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本文章最後由 Dora貓 於 2018-12-20 22:04 編輯
r0 q* n8 T. A; A0 {# T, N0 O% z) A; ]
總結放在開頭:
; b- ? B' k: w, l7 \' C a4 b. X環境吸引了許多外在剛需,而內部換屋剛需則是更加鞏固了交易量。
" r; A7 ?) f+ [4 y交易量有了,價也出來了,在大台北多數慘跌的環境之中
; P# _! q N! Y# `& y; m北大別說跌了,看起來還逆勢回漲,而且是在這一年、兩年內的『趨勢』都看的到。
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先附上今年成交的一些物件,這個月還有兩筆沒有補上。7 i! I- c' ?+ d
扣掉一間租賃的物件外,在2018年裡我共成交了16個『買賣』交易案。
0 Z& Y& ?$ o9 R& V( C總價由低到高675市區、775北大兩房,到4180的中悅彼得堡$ O2 q& ]7 `+ e; z
不難看出北大還是在800-2000上下在買賣的為主流,高總價為輔。
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這區間代表的是低總價首購、中總價的換屋,高總價的置產。# O, m* @" a# y4 Q v& ]
我經營的客戶大多來自網路、客戶之間的轉介紹,而這樣子的族群都比較理性且客觀。
( w9 k& {4 l6 `1 U) M也都能在數據上做一個很理性的討論、溝通,這樣子的買方也很能認同北大房市非但沒跌9 E+ N4 `; h3 j9 k2 C9 D1 \
反而還再漲,對於自己喜歡的物件,也都能出在相對應的價格上~~1 N& f& p" O. E$ Q: ~0 V* b
只是屋主賣不賣就聽天由命了,但看屋到成交通常不超過一個月,除非真的很倒楣都往很硬的屋主撞。/ R1 ]( a# L& Y1 \ ?6 h
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就姑且拿三大族群來講吧
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; O6 v, c) i5 |% P/ ]/ M0 A800-1200的首購族
8 @; L) E' E1 b# `3 V' X首購比較單純,不外乎就新婚小夫妻、小家庭為主
' K) t }; u: E8 J在800-1200之間能找的就遠雄大兩房、歐洲系列小三房" |- o1 j: P" ^! Q8 Q
怎麼取捨每個客戶都有每個客戶的想法
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; z i/ X; i9 B, ?! ^ u" v1200-2000的換屋族# r+ G) x$ t0 h+ b$ b
大多都是北大換北大,較少比例為外區換到北大,或北大換到外區
& u" l, B* q, Q; a9 q% ^* J這樣子的族群價格認知程度非常好,針對社區、房子的條件,坪數轉換上的價差
; M0 E1 Z; m$ x一買一賣只要相對應的買賣方順利,慢則一個月內,快則一個禮拜內就可達成換屋。
" I6 y9 P9 j1 h/ d/ D! \北大很多相對合理的物件,一兩天內就賣掉,就是這樣子客戶交易掉的比例為最高
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2500以上的置產族' a% j$ n( k. u4 ~7 c" _2 k z
這個價格可能已經是很有能力的換屋族,或是置產需求的客戶來討論的, i( v9 n9 i2 T3 w
3+1、小四房換大四房這樣,或著是資金氾濫如中國資金的抽離,造成很多店面、高總價產品
, \& b7 {8 X) X8 c9 o# }看了到成交不到幾天的,不過這樣子的客戶也不說亂買亂砸錢,只要合理下決定就是快..
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8 J2 ?, e0 x! c( `* }' @由上述內容衍生一些問題也有9 x3 q) b4 V; ~* J3 f
Q:房市在漲,有數據可以提供嗎?3 |' K( B. W1 K
A:https://www.leju.com.tw/' S& ^1 O; X# i2 h) z7 q0 p
樂居這個網站很方便,針對單一個社區下去做討論
4 K3 g5 v) P/ Y( i, t) n! z6 N/ W/ c& @1 B: C3 k6 l* R. l: l: y
Q:房市在漲,那是不是可以加價賣?# {, w8 L1 T+ d6 V4 l- M5 G
A:應該是說現在房價是成交在行情的相對高,並沒有說突破天際。. B4 @: X5 }7 s& z) [3 M
屋主要賣天價是不可能的事情,買方要買到廉價的房子也是不可能的事情。8 @! k+ A+ d. ?( z
一定都要在合理的行情區間內下去討論,只是行情區間都是成交在高一些的位置。1 i1 f) y' o4 G) B6 N
但趨勢就是相對的提高,當然不缺錢也是可以等等看,看會不會等到更高的價格& G6 [* B* q; O% @. r. s0 U- c
不過現有成交的價格就是這樣,切勿抱持著不切實際的幻想。$ t3 {1 a( `+ N
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Q:小陳為什麼會發這篇文?
1 f2 K6 G# b% s3 gA:主管說我買方業績佔了4/5,叫我多多開發經營屋主
; k" J. _" q. b% ]; S 所以看有沒有機會北大特區內想換屋的屋主能夠找我(釣魚ing)
; o+ j9 ~8 L& D$ |1 w0 N" G4 o/ a& s2 [/ b8 y T2 b2 p6 E% w
Q:實價登錄這麼透明,還需要仲介做什麼?還要給一筆可觀的服務報酬?+ v( v# ~$ M! g. X2 f
A:因為買賣方立場不同,買方想買低、賣方想賣高,人之常情,需要有人給台階下# O6 l& V3 e* g! Z( A
因此仲介從古至今都還沒被消滅,就是要處理人性的問題。 應該拉~我想!- a" J+ `4 d* Z" K. }6 Q$ c
至於什麼買賣流程、交易安全,這種上網google就懂一大半的東西很難嗎?
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0 A0 @/ R2 O8 V: _( R4 ^5 cQ:有其他問題也可以回文通知我,我盡力解答。
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" i& m- C9 {! \: y附上幾篇鄉民跟我成交,還有『沒跟我成交』的分享文
# U! p. i4 u+ u- Q% N還有一些還沒幫忙分享的,可能要再一陣子。4 H% I8 s# ]. p) a$ E4 r3 N
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鄉民A
2 X1 ~; x% ?% p4 k, e鄉民B
% w$ H) |' v2 D2 p+ X2 U3 M鄉民C: }& z, q" n7 V
鄉民D1 Y1 V! ?/ U+ s) O4 Y5 T& M
鄉民E$ G3 {& ?- z9 b4 x9 e
鄉民F
0 J' X. a4 k5 v+ ~
0 H% e% C- j2 n* t/ a8 O- N : [/ l; `8 @! s
另外謝謝那些整天唱衰小陳的人
) @( j6 p6 `& E" M3 N我今年業績有過500萬~~ 500懂嗎? 500!!!' n( G% h' k6 Y3 N: _* L
我做業績最大動力其實是想幫客戶買到、賣掉房子,業績只是自然的產物
9 L+ K. x' v. X; M7 x其次動力就是為了要打臉、教育這些酸民,證明一個講話憨厚中肯的房仲可以在業界活下去
" q5 N" R1 \& ~! s3 p而且還活得很好,比絕大多數的房仲都要來的好,良幣驅逐劣幣懂嗎?懂嗎?1 o. O. _8 x8 a
2 {$ E4 I# a+ H, y
抱歉,忘記打第三次& A) B/ V. L5 g- d/ Y# r7 V" ?
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+ t5 E$ k$ h" h1 \懂嗎?
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