北大、三峽，第一線從業人員，對於今年房市看法。

Dora貓

總結放在開頭：
4 V: N9 w: z$ F6 N- _$ i# z# a* |環境吸引了許多外在剛需，而內部換屋剛需則是更加鞏固了交易量。
. F4 H7 |( {8 _- W交易量有了，價也出來了，在大台北多數慘跌的環境之中
: C1 r9 V$ q  A北大別說跌了，看起來還逆勢回漲，而且是在這一年、兩年內的『趨勢』都看的到。
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1 x* e" x- K4 ?, s" Q" t' i/ V
先附上今年成交的一些物件，這個月還有兩筆沒有補上。
2 E* @* }* X" M扣掉一間租賃的物件外，在2018年裡我共成交了16個『買賣』交易案。
總價由低到高675市區、775北大兩房，到4180的中悅彼得堡
不難看出北大還是在800-2000上下在買賣的為主流，高總價為輔。

這區間代表的是低總價首購、中總價的換屋，高總價的置產。
我經營的客戶大多來自網路、客戶之間的轉介紹，而這樣子的族群都比較理性且客觀。
也都能在數據上做一個很理性的討論、溝通，這樣子的買方也很能認同北大房市非但沒跌
, H. s; {  ~+ ?4 V反而還再漲，對於自己喜歡的物件，也都能出在相對應的價格上~~
% R; p6 b9 I5 _$ V2 u4 M只是屋主賣不賣就聽天由命了，但看屋到成交通常不超過一個月，除非真的很倒楣都往很硬的屋主撞。

就姑且拿三大族群來講吧
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$ i, e# E. x6 L2 R800-1200的首購族
: g! Q4 c' a, _首購比較單純，不外乎就新婚小夫妻、小家庭為主
在800-1200之間能找的就遠雄大兩房、歐洲系列小三房
# K% c9 l3 H1 J1 w5 i6 u怎麼取捨每個客戶都有每個客戶的想法

1200-2000的換屋族
大多都是北大換北大，較少比例為外區換到北大，或北大換到外區
這樣子的族群價格認知程度非常好，針對社區、房子的條件，坪數轉換上的價差
- g! w6 D% R3 Q4 R8 Q一買一賣只要相對應的買賣方順利，慢則一個月內，快則一個禮拜內就可達成換屋。
9 ~/ `" l+ G$ N( b: J. W, I" R北大很多相對合理的物件，一兩天內就賣掉，就是這樣子客戶交易掉的比例為最高

2500以上的置產族
3 Z0 V  d. I% S  O/ c這個價格可能已經是很有能力的換屋族，或是置產需求的客戶來討論的
% F# \' {% l- \) }6 _3+1、小四房換大四房這樣，或著是資金氾濫如中國資金的抽離，造成很多店面、高總價產品
看了到成交不到幾天的，不過這樣子的客戶也不說亂買亂砸錢，只要合理下決定就是快..

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' w7 C$ s! m) e- U) M4 t由上述內容衍生一些問題也有
( B$ t1 E1 T6 Z0 tＱ：房市在漲，有數據可以提供嗎？
+ k+ a( p: b: {! JＡ：https://www.leju.com.tw/
　　樂居這個網站很方便，針對單一個社區下去做討論

Ｑ：房市在漲，那是不是可以加價賣？
Ａ：應該是說現在房價是成交在行情的相對高，並沒有說突破天際。
( ^% G! f, Z. V. M5 D4 I　　屋主要賣天價是不可能的事情，買方要買到廉價的房子也是不可能的事情。
8 L5 V: z# I7 a) q; c0 n　　一定都要在合理的行情區間內下去討論，只是行情區間都是成交在高一些的位置。
( E& S) B" ?4 [% B, I& }8 k% f; V　　但趨勢就是相對的提高，當然不缺錢也是可以等等看，看會不會等到更高的價格
　　不過現有成交的價格就是這樣，切勿抱持著不切實際的幻想。
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' y9 Z" L5 U5 |; w- K  W; h3 u' B7 HＱ：小陳為什麼會發這篇文？
$ M0 ^2 W' Z# B; n% L: yＡ：主管說我買方業績佔了4/5，叫我多多開發經營屋主
　　所以看有沒有機會北大特區內想換屋的屋主能夠找我（釣魚ｉｎｇ）

Ｑ：實價登錄這麼透明，還需要仲介做什麼？還要給一筆可觀的服務報酬？
* _: i1 z! C8 b5 m" gＡ：因為買賣方立場不同，買方想買低、賣方想賣高，人之常情，需要有人給台階下
　　因此仲介從古至今都還沒被消滅，就是要處理人性的問題。　應該拉～我想！
　　至於什麼買賣流程、交易安全，這種上網ｇｏｏｇｌｅ就懂一大半的東西很難嗎？
　　
Ｑ：有其他問題也可以回文通知我，我盡力解答。
2 R' R! n; M6 F% k- rＡ：
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2 O5 D8 C  R9 W9 A0 t# L附上幾篇鄉民跟我成交，還有『沒跟我成交』的分享文
2 [" m( F2 Z' R' w0 k! l8 X還有一些還沒幫忙分享的，可能要再一陣子。
( s1 N$ o4 a+ L& S; W
+ a$ `" l& J5 [# R8 o鄉民Ａ
鄉民Ｂ
鄉民Ｃ
& i  L/ t  g7 E/ S: h鄉民Ｄ
& w) t5 u0 [: l2 B* ]5 p+ D鄉民Ｅ
6 @4 \0 N$ a8 N+ _  S鄉民Ｆ

7 w+ A% C4 r. y

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另外謝謝那些整天唱衰小陳的人
我今年業績有過500萬~~  500懂嗎?  500!!!
我做業績最大動力其實是想幫客戶買到、賣掉房子，業績只是自然的產物
' l1 }9 K/ {) {/ ^# u其次動力就是為了要打臉、教育這些酸民，證明一個講話憨厚中肯的房仲可以在業界活下去
而且還活得很好，比絕大多數的房仲都要來的好，良幣驅逐劣幣懂嗎？懂嗎？
7 P3 y9 h' t- M  {
" G, N& l7 ?7 o  f4 K1 k% C5 s: [5 e抱歉，忘記打第三次
7 n" c- C! r3 i! J  D

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! @* j! G7 c8 }: \( i0 C* T, @4 r7 }3 ^1 T
懂嗎？

dfman507

優秀的職場達人

waynechao651009

http://0921119034.com/
能夠做成上述網頁的方式嗎?比較淺顯易懂~~這才是真正的售屋達人啊

Dora貓

waynechao651009 發表於 2018-12-22 18:02
5 r5 j! e' S' b3 Ahttp://0921119034.com/
能夠做成上述網頁的方式嗎?比較淺顯易懂~~這才是真正的售屋達人啊 ...

這個沒辦法唷Q_Q
假使要弄到智偉這樣子，就需要有很耐操的團隊了。
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不過針對客戶我給的資料也都很直觀，也很好閱讀就是了拉
畢竟就單純數字的討論，感性的部分沒這麼多

jojoyaro

開發經營屋主~~~?!
9 w6 h' O9 U5 U這還不成~~ 人家還想等到捷運~~惜售惜售~

2 A7 a9 m! l4 U2 V' P恭喜小陳~
. n4 u5 j; H5 S+ R; V在板上看,感覺小陳蠻精準的...
5 M$ K1 j' o$ j( n4 R3 m* }% `上次在別版講頂埔說喝咖啡的事,原本個人對那裡環境不很熟,還看不明白他回文的意思
! R* r! z9 b% b: ^, p3 o6 \今日看到下面這新聞才豁然開朗...
房市／土城頂埔新聚落 東南亞特色街