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[房屋交流] 北大、三峽,第一線從業人員,對於今年房市看法。

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發表於 2018-12-20 20:58:45 |只看該作者 |新文章置後
本文章最後由 Dora貓 於 2018-12-20 22:04 編輯 : w2 a1 @6 v1 `, e4 D  Z
( w& ^" _! E) ]
總結放在開頭:8 P8 x6 a' w) H$ n: w. `$ u
環境吸引了許多外在剛需,而內部換屋剛需則是更加鞏固了交易量。( N8 s% s# f* o' m
交易量有了,價也出來了,在大台北多數慘跌的環境之中
( ~7 v! k" h& R: Y3 v1 a1 f* k北大別說跌了,看起來還逆勢回漲,而且是在這一年、兩年內的『趨勢』都看的到。
" A* ^6 O1 d" [& c
9 ]0 p/ O  r3 V3 I. l
0 r, u% s$ S) L3 `8 ~" @

) l7 f1 Z6 K$ j先附上今年成交的一些物件,這個月還有兩筆沒有補上。
, ~2 z! t9 r2 L/ |" P扣掉一間租賃的物件外,在2018年裡我共成交了16個『買賣』交易案。
1 `6 |# f1 {+ q- t3 h9 u& \( a總價由低到高675市區、775北大兩房,到4180的中悅彼得堡
$ v, G8 g7 c& ~# T) R6 h) U不難看出北大還是在800-2000上下在買賣的為主流,高總價為輔。
5 j4 N* Q2 J, y& P) k
+ A/ ]; {5 @, B7 G+ G+ b這區間代表的是低總價首購中總價的換屋高總價的置產
9 a, L0 [$ T) F" _  E我經營的客戶大多來自網路、客戶之間的轉介紹,而這樣子的族群都比較理性且客觀。" ]* |. W- I7 \2 z, _
也都能在數據上做一個很理性的討論、溝通,這樣子的買方也很能認同北大房市非但沒跌/ P: l6 O1 h) O% C6 [, |
反而還再漲,對於自己喜歡的物件,也都能出在相對應的價格上~~( L8 w% X( m7 y* {0 R( b( ~
只是屋主賣不賣就聽天由命了,但看屋到成交通常不超過一個月,除非真的很倒楣都往很硬的屋主撞。
, g7 F* s5 ^* a% ?+ H
4 }" y$ {6 a  @) D1 e5 t! `就姑且拿三大族群來講吧; ^4 g. [) A9 o7 O
9 j) U0 e4 Z2 C
800-1200的首購族; F  C8 U! t  x) d; J
首購比較單純,不外乎就新婚小夫妻、小家庭為主% G0 \, C) k6 R
在800-1200之間能找的就遠雄大兩房、歐洲系列小三房
. }* j* F5 S4 n' O$ K8 F怎麼取捨每個客戶都有每個客戶的想法
3 X/ |* W5 g& r5 V( T' P5 r9 A; E, ]7 _% q9 D4 F, Y; p7 v3 }
1200-2000的換屋族
& [, ~0 S  o8 h/ T4 z大多都是北大換北大,較少比例為外區換到北大,或北大換到外區" U" ]5 g, ^7 [  t
這樣子的族群價格認知程度非常好,針對社區、房子的條件,坪數轉換上的價差( R+ }% L4 F1 B- u
一買一賣只要相對應的買賣方順利,慢則一個月內,快則一個禮拜內就可達成換屋。% W7 U! H! d: {$ b: V( b
北大很多相對合理的物件,一兩天內就賣掉,就是這樣子客戶交易掉的比例為最高
7 a5 N. Z3 X7 c/ r4 ]% a, J. X0 Z% X
# x" n' N# N9 k) a) B: t2500以上的置產族
* U# X# r/ N/ y5 T這個價格可能已經是很有能力的換屋族,或是置產需求的客戶來討論的0 _' f9 X, M) A' F
3+1、小四房換大四房這樣,或著是資金氾濫如中國資金的抽離,造成很多店面、高總價產品
) z  I" d& A" \& {/ u5 U9 o2 E看了到成交不到幾天的,不過這樣子的客戶也不說亂買亂砸錢,只要合理下決定就是快..
& c! [7 S/ Z4 I/ Y4 s2 ^* s3 z
/ M% Z( R$ @* I
- Q1 u) N( D& m$ J
由上述內容衍生一些問題也有( z% s6 X9 a$ T$ S
Q:房市在漲,有數據可以提供嗎?- v3 Q% l" k# V3 t; I
A:https://www.leju.com.tw/
( k$ H, O" R! ^: z; }3 }  樂居這個網站很方便,針對單一個社區下去做討論8 x6 d* Q7 w/ y1 R1 _
+ \" g% [5 Z7 U/ Z/ h4 ^
Q:房市在漲,那是不是可以加價賣?
/ o1 z% J1 p/ l% C1 ]' F, e& ~A:應該是說現在房價是成交在行情的相對高,並沒有說突破天際。
2 G9 E; f& f( m% {  屋主要賣天價是不可能的事情,買方要買到廉價的房子也是不可能的事情。
8 E9 }0 P5 G+ b5 E, i5 E  一定都要在合理的行情區間內下去討論,只是行情區間都是成交在高一些的位置。
/ m, \+ G' |9 h" w) M, a  但趨勢就是相對的提高,當然不缺錢也是可以等等看,看會不會等到更高的價格4 A; n+ |9 X& H8 [
  不過現有成交的價格就是這樣,切勿抱持著不切實際的幻想。
6 j- @( n# T0 R
% g6 f) O/ R0 x$ U' ?* ]Q:小陳為什麼會發這篇文?
" t. h1 |9 J+ R6 j5 H7 [A:主管說我買方業績佔了4/5,叫我多多開發經營屋主  K" \; ?4 r8 T) ?
  所以看有沒有機會北大特區內想換屋的屋主能夠找我(釣魚ing)
1 x  ~! r& [) `, \
" E1 q! j' K: s. I* E' w9 P
Q:實價登錄這麼透明,還需要仲介做什麼?還要給一筆可觀的服務報酬?8 b  I6 x! F* V  M
A:因為買賣方立場不同,買方想買低、賣方想賣高,人之常情,需要有人給台階下
. `- Z8 N# a! Q- i  因此仲介從古至今都還沒被消滅,就是要處理人性的問題。 應該拉~我想!  e3 J' p) y' P6 i' \
  至於什麼買賣流程、交易安全,這種上網google就懂一大半的東西很難嗎?/ z+ b1 x9 W$ y. @) X9 P
  
9 o8 t( a) s+ B& m7 y" X# I5 v) uQ:有其他問題也可以回文通知我,我盡力解答。4 R* ^3 s; l4 i. l) H4 d
A:
! z2 }" ?4 U! A
& |* b3 S: h5 _2 o

, Z; J' c' V3 P$ U0 j: @4 F% q3 L. _
附上幾篇鄉民跟我成交,還有『沒跟我成交』的分享文3 N" e& t1 y- P8 A- W; t9 U% e
還有一些還沒幫忙分享的,可能要再一陣子。: y& K8 T& H# i! u

. l$ o2 u) h' h9 R+ ?; D鄉民A0 W- y8 ^- a& ]
鄉民B
# t4 `( m4 @2 c  v鄉民C* ]7 n3 N( f1 ~7 U
鄉民D
6 r3 E9 u6 `* k% T: H- c$ Z鄉民E7 f# X) B* `) s
鄉民F3 V) n( }  x; b

7 q# P1 O) o0 b$ T

5 f" K4 _4 m1 [2 Q9 S/ X8 _) {' m- i另外謝謝那些整天唱衰小陳的人
5 D9 W  r  ~# Q/ E2 \/ K* e我今年業績有過500萬~~  500懂嗎?  500!!!, V9 v8 b5 t0 C" z% n% B2 Z: o
我做業績最大動力其實是想幫客戶買到、賣掉房子,業績只是自然的產物
/ N9 P- p3 x% s/ ?! G8 e其次動力就是為了要打臉、教育這些酸民,證明一個講話憨厚中肯的房仲可以在業界活下去
. n% R6 v8 r, t$ ]  S( ^! S而且還活得很好,比絕大多數的房仲都要來的好,良幣驅逐劣幣懂嗎?懂嗎?
, l5 o7 r* V9 U: p/ S* @: f# M
5 V% D0 \! }) v$ z8 \抱歉,忘記打第三次
- b& T. F3 D* l+ |) v
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懂嗎?# M) i0 g- n% Q5 f# o& \
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『北大王小陳』U質鄉民仲介兼北大生活觀察家,不想聽廢話找我就對了。 0977-115-171

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http://0921119034.com/
/ U( _3 W7 H1 X& [4 @$ X" q, P能夠做成上述網頁的方式嗎?比較淺顯易懂~~這才是真正的售屋達人啊

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waynechao651009 發表於 2018-12-22 18:02
. f! I2 ~6 c, ?- _http://0921119034.com/. a8 V: V8 {. l- t( N
能夠做成上述網頁的方式嗎?比較淺顯易懂~~這才是真正的售屋達人啊 ...
2 ^( j$ i6 |5 L" }
這個沒辦法唷Q_Q
3 M' z) ^% o, P假使要弄到智偉這樣子,就需要有很耐操的團隊了。( n& t+ B% n: x5 h7 X
7 y. i1 e$ [' b3 V- r; q* [
不過針對客戶我給的資料也都很直觀,也很好閱讀就是了拉
1 Z! b0 u8 q/ i; }' e  e1 q畢竟就單純數字的討論,感性的部分沒這麼多
' @3 _% I; V5 w1 G6 ~% z
『北大王小陳』U質鄉民仲介兼北大生活觀察家,不想聽廢話找我就對了。 0977-115-171

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發表於 2018-12-24 17:13:42 |只看該作者
開發經營屋主~~~?!" o* c' B8 s9 L) o/ S6 Y; E3 a4 q
這還不成~~ 人家還想等到捷運~~惜售惜售~; F- T3 T0 p( U2 s

8 a( ~' S8 _8 S; ~恭喜小陳~
1 m. c/ S# G( a在板上看,感覺小陳蠻精準的...8 i# I$ D5 Q2 U/ D  U) T
上次在別版講頂埔說喝咖啡的事,原本個人對那裡環境不很熟,還看不明白他回文的意思
1 v' |& N# K0 D: y' c今日看到下面這新聞才豁然開朗...
: z  u1 \9 f/ d8 S房市/土城頂埔新聚落 東南亞特色街
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