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本文章最後由 Dora貓 於 2018-12-20 22:04 編輯 * P6 S# \% Z7 U0 d, B
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總結放在開頭:* e/ S+ g n4 B, E- d4 [
環境吸引了許多外在剛需,而內部換屋剛需則是更加鞏固了交易量。
3 a, C+ ]( e+ Q5 t7 G5 G交易量有了,價也出來了,在大台北多數慘跌的環境之中) a5 L5 ~" u* Y! W {% z" Z
北大別說跌了,看起來還逆勢回漲,而且是在這一年、兩年內的『趨勢』都看的到。
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先附上今年成交的一些物件,這個月還有兩筆沒有補上。
F6 i( ~* W# v$ v扣掉一間租賃的物件外,在2018年裡我共成交了16個『買賣』交易案。2 M- u' t k% S" Z
總價由低到高675市區、775北大兩房,到4180的中悅彼得堡/ i5 g' j$ v# J( {$ L6 C! S
不難看出北大還是在800-2000上下在買賣的為主流,高總價為輔。: j% e. q `+ {
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這區間代表的是低總價首購、中總價的換屋,高總價的置產。, h0 a7 K0 a) Y/ d* @
我經營的客戶大多來自網路、客戶之間的轉介紹,而這樣子的族群都比較理性且客觀。, }2 Q1 K8 L- b: L5 t1 l+ R
也都能在數據上做一個很理性的討論、溝通,這樣子的買方也很能認同北大房市非但沒跌
7 A3 Z i8 H2 h反而還再漲,對於自己喜歡的物件,也都能出在相對應的價格上~~4 \2 L( R& y6 l
只是屋主賣不賣就聽天由命了,但看屋到成交通常不超過一個月,除非真的很倒楣都往很硬的屋主撞。
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就姑且拿三大族群來講吧$ _! X. c6 L4 ^ ?( m% ^1 L
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800-1200的首購族0 h9 D4 K) s+ f' d% p9 [) @
首購比較單純,不外乎就新婚小夫妻、小家庭為主" s" J5 }7 h1 o8 a( M0 d0 f/ U2 b
在800-1200之間能找的就遠雄大兩房、歐洲系列小三房
3 t* E: Z% T; r# s. w怎麼取捨每個客戶都有每個客戶的想法0 ^* x* U% E& Q
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1200-2000的換屋族4 d) V5 I& C0 ?! j o6 S
大多都是北大換北大,較少比例為外區換到北大,或北大換到外區# d- J+ }; V* S' v
這樣子的族群價格認知程度非常好,針對社區、房子的條件,坪數轉換上的價差 Y% N+ S3 D5 q# [$ Q; w
一買一賣只要相對應的買賣方順利,慢則一個月內,快則一個禮拜內就可達成換屋。
$ N$ R8 D' E2 W& @! r北大很多相對合理的物件,一兩天內就賣掉,就是這樣子客戶交易掉的比例為最高 }* a2 O. P1 p0 L
5 q' r$ s7 {0 r* k3 ~# }2500以上的置產族, Q* ?- `! K2 V' `4 n3 h
這個價格可能已經是很有能力的換屋族,或是置產需求的客戶來討論的0 n. g. H" Q4 D& [, z1 ^( I F' S% e
3+1、小四房換大四房這樣,或著是資金氾濫如中國資金的抽離,造成很多店面、高總價產品
2 m8 u0 {9 P* L6 i, x) |看了到成交不到幾天的,不過這樣子的客戶也不說亂買亂砸錢,只要合理下決定就是快..
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9 N9 [1 A) v! t6 E- L由上述內容衍生一些問題也有; i- L$ l; M+ P- [: z0 _# @
Q:房市在漲,有數據可以提供嗎?2 `7 n& [ n. h" h' x" l
A:https://www.leju.com.tw/
i/ V' Y8 ]2 z5 w' h; A4 ^ 樂居這個網站很方便,針對單一個社區下去做討論1 h4 ^/ e2 g* U- ]% O: x
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Q:房市在漲,那是不是可以加價賣?
% Q2 _/ w. ?% }9 x2 ]$ f* eA:應該是說現在房價是成交在行情的相對高,並沒有說突破天際。
. }2 @( m& Q! X( J! e% k2 W 屋主要賣天價是不可能的事情,買方要買到廉價的房子也是不可能的事情。
. A1 E; ]$ Z; I8 \- n5 l 一定都要在合理的行情區間內下去討論,只是行情區間都是成交在高一些的位置。
" F# @$ A! S5 V/ m$ p O0 T0 D 但趨勢就是相對的提高,當然不缺錢也是可以等等看,看會不會等到更高的價格. R4 R. \6 {' S
不過現有成交的價格就是這樣,切勿抱持著不切實際的幻想。
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Q:小陳為什麼會發這篇文?0 k5 D) [6 ?; `( w+ b+ M+ z) R
A:主管說我買方業績佔了4/5,叫我多多開發經營屋主
* f$ r+ i5 S' F 所以看有沒有機會北大特區內想換屋的屋主能夠找我(釣魚ing)
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2 O" o/ x' S' s# |1 b' L; _Q:實價登錄這麼透明,還需要仲介做什麼?還要給一筆可觀的服務報酬?& q* s8 e f, l0 {8 P9 y
A:因為買賣方立場不同,買方想買低、賣方想賣高,人之常情,需要有人給台階下0 ^4 F7 G/ o0 P. W/ B) J
因此仲介從古至今都還沒被消滅,就是要處理人性的問題。 應該拉~我想!
7 F& b1 n# l1 l 至於什麼買賣流程、交易安全,這種上網google就懂一大半的東西很難嗎?
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/ ?/ o2 q; M" e9 _1 tQ:有其他問題也可以回文通知我,我盡力解答。
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7 L3 s o5 ~, T2 C' r7 B" R & R/ K0 k" l( e# S. T
% C0 e" R7 k5 B附上幾篇鄉民跟我成交,還有『沒跟我成交』的分享文) F8 Q' X0 B$ A1 x
還有一些還沒幫忙分享的,可能要再一陣子。 w& J" M& S% k- D L4 C6 U8 m
& {2 M+ E2 a; k鄉民A% s \! n6 i) O9 {; h
鄉民B
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" z5 r7 H" w* K鄉民D! @4 E* Q5 \! @* H e2 ~7 }7 }+ R3 X
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鄉民F
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" \% R0 N& g7 A8 ?3 X( ?- Q# X" M0 B" c另外謝謝那些整天唱衰小陳的人3 i! p) A7 b" n q7 y4 z# D$ w& M
我今年業績有過500萬~~ 500懂嗎? 500!!!
" p1 d3 g5 d2 }. V我做業績最大動力其實是想幫客戶買到、賣掉房子,業績只是自然的產物$ Y6 M3 W+ X# t9 I
其次動力就是為了要打臉、教育這些酸民,證明一個講話憨厚中肯的房仲可以在業界活下去
4 Y- z; w" B5 G1 S/ Y0 i; ], d而且還活得很好,比絕大多數的房仲都要來的好,良幣驅逐劣幣懂嗎?懂嗎?
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, }. l( ?4 C3 R2 t: [( U8 E抱歉,忘記打第三次
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( R, e1 Q4 }9 u. ], Z懂嗎?! |% a0 G: X$ `
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