北大、三峽，第一線從業人員，對於今年房市看法。

Dora貓

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$ t8 q2 m0 B0 G, Q總結放在開頭：
: R; H1 C% P# U: b環境吸引了許多外在剛需，而內部換屋剛需則是更加鞏固了交易量。
交易量有了，價也出來了，在大台北多數慘跌的環境之中
/ N3 t. l( V' n& p; D$ C; p北大別說跌了，看起來還逆勢回漲，而且是在這一年、兩年內的『趨勢』都看的到。

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+ g% l9 F" f- M0 w0 S  h2 D5 U先附上今年成交的一些物件，這個月還有兩筆沒有補上。
扣掉一間租賃的物件外，在2018年裡我共成交了16個『買賣』交易案。
& M# w' E# Q8 U: B1 ]) ?0 m8 U' U! C總價由低到高675市區、775北大兩房，到4180的中悅彼得堡
不難看出北大還是在800-2000上下在買賣的為主流，高總價為輔。
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( ^0 v7 L2 [: p這區間代表的是低總價首購、中總價的換屋，高總價的置產。
1 h3 {$ ^) H! L7 w) [! _我經營的客戶大多來自網路、客戶之間的轉介紹，而這樣子的族群都比較理性且客觀。
: S1 j8 _+ ^: p/ f  a$ ^  _也都能在數據上做一個很理性的討論、溝通，這樣子的買方也很能認同北大房市非但沒跌
/ u, y! m6 X3 G* @3 H7 D反而還再漲，對於自己喜歡的物件，也都能出在相對應的價格上~~
9 R% }- W  ^2 y0 \9 h9 W5 }只是屋主賣不賣就聽天由命了，但看屋到成交通常不超過一個月，除非真的很倒楣都往很硬的屋主撞。
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5 d! G+ j  V1 a2 Z- O5 w1 g" c1 A就姑且拿三大族群來講吧
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5 p  J# ^! o2 k8 k$ {, }800-1200的首購族
首購比較單純，不外乎就新婚小夫妻、小家庭為主
在800-1200之間能找的就遠雄大兩房、歐洲系列小三房
0 H9 p- D1 D  y怎麼取捨每個客戶都有每個客戶的想法

1 }4 q0 h8 c' v9 M' w1200-2000的換屋族
! _/ x- X& G# M) W大多都是北大換北大，較少比例為外區換到北大，或北大換到外區
這樣子的族群價格認知程度非常好，針對社區、房子的條件，坪數轉換上的價差
一買一賣只要相對應的買賣方順利，慢則一個月內，快則一個禮拜內就可達成換屋。
北大很多相對合理的物件，一兩天內就賣掉，就是這樣子客戶交易掉的比例為最高
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2500以上的置產族
這個價格可能已經是很有能力的換屋族，或是置產需求的客戶來討論的
. m3 _/ [8 u* u# Y' ~( Q* ~3+1、小四房換大四房這樣，或著是資金氾濫如中國資金的抽離，造成很多店面、高總價產品
看了到成交不到幾天的，不過這樣子的客戶也不說亂買亂砸錢，只要合理下決定就是快..
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% n& Q! l% C. n$ [/ v由上述內容衍生一些問題也有
Ｑ：房市在漲，有數據可以提供嗎？
8 X* f! z. G6 ?1 j5 @5 m  Q! N- o, gＡ：https://www.leju.com.tw/
% J) H" K3 z5 }- R% u　　樂居這個網站很方便，針對單一個社區下去做討論

' d7 _# ?+ a, A. |# A( mＱ：房市在漲，那是不是可以加價賣？
Ａ：應該是說現在房價是成交在行情的相對高，並沒有說突破天際。
　　屋主要賣天價是不可能的事情，買方要買到廉價的房子也是不可能的事情。
8 D1 d# C, k' z6 G$ P　　一定都要在合理的行情區間內下去討論，只是行情區間都是成交在高一些的位置。
( K4 o) x, j% U* K: A0 [( v  u* T　　但趨勢就是相對的提高，當然不缺錢也是可以等等看，看會不會等到更高的價格
　　不過現有成交的價格就是這樣，切勿抱持著不切實際的幻想。

1 F  @8 b; B3 Y0 m' G/ X% YＱ：小陳為什麼會發這篇文？
. H& ]7 W" S8 `0 R# Z) Q# ^- g0 zＡ：主管說我買方業績佔了4/5，叫我多多開發經營屋主
　　所以看有沒有機會北大特區內想換屋的屋主能夠找我（釣魚ｉｎｇ）
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, c' V2 M& j/ Q) a7 ~# _* R6 bＱ：實價登錄這麼透明，還需要仲介做什麼？還要給一筆可觀的服務報酬？
Ａ：因為買賣方立場不同，買方想買低、賣方想賣高，人之常情，需要有人給台階下
　　因此仲介從古至今都還沒被消滅，就是要處理人性的問題。　應該拉～我想！
( x% o* f$ t0 @, M　　至於什麼買賣流程、交易安全，這種上網ｇｏｏｇｌｅ就懂一大半的東西很難嗎？
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7 m! \) v! A$ B9 y! f# m3 EＱ：有其他問題也可以回文通知我，我盡力解答。
Ａ：
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) \: F- g3 j6 ?3 z0 J; ]" ?附上幾篇鄉民跟我成交，還有『沒跟我成交』的分享文
$ o' E2 d% v" D0 p& M還有一些還沒幫忙分享的，可能要再一陣子。
3 ~0 g- S6 f1 L# ^$ p9 k4 o: ^8 M
鄉民Ａ
鄉民Ｂ
0 U# k; `6 E5 b5 S2 d鄉民Ｃ
# u4 I: ~, Q0 I% e鄉民Ｄ
0 F/ Y  Q6 N* R* ~鄉民Ｅ
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& Y& i7 V* W1 w, ?另外謝謝那些整天唱衰小陳的人
$ N8 G1 M8 {$ L5 G  L我今年業績有過500萬~~  500懂嗎?  500!!!
我做業績最大動力其實是想幫客戶買到、賣掉房子，業績只是自然的產物
( ]; V2 c+ x2 U# u& ~" F5 D其次動力就是為了要打臉、教育這些酸民，證明一個講話憨厚中肯的房仲可以在業界活下去
而且還活得很好，比絕大多數的房仲都要來的好，良幣驅逐劣幣懂嗎？懂嗎？

抱歉，忘記打第三次

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懂嗎？

dfman507

優秀的職場達人
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waynechao651009

http://0921119034.com/
能夠做成上述網頁的方式嗎?比較淺顯易懂~~這才是真正的售屋達人啊

Dora貓

waynechao651009 發表於 2018-12-22 18:02
2 `. y: n3 F! E- [# lhttp://0921119034.com/
3 b) j$ x( T- D) D) U: k! ^* [能夠做成上述網頁的方式嗎?比較淺顯易懂~~這才是真正的售屋達人啊 ...

這個沒辦法唷Q_Q
假使要弄到智偉這樣子，就需要有很耐操的團隊了。

2 P0 D$ Y  s7 g% J不過針對客戶我給的資料也都很直觀，也很好閱讀就是了拉
畢竟就單純數字的討論，感性的部分沒這麼多

jojoyaro

開發經營屋主~~~?!
這還不成~~ 人家還想等到捷運~~惜售惜售~

" @" R* [, C6 a/ {" p8 r6 }! q& @恭喜小陳~
在板上看,感覺小陳蠻精準的...
! c# M  r4 `/ K7 ^上次在別版講頂埔說喝咖啡的事,原本個人對那裡環境不很熟,還看不明白他回文的意思
今日看到下面這新聞才豁然開朗...
房市／土城頂埔新聚落 東南亞特色街