北大、三峽，第一線從業人員，對於今年房市看法。

Dora貓

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7 t+ N1 |2 |1 ^; b: Y+ j. D總結放在開頭：
環境吸引了許多外在剛需，而內部換屋剛需則是更加鞏固了交易量。
交易量有了，價也出來了，在大台北多數慘跌的環境之中
' z- ], O- B3 s! u; q2 b北大別說跌了，看起來還逆勢回漲，而且是在這一年、兩年內的『趨勢』都看的到。
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先附上今年成交的一些物件，這個月還有兩筆沒有補上。
: n) @* X' H8 c3 o. a扣掉一間租賃的物件外，在2018年裡我共成交了16個『買賣』交易案。
總價由低到高675市區、775北大兩房，到4180的中悅彼得堡
% A3 u+ L5 j) G' i7 W不難看出北大還是在800-2000上下在買賣的為主流，高總價為輔。
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這區間代表的是低總價首購、中總價的換屋，高總價的置產。
我經營的客戶大多來自網路、客戶之間的轉介紹，而這樣子的族群都比較理性且客觀。
9 {# q( \" J( y$ r3 d* a( f也都能在數據上做一個很理性的討論、溝通，這樣子的買方也很能認同北大房市非但沒跌
反而還再漲，對於自己喜歡的物件，也都能出在相對應的價格上~~
只是屋主賣不賣就聽天由命了，但看屋到成交通常不超過一個月，除非真的很倒楣都往很硬的屋主撞。
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就姑且拿三大族群來講吧

800-1200的首購族
首購比較單純，不外乎就新婚小夫妻、小家庭為主
在800-1200之間能找的就遠雄大兩房、歐洲系列小三房
* D0 @& L* i2 A$ z" G怎麼取捨每個客戶都有每個客戶的想法
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- T! u9 a3 H# L0 b1 A6 Q1200-2000的換屋族
7 B' J; S" D  O大多都是北大換北大，較少比例為外區換到北大，或北大換到外區
這樣子的族群價格認知程度非常好，針對社區、房子的條件，坪數轉換上的價差
# _3 q1 u" x# E8 Z" ~一買一賣只要相對應的買賣方順利，慢則一個月內，快則一個禮拜內就可達成換屋。
7 o9 `/ n; ~; C6 S; v9 R北大很多相對合理的物件，一兩天內就賣掉，就是這樣子客戶交易掉的比例為最高

2500以上的置產族
這個價格可能已經是很有能力的換屋族，或是置產需求的客戶來討論的
3+1、小四房換大四房這樣，或著是資金氾濫如中國資金的抽離，造成很多店面、高總價產品
8 U* h: {8 Q' l5 _8 ~看了到成交不到幾天的，不過這樣子的客戶也不說亂買亂砸錢，只要合理下決定就是快..
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由上述內容衍生一些問題也有
Ｑ：房市在漲，有數據可以提供嗎？
Ａ：https://www.leju.com.tw/
　　樂居這個網站很方便，針對單一個社區下去做討論
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Ｑ：房市在漲，那是不是可以加價賣？
Ａ：應該是說現在房價是成交在行情的相對高，並沒有說突破天際。
　　屋主要賣天價是不可能的事情，買方要買到廉價的房子也是不可能的事情。
1 \; a( n* p: D9 y" d% k9 E　　一定都要在合理的行情區間內下去討論，只是行情區間都是成交在高一些的位置。
9 y, r4 E) d$ ]1 P3 S% l　　但趨勢就是相對的提高，當然不缺錢也是可以等等看，看會不會等到更高的價格
* C- y1 t' y4 Q8 j6 S　　不過現有成交的價格就是這樣，切勿抱持著不切實際的幻想。

Ｑ：小陳為什麼會發這篇文？
Ａ：主管說我買方業績佔了4/5，叫我多多開發經營屋主
　　所以看有沒有機會北大特區內想換屋的屋主能夠找我（釣魚ｉｎｇ）

+ y: y$ A% Q" O: B9 s* lＱ：實價登錄這麼透明，還需要仲介做什麼？還要給一筆可觀的服務報酬？
Ａ：因為買賣方立場不同，買方想買低、賣方想賣高，人之常情，需要有人給台階下
% b. a. i# Z0 u　　因此仲介從古至今都還沒被消滅，就是要處理人性的問題。　應該拉～我想！
" {4 `( ], g' l5 r- k1 P9 `　　至於什麼買賣流程、交易安全，這種上網ｇｏｏｇｌｅ就懂一大半的東西很難嗎？
　　
Ｑ：有其他問題也可以回文通知我，我盡力解答。
Ａ：
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附上幾篇鄉民跟我成交，還有『沒跟我成交』的分享文
還有一些還沒幫忙分享的，可能要再一陣子。
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9 I% `! M4 J1 `鄉民Ａ
鄉民Ｂ
" ?* y5 ~) x) [) y  y+ `鄉民Ｃ
鄉民Ｄ
鄉民Ｅ
# I4 ]5 E: W: s+ ?$ x9 f鄉民Ｆ

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另外謝謝那些整天唱衰小陳的人
我今年業績有過500萬~~  500懂嗎?  500!!!
我做業績最大動力其實是想幫客戶買到、賣掉房子，業績只是自然的產物
其次動力就是為了要打臉、教育這些酸民，證明一個講話憨厚中肯的房仲可以在業界活下去
而且還活得很好，比絕大多數的房仲都要來的好，良幣驅逐劣幣懂嗎？懂嗎？

抱歉，忘記打第三次


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7 h' E0 f/ j' N. u0 ^  i( w1 Z4 W/ ^懂嗎？

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dfman507

優秀的職場達人

waynechao651009

http://0921119034.com/
5 s5 E, |8 e. A# }. I% n能夠做成上述網頁的方式嗎?比較淺顯易懂~~這才是真正的售屋達人啊

Dora貓

waynechao651009 發表於 2018-12-22 18:02
http://0921119034.com/
3 ]; O4 v( [, a% h3 O; q. B& u4 o能夠做成上述網頁的方式嗎?比較淺顯易懂~~這才是真正的售屋達人啊 ...

這個沒辦法唷Q_Q
% Y% N3 L$ D. W! H  _6 S4 \, I假使要弄到智偉這樣子，就需要有很耐操的團隊了。
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$ m0 y% `; K# ^- z4 W不過針對客戶我給的資料也都很直觀，也很好閱讀就是了拉
9 u8 ?' D' l% a畢竟就單純數字的討論，感性的部分沒這麼多
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jojoyaro

開發經營屋主~~~?!
這還不成~~ 人家還想等到捷運~~惜售惜售~
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恭喜小陳~
2 P- u! ~" B" `. p+ F$ N在板上看,感覺小陳蠻精準的...
$ j& b- l% N- g7 O5 W! ?+ F上次在別版講頂埔說喝咖啡的事,原本個人對那裡環境不很熟,還看不明白他回文的意思
今日看到下面這新聞才豁然開朗...
; z" B" T2 d4 K( z房市／土城頂埔新聚落 東南亞特色街