北大、三峽，第一線從業人員，對於今年房市看法。

Dora貓

總結放在開頭：
環境吸引了許多外在剛需，而內部換屋剛需則是更加鞏固了交易量。
3 a, C+ ]( e+ Q5 t7 G5 G交易量有了，價也出來了，在大台北多數慘跌的環境之中
北大別說跌了，看起來還逆勢回漲，而且是在這一年、兩年內的『趨勢』都看的到。
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先附上今年成交的一些物件，這個月還有兩筆沒有補上。
  F6 i( ~* W# v$ v扣掉一間租賃的物件外，在2018年裡我共成交了16個『買賣』交易案。
總價由低到高675市區、775北大兩房，到4180的中悅彼得堡
不難看出北大還是在800-2000上下在買賣的為主流，高總價為輔。

這區間代表的是低總價首購、中總價的換屋，高總價的置產。
我經營的客戶大多來自網路、客戶之間的轉介紹，而這樣子的族群都比較理性且客觀。
也都能在數據上做一個很理性的討論、溝通，這樣子的買方也很能認同北大房市非但沒跌
7 A3 Z  i8 H2 h反而還再漲，對於自己喜歡的物件，也都能出在相對應的價格上~~
只是屋主賣不賣就聽天由命了，但看屋到成交通常不超過一個月，除非真的很倒楣都往很硬的屋主撞。
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就姑且拿三大族群來講吧

800-1200的首購族
首購比較單純，不外乎就新婚小夫妻、小家庭為主
在800-1200之間能找的就遠雄大兩房、歐洲系列小三房
3 t* E: Z% T; r# s. w怎麼取捨每個客戶都有每個客戶的想法

1200-2000的換屋族
大多都是北大換北大，較少比例為外區換到北大，或北大換到外區
這樣子的族群價格認知程度非常好，針對社區、房子的條件，坪數轉換上的價差
一買一賣只要相對應的買賣方順利，慢則一個月內，快則一個禮拜內就可達成換屋。
$ N$ R8 D' E2 W& @! r北大很多相對合理的物件，一兩天內就賣掉，就是這樣子客戶交易掉的比例為最高

5 q' r$ s7 {0 r* k3 ~# }2500以上的置產族
這個價格可能已經是很有能力的換屋族，或是置產需求的客戶來討論的
3+1、小四房換大四房這樣，或著是資金氾濫如中國資金的抽離，造成很多店面、高總價產品
2 m8 u0 {9 P* L6 i, x) |看了到成交不到幾天的，不過這樣子的客戶也不說亂買亂砸錢，只要合理下決定就是快..
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9 N9 [1 A) v! t6 E- L由上述內容衍生一些問題也有
Ｑ：房市在漲，有數據可以提供嗎？
Ａ：https://www.leju.com.tw/
  i/ V' Y8 ]2 z5 w' h; A4 ^　　樂居這個網站很方便，針對單一個社區下去做討論

Ｑ：房市在漲，那是不是可以加價賣？
% Q2 _/ w. ?% }9 x2 ]$ f* eＡ：應該是說現在房價是成交在行情的相對高，並沒有說突破天際。
. }2 @( m& Q! X( J! e% k2 W　　屋主要賣天價是不可能的事情，買方要買到廉價的房子也是不可能的事情。
. A1 E; ]$ Z; I8 \- n5 l　　一定都要在合理的行情區間內下去討論，只是行情區間都是成交在高一些的位置。
" F# @$ A! S5 V/ m$ p  O0 T0 D　　但趨勢就是相對的提高，當然不缺錢也是可以等等看，看會不會等到更高的價格
　　不過現有成交的價格就是這樣，切勿抱持著不切實際的幻想。
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Ｑ：小陳為什麼會發這篇文？
Ａ：主管說我買方業績佔了4/5，叫我多多開發經營屋主
* f$ r+ i5 S' F　　所以看有沒有機會北大特區內想換屋的屋主能夠找我（釣魚ｉｎｇ）
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2 O" o/ x' S' s# |1 b' L; _Ｑ：實價登錄這麼透明，還需要仲介做什麼？還要給一筆可觀的服務報酬？
Ａ：因為買賣方立場不同，買方想買低、賣方想賣高，人之常情，需要有人給台階下
　　因此仲介從古至今都還沒被消滅，就是要處理人性的問題。　應該拉～我想！
7 F& b1 n# l1 l　　至於什麼買賣流程、交易安全，這種上網ｇｏｏｇｌｅ就懂一大半的東西很難嗎？
: i4 Z% `% C7 j; |　　
/ ?/ o2 q; M" e9 _1 tＱ：有其他問題也可以回文通知我，我盡力解答。
- ^' E; ?# i& j; wＡ：

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% C0 e" R7 k5 B附上幾篇鄉民跟我成交，還有『沒跟我成交』的分享文
還有一些還沒幫忙分享的，可能要再一陣子。

& {2 M+ E2 a; k鄉民Ａ
鄉民Ｂ
0 ]7 s1 e3 i4 X" o* p0 X8 ]' T* R6 T鄉民Ｃ
" z5 r7 H" w* K鄉民Ｄ
鄉民Ｅ
鄉民Ｆ
& `" y. V) P9 p8 m6 V

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" \% R0 N& g7 A8 ?3 X( ?- Q# X" M0 B" c另外謝謝那些整天唱衰小陳的人
我今年業績有過500萬~~  500懂嗎?  500!!!
" p1 d3 g5 d2 }. V我做業績最大動力其實是想幫客戶買到、賣掉房子，業績只是自然的產物
其次動力就是為了要打臉、教育這些酸民，證明一個講話憨厚中肯的房仲可以在業界活下去
4 Y- z; w" B5 G1 S/ Y0 i; ], d而且還活得很好，比絕大多數的房仲都要來的好，良幣驅逐劣幣懂嗎？懂嗎？
* {% z( U' l- B" E2 q9 L& }
, }. l( ?4 C3 R2 t: [( U8 E抱歉，忘記打第三次
* L( ^$ Q, K" y: y4 n1 i0 A


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( R, e1 Q4 }9 u. ], Z懂嗎？

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dfman507

優秀的職場達人

waynechao651009

http://0921119034.com/
能夠做成上述網頁的方式嗎?比較淺顯易懂~~這才是真正的售屋達人啊

Dora貓

waynechao651009 發表於 2018-12-22 18:02
http://0921119034.com/
8 p& h) m( _' i) K7 a% q能夠做成上述網頁的方式嗎?比較淺顯易懂~~這才是真正的售屋達人啊 ...

這個沒辦法唷Q_Q
假使要弄到智偉這樣子，就需要有很耐操的團隊了。

不過針對客戶我給的資料也都很直觀，也很好閱讀就是了拉
畢竟就單純數字的討論，感性的部分沒這麼多
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jojoyaro

開發經營屋主~~~?!
這還不成~~ 人家還想等到捷運~~惜售惜售~

恭喜小陳~
- ]9 Q' m" w) T. O6 R* n; o4 Q在板上看,感覺小陳蠻精準的...
6 a5 A# @/ p3 I; t4 L上次在別版講頂埔說喝咖啡的事,原本個人對那裡環境不很熟,還看不明白他回文的意思
今日看到下面這新聞才豁然開朗...
房市／土城頂埔新聚落 東南亞特色街