北大、三峽，第一線從業人員，對於今年房市看法。

Dora貓

) v. j: y  ^% j總結放在開頭：
環境吸引了許多外在剛需，而內部換屋剛需則是更加鞏固了交易量。
交易量有了，價也出來了，在大台北多數慘跌的環境之中
北大別說跌了，看起來還逆勢回漲，而且是在這一年、兩年內的『趨勢』都看的到。
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2 {: S! D! c5 o1 |) ]+ e先附上今年成交的一些物件，這個月還有兩筆沒有補上。
; c& r3 h3 e# T" `扣掉一間租賃的物件外，在2018年裡我共成交了16個『買賣』交易案。
總價由低到高675市區、775北大兩房，到4180的中悅彼得堡
不難看出北大還是在800-2000上下在買賣的為主流，高總價為輔。
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這區間代表的是低總價首購、中總價的換屋，高總價的置產。
- S) I* ~) |3 S6 y0 ~% F我經營的客戶大多來自網路、客戶之間的轉介紹，而這樣子的族群都比較理性且客觀。
! Q/ g: Y2 Q9 M6 j: c也都能在數據上做一個很理性的討論、溝通，這樣子的買方也很能認同北大房市非但沒跌
1 E* F1 O1 n+ d. S反而還再漲，對於自己喜歡的物件，也都能出在相對應的價格上~~
只是屋主賣不賣就聽天由命了，但看屋到成交通常不超過一個月，除非真的很倒楣都往很硬的屋主撞。

就姑且拿三大族群來講吧
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800-1200的首購族
- [! ?2 ?, I# A2 M  g0 B( a' r首購比較單純，不外乎就新婚小夫妻、小家庭為主
  u# ~! q% n. {在800-1200之間能找的就遠雄大兩房、歐洲系列小三房
: i  L$ @* n. |: o! T* B9 N3 k怎麼取捨每個客戶都有每個客戶的想法

( P' a+ z" Z8 c( E1 M1200-2000的換屋族
大多都是北大換北大，較少比例為外區換到北大，或北大換到外區
( W8 i, i1 X- S, G& t這樣子的族群價格認知程度非常好，針對社區、房子的條件，坪數轉換上的價差
一買一賣只要相對應的買賣方順利，慢則一個月內，快則一個禮拜內就可達成換屋。
北大很多相對合理的物件，一兩天內就賣掉，就是這樣子客戶交易掉的比例為最高

9 U* z2 d$ ^" N) r2500以上的置產族
這個價格可能已經是很有能力的換屋族，或是置產需求的客戶來討論的
  T8 t. g2 z( ~9 {% u3+1、小四房換大四房這樣，或著是資金氾濫如中國資金的抽離，造成很多店面、高總價產品
看了到成交不到幾天的，不過這樣子的客戶也不說亂買亂砸錢，只要合理下決定就是快..

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- x! h3 t; T4 K4 u) W6 t由上述內容衍生一些問題也有
Ｑ：房市在漲，有數據可以提供嗎？
6 @! C, T" y% X1 sＡ：https://www.leju.com.tw/
　　樂居這個網站很方便，針對單一個社區下去做討論
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) _( e! W9 s; gＱ：房市在漲，那是不是可以加價賣？
Ａ：應該是說現在房價是成交在行情的相對高，並沒有說突破天際。
) X( f  c& H8 e1 M* p+ @　　屋主要賣天價是不可能的事情，買方要買到廉價的房子也是不可能的事情。
　　一定都要在合理的行情區間內下去討論，只是行情區間都是成交在高一些的位置。
8 q, U0 O- [! G5 ?" M7 t7 A. B+ @& v  T　　但趨勢就是相對的提高，當然不缺錢也是可以等等看，看會不會等到更高的價格
+ C7 J2 ~' C; S6 z2 i　　不過現有成交的價格就是這樣，切勿抱持著不切實際的幻想。

1 z# ?& A; z7 W" dＱ：小陳為什麼會發這篇文？
Ａ：主管說我買方業績佔了4/5，叫我多多開發經營屋主
% q- ?, x$ E( c　　所以看有沒有機會北大特區內想換屋的屋主能夠找我（釣魚ｉｎｇ）

Ｑ：實價登錄這麼透明，還需要仲介做什麼？還要給一筆可觀的服務報酬？
Ａ：因為買賣方立場不同，買方想買低、賣方想賣高，人之常情，需要有人給台階下
+ `0 V9 r$ ?% {& o3 k% r! x　　因此仲介從古至今都還沒被消滅，就是要處理人性的問題。　應該拉～我想！
　　至於什麼買賣流程、交易安全，這種上網ｇｏｏｇｌｅ就懂一大半的東西很難嗎？
- i, R; X  x& |　　
5 P: D/ a  r; T  n) ~* a6 OＱ：有其他問題也可以回文通知我，我盡力解答。
0 Q2 Z& T7 k  I1 e; f$ U. r" f; nＡ：
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附上幾篇鄉民跟我成交，還有『沒跟我成交』的分享文
5 `8 J) q% y1 q# J% ^: j還有一些還沒幫忙分享的，可能要再一陣子。
# G$ f1 T& }+ Q
6 L# ^( A2 E2 n2 S5 W鄉民Ａ
鄉民Ｂ
0 w% x7 r1 J+ p8 w+ V7 ]1 L鄉民Ｃ
鄉民Ｄ
鄉民Ｅ
鄉民Ｆ
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另外謝謝那些整天唱衰小陳的人
$ P8 p: B. ~* _% s  P# s5 A6 {2 R我今年業績有過500萬~~  500懂嗎?  500!!!
我做業績最大動力其實是想幫客戶買到、賣掉房子，業績只是自然的產物
其次動力就是為了要打臉、教育這些酸民，證明一個講話憨厚中肯的房仲可以在業界活下去
而且還活得很好，比絕大多數的房仲都要來的好，良幣驅逐劣幣懂嗎？懂嗎？
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抱歉，忘記打第三次

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. P5 w5 S  o: c懂嗎？

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dfman507

優秀的職場達人

waynechao651009

http://0921119034.com/
& Z" O) G3 I- n0 m能夠做成上述網頁的方式嗎?比較淺顯易懂~~這才是真正的售屋達人啊

Dora貓

waynechao651009 發表於 2018-12-22 18:02
http://0921119034.com/
9 R* M& g+ |( r能夠做成上述網頁的方式嗎?比較淺顯易懂~~這才是真正的售屋達人啊 ...

這個沒辦法唷Q_Q
假使要弄到智偉這樣子，就需要有很耐操的團隊了。

不過針對客戶我給的資料也都很直觀，也很好閱讀就是了拉
1 E- H; s2 ^/ r' U5 W畢竟就單純數字的討論，感性的部分沒這麼多
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jojoyaro

開發經營屋主~~~?!
. S4 n/ D- V: ^/ h$ p- ~, G這還不成~~ 人家還想等到捷運~~惜售惜售~

, x/ G1 ^; h5 t$ b+ p/ B  K& S# {恭喜小陳~
在板上看,感覺小陳蠻精準的...
: [+ B4 t. X8 c& b上次在別版講頂埔說喝咖啡的事,原本個人對那裡環境不很熟,還看不明白他回文的意思
今日看到下面這新聞才豁然開朗...
房市／土城頂埔新聚落 東南亞特色街