北大、三峽，第一線從業人員，對於今年房市看法。

Dora貓

; D% U% K4 f3 X3 x* e總結放在開頭：
環境吸引了許多外在剛需，而內部換屋剛需則是更加鞏固了交易量。
+ G6 H! x+ o6 I( s* @$ k: T2 m: i交易量有了，價也出來了，在大台北多數慘跌的環境之中
0 Q# I# Y7 M% V+ h1 q1 Q北大別說跌了，看起來還逆勢回漲，而且是在這一年、兩年內的『趨勢』都看的到。

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/ N4 S8 M; a! K$ T8 s, j先附上今年成交的一些物件，這個月還有兩筆沒有補上。
扣掉一間租賃的物件外，在2018年裡我共成交了16個『買賣』交易案。
總價由低到高675市區、775北大兩房，到4180的中悅彼得堡
8 ~! r( W4 w* l6 P8 q3 }不難看出北大還是在800-2000上下在買賣的為主流，高總價為輔。
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5 K# p* c. m! ~1 X這區間代表的是低總價首購、中總價的換屋，高總價的置產。
% z6 Q6 l9 k$ X( X3 X我經營的客戶大多來自網路、客戶之間的轉介紹，而這樣子的族群都比較理性且客觀。
也都能在數據上做一個很理性的討論、溝通，這樣子的買方也很能認同北大房市非但沒跌
反而還再漲，對於自己喜歡的物件，也都能出在相對應的價格上~~
只是屋主賣不賣就聽天由命了，但看屋到成交通常不超過一個月，除非真的很倒楣都往很硬的屋主撞。

就姑且拿三大族群來講吧
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1 n* o' @- y, _: g800-1200的首購族
+ M' E5 r! U8 |" i1 f首購比較單純，不外乎就新婚小夫妻、小家庭為主
. U) G' s2 d4 `在800-1200之間能找的就遠雄大兩房、歐洲系列小三房
9 J5 |7 T+ n2 N2 l怎麼取捨每個客戶都有每個客戶的想法
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1200-2000的換屋族
大多都是北大換北大，較少比例為外區換到北大，或北大換到外區
這樣子的族群價格認知程度非常好，針對社區、房子的條件，坪數轉換上的價差
9 o1 X+ M* o0 k8 Z/ R一買一賣只要相對應的買賣方順利，慢則一個月內，快則一個禮拜內就可達成換屋。
北大很多相對合理的物件，一兩天內就賣掉，就是這樣子客戶交易掉的比例為最高

- M" u' }) X+ U+ m3 J2500以上的置產族
, R' F" |; W5 H5 d4 Q8 l" K0 O! ]這個價格可能已經是很有能力的換屋族，或是置產需求的客戶來討論的
3+1、小四房換大四房這樣，或著是資金氾濫如中國資金的抽離，造成很多店面、高總價產品
看了到成交不到幾天的，不過這樣子的客戶也不說亂買亂砸錢，只要合理下決定就是快..
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由上述內容衍生一些問題也有
Ｑ：房市在漲，有數據可以提供嗎？
& g. |" A& G( H  ^; A/ N# sＡ：https://www.leju.com.tw/
　　樂居這個網站很方便，針對單一個社區下去做討論
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Ｑ：房市在漲，那是不是可以加價賣？
Ａ：應該是說現在房價是成交在行情的相對高，並沒有說突破天際。
9 x, T7 L" O4 t8 M2 E6 q　　屋主要賣天價是不可能的事情，買方要買到廉價的房子也是不可能的事情。
  L7 v/ \) ]( C0 L2 `/ w$ V& {3 j　　一定都要在合理的行情區間內下去討論，只是行情區間都是成交在高一些的位置。
　　但趨勢就是相對的提高，當然不缺錢也是可以等等看，看會不會等到更高的價格
6 F# _& d9 b9 x- B; j: o　　不過現有成交的價格就是這樣，切勿抱持著不切實際的幻想。

3 X3 \6 u# `7 V. q+ NＱ：小陳為什麼會發這篇文？
- _; d/ W( m& TＡ：主管說我買方業績佔了4/5，叫我多多開發經營屋主
　　所以看有沒有機會北大特區內想換屋的屋主能夠找我（釣魚ｉｎｇ）
# t$ O# K. @& S5 L. p' \, N2 Y
Ｑ：實價登錄這麼透明，還需要仲介做什麼？還要給一筆可觀的服務報酬？
Ａ：因為買賣方立場不同，買方想買低、賣方想賣高，人之常情，需要有人給台階下
　　因此仲介從古至今都還沒被消滅，就是要處理人性的問題。　應該拉～我想！
: }% s0 L2 K! x　　至於什麼買賣流程、交易安全，這種上網ｇｏｏｇｌｅ就懂一大半的東西很難嗎？
) C9 `, ~* U* ~! r　　
) Q8 v+ }' `$ b* JＱ：有其他問題也可以回文通知我，我盡力解答。
% h3 h9 R: `, s/ o% Z6 y* uＡ：
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1 K7 Z% E. U  C5 u$ N附上幾篇鄉民跟我成交，還有『沒跟我成交』的分享文
還有一些還沒幫忙分享的，可能要再一陣子。
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鄉民Ａ
鄉民Ｂ
( P7 c. i( ~8 f8 Q鄉民Ｃ
鄉民Ｄ
4 R2 m6 c* R% X2 [$ S) w) D. P# q' s" \鄉民Ｅ
鄉民Ｆ
) X/ \8 S- Z' _' t
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7 i' H: ]: t; r% p# u0 Q" t( Z( C! I另外謝謝那些整天唱衰小陳的人
我今年業績有過500萬~~  500懂嗎?  500!!!
* E+ z* L' J) Q" H( p& }+ {我做業績最大動力其實是想幫客戶買到、賣掉房子，業績只是自然的產物
其次動力就是為了要打臉、教育這些酸民，證明一個講話憨厚中肯的房仲可以在業界活下去
而且還活得很好，比絕大多數的房仲都要來的好，良幣驅逐劣幣懂嗎？懂嗎？

* U) |7 J- A) _. ]抱歉，忘記打第三次
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5 {- {5 E  z9 a8 ^* r$ D4 {懂嗎？

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dfman507

優秀的職場達人

waynechao651009

http://0921119034.com/
9 D2 K) o4 j& A7 w能夠做成上述網頁的方式嗎?比較淺顯易懂~~這才是真正的售屋達人啊

Dora貓

waynechao651009 發表於 2018-12-22 18:02
http://0921119034.com/
5 y2 d9 m! k0 s$ W! R能夠做成上述網頁的方式嗎?比較淺顯易懂~~這才是真正的售屋達人啊 ...

% `8 F4 Z; P6 L$ Z) ~這個沒辦法唷Q_Q
( A6 _2 h. \- }5 k: d假使要弄到智偉這樣子，就需要有很耐操的團隊了。

/ T2 e' z0 J9 \6 z9 z+ X3 P$ T1 ~不過針對客戶我給的資料也都很直觀，也很好閱讀就是了拉
畢竟就單純數字的討論，感性的部分沒這麼多

jojoyaro

開發經營屋主~~~?!
這還不成~~ 人家還想等到捷運~~惜售惜售~
* g" }+ P% G; [! c. O. [+ U
恭喜小陳~
在板上看,感覺小陳蠻精準的...
% _! M7 C! ~* C& s$ e上次在別版講頂埔說喝咖啡的事,原本個人對那裡環境不很熟,還看不明白他回文的意思
! R1 [2 Z! n7 R4 M0 ^1 k" h2 r5 F今日看到下面這新聞才豁然開朗...
房市／土城頂埔新聚落 東南亞特色街