北大、三峽，第一線從業人員，對於今年房市看法。

Dora貓

總結放在開頭：
環境吸引了許多外在剛需，而內部換屋剛需則是更加鞏固了交易量。
8 [! e" g0 V) ^* W3 n1 U: u, m. R交易量有了，價也出來了，在大台北多數慘跌的環境之中
北大別說跌了，看起來還逆勢回漲，而且是在這一年、兩年內的『趨勢』都看的到。
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先附上今年成交的一些物件，這個月還有兩筆沒有補上。
6 Q) e- Z* @; i$ _/ b扣掉一間租賃的物件外，在2018年裡我共成交了16個『買賣』交易案。
總價由低到高675市區、775北大兩房，到4180的中悅彼得堡
3 E$ G0 t9 [, W" c1 j& B不難看出北大還是在800-2000上下在買賣的為主流，高總價為輔。

這區間代表的是低總價首購、中總價的換屋，高總價的置產。
# v2 L4 O6 Q* s" |我經營的客戶大多來自網路、客戶之間的轉介紹，而這樣子的族群都比較理性且客觀。
也都能在數據上做一個很理性的討論、溝通，這樣子的買方也很能認同北大房市非但沒跌
% L: p! @# ^, `& ?# T8 [  I1 y反而還再漲，對於自己喜歡的物件，也都能出在相對應的價格上~~
只是屋主賣不賣就聽天由命了，但看屋到成交通常不超過一個月，除非真的很倒楣都往很硬的屋主撞。
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' m& x& W* G9 e! p! H  _就姑且拿三大族群來講吧

800-1200的首購族
' ~" T, }; `# m2 ]首購比較單純，不外乎就新婚小夫妻、小家庭為主
7 `; Y8 Y* X! k9 x4 t" n6 o0 G在800-1200之間能找的就遠雄大兩房、歐洲系列小三房
怎麼取捨每個客戶都有每個客戶的想法

8 e) {' B2 Z# k0 p2 B/ {1200-2000的換屋族
大多都是北大換北大，較少比例為外區換到北大，或北大換到外區
這樣子的族群價格認知程度非常好，針對社區、房子的條件，坪數轉換上的價差
! W9 D% ]6 Q6 v7 q+ v1 @$ [一買一賣只要相對應的買賣方順利，慢則一個月內，快則一個禮拜內就可達成換屋。
北大很多相對合理的物件，一兩天內就賣掉，就是這樣子客戶交易掉的比例為最高
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- D8 u  q9 L7 }- B  c( [2500以上的置產族
這個價格可能已經是很有能力的換屋族，或是置產需求的客戶來討論的
3+1、小四房換大四房這樣，或著是資金氾濫如中國資金的抽離，造成很多店面、高總價產品
/ l; u6 F2 Q6 }4 p+ |% |) W, a看了到成交不到幾天的，不過這樣子的客戶也不說亂買亂砸錢，只要合理下決定就是快..
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. @) J. r0 f% c9 p由上述內容衍生一些問題也有
Ｑ：房市在漲，有數據可以提供嗎？
8 C. d8 I( v, f$ G4 MＡ：https://www.leju.com.tw/
) L' L+ `; p7 u$ E0 h6 Q' B　　樂居這個網站很方便，針對單一個社區下去做討論
# J! p  x/ f: J# I% Q
, W# |$ s5 b( U0 e) l  HＱ：房市在漲，那是不是可以加價賣？
: l2 H. l6 `( h; R& ?2 l: }$ ]Ａ：應該是說現在房價是成交在行情的相對高，並沒有說突破天際。
3 o; P3 m- v* }( @　　屋主要賣天價是不可能的事情，買方要買到廉價的房子也是不可能的事情。
. x7 v$ |* h* O, i/ T　　一定都要在合理的行情區間內下去討論，只是行情區間都是成交在高一些的位置。
+ p: Y7 s, S. l( A　　但趨勢就是相對的提高，當然不缺錢也是可以等等看，看會不會等到更高的價格
5 c( \3 B2 S4 Y1 b& d　　不過現有成交的價格就是這樣，切勿抱持著不切實際的幻想。

4 |, g. }% F* A- B$ W/ fＱ：小陳為什麼會發這篇文？
& t) p$ Q8 q9 k' i# N1 WＡ：主管說我買方業績佔了4/5，叫我多多開發經營屋主
　　所以看有沒有機會北大特區內想換屋的屋主能夠找我（釣魚ｉｎｇ）
. G) H" C' W' F  r  D
Ｑ：實價登錄這麼透明，還需要仲介做什麼？還要給一筆可觀的服務報酬？
% f( c* o/ y0 t' DＡ：因為買賣方立場不同，買方想買低、賣方想賣高，人之常情，需要有人給台階下
　　因此仲介從古至今都還沒被消滅，就是要處理人性的問題。　應該拉～我想！
　　至於什麼買賣流程、交易安全，這種上網ｇｏｏｇｌｅ就懂一大半的東西很難嗎？
　　
- r% D/ F# x2 O% B2 L# IＱ：有其他問題也可以回文通知我，我盡力解答。
9 C, t2 v( }8 \& kＡ：
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% l; T5 [* x) {附上幾篇鄉民跟我成交，還有『沒跟我成交』的分享文
& N/ p+ e+ `( F( _  ~1 A3 f# h8 L* i還有一些還沒幫忙分享的，可能要再一陣子。

鄉民Ａ
鄉民Ｂ
鄉民Ｃ
& R  z, ^2 i9 {0 G" [% A鄉民Ｄ
鄉民Ｅ
$ Z' l  l1 U) K/ R9 D! a鄉民Ｆ

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9 }; k. K$ }; Q另外謝謝那些整天唱衰小陳的人
我今年業績有過500萬~~  500懂嗎?  500!!!
8 s- `2 E, |. g" x- z8 `' k; m我做業績最大動力其實是想幫客戶買到、賣掉房子，業績只是自然的產物
8 y4 n' D! J1 U; s6 ?" o* L! g其次動力就是為了要打臉、教育這些酸民，證明一個講話憨厚中肯的房仲可以在業界活下去
而且還活得很好，比絕大多數的房仲都要來的好，良幣驅逐劣幣懂嗎？懂嗎？
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抱歉，忘記打第三次
( Y: Z3 d; s, [  z

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5 |) O/ V3 A6 d1 ?' S$ k
7 ?+ D7 _( ?* ]


懂嗎？

dfman507

優秀的職場達人

waynechao651009

http://0921119034.com/
6 c8 O+ W* f, _, z0 x7 K能夠做成上述網頁的方式嗎?比較淺顯易懂~~這才是真正的售屋達人啊

Dora貓

waynechao651009 發表於 2018-12-22 18:02
; o0 z" z$ H) i3 I: g  L7 M- S9 a+ p4 ?http://0921119034.com/
能夠做成上述網頁的方式嗎?比較淺顯易懂~~這才是真正的售屋達人啊 ...

這個沒辦法唷Q_Q
假使要弄到智偉這樣子，就需要有很耐操的團隊了。
) n  M5 w7 R' T+ K% p
' C& ~$ T8 k1 r# ?; L' K不過針對客戶我給的資料也都很直觀，也很好閱讀就是了拉
' q5 s# ?3 _7 B& I畢竟就單純數字的討論，感性的部分沒這麼多

jojoyaro

開發經營屋主~~~?!
這還不成~~ 人家還想等到捷運~~惜售惜售~
& f& q9 @0 t; j8 k/ m, X7 K! `2 o
恭喜小陳~
在板上看,感覺小陳蠻精準的...
上次在別版講頂埔說喝咖啡的事,原本個人對那裡環境不很熟,還看不明白他回文的意思
今日看到下面這新聞才豁然開朗...
' N4 t7 C4 t7 V, K0 ~. I房市／土城頂埔新聚落 東南亞特色街