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[房屋交流] 北大、三峽,第一線從業人員,對於今年房市看法。

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發表於 2018-12-20 20:58:45 |顯示全部樓層
本文章最後由 Dora貓 於 2018-12-20 22:04 編輯 5 `. [7 {+ Z. v+ B
9 V) D) N; P" ?/ E/ b- j
總結放在開頭:- c! u: q  [! Q9 x% _. i! L
環境吸引了許多外在剛需,而內部換屋剛需則是更加鞏固了交易量。/ A: e/ y& U6 U7 q  U" n
交易量有了,價也出來了,在大台北多數慘跌的環境之中
% i- @- S2 B2 l6 @北大別說跌了,看起來還逆勢回漲,而且是在這一年、兩年內的『趨勢』都看的到。
0 h% ]; y( V( y& {1 u
  t) p. @5 D0 P, Q+ C; s
% L1 I# k4 j& b2 [

& R% x% F7 D4 H' [$ b9 Y" `先附上今年成交的一些物件,這個月還有兩筆沒有補上。4 A1 _$ f( |4 D* N
扣掉一間租賃的物件外,在2018年裡我共成交了16個『買賣』交易案。4 U0 w( \" p, O3 Q. X
總價由低到高675市區、775北大兩房,到4180的中悅彼得堡
) S1 Z$ o: i+ I  c1 f( p9 }不難看出北大還是在800-2000上下在買賣的為主流,高總價為輔。
* K# c: t4 m7 V9 }. A
5 W6 Z2 B) ]  S7 e) U這區間代表的是低總價首購中總價的換屋高總價的置產
" y8 E* e7 T: c+ a# q2 c) U. z' g我經營的客戶大多來自網路、客戶之間的轉介紹,而這樣子的族群都比較理性且客觀。9 k/ u; m3 c/ J
也都能在數據上做一個很理性的討論、溝通,這樣子的買方也很能認同北大房市非但沒跌
8 @$ l7 A+ F6 K" K0 T反而還再漲,對於自己喜歡的物件,也都能出在相對應的價格上~~
$ E, L  B2 ~2 k只是屋主賣不賣就聽天由命了,但看屋到成交通常不超過一個月,除非真的很倒楣都往很硬的屋主撞。
% v) j2 z" h0 x; k& Z/ z( `9 }3 e3 w' H5 R6 i: Y2 w
就姑且拿三大族群來講吧, t4 \0 ~2 b0 }

) Q* j6 Y4 u* [3 C5 E2 w2 R800-1200的首購族$ a, Q$ W; w! L: n1 e! X' F
首購比較單純,不外乎就新婚小夫妻、小家庭為主
! G2 [& N. s, f0 q- Z) K6 v在800-1200之間能找的就遠雄大兩房、歐洲系列小三房: A. w( D9 B# O1 V3 K% S
怎麼取捨每個客戶都有每個客戶的想法
9 j& R: C: ]' b- S: W
; D/ v, T9 V0 H3 D( h1 {& j1200-2000的換屋族1 t: c1 p: H7 Y2 B: r
大多都是北大換北大,較少比例為外區換到北大,或北大換到外區
- m  j% Q6 h  N- F8 h: \: u這樣子的族群價格認知程度非常好,針對社區、房子的條件,坪數轉換上的價差8 Z0 u' l8 h: H) d7 }
一買一賣只要相對應的買賣方順利,慢則一個月內,快則一個禮拜內就可達成換屋。
/ Y6 s; ^/ h/ e1 U7 w北大很多相對合理的物件,一兩天內就賣掉,就是這樣子客戶交易掉的比例為最高6 n5 Z- Y, p6 ?; U: @0 C' {
+ c4 l9 U' Q) z- K8 e& @5 C
2500以上的置產族
- p4 x% u8 O9 y* g, h這個價格可能已經是很有能力的換屋族,或是置產需求的客戶來討論的
! r% ~+ |7 x6 O  z/ ]3+1、小四房換大四房這樣,或著是資金氾濫如中國資金的抽離,造成很多店面、高總價產品# K3 C5 Y& m1 z
看了到成交不到幾天的,不過這樣子的客戶也不說亂買亂砸錢,只要合理下決定就是快..
; p- }$ Q8 g" Z9 J" x9 t# p
* c# l  _. P5 |1 I0 `% s3 ]; n4 _/ c

3 C/ C* z- h# ]0 m  j! ^由上述內容衍生一些問題也有
/ S8 @/ G; @2 I# ~7 P% r  _$ tQ:房市在漲,有數據可以提供嗎?' w6 O# }* ^( x" i1 q1 M
A:https://www.leju.com.tw/
% W6 u3 W- e: D" g  樂居這個網站很方便,針對單一個社區下去做討論, d1 P  W9 f% h$ q+ _0 `

( l$ d  @, S# m4 x+ L/ g! AQ:房市在漲,那是不是可以加價賣?, X1 k! b" M) K9 ~& X
A:應該是說現在房價是成交在行情的相對高,並沒有說突破天際。
. [9 Z% l$ O- O7 v! x$ A% v; T5 q  屋主要賣天價是不可能的事情,買方要買到廉價的房子也是不可能的事情。- F# U5 W3 B* E) O9 n9 b
  一定都要在合理的行情區間內下去討論,只是行情區間都是成交在高一些的位置。
4 z& T0 _: F* i5 G& U4 {# c  但趨勢就是相對的提高,當然不缺錢也是可以等等看,看會不會等到更高的價格
7 K  i: n' J1 c+ S$ Y) {( J  不過現有成交的價格就是這樣,切勿抱持著不切實際的幻想。
/ [& C2 J& _6 H9 u. P; G* S6 G% A) V6 s( f9 t2 A
Q:小陳為什麼會發這篇文?
$ G# B  W3 h' cA:主管說我買方業績佔了4/5,叫我多多開發經營屋主% F9 \5 n( j: [( P9 U
  所以看有沒有機會北大特區內想換屋的屋主能夠找我(釣魚ing)
* W7 `4 X; `! e( O% \

7 n0 Y9 ?5 e; l5 Z8 D* ^Q:實價登錄這麼透明,還需要仲介做什麼?還要給一筆可觀的服務報酬?. D( e' z* b& B5 w; t- B# G8 ~0 U
A:因為買賣方立場不同,買方想買低、賣方想賣高,人之常情,需要有人給台階下
4 X: I. K  l0 H  \* s3 ~  因此仲介從古至今都還沒被消滅,就是要處理人性的問題。 應該拉~我想!  W6 p1 l8 d4 e; B" [4 G
  至於什麼買賣流程、交易安全,這種上網google就懂一大半的東西很難嗎?9 y) G2 `1 g$ r  P( \; [* R( C: g
  % A% v# K+ G" g% Y& ~+ T  |% p4 a' `- F
Q:有其他問題也可以回文通知我,我盡力解答。; |7 X7 ^% w+ U
A:- V; Z! e3 b# p

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# S6 p% P3 ~, U6 h9 o7 _  `+ s. B! w1 ^7 }( F6 @: D/ ~! {5 b
附上幾篇鄉民跟我成交,還有『沒跟我成交』的分享文* D4 Z# Y  Y1 s: A" S2 i
還有一些還沒幫忙分享的,可能要再一陣子。5 U' p3 h! c+ Q1 g- w( w1 u' i

3 m7 U, t" z& y' W( p) D鄉民A
: t2 D( N& c, c/ v" v3 v9 \鄉民B
, p# C" e0 Q0 f鄉民C- \, M5 F+ J7 `& l
鄉民D$ k, p+ E: I/ V& h  q0 Z9 z9 E3 h: G
鄉民E% v9 @  _- W4 p6 g' E" n( ?
鄉民F
$ i3 b8 \9 y6 E" }: r7 R
. a, ]) G* J$ K
, j: A. z: P3 M+ f4 l. b& v
另外謝謝那些整天唱衰小陳的人
" [( \' |3 y9 R* C, M我今年業績有過500萬~~  500懂嗎?  500!!!$ [% j5 |" \7 y$ ^+ i: s
我做業績最大動力其實是想幫客戶買到、賣掉房子,業績只是自然的產物
$ L* `- Q9 y/ X. t+ s- {! }! Y其次動力就是為了要打臉、教育這些酸民,證明一個講話憨厚中肯的房仲可以在業界活下去
, q% \) N& \' P2 N- c而且還活得很好,比絕大多數的房仲都要來的好,良幣驅逐劣幣懂嗎?懂嗎?* \) @* B" t( Q! p+ q% N- a3 a" Y

" i- Q  \/ r7 O5 H  A6 H抱歉,忘記打第三次
4 t. z" O, c2 C, X/ I) m3 v
# J+ h" E) Y% p  z& T! N- q' C
9 K/ H' ]) d  D
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$ {+ k8 H0 P9 V- c) }2 \" s懂嗎?
( ]2 u1 l3 v3 O6 _" V4 z
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http://0921119034.com/
* h7 C5 ?* g" S! ^能夠做成上述網頁的方式嗎?比較淺顯易懂~~這才是真正的售屋達人啊

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waynechao651009 發表於 2018-12-22 18:02
& o0 P$ }% u" C3 j# ]http://0921119034.com/+ j  X+ y0 `9 G' w2 M7 @. L9 ]# ?
能夠做成上述網頁的方式嗎?比較淺顯易懂~~這才是真正的售屋達人啊 ...
: u- M9 R$ h* C
這個沒辦法唷Q_Q
6 N+ m7 C# K- K, l1 U  b假使要弄到智偉這樣子,就需要有很耐操的團隊了。: I- u. m  J$ T% u6 L, L0 D. l

: Y. l: D7 }" b8 ]: E不過針對客戶我給的資料也都很直觀,也很好閱讀就是了拉
5 h3 k6 l0 W4 {9 p" R畢竟就單純數字的討論,感性的部分沒這麼多
1 O  b. F" m+ D% _/ F0 h+ D7 ]
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開發經營屋主~~~?!5 z: B- c. x0 g
這還不成~~ 人家還想等到捷運~~惜售惜售~2 ]0 `% c$ Y) r+ ^: q  \/ J- ~1 ]; J
/ ?) O, t7 m8 q3 b0 {
恭喜小陳~: e) b& i, c7 o
在板上看,感覺小陳蠻精準的...; K* [6 _4 p! A9 B  g% c
上次在別版講頂埔說喝咖啡的事,原本個人對那裡環境不很熟,還看不明白他回文的意思  K7 ~! E' a: p
今日看到下面這新聞才豁然開朗...% ]7 L/ {3 M5 B! X
房市/土城頂埔新聚落 東南亞特色街
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