北大、三峽，第一線從業人員，對於今年房市看法。

Dora貓

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總結放在開頭：
; b- ?  B' k: w, l7 \' C  a4 b. X環境吸引了許多外在剛需，而內部換屋剛需則是更加鞏固了交易量。
" r; A7 ?) f+ [4 y交易量有了，價也出來了，在大台北多數慘跌的環境之中
; P# _! q  N! Y# `& y; m北大別說跌了，看起來還逆勢回漲，而且是在這一年、兩年內的『趨勢』都看的到。
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先附上今年成交的一些物件，這個月還有兩筆沒有補上。
扣掉一間租賃的物件外，在2018年裡我共成交了16個『買賣』交易案。
0 Z& Y& ?$ o9 R& V( C總價由低到高675市區、775北大兩房，到4180的中悅彼得堡
不難看出北大還是在800-2000上下在買賣的為主流，高總價為輔。
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這區間代表的是低總價首購、中總價的換屋，高總價的置產。
我經營的客戶大多來自網路、客戶之間的轉介紹，而這樣子的族群都比較理性且客觀。
( w9 k& {4 l6 `1 U) M也都能在數據上做一個很理性的討論、溝通，這樣子的買方也很能認同北大房市非但沒跌
反而還再漲，對於自己喜歡的物件，也都能出在相對應的價格上~~
只是屋主賣不賣就聽天由命了，但看屋到成交通常不超過一個月，除非真的很倒楣都往很硬的屋主撞。

就姑且拿三大族群來講吧
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; O6 v, c) i5 |% P/ ]/ M0 A800-1200的首購族
8 @; L) E' E1 b# `3 V' X首購比較單純，不外乎就新婚小夫妻、小家庭為主
' K) t  }; u: E8 J在800-1200之間能找的就遠雄大兩房、歐洲系列小三房
怎麼取捨每個客戶都有每個客戶的想法
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; z  i/ X; i9 B, ?! ^  u" v1200-2000的換屋族
大多都是北大換北大，較少比例為外區換到北大，或北大換到外區
& u" l, B* q, Q; a9 q% ^* J這樣子的族群價格認知程度非常好，針對社區、房子的條件，坪數轉換上的價差
; M0 E1 Z; m$ x一買一賣只要相對應的買賣方順利，慢則一個月內，快則一個禮拜內就可達成換屋。
" I6 y9 P9 j1 h/ d/ D! \北大很多相對合理的物件，一兩天內就賣掉，就是這樣子客戶交易掉的比例為最高
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2500以上的置產族
這個價格可能已經是很有能力的換屋族，或是置產需求的客戶來討論的
3+1、小四房換大四房這樣，或著是資金氾濫如中國資金的抽離，造成很多店面、高總價產品
, \& b7 {8 X) X8 c9 o# }看了到成交不到幾天的，不過這樣子的客戶也不說亂買亂砸錢，只要合理下決定就是快..
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8 J2 ?, e0 x! c( `* }' @由上述內容衍生一些問題也有
Ｑ：房市在漲，有數據可以提供嗎？
Ａ：https://www.leju.com.tw/
　　樂居這個網站很方便，針對單一個社區下去做討論
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Ｑ：房市在漲，那是不是可以加價賣？
Ａ：應該是說現在房價是成交在行情的相對高，並沒有說突破天際。
　　屋主要賣天價是不可能的事情，買方要買到廉價的房子也是不可能的事情。
　　一定都要在合理的行情區間內下去討論，只是行情區間都是成交在高一些的位置。
　　但趨勢就是相對的提高，當然不缺錢也是可以等等看，看會不會等到更高的價格
　　不過現有成交的價格就是這樣，切勿抱持著不切實際的幻想。

Ｑ：小陳為什麼會發這篇文？
1 f2 K6 G# b% s3 gＡ：主管說我買方業績佔了4/5，叫我多多開發經營屋主
; k" J. _" q. b% ]; S　　所以看有沒有機會北大特區內想換屋的屋主能夠找我（釣魚ｉｎｇ）
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Ｑ：實價登錄這麼透明，還需要仲介做什麼？還要給一筆可觀的服務報酬？
Ａ：因為買賣方立場不同，買方想買低、賣方想賣高，人之常情，需要有人給台階下
　　因此仲介從古至今都還沒被消滅，就是要處理人性的問題。　應該拉～我想！
　　至於什麼買賣流程、交易安全，這種上網ｇｏｏｇｌｅ就懂一大半的東西很難嗎？
6 d' ^, C) b. x& t0 o. N　　
0 A0 @/ R2 O8 V: _( R4 ^5 cＱ：有其他問題也可以回文通知我，我盡力解答。
0 c* y0 _7 d( `( p3 u% {2 bＡ：
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" i& m- C9 {! \: y附上幾篇鄉民跟我成交，還有『沒跟我成交』的分享文
# U! p. i4 u+ u- Q% N還有一些還沒幫忙分享的，可能要再一陣子。

鄉民Ａ
2 X1 ~; x% ?% p4 k, e鄉民Ｂ
% w$ H) |' v2 D2 p+ X2 U3 M鄉民Ｃ
鄉民Ｄ
鄉民Ｅ
鄉民Ｆ
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另外謝謝那些整天唱衰小陳的人
) @( j6 p6 `& E" M3 N我今年業績有過500萬~~  500懂嗎?  500!!!
我做業績最大動力其實是想幫客戶買到、賣掉房子，業績只是自然的產物
9 L+ K. x' v. X; M7 x其次動力就是為了要打臉、教育這些酸民，證明一個講話憨厚中肯的房仲可以在業界活下去
" q5 N" R1 \& ~! s3 p而且還活得很好，比絕大多數的房仲都要來的好，良幣驅逐劣幣懂嗎？懂嗎？

抱歉，忘記打第三次



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+ z; d  U9 f1 q( \+ b& [
- C" d" O. _; T3 m& {5 `1 c
+ t5 E$ k$ h" h1 \懂嗎？
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, T6 h5 B; O) f0 j& B+ Y2 z; F9 P

dfman507

優秀的職場達人
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waynechao651009

http://0921119034.com/
* O' z/ s( I! X4 C& L能夠做成上述網頁的方式嗎?比較淺顯易懂~~這才是真正的售屋達人啊

Dora貓

waynechao651009 發表於 2018-12-22 18:02
# N( ^9 g( w: p  G* \2 `. [" Q% u! phttp://0921119034.com/
9 L' {1 Z- C$ K. i' ^能夠做成上述網頁的方式嗎?比較淺顯易懂~~這才是真正的售屋達人啊 ...

這個沒辦法唷Q_Q
假使要弄到智偉這樣子，就需要有很耐操的團隊了。
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不過針對客戶我給的資料也都很直觀，也很好閱讀就是了拉
畢竟就單純數字的討論，感性的部分沒這麼多
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jojoyaro

開發經營屋主~~~?!
- R' Y$ ], t0 n1 u1 Q, F8 ?; l這還不成~~ 人家還想等到捷運~~惜售惜售~

. k) `; E8 C# l% L& q4 v8 |恭喜小陳~
" Q' s+ B( w( W  [5 D  O$ {在板上看,感覺小陳蠻精準的...
上次在別版講頂埔說喝咖啡的事,原本個人對那裡環境不很熟,還看不明白他回文的意思
今日看到下面這新聞才豁然開朗...
1 k# a1 n7 B6 S' T" Z房市／土城頂埔新聚落 東南亞特色街