北大、三峽，第一線從業人員，對於今年房市看法。

Dora貓

5 J& d# M3 e. q總結放在開頭：
環境吸引了許多外在剛需，而內部換屋剛需則是更加鞏固了交易量。
8 W5 X, _, B* P) v8 Y- S  f交易量有了，價也出來了，在大台北多數慘跌的環境之中
北大別說跌了，看起來還逆勢回漲，而且是在這一年、兩年內的『趨勢』都看的到。

---

- v* R1 R' |' g) O
先附上今年成交的一些物件，這個月還有兩筆沒有補上。
扣掉一間租賃的物件外，在2018年裡我共成交了16個『買賣』交易案。
" y, m! d. V/ h總價由低到高675市區、775北大兩房，到4180的中悅彼得堡
不難看出北大還是在800-2000上下在買賣的為主流，高總價為輔。
. C' O, T9 h0 v+ I! C* Q
- }7 o- D/ _3 o/ U: ^* V# |; r這區間代表的是低總價首購、中總價的換屋，高總價的置產。
我經營的客戶大多來自網路、客戶之間的轉介紹，而這樣子的族群都比較理性且客觀。
4 v, o- {1 ~4 m6 ?也都能在數據上做一個很理性的討論、溝通，這樣子的買方也很能認同北大房市非但沒跌
反而還再漲，對於自己喜歡的物件，也都能出在相對應的價格上~~
只是屋主賣不賣就聽天由命了，但看屋到成交通常不超過一個月，除非真的很倒楣都往很硬的屋主撞。

就姑且拿三大族群來講吧
/ r# W7 a, I9 C8 \; d' v
' b  s2 ?( x' _0 ^& E  u' W  [& K800-1200的首購族
7 j6 a  B( H* G8 ?" n! t7 \首購比較單純，不外乎就新婚小夫妻、小家庭為主
+ S' D0 P; u& n7 \在800-1200之間能找的就遠雄大兩房、歐洲系列小三房
% u& R: {& o4 A4 A) d! P怎麼取捨每個客戶都有每個客戶的想法
6 L6 y7 ]: U( b+ Y1 k0 u
+ e/ p3 s) J5 g7 J8 Y+ G7 ~1200-2000的換屋族
3 {0 ?. E$ U+ |( H1 _大多都是北大換北大，較少比例為外區換到北大，或北大換到外區
+ S5 l% T* X, S這樣子的族群價格認知程度非常好，針對社區、房子的條件，坪數轉換上的價差
! Z, f4 M# o4 @  N/ w/ \一買一賣只要相對應的買賣方順利，慢則一個月內，快則一個禮拜內就可達成換屋。
北大很多相對合理的物件，一兩天內就賣掉，就是這樣子客戶交易掉的比例為最高
; D. V& g1 A$ E8 ~: v9 k1 |
2500以上的置產族
6 b: U$ f) r$ v; ^: v" d4 D% N這個價格可能已經是很有能力的換屋族，或是置產需求的客戶來討論的
3+1、小四房換大四房這樣，或著是資金氾濫如中國資金的抽離，造成很多店面、高總價產品
看了到成交不到幾天的，不過這樣子的客戶也不說亂買亂砸錢，只要合理下決定就是快..
3 Z, O0 y8 R# c* G2 [2 r4 q
) k+ P1 ^4 q% @" Z& e

---

. U5 x8 E; C' F# Q$ p; c$ l由上述內容衍生一些問題也有
0 H3 Q2 m6 \( f: P  JＱ：房市在漲，有數據可以提供嗎？
2 j; V9 s- ]: H5 s  k. ~1 g% Y8 CＡ：https://www.leju.com.tw/
　　樂居這個網站很方便，針對單一個社區下去做討論
- B6 k/ |, |4 ^- u# p! g3 M
Ｑ：房市在漲，那是不是可以加價賣？
Ａ：應該是說現在房價是成交在行情的相對高，並沒有說突破天際。
# E5 L) G5 y- H- F　　屋主要賣天價是不可能的事情，買方要買到廉價的房子也是不可能的事情。
# O5 v8 W+ j0 k　　一定都要在合理的行情區間內下去討論，只是行情區間都是成交在高一些的位置。
　　但趨勢就是相對的提高，當然不缺錢也是可以等等看，看會不會等到更高的價格
　　不過現有成交的價格就是這樣，切勿抱持著不切實際的幻想。
; m2 K. Q$ K  s" p2 J& ^/ U
% ]* j& C, R6 c3 k# MＱ：小陳為什麼會發這篇文？
" K; N; K" _& SＡ：主管說我買方業績佔了4/5，叫我多多開發經營屋主
! Y' ^) D9 d, @% }　　所以看有沒有機會北大特區內想換屋的屋主能夠找我（釣魚ｉｎｇ）

Ｑ：實價登錄這麼透明，還需要仲介做什麼？還要給一筆可觀的服務報酬？
Ａ：因為買賣方立場不同，買方想買低、賣方想賣高，人之常情，需要有人給台階下
　　因此仲介從古至今都還沒被消滅，就是要處理人性的問題。　應該拉～我想！
7 K0 e8 s: T4 U　　至於什麼買賣流程、交易安全，這種上網ｇｏｏｇｌｅ就懂一大半的東西很難嗎？
# t: `2 N/ B' V' B1 g: R　　
Ｑ：有其他問題也可以回文通知我，我盡力解答。
( m6 e( R' o7 t' k- K' gＡ：
  g; r7 e- `  h, s  q! \# x

---

. P1 M0 M# z) T4 @, ^
附上幾篇鄉民跟我成交，還有『沒跟我成交』的分享文
' o4 B/ I( C3 }3 ^$ ]2 s/ h( _還有一些還沒幫忙分享的，可能要再一陣子。
8 ]2 N4 C" a4 G6 o/ M
- _' w3 ]4 i& m+ ~7 e( }鄉民Ａ
鄉民Ｂ
鄉民Ｃ
鄉民Ｄ
0 z8 L8 N3 T, j/ T3 }鄉民Ｅ
5 u! j1 r7 y+ x5 f* ^鄉民Ｆ

---

另外謝謝那些整天唱衰小陳的人
我今年業績有過500萬~~  500懂嗎?  500!!!
我做業績最大動力其實是想幫客戶買到、賣掉房子，業績只是自然的產物
其次動力就是為了要打臉、教育這些酸民，證明一個講話憨厚中肯的房仲可以在業界活下去
# y" M) b* H9 |  x& v. H而且還活得很好，比絕大多數的房仲都要來的好，良幣驅逐劣幣懂嗎？懂嗎？

抱歉，忘記打第三次
# e* T9 N+ B! ]6 j, O# N2 y
5 r8 r1 Y  E3 D! D

0 N! T6 N% [( R8 [: B




5 q$ K' {8 D* ]6 i5 C8 x3 h& S懂嗎？

dfman507

優秀的職場達人
6 E& n7 X# Y, w& }

waynechao651009

http://0921119034.com/
能夠做成上述網頁的方式嗎?比較淺顯易懂~~這才是真正的售屋達人啊

Dora貓

waynechao651009 發表於 2018-12-22 18:02
http://0921119034.com/
能夠做成上述網頁的方式嗎?比較淺顯易懂~~這才是真正的售屋達人啊 ...

9 k0 |# i- m% L, d) z這個沒辦法唷Q_Q
/ Q3 R, P' f- d: ?0 a假使要弄到智偉這樣子，就需要有很耐操的團隊了。
9 t4 l. E' H. m! x
不過針對客戶我給的資料也都很直觀，也很好閱讀就是了拉
畢竟就單純數字的討論，感性的部分沒這麼多

jojoyaro

開發經營屋主~~~?!
這還不成~~ 人家還想等到捷運~~惜售惜售~

恭喜小陳~
在板上看,感覺小陳蠻精準的...
上次在別版講頂埔說喝咖啡的事,原本個人對那裡環境不很熟,還看不明白他回文的意思
今日看到下面這新聞才豁然開朗...
房市／土城頂埔新聚落 東南亞特色街