北大、三峽，第一線從業人員，對於今年房市看法。

Dora貓

總結放在開頭：
0 g" K( G) v" {3 [3 _% H- U環境吸引了許多外在剛需，而內部換屋剛需則是更加鞏固了交易量。
7 {- @: o5 o, i' o$ x6 m交易量有了，價也出來了，在大台北多數慘跌的環境之中
北大別說跌了，看起來還逆勢回漲，而且是在這一年、兩年內的『趨勢』都看的到。
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- U8 z7 _7 k2 H: l  z8 B先附上今年成交的一些物件，這個月還有兩筆沒有補上。
, e7 i0 f$ z! f4 U/ P9 l扣掉一間租賃的物件外，在2018年裡我共成交了16個『買賣』交易案。
總價由低到高675市區、775北大兩房，到4180的中悅彼得堡
5 X8 S9 N% w. Q9 R' f& c5 ~不難看出北大還是在800-2000上下在買賣的為主流，高總價為輔。
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& p: X/ T* z$ t4 L7 r0 f這區間代表的是低總價首購、中總價的換屋，高總價的置產。
我經營的客戶大多來自網路、客戶之間的轉介紹，而這樣子的族群都比較理性且客觀。
) e/ k$ W* g) u; [2 f" u* Y也都能在數據上做一個很理性的討論、溝通，這樣子的買方也很能認同北大房市非但沒跌
  c0 M0 `& T* ?5 M反而還再漲，對於自己喜歡的物件，也都能出在相對應的價格上~~
* v$ ]! |9 ]! i' |. [: p8 s只是屋主賣不賣就聽天由命了，但看屋到成交通常不超過一個月，除非真的很倒楣都往很硬的屋主撞。
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2 I$ o6 q; h; r' e' Y  z1 A就姑且拿三大族群來講吧

% {; m- z% G, S+ }' y, r/ ]: ^- T800-1200的首購族
" Q. w, }1 o3 a7 j首購比較單純，不外乎就新婚小夫妻、小家庭為主
在800-1200之間能找的就遠雄大兩房、歐洲系列小三房
# V0 e; W6 |2 Z+ N5 I7 h, V怎麼取捨每個客戶都有每個客戶的想法

' V1 ^. e* I9 Z7 G/ L' {0 d* N1200-2000的換屋族
6 w( @0 F# R; V& p大多都是北大換北大，較少比例為外區換到北大，或北大換到外區
3 U  x  A3 P$ K% G  I/ f這樣子的族群價格認知程度非常好，針對社區、房子的條件，坪數轉換上的價差
一買一賣只要相對應的買賣方順利，慢則一個月內，快則一個禮拜內就可達成換屋。
) ^# J, Q- J  y% R  S北大很多相對合理的物件，一兩天內就賣掉，就是這樣子客戶交易掉的比例為最高

, j$ ?  q1 L7 S  h" ], l2500以上的置產族
$ W, Y9 A+ i: @這個價格可能已經是很有能力的換屋族，或是置產需求的客戶來討論的
3 J6 J7 S2 o" q9 k/ ]+ m3+1、小四房換大四房這樣，或著是資金氾濫如中國資金的抽離，造成很多店面、高總價產品
看了到成交不到幾天的，不過這樣子的客戶也不說亂買亂砸錢，只要合理下決定就是快..

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由上述內容衍生一些問題也有
! v& l+ x' n4 z' l0 Q# w7 cＱ：房市在漲，有數據可以提供嗎？
Ａ：https://www.leju.com.tw/
4 _) K# j/ w# Z9 A  @　　樂居這個網站很方便，針對單一個社區下去做討論
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Ｑ：房市在漲，那是不是可以加價賣？
+ T. _  ~, b$ {( _7 j& R6 cＡ：應該是說現在房價是成交在行情的相對高，並沒有說突破天際。
　　屋主要賣天價是不可能的事情，買方要買到廉價的房子也是不可能的事情。
　　一定都要在合理的行情區間內下去討論，只是行情區間都是成交在高一些的位置。
　　但趨勢就是相對的提高，當然不缺錢也是可以等等看，看會不會等到更高的價格
　　不過現有成交的價格就是這樣，切勿抱持著不切實際的幻想。

. W" S5 h+ c5 F1 h& p! M' |1 ~5 [Ｑ：小陳為什麼會發這篇文？
8 G1 L# u. s) pＡ：主管說我買方業績佔了4/5，叫我多多開發經營屋主
　　所以看有沒有機會北大特區內想換屋的屋主能夠找我（釣魚ｉｎｇ）
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+ t' C. U3 Z2 s6 l1 V; IＱ：實價登錄這麼透明，還需要仲介做什麼？還要給一筆可觀的服務報酬？
; M8 [7 F+ U# W: k# j7 NＡ：因為買賣方立場不同，買方想買低、賣方想賣高，人之常情，需要有人給台階下
' o. t/ n+ }! F' `6 `　　因此仲介從古至今都還沒被消滅，就是要處理人性的問題。　應該拉～我想！
$ {9 @8 o5 X; J　　至於什麼買賣流程、交易安全，這種上網ｇｏｏｇｌｅ就懂一大半的東西很難嗎？
8 q+ z1 @+ I5 L3 T5 ?　　
Ｑ：有其他問題也可以回文通知我，我盡力解答。
- b# G& R4 D: v( e  H9 `( \0 |( D" PＡ：
+ ], [; z5 Q1 F

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! `& ?& z5 o: e) K+ u5 f- X: A2 O9 X, P附上幾篇鄉民跟我成交，還有『沒跟我成交』的分享文
還有一些還沒幫忙分享的，可能要再一陣子。

鄉民Ａ
9 z. ^3 o: \1 K" s6 y( F鄉民Ｂ
鄉民Ｃ
鄉民Ｄ
( ]  o9 U4 v. `' }2 c) I# I鄉民Ｅ
鄉民Ｆ
) K8 F) T# M2 L. O$ G$ M  w
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5 {: I8 W2 z0 D+ I) u. q另外謝謝那些整天唱衰小陳的人
我今年業績有過500萬~~  500懂嗎?  500!!!
我做業績最大動力其實是想幫客戶買到、賣掉房子，業績只是自然的產物
其次動力就是為了要打臉、教育這些酸民，證明一個講話憨厚中肯的房仲可以在業界活下去
而且還活得很好，比絕大多數的房仲都要來的好，良幣驅逐劣幣懂嗎？懂嗎？

5 k: K+ y: F4 m) [抱歉，忘記打第三次


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9 D4 ^* ^8 B. Z: z
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0 K6 t, C8 o) T- \1 n
6 n% B& `3 r/ f) k2 ^$ x/ i3 x懂嗎？
( @, [9 w4 v! |5 l8 J

dfman507

優秀的職場達人
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waynechao651009

http://0921119034.com/
% e! V3 H2 C9 n0 x$ g能夠做成上述網頁的方式嗎?比較淺顯易懂~~這才是真正的售屋達人啊

Dora貓

waynechao651009 發表於 2018-12-22 18:02
http://0921119034.com/
# z7 l8 z3 K0 H7 f能夠做成上述網頁的方式嗎?比較淺顯易懂~~這才是真正的售屋達人啊 ...

& p: o$ q! B: g# U4 f這個沒辦法唷Q_Q
假使要弄到智偉這樣子，就需要有很耐操的團隊了。

5 e6 |; t3 n; B9 n5 @不過針對客戶我給的資料也都很直觀，也很好閱讀就是了拉
畢竟就單純數字的討論，感性的部分沒這麼多

jojoyaro

開發經營屋主~~~?!
這還不成~~ 人家還想等到捷運~~惜售惜售~
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% e% b3 E* M( D; Q, z恭喜小陳~
% \4 H' V, P9 G! p在板上看,感覺小陳蠻精準的...
2 ^. G8 K, ?! L: i上次在別版講頂埔說喝咖啡的事,原本個人對那裡環境不很熟,還看不明白他回文的意思
今日看到下面這新聞才豁然開朗...
房市／土城頂埔新聚落 東南亞特色街