北大、三峽，第一線從業人員，對於今年房市看法。

Dora貓

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, W* ~5 C# W( ^- |7 R總結放在開頭：
環境吸引了許多外在剛需，而內部換屋剛需則是更加鞏固了交易量。
$ M" J# O/ i& e% |* L/ G交易量有了，價也出來了，在大台北多數慘跌的環境之中
& n3 V+ l9 D3 a, }: H北大別說跌了，看起來還逆勢回漲，而且是在這一年、兩年內的『趨勢』都看的到。

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% W/ ~; |0 f& d. v7 y先附上今年成交的一些物件，這個月還有兩筆沒有補上。
扣掉一間租賃的物件外，在2018年裡我共成交了16個『買賣』交易案。
總價由低到高675市區、775北大兩房，到4180的中悅彼得堡
# b! C' \" u8 @5 W2 q1 |不難看出北大還是在800-2000上下在買賣的為主流，高總價為輔。
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這區間代表的是低總價首購、中總價的換屋，高總價的置產。
8 l% @2 q, g& h7 p& u! Q9 D0 O我經營的客戶大多來自網路、客戶之間的轉介紹，而這樣子的族群都比較理性且客觀。
" T, n0 V/ }1 e4 Q& E# ^; X也都能在數據上做一個很理性的討論、溝通，這樣子的買方也很能認同北大房市非但沒跌
- C" r* y7 V1 B# P5 I, M反而還再漲，對於自己喜歡的物件，也都能出在相對應的價格上~~
只是屋主賣不賣就聽天由命了，但看屋到成交通常不超過一個月，除非真的很倒楣都往很硬的屋主撞。
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就姑且拿三大族群來講吧

800-1200的首購族
首購比較單純，不外乎就新婚小夫妻、小家庭為主
- r5 S1 a! g# Q在800-1200之間能找的就遠雄大兩房、歐洲系列小三房
% Y( ?1 u0 L+ O5 p2 h/ A怎麼取捨每個客戶都有每個客戶的想法

1200-2000的換屋族
大多都是北大換北大，較少比例為外區換到北大，或北大換到外區
! V7 L  H0 D2 `; n+ ]這樣子的族群價格認知程度非常好，針對社區、房子的條件，坪數轉換上的價差
一買一賣只要相對應的買賣方順利，慢則一個月內，快則一個禮拜內就可達成換屋。
北大很多相對合理的物件，一兩天內就賣掉，就是這樣子客戶交易掉的比例為最高

! _# x2 q% _; B; d, q3 s2500以上的置產族
$ a6 W$ ~7 m6 z) f這個價格可能已經是很有能力的換屋族，或是置產需求的客戶來討論的
3+1、小四房換大四房這樣，或著是資金氾濫如中國資金的抽離，造成很多店面、高總價產品
4 n( D9 c& e1 o) T, R, w5 K9 i5 u; ^看了到成交不到幾天的，不過這樣子的客戶也不說亂買亂砸錢，只要合理下決定就是快..

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+ ?) F+ }, [5 C由上述內容衍生一些問題也有
2 @; [, H' C' o2 w4 b. Z" @Ｑ：房市在漲，有數據可以提供嗎？
Ａ：https://www.leju.com.tw/
; G4 S- m: j) V2 I　　樂居這個網站很方便，針對單一個社區下去做討論

- Q" }! P/ X+ MＱ：房市在漲，那是不是可以加價賣？
Ａ：應該是說現在房價是成交在行情的相對高，並沒有說突破天際。
+ ~4 \0 d, e2 H/ `$ M2 r( h& @1 |　　屋主要賣天價是不可能的事情，買方要買到廉價的房子也是不可能的事情。
6 o0 j+ {7 s5 r% N% |　　一定都要在合理的行情區間內下去討論，只是行情區間都是成交在高一些的位置。
$ B6 |6 q3 q0 E  n6 D2 o: @  q　　但趨勢就是相對的提高，當然不缺錢也是可以等等看，看會不會等到更高的價格
5 l' x& U# b1 B& Y& E1 E$ H　　不過現有成交的價格就是這樣，切勿抱持著不切實際的幻想。
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Ｑ：小陳為什麼會發這篇文？
5 e' D" J# {' z; o4 q4 L" N8 zＡ：主管說我買方業績佔了4/5，叫我多多開發經營屋主
6 L5 L+ T* Q: r7 P5 f! |! s! _　　所以看有沒有機會北大特區內想換屋的屋主能夠找我（釣魚ｉｎｇ）

Ｑ：實價登錄這麼透明，還需要仲介做什麼？還要給一筆可觀的服務報酬？
Ａ：因為買賣方立場不同，買方想買低、賣方想賣高，人之常情，需要有人給台階下
5 ?9 R7 }1 Y5 `　　因此仲介從古至今都還沒被消滅，就是要處理人性的問題。　應該拉～我想！
　　至於什麼買賣流程、交易安全，這種上網ｇｏｏｇｌｅ就懂一大半的東西很難嗎？
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7 g- N2 n3 i! S& u9 \/ WＱ：有其他問題也可以回文通知我，我盡力解答。
( s6 z4 C6 Y# K+ |8 w) V1 f4 wＡ：

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! [' a; }0 E  J/ a& W. W附上幾篇鄉民跟我成交，還有『沒跟我成交』的分享文
) U9 P* H" T0 q* ]* |, G還有一些還沒幫忙分享的，可能要再一陣子。
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鄉民Ａ
2 z1 p/ z1 N8 o7 {! B鄉民Ｂ
鄉民Ｃ
: Y" Q1 G. R* C& {7 i鄉民Ｄ
鄉民Ｅ
鄉民Ｆ
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另外謝謝那些整天唱衰小陳的人
我今年業績有過500萬~~  500懂嗎?  500!!!
4 C5 d1 _# u, }* J; M8 O  |我做業績最大動力其實是想幫客戶買到、賣掉房子，業績只是自然的產物
! L  S# g8 l& ~! Q% H6 b- z其次動力就是為了要打臉、教育這些酸民，證明一個講話憨厚中肯的房仲可以在業界活下去
而且還活得很好，比絕大多數的房仲都要來的好，良幣驅逐劣幣懂嗎？懂嗎？

1 a0 \. N% t7 `7 [6 [抱歉，忘記打第三次
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% M' y$ O* N; y* j; B2 Y! L懂嗎？

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dfman507

優秀的職場達人
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waynechao651009

http://0921119034.com/
能夠做成上述網頁的方式嗎?比較淺顯易懂~~這才是真正的售屋達人啊

Dora貓

waynechao651009 發表於 2018-12-22 18:02
http://0921119034.com/
能夠做成上述網頁的方式嗎?比較淺顯易懂~~這才是真正的售屋達人啊 ...

這個沒辦法唷Q_Q
假使要弄到智偉這樣子，就需要有很耐操的團隊了。
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不過針對客戶我給的資料也都很直觀，也很好閱讀就是了拉
畢竟就單純數字的討論，感性的部分沒這麼多
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jojoyaro

開發經營屋主~~~?!
* a% u% m  @  F這還不成~~ 人家還想等到捷運~~惜售惜售~
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恭喜小陳~
在板上看,感覺小陳蠻精準的...
( @! T+ k5 }0 i" I  x上次在別版講頂埔說喝咖啡的事,原本個人對那裡環境不很熟,還看不明白他回文的意思
今日看到下面這新聞才豁然開朗...
; m( N* b- t; A6 z$ P房市／土城頂埔新聚落 東南亞特色街