北大、三峽，第一線從業人員，對於今年房市看法。

Dora貓

總結放在開頭：
7 `3 V2 ?4 e: o/ ^# L+ O環境吸引了許多外在剛需，而內部換屋剛需則是更加鞏固了交易量。
) I5 s4 U4 Z* Y  x. n! n交易量有了，價也出來了，在大台北多數慘跌的環境之中
北大別說跌了，看起來還逆勢回漲，而且是在這一年、兩年內的『趨勢』都看的到。

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先附上今年成交的一些物件，這個月還有兩筆沒有補上。
) s+ x2 G) I4 X+ U+ q6 Y) i5 R扣掉一間租賃的物件外，在2018年裡我共成交了16個『買賣』交易案。
/ k5 L4 p6 L- U& R. f總價由低到高675市區、775北大兩房，到4180的中悅彼得堡
不難看出北大還是在800-2000上下在買賣的為主流，高總價為輔。
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這區間代表的是低總價首購、中總價的換屋，高總價的置產。
& r0 p! S) n% r1 Z& |2 t2 S* x我經營的客戶大多來自網路、客戶之間的轉介紹，而這樣子的族群都比較理性且客觀。
* v1 b- ^; b0 e: V1 l9 Q0 _: }2 b) p也都能在數據上做一個很理性的討論、溝通，這樣子的買方也很能認同北大房市非但沒跌
3 S" n- ?+ k! B  |. G1 O: m反而還再漲，對於自己喜歡的物件，也都能出在相對應的價格上~~
只是屋主賣不賣就聽天由命了，但看屋到成交通常不超過一個月，除非真的很倒楣都往很硬的屋主撞。
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1 i7 a8 h) q! h- O; A# g就姑且拿三大族群來講吧

. j6 }5 P7 M) ]4 u9 t+ x8 ~, B800-1200的首購族
首購比較單純，不外乎就新婚小夫妻、小家庭為主
在800-1200之間能找的就遠雄大兩房、歐洲系列小三房
& I7 Z8 k5 _, ?4 @4 l" a, w. K- e怎麼取捨每個客戶都有每個客戶的想法
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1200-2000的換屋族
大多都是北大換北大，較少比例為外區換到北大，或北大換到外區
這樣子的族群價格認知程度非常好，針對社區、房子的條件，坪數轉換上的價差
, s( Q' z( R9 O/ f6 g1 Z一買一賣只要相對應的買賣方順利，慢則一個月內，快則一個禮拜內就可達成換屋。
7 B( o2 a6 h1 Z" K+ a# _( Z. A北大很多相對合理的物件，一兩天內就賣掉，就是這樣子客戶交易掉的比例為最高

, O! h; l. q9 O! _, j5 ]2500以上的置產族
. u- S. o  `* H. W* T1 i這個價格可能已經是很有能力的換屋族，或是置產需求的客戶來討論的
3+1、小四房換大四房這樣，或著是資金氾濫如中國資金的抽離，造成很多店面、高總價產品
看了到成交不到幾天的，不過這樣子的客戶也不說亂買亂砸錢，只要合理下決定就是快..

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0 m" ~, b5 e2 q; @3 P) S由上述內容衍生一些問題也有
Ｑ：房市在漲，有數據可以提供嗎？
: Y/ N3 e) t& k+ T* F/ S" f& \Ａ：https://www.leju.com.tw/
- S( [1 `/ I" d- ~; E/ R# K　　樂居這個網站很方便，針對單一個社區下去做討論
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Ｑ：房市在漲，那是不是可以加價賣？
5 j( r1 |. A' O  ]+ x  K  n% FＡ：應該是說現在房價是成交在行情的相對高，並沒有說突破天際。
　　屋主要賣天價是不可能的事情，買方要買到廉價的房子也是不可能的事情。
$ v0 d+ Y$ v6 P+ I( P8 u  f　　一定都要在合理的行情區間內下去討論，只是行情區間都是成交在高一些的位置。
% M( E  d) H4 v: p　　但趨勢就是相對的提高，當然不缺錢也是可以等等看，看會不會等到更高的價格
　　不過現有成交的價格就是這樣，切勿抱持著不切實際的幻想。

Ｑ：小陳為什麼會發這篇文？
Ａ：主管說我買方業績佔了4/5，叫我多多開發經營屋主
　　所以看有沒有機會北大特區內想換屋的屋主能夠找我（釣魚ｉｎｇ）
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  ]" |6 E( M1 ?; CＱ：實價登錄這麼透明，還需要仲介做什麼？還要給一筆可觀的服務報酬？
Ａ：因為買賣方立場不同，買方想買低、賣方想賣高，人之常情，需要有人給台階下
　　因此仲介從古至今都還沒被消滅，就是要處理人性的問題。　應該拉～我想！
　　至於什麼買賣流程、交易安全，這種上網ｇｏｏｇｌｅ就懂一大半的東西很難嗎？
　　
Ｑ：有其他問題也可以回文通知我，我盡力解答。
1 |* k6 ]' |* a( l9 _7 y/ aＡ：
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3 I, t2 N4 T( a( X5 ?: N附上幾篇鄉民跟我成交，還有『沒跟我成交』的分享文
還有一些還沒幫忙分享的，可能要再一陣子。

鄉民Ａ
鄉民Ｂ
鄉民Ｃ
- B& C9 j1 n: J; Y( `- P鄉民Ｄ
鄉民Ｅ
# {3 d. I6 T( _鄉民Ｆ

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另外謝謝那些整天唱衰小陳的人
我今年業績有過500萬~~  500懂嗎?  500!!!
我做業績最大動力其實是想幫客戶買到、賣掉房子，業績只是自然的產物
3 B/ }0 V) c! t) ^- A! e8 @其次動力就是為了要打臉、教育這些酸民，證明一個講話憨厚中肯的房仲可以在業界活下去
3 o7 n; |) y: W+ r9 g而且還活得很好，比絕大多數的房仲都要來的好，良幣驅逐劣幣懂嗎？懂嗎？

2 ?- x; V) w& Y$ L抱歉，忘記打第三次



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6 U- y9 i! m& P8 d! Y) {4 H
( @' @; E7 |. I4 d3 O; h  H懂嗎？
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dfman507

優秀的職場達人

waynechao651009

http://0921119034.com/
能夠做成上述網頁的方式嗎?比較淺顯易懂~~這才是真正的售屋達人啊

Dora貓

waynechao651009 發表於 2018-12-22 18:02
http://0921119034.com/
能夠做成上述網頁的方式嗎?比較淺顯易懂~~這才是真正的售屋達人啊 ...

這個沒辦法唷Q_Q
# W6 C: `, {* Q+ }. H2 H4 I假使要弄到智偉這樣子，就需要有很耐操的團隊了。
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/ R  d$ t' K) q2 l不過針對客戶我給的資料也都很直觀，也很好閱讀就是了拉
畢竟就單純數字的討論，感性的部分沒這麼多

jojoyaro

開發經營屋主~~~?!
這還不成~~ 人家還想等到捷運~~惜售惜售~

7 o" ]! `6 U2 m恭喜小陳~
  h. w9 w- l  G在板上看,感覺小陳蠻精準的...
% r" Q& \# Z, Y' W/ z8 X9 I4 d上次在別版講頂埔說喝咖啡的事,原本個人對那裡環境不很熟,還看不明白他回文的意思
+ p- r5 q  h+ F! O4 I, Y今日看到下面這新聞才豁然開朗...
房市／土城頂埔新聚落 東南亞特色街