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[房屋交流] 北大、三峽,第一線從業人員,對於今年房市看法。

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本文章最後由 Dora貓 於 2018-12-20 22:04 編輯
) Z; r2 s2 V7 @% c2 z8 ^
) `; g* _2 R$ N' k# R+ I總結放在開頭:
4 @# I+ |- n4 l1 C1 E) X環境吸引了許多外在剛需,而內部換屋剛需則是更加鞏固了交易量。% O% E: _! {0 |3 V4 s, W8 m8 F
交易量有了,價也出來了,在大台北多數慘跌的環境之中( u& D' L6 h9 z& d8 a
北大別說跌了,看起來還逆勢回漲,而且是在這一年、兩年內的『趨勢』都看的到。0 [6 X- R3 |2 z6 Q4 e2 o4 B% D0 k

/ w9 u7 m0 u; a8 J

6 ?4 i7 O+ ], P
4 v3 X' S% X, B% ^8 ~; i' ^- _4 d先附上今年成交的一些物件,這個月還有兩筆沒有補上。
/ C0 p! d0 `1 T扣掉一間租賃的物件外,在2018年裡我共成交了16個『買賣』交易案。
1 e, |9 L- v1 Q0 m+ N總價由低到高675市區、775北大兩房,到4180的中悅彼得堡6 |" D% D& |5 F
不難看出北大還是在800-2000上下在買賣的為主流,高總價為輔。+ F3 `( k; ~% J2 C# {; n# H

7 E* H' H& i7 ~2 E, Z這區間代表的是低總價首購中總價的換屋高總價的置產  d. V8 D' g# n( k9 ~
我經營的客戶大多來自網路、客戶之間的轉介紹,而這樣子的族群都比較理性且客觀。
1 c: q0 @" L6 j# k- t也都能在數據上做一個很理性的討論、溝通,這樣子的買方也很能認同北大房市非但沒跌1 B5 {7 b0 [3 j. R
反而還再漲,對於自己喜歡的物件,也都能出在相對應的價格上~~0 X# M& U  O- f# r6 Z
只是屋主賣不賣就聽天由命了,但看屋到成交通常不超過一個月,除非真的很倒楣都往很硬的屋主撞。
  S1 V' ^8 g2 p) m- _
  E) C- w, D3 X* f就姑且拿三大族群來講吧- a, A1 T( I# F. I  c! V/ ?* y6 S+ p
. {! _6 G1 l, u) [5 J
800-1200的首購族" U; {- F2 c. ~! l2 r! V$ B2 m
首購比較單純,不外乎就新婚小夫妻、小家庭為主
1 K4 J! `) V: V5 Y在800-1200之間能找的就遠雄大兩房、歐洲系列小三房$ c1 n' ^! u4 |& c, c
怎麼取捨每個客戶都有每個客戶的想法
1 j8 f' w! Q8 p* ~
( q/ G9 E( ?* v1200-2000的換屋族
( v3 _9 J3 e* g" v+ @大多都是北大換北大,較少比例為外區換到北大,或北大換到外區
: u" H1 M6 k5 h" [3 f6 x這樣子的族群價格認知程度非常好,針對社區、房子的條件,坪數轉換上的價差
9 _4 i0 j7 U+ |, X+ [) N. A一買一賣只要相對應的買賣方順利,慢則一個月內,快則一個禮拜內就可達成換屋。
5 i, @5 ]0 k9 y北大很多相對合理的物件,一兩天內就賣掉,就是這樣子客戶交易掉的比例為最高  X# S+ R( D7 x! i# l( ?

' _0 T9 j# Z' K1 l; ]6 E2500以上的置產族8 b4 S+ X/ K; a4 j* E* j& C9 [: s( y
這個價格可能已經是很有能力的換屋族,或是置產需求的客戶來討論的+ `+ A( S7 c0 j9 @% Z" g& u' b- l
3+1、小四房換大四房這樣,或著是資金氾濫如中國資金的抽離,造成很多店面、高總價產品& ]4 y5 b% g) \. D
看了到成交不到幾天的,不過這樣子的客戶也不說亂買亂砸錢,只要合理下決定就是快... ], B& j1 T8 s1 t3 n  ~

/ x1 ^9 M* A8 w2 m- G
' ], ?& F: z5 \( z$ M4 b
由上述內容衍生一些問題也有! |! [! U" [4 ]* W4 Q
Q:房市在漲,有數據可以提供嗎?+ E1 Q. F- Y9 w% Y3 R
A:https://www.leju.com.tw/' f! D+ F$ Y+ w$ `9 K1 ?
  樂居這個網站很方便,針對單一個社區下去做討論( G+ Z& H! C9 d  G9 z* m) G

# {: Y, f4 k9 ]) B9 ^Q:房市在漲,那是不是可以加價賣?  P" t! z. r0 Q- S; V" E; p* @" v/ Y
A:應該是說現在房價是成交在行情的相對高,並沒有說突破天際。
' H- V, M; V- d' c. l( C# L8 x  屋主要賣天價是不可能的事情,買方要買到廉價的房子也是不可能的事情。  H0 G- \; n- ]! E- m
  一定都要在合理的行情區間內下去討論,只是行情區間都是成交在高一些的位置。5 z+ G3 L# z) V2 x( C
  但趨勢就是相對的提高,當然不缺錢也是可以等等看,看會不會等到更高的價格
# J) Z' r# w& r  不過現有成交的價格就是這樣,切勿抱持著不切實際的幻想。" X/ w6 m3 N% z# \. {/ g

2 F: ]' d2 |+ Q( o5 dQ:小陳為什麼會發這篇文?
; x& _' u' m% h) ~; n5 FA:主管說我買方業績佔了4/5,叫我多多開發經營屋主
8 E7 |+ f+ n* Z  所以看有沒有機會北大特區內想換屋的屋主能夠找我(釣魚ing)
. P; b. a& n. ^: M8 O

" j. y3 V+ j/ s, ^; _+ M" hQ:實價登錄這麼透明,還需要仲介做什麼?還要給一筆可觀的服務報酬?
. W! l- T7 F: Y4 a+ ]A:因為買賣方立場不同,買方想買低、賣方想賣高,人之常情,需要有人給台階下7 c  Q0 Q5 X" P) l$ ?$ z
  因此仲介從古至今都還沒被消滅,就是要處理人性的問題。 應該拉~我想!4 T' ?, Y$ `3 u! Y' G2 S0 I; f
  至於什麼買賣流程、交易安全,這種上網google就懂一大半的東西很難嗎?
4 g. l2 U3 o8 f9 _- y. Z  
+ Z* }0 J- t6 uQ:有其他問題也可以回文通知我,我盡力解答。9 z3 K! l: I4 K9 |, i
A:+ u% B" [$ I8 W7 T4 d2 E: P5 q

6 _2 F3 }6 L2 n9 V2 H) ~" E, v
/ B. A) }" j3 n$ {7 q# u

4 u( K. x, L( ^7 @! F( g附上幾篇鄉民跟我成交,還有『沒跟我成交』的分享文! A5 K" j% {; N' m8 M) C0 U
還有一些還沒幫忙分享的,可能要再一陣子。4 `5 |" s1 e% M" f  y; `
+ p) m+ |, d1 H
鄉民A0 e( @1 i7 I! }9 I& G( i$ o% D% ]
鄉民B# Z3 K6 q/ R' G9 i3 d+ F2 K) J( r4 ~! m
鄉民C; v/ J$ i' j5 {1 H$ |- Z+ {/ n# S& x
鄉民D% {! x* L5 N. [! P- H+ R
鄉民E/ F  \' Y& b; s( b2 d
鄉民F
: Q8 M' ~; F6 N! O
5 F  ]4 J; I% ?+ N& o1 A) r* b0 d

1 |8 N+ n7 [& i8 K3 a另外謝謝那些整天唱衰小陳的人
& ~. n+ j5 o- r  A7 E( {我今年業績有過500萬~~  500懂嗎?  500!!!& L$ v* I8 ^# Z( w8 y
我做業績最大動力其實是想幫客戶買到、賣掉房子,業績只是自然的產物
7 B/ Y1 a8 l8 t0 C% K, ~" t其次動力就是為了要打臉、教育這些酸民,證明一個講話憨厚中肯的房仲可以在業界活下去* O, D. ?; l) Z. K
而且還活得很好,比絕大多數的房仲都要來的好,良幣驅逐劣幣懂嗎?懂嗎?- b4 Z3 k6 B8 Q" \" d6 `

7 k2 o6 S7 C% |5 E6 B. o% j/ F抱歉,忘記打第三次2 t* d0 i+ Z: m# H" K- L/ s$ O% G8 f( t
5 d& i. m1 W  T, L# j  E

4 T# m) }- B. l6 \2 h5 O0 w& f2 Q6 [+ o' }& a; b- n3 q& U# ?
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" M: y7 \$ Q- F8 r
- _. H  |0 Y  m! a  ~: ?" j+ i

; Q6 K  m# j$ ]* R8 B& J懂嗎?
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『北大王小陳』U質鄉民仲介兼北大生活觀察家,不想聽廢話找我就對了。 0977-115-171

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發表於 2018-12-22 18:02:09 |顯示全部樓層
http://0921119034.com// |# r) D) \) X' ~. b7 d# W7 p* d* _
能夠做成上述網頁的方式嗎?比較淺顯易懂~~這才是真正的售屋達人啊

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waynechao651009 發表於 2018-12-22 18:02 ; \* T( S5 d/ s- N) H' y$ n( }
http://0921119034.com/
* G) T1 o' l! z" a& D& Y& _8 ]3 _能夠做成上述網頁的方式嗎?比較淺顯易懂~~這才是真正的售屋達人啊 ...

$ l, M( U: S) t. L1 W這個沒辦法唷Q_Q
4 e5 ^; w" P3 T/ j9 T; K假使要弄到智偉這樣子,就需要有很耐操的團隊了。: b7 y$ D2 N2 d+ W* E2 X

- e* T- A9 F$ h- M# W9 m4 {# \: G不過針對客戶我給的資料也都很直觀,也很好閱讀就是了拉, h+ ?8 M( d) T/ h* _8 x1 C; j
畢竟就單純數字的討論,感性的部分沒這麼多
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『北大王小陳』U質鄉民仲介兼北大生活觀察家,不想聽廢話找我就對了。 0977-115-171

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開發經營屋主~~~?!
7 C" o6 [. Q' H( s5 \這還不成~~ 人家還想等到捷運~~惜售惜售~
, m9 J8 f' J* I5 _) a) z7 {( `
. @- G2 C9 }: d5 [1 C恭喜小陳~! J( Z  n9 F2 h+ r3 a7 B
在板上看,感覺小陳蠻精準的...
3 s( _; L0 J5 O3 @0 t2 e上次在別版講頂埔說喝咖啡的事,原本個人對那裡環境不很熟,還看不明白他回文的意思
$ |4 O2 m' ^- p0 M: M今日看到下面這新聞才豁然開朗...3 _9 \; f+ F4 ]( }1 b
房市/土城頂埔新聚落 東南亞特色街
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