄉民Ａ
; g( `# v0 k' B* y鄉民Ｂ
鄉民Ｃ
! J; j* D4 |3 \$ \* z- h; ^鄉民Ｄ
& }6 D" |+ A& f" |9 S* W6 @* j鄉民Ｅ
鄉民Ｆ

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! D5 S% x1 K& S另外謝謝那些整天唱衰小陳的人
) {2 y( K  [' @: }+ B& Q4 B我今年業績有過500萬~~  500懂嗎?  500!!!
我做業績最大動力其實是想幫客戶買到、賣掉房子，業績只是自然的產物
其次動力就是為了要打臉、教育這些酸民，證明一個講話憨厚中肯的房仲可以在業界活下去
而且還活得很好，比絕大多數的房仲都要來的好，良幣驅逐劣幣懂嗎？懂嗎？

7 I7 C" m( i5 q# W! V* r; g9 \抱歉，忘記打第三次
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懂嗎？

dfman507

優秀的職場達人
9 A& d& b( C6 ~

waynechao651009

http://0921119034.com/
能夠做成上述網頁的方式嗎?比較淺顯易懂~~這才是真正的售屋達人啊

Dora貓

waynechao651009 發表於 2018-12-22 18:02
http://0921119034.com/
# N' w! e4 c& W0 r/ h能夠做成上述網頁的方式嗎?比較淺顯易懂~~這才是真正的售屋達人啊 ...

這個沒辦法唷Q_Q
- [" e' l; J+ L! z) o假使要弄到智偉這樣子，就需要有很耐操的團隊了。

5 d: R# V% G* {& d不過針對客戶我給的資料也都很直觀，也很好閱讀就是了拉
5 z+ Q3 N; k* h, m. a* r畢竟就單純數字的討論，感性的部分沒這麼多
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jojoyaro

開發經營屋主~~~?!
這還不成~~ 人家還想等到捷運~~惜售惜售~

( M. W$ B3 p4 N& C6 C2 R恭喜小陳~
( o- o2 p& Y; c2 }+ I在板上看,感覺小陳蠻精準的...
上次在別版講頂埔說喝咖啡的事,原本個人對那裡環境不很熟,還看不明白他回文的意思
  w) Q' ]0 W. ~# ^' O今日看到下面這新聞才豁然開朗...
房市／土城頂埔新聚落 東南亞特色街