北大、三峽，第一線從業人員，對於今年房市看法。

Dora貓

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總結放在開頭：
9 h. A  e. ~& s" |+ f( U環境吸引了許多外在剛需，而內部換屋剛需則是更加鞏固了交易量。
交易量有了，價也出來了，在大台北多數慘跌的環境之中
% F) U: K/ W1 Z. A北大別說跌了，看起來還逆勢回漲，而且是在這一年、兩年內的『趨勢』都看的到。
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3 H1 W" d+ W  p* p先附上今年成交的一些物件，這個月還有兩筆沒有補上。
扣掉一間租賃的物件外，在2018年裡我共成交了16個『買賣』交易案。
+ m, a$ }: Q" v  C總價由低到高675市區、775北大兩房，到4180的中悅彼得堡
- m: C) s9 K: A# ^0 g, N$ U不難看出北大還是在800-2000上下在買賣的為主流，高總價為輔。
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$ y: F, z6 Z5 n2 p- y! Q這區間代表的是低總價首購、中總價的換屋，高總價的置產。
# q/ O! W0 `3 P8 p% @7 {我經營的客戶大多來自網路、客戶之間的轉介紹，而這樣子的族群都比較理性且客觀。
8 B/ r! V* i) w2 F! I也都能在數據上做一個很理性的討論、溝通，這樣子的買方也很能認同北大房市非但沒跌
反而還再漲，對於自己喜歡的物件，也都能出在相對應的價格上~~
/ s: f. b4 U0 d只是屋主賣不賣就聽天由命了，但看屋到成交通常不超過一個月，除非真的很倒楣都往很硬的屋主撞。
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就姑且拿三大族群來講吧

7 C- A8 f, U0 Q7 D  |8 G800-1200的首購族
. R4 o3 m  Z# Y! i0 A首購比較單純，不外乎就新婚小夫妻、小家庭為主
& x3 D" d; ?6 C+ w1 B, Y8 m7 a在800-1200之間能找的就遠雄大兩房、歐洲系列小三房
怎麼取捨每個客戶都有每個客戶的想法
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1200-2000的換屋族
大多都是北大換北大，較少比例為外區換到北大，或北大換到外區
5 `' A; ~3 T; D9 P! ?* b( ]這樣子的族群價格認知程度非常好，針對社區、房子的條件，坪數轉換上的價差
一買一賣只要相對應的買賣方順利，慢則一個月內，快則一個禮拜內就可達成換屋。
北大很多相對合理的物件，一兩天內就賣掉，就是這樣子客戶交易掉的比例為最高

+ w7 {6 X+ ]* n: `8 V: k, d1 s9 P2500以上的置產族
$ m0 c" P/ z1 M: `( M& U& c# N  ]這個價格可能已經是很有能力的換屋族，或是置產需求的客戶來討論的
& @5 ?' D7 O( R5 b, h3 V3+1、小四房換大四房這樣，或著是資金氾濫如中國資金的抽離，造成很多店面、高總價產品
看了到成交不到幾天的，不過這樣子的客戶也不說亂買亂砸錢，只要合理下決定就是快..
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由上述內容衍生一些問題也有
+ B0 w6 u9 {- y9 [3 S6 OＱ：房市在漲，有數據可以提供嗎？
/ M& w& u7 \3 U8 m8 R6 QＡ：https://www.leju.com.tw/
　　樂居這個網站很方便，針對單一個社區下去做討論

Ｑ：房市在漲，那是不是可以加價賣？
Ａ：應該是說現在房價是成交在行情的相對高，並沒有說突破天際。
( d" _( k: ?/ w　　屋主要賣天價是不可能的事情，買方要買到廉價的房子也是不可能的事情。
　　一定都要在合理的行情區間內下去討論，只是行情區間都是成交在高一些的位置。
　　但趨勢就是相對的提高，當然不缺錢也是可以等等看，看會不會等到更高的價格
　　不過現有成交的價格就是這樣，切勿抱持著不切實際的幻想。
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4 J$ Y8 }1 j, U5 b" |' eＱ：小陳為什麼會發這篇文？
Ａ：主管說我買方業績佔了4/5，叫我多多開發經營屋主
$ A( V8 l; }8 d$ \2 U　　所以看有沒有機會北大特區內想換屋的屋主能夠找我（釣魚ｉｎｇ）

Ｑ：實價登錄這麼透明，還需要仲介做什麼？還要給一筆可觀的服務報酬？
Ａ：因為買賣方立場不同，買方想買低、賣方想賣高，人之常情，需要有人給台階下
　　因此仲介從古至今都還沒被消滅，就是要處理人性的問題。　應該拉～我想！
　　至於什麼買賣流程、交易安全，這種上網ｇｏｏｇｌｅ就懂一大半的東西很難嗎？
　　
Ｑ：有其他問題也可以回文通知我，我盡力解答。
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7 W6 p7 \$ @/ U: R9 n9 Z附上幾篇鄉民跟我成交，還有『沒跟我成交』的分享文
3 z! }! c. A+ u. o: W6 v還有一些還沒幫忙分享的，可能要再一陣子。
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5 K8 M. p# [/ P' v) T鄉民Ａ
0 w9 c, N# V+ D9 Q鄉民Ｂ
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另外謝謝那些整天唱衰小陳的人
. t/ b6 }) O. [1 X9 x我今年業績有過500萬~~  500懂嗎?  500!!!
8 @( J5 J' P6 z$ O" ]我做業績最大動力其實是想幫客戶買到、賣掉房子，業績只是自然的產物
其次動力就是為了要打臉、教育這些酸民，證明一個講話憨厚中肯的房仲可以在業界活下去
2 m% E- {8 J' H而且還活得很好，比絕大多數的房仲都要來的好，良幣驅逐劣幣懂嗎？懂嗎？

6 t; H* N5 N. O" g# j抱歉，忘記打第三次
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懂嗎？

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dfman507

優秀的職場達人
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waynechao651009

http://0921119034.com/
能夠做成上述網頁的方式嗎?比較淺顯易懂~~這才是真正的售屋達人啊

Dora貓

waynechao651009 發表於 2018-12-22 18:02
http://0921119034.com/
$ G+ N( s+ ?5 |5 \能夠做成上述網頁的方式嗎?比較淺顯易懂~~這才是真正的售屋達人啊 ...

: m- ]1 E' f6 u7 `) a; f  u! X這個沒辦法唷Q_Q
$ B) }6 q4 E2 E8 Z+ w- Z假使要弄到智偉這樣子，就需要有很耐操的團隊了。

不過針對客戶我給的資料也都很直觀，也很好閱讀就是了拉
畢竟就單純數字的討論，感性的部分沒這麼多

jojoyaro

開發經營屋主~~~?!
這還不成~~ 人家還想等到捷運~~惜售惜售~

; B- V. C9 F$ k5 y恭喜小陳~
5 L- R/ s& V1 W& @6 Q在板上看,感覺小陳蠻精準的...
上次在別版講頂埔說喝咖啡的事,原本個人對那裡環境不很熟,還看不明白他回文的意思
) ?) O5 ]/ y3 x0 \6 T6 y+ A. ^今日看到下面這新聞才豁然開朗...
5 a; S: d0 O* ]0 g9 F/ D房市／土城頂埔新聚落 東南亞特色街