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[房屋交流] 北大、三峽,第一線從業人員,對於今年房市看法。

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發表於 2018-12-20 20:58:45 |顯示全部樓層
本文章最後由 Dora貓 於 2018-12-20 22:04 編輯 ( |" r, S0 @* d8 [; [$ D

) v. j: y  ^% j總結放在開頭:. `( H* ~1 ]' G" o7 l- \5 M
環境吸引了許多外在剛需,而內部換屋剛需則是更加鞏固了交易量。+ x8 H0 k8 [1 ]
交易量有了,價也出來了,在大台北多數慘跌的環境之中/ i8 ]5 S" k4 M' {' s8 h. z
北大別說跌了,看起來還逆勢回漲,而且是在這一年、兩年內的『趨勢』都看的到。
" d- l! b$ G) `( z
, [6 S7 W6 G6 @" y, {: c/ g9 r
; }, @4 `0 B' r2 e! j# _

2 {: S! D! c5 o1 |) ]+ e先附上今年成交的一些物件,這個月還有兩筆沒有補上。
; c& r3 h3 e# T" `扣掉一間租賃的物件外,在2018年裡我共成交了16個『買賣』交易案。7 \+ A* c# k' _- d; R
總價由低到高675市區、775北大兩房,到4180的中悅彼得堡* e8 Q+ G8 y7 Y: Y) N$ S' u
不難看出北大還是在800-2000上下在買賣的為主流,高總價為輔。
, F$ U+ |8 T6 n7 l3 t. k( m2 ~- p% i, Y( e% }
這區間代表的是低總價首購中總價的換屋高總價的置產
- S) I* ~) |3 S6 y0 ~% F我經營的客戶大多來自網路、客戶之間的轉介紹,而這樣子的族群都比較理性且客觀。
! Q/ g: Y2 Q9 M6 j: c也都能在數據上做一個很理性的討論、溝通,這樣子的買方也很能認同北大房市非但沒跌
1 E* F1 O1 n+ d. S反而還再漲,對於自己喜歡的物件,也都能出在相對應的價格上~~9 W: {6 }: V9 q8 j4 l2 K
只是屋主賣不賣就聽天由命了,但看屋到成交通常不超過一個月,除非真的很倒楣都往很硬的屋主撞。3 t! [* \( F$ f* \' h9 V9 x4 y$ A
$ z$ L3 L. Y2 g, T& j5 ?8 |* Z+ F' [
就姑且拿三大族群來講吧
) `# B! S5 U4 S: U1 |1 ^- u/ l* l. T) `% F5 g
800-1200的首購族
- [! ?2 ?, I# A2 M  g0 B( a' r首購比較單純,不外乎就新婚小夫妻、小家庭為主
  u# ~! q% n. {在800-1200之間能找的就遠雄大兩房、歐洲系列小三房
: i  L$ @* n. |: o! T* B9 N3 k怎麼取捨每個客戶都有每個客戶的想法% K* {5 g0 R' _& I* E) |5 X3 J) P

( P' a+ z" Z8 c( E1 M1200-2000的換屋族) u. J$ ~' {4 Y1 b6 D, ]  ~0 ?
大多都是北大換北大,較少比例為外區換到北大,或北大換到外區
( W8 i, i1 X- S, G& t這樣子的族群價格認知程度非常好,針對社區、房子的條件,坪數轉換上的價差! \3 Y9 X  J9 \& z
一買一賣只要相對應的買賣方順利,慢則一個月內,快則一個禮拜內就可達成換屋。0 v" D5 L+ {5 ~! A! Y+ C
北大很多相對合理的物件,一兩天內就賣掉,就是這樣子客戶交易掉的比例為最高- J& f: X: C6 ]. v* S) D

9 U* z2 d$ ^" N) r2500以上的置產族" o- U2 [4 ~. x
這個價格可能已經是很有能力的換屋族,或是置產需求的客戶來討論的
  T8 t. g2 z( ~9 {% u3+1、小四房換大四房這樣,或著是資金氾濫如中國資金的抽離,造成很多店面、高總價產品! {% h* \0 {) R* z; B  c& I/ \
看了到成交不到幾天的,不過這樣子的客戶也不說亂買亂砸錢,只要合理下決定就是快.." ]. T$ d. H/ f9 F, Y# j$ }

, M' e/ C0 m& O- _

- x! h3 t; T4 K4 u) W6 t由上述內容衍生一些問題也有" F) R1 M* n! s. A1 u1 l
Q:房市在漲,有數據可以提供嗎?
6 @! C, T" y% X1 sA:https://www.leju.com.tw/) ~/ X# l4 h! e- v2 @
  樂居這個網站很方便,針對單一個社區下去做討論
, N9 O" ~7 p9 {! P: z( ?/ y
) _( e! W9 s; gQ:房市在漲,那是不是可以加價賣?6 d: K1 n: |; S3 N. E
A:應該是說現在房價是成交在行情的相對高,並沒有說突破天際。
) X( f  c& H8 e1 M* p+ @  屋主要賣天價是不可能的事情,買方要買到廉價的房子也是不可能的事情。& l4 F+ U- h7 ?+ j5 q
  一定都要在合理的行情區間內下去討論,只是行情區間都是成交在高一些的位置。
8 q, U0 O- [! G5 ?" M7 t7 A. B+ @& v  T  但趨勢就是相對的提高,當然不缺錢也是可以等等看,看會不會等到更高的價格
+ C7 J2 ~' C; S6 z2 i  不過現有成交的價格就是這樣,切勿抱持著不切實際的幻想。7 A- Q5 T: c  V1 S

1 z# ?& A; z7 W" dQ:小陳為什麼會發這篇文?& T7 w5 \7 g5 O" J' M  ?" Z
A:主管說我買方業績佔了4/5,叫我多多開發經營屋主
% q- ?, x$ E( c  所以看有沒有機會北大特區內想換屋的屋主能夠找我(釣魚ing)
/ V/ r. d8 d% c3 t& Z9 B
# V4 p) _$ B0 c5 r( o) o) S* b
Q:實價登錄這麼透明,還需要仲介做什麼?還要給一筆可觀的服務報酬?7 c( `% k, q4 \5 I8 M& R1 |
A:因為買賣方立場不同,買方想買低、賣方想賣高,人之常情,需要有人給台階下
+ `0 V9 r$ ?% {& o3 k% r! x  因此仲介從古至今都還沒被消滅,就是要處理人性的問題。 應該拉~我想!4 q, d# q$ ?/ e' T
  至於什麼買賣流程、交易安全,這種上網google就懂一大半的東西很難嗎?
- i, R; X  x& |  
5 P: D/ a  r; T  n) ~* a6 OQ:有其他問題也可以回文通知我,我盡力解答。
0 Q2 Z& T7 k  I1 e; f$ U. r" f; nA:
$ t! ]5 r3 I( \. n2 [8 G- j  c! ~, S7 D

1 R6 c& k7 ]* f0 ^
% {+ l6 p" Z+ V3 b% E" r
附上幾篇鄉民跟我成交,還有『沒跟我成交』的分享文
5 `8 J) q% y1 q# J% ^: j還有一些還沒幫忙分享的,可能要再一陣子。
# G$ f1 T& }+ Q
6 L# ^( A2 E2 n2 S5 W鄉民A7 l6 \  k) P; a7 C
鄉民B
0 w% x7 r1 J+ p8 w+ V7 ]1 L鄉民C  R0 s3 ]  `  {( p
鄉民D) ?; C) [4 `3 |) {* T. Z# {
鄉民E# J  ]: K& h5 L  L/ Q. W- @& ?
鄉民F
) j  b( @! I" b' E( j$ \' a5 N3 v* e+ o+ X, }8 i$ \4 I

: i+ J( `) x( ^! Z
另外謝謝那些整天唱衰小陳的人
$ P8 p: B. ~* _% s  P# s5 A6 {2 R我今年業績有過500萬~~  500懂嗎?  500!!!' l( K: o9 S. M' t, h# E
我做業績最大動力其實是想幫客戶買到、賣掉房子,業績只是自然的產物- R0 V, `0 C/ q3 h4 g2 D- g
其次動力就是為了要打臉、教育這些酸民,證明一個講話憨厚中肯的房仲可以在業界活下去0 d  R3 O9 R+ L8 P" `0 B4 J
而且還活得很好,比絕大多數的房仲都要來的好,良幣驅逐劣幣懂嗎?懂嗎?
5 j& l* R$ l+ y7 ~6 }; Q2 r) z1 H1 {# |. S- s, |
抱歉,忘記打第三次* {0 u) J, i( K; f" h

5 u  a4 P9 v# w* ?
! g: I) h/ C( o' N
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2 p6 F$ R% L! M( |0 p
3 A, U* L# _5 |( Z- |, q3 K1 s' d2 j- e. [3 ?
6 B+ T6 N! D5 Y. |$ o

. P5 w5 S  o: c懂嗎?4 Z: ^3 i/ g9 g" |8 n, o

- F1 x6 }' F6 Q5 q8 Q$ Y

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『北大王小陳』U質鄉民仲介兼北大生活觀察家,不想聽廢話找我就對了。 0977-115-171

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http://0921119034.com/
& Z" O) G3 I- n0 m能夠做成上述網頁的方式嗎?比較淺顯易懂~~這才是真正的售屋達人啊

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waynechao651009 發表於 2018-12-22 18:02 9 G1 b6 m  j" j- X3 y
http://0921119034.com/
9 R* M& g+ |( r能夠做成上述網頁的方式嗎?比較淺顯易懂~~這才是真正的售屋達人啊 ...
) Q' L' m: }8 q4 Q
這個沒辦法唷Q_Q* |/ Q- Q9 C1 s  \+ d
假使要弄到智偉這樣子,就需要有很耐操的團隊了。* v9 l7 B8 C( F1 v& Y8 ]
' F, h3 o7 |0 t+ f% b5 C
不過針對客戶我給的資料也都很直觀,也很好閱讀就是了拉
1 E- H; s2 ^/ r' U5 W畢竟就單純數字的討論,感性的部分沒這麼多
! F. |7 ?; _, Z' j! J
『北大王小陳』U質鄉民仲介兼北大生活觀察家,不想聽廢話找我就對了。 0977-115-171

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發表於 2018-12-24 17:13:42 |顯示全部樓層
開發經營屋主~~~?!
. S4 n/ D- V: ^/ h$ p- ~, G這還不成~~ 人家還想等到捷運~~惜售惜售~2 Q. J7 h7 D0 e

, x/ G1 ^; h5 t$ b+ p/ B  K& S# {恭喜小陳~! u+ e. j9 U5 i
在板上看,感覺小陳蠻精準的...
: [+ B4 t. X8 c& b上次在別版講頂埔說喝咖啡的事,原本個人對那裡環境不很熟,還看不明白他回文的意思* }6 S" G7 j! S$ m8 a! U; M& i
今日看到下面這新聞才豁然開朗.... W) V6 I% n8 u- |0 ?  Z1 M  A% w
房市/土城頂埔新聚落 東南亞特色街
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