北大、三峽，第一線從業人員，對於今年房市看法。

Dora貓

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總結放在開頭：
/ {- T3 z5 a% q( R% [環境吸引了許多外在剛需，而內部換屋剛需則是更加鞏固了交易量。
交易量有了，價也出來了，在大台北多數慘跌的環境之中
北大別說跌了，看起來還逆勢回漲，而且是在這一年、兩年內的『趨勢』都看的到。

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先附上今年成交的一些物件，這個月還有兩筆沒有補上。
. c6 F0 o8 U& d* X9 \9 k+ _扣掉一間租賃的物件外，在2018年裡我共成交了16個『買賣』交易案。
總價由低到高675市區、775北大兩房，到4180的中悅彼得堡
不難看出北大還是在800-2000上下在買賣的為主流，高總價為輔。
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這區間代表的是低總價首購、中總價的換屋，高總價的置產。
$ }9 ^6 Q4 s" e. K5 n1 j我經營的客戶大多來自網路、客戶之間的轉介紹，而這樣子的族群都比較理性且客觀。
也都能在數據上做一個很理性的討論、溝通，這樣子的買方也很能認同北大房市非但沒跌
反而還再漲，對於自己喜歡的物件，也都能出在相對應的價格上~~
只是屋主賣不賣就聽天由命了，但看屋到成交通常不超過一個月，除非真的很倒楣都往很硬的屋主撞。
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就姑且拿三大族群來講吧
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800-1200的首購族
首購比較單純，不外乎就新婚小夫妻、小家庭為主
在800-1200之間能找的就遠雄大兩房、歐洲系列小三房
怎麼取捨每個客戶都有每個客戶的想法

' y* @$ k4 j' Q1200-2000的換屋族
+ [( E& q; _0 r% C" X! Q6 X& C) t) E大多都是北大換北大，較少比例為外區換到北大，或北大換到外區
$ f% ^) c+ Q, o4 }2 e. ^* s這樣子的族群價格認知程度非常好，針對社區、房子的條件，坪數轉換上的價差
+ \, ]- H! \6 {( g! m; Q一買一賣只要相對應的買賣方順利，慢則一個月內，快則一個禮拜內就可達成換屋。
北大很多相對合理的物件，一兩天內就賣掉，就是這樣子客戶交易掉的比例為最高

2500以上的置產族
7 c1 z0 A6 s* H1 V4 a1 `這個價格可能已經是很有能力的換屋族，或是置產需求的客戶來討論的
3+1、小四房換大四房這樣，或著是資金氾濫如中國資金的抽離，造成很多店面、高總價產品
看了到成交不到幾天的，不過這樣子的客戶也不說亂買亂砸錢，只要合理下決定就是快..

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由上述內容衍生一些問題也有
Ｑ：房市在漲，有數據可以提供嗎？
" T( |. ?" |8 XＡ：https://www.leju.com.tw/
# \7 h5 f  B) U; M# `, H# }* j, \　　樂居這個網站很方便，針對單一個社區下去做討論

' x8 P# p" }% dＱ：房市在漲，那是不是可以加價賣？
Ａ：應該是說現在房價是成交在行情的相對高，並沒有說突破天際。
　　屋主要賣天價是不可能的事情，買方要買到廉價的房子也是不可能的事情。
3 D  o! G* H6 b0 [　　一定都要在合理的行情區間內下去討論，只是行情區間都是成交在高一些的位置。
! F" Y6 p/ f$ D4 [/ a　　但趨勢就是相對的提高，當然不缺錢也是可以等等看，看會不會等到更高的價格
$ J, b* q9 O: q+ V　　不過現有成交的價格就是這樣，切勿抱持著不切實際的幻想。

+ b7 {: k3 d( IＱ：小陳為什麼會發這篇文？
9 L' a- {: n( S, c5 LＡ：主管說我買方業績佔了4/5，叫我多多開發經營屋主
8 o. `; y, a( z* j　　所以看有沒有機會北大特區內想換屋的屋主能夠找我（釣魚ｉｎｇ）
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Ｑ：實價登錄這麼透明，還需要仲介做什麼？還要給一筆可觀的服務報酬？
Ａ：因為買賣方立場不同，買方想買低、賣方想賣高，人之常情，需要有人給台階下
& U; u/ {% ^3 Y( I) a% ?  d　　因此仲介從古至今都還沒被消滅，就是要處理人性的問題。　應該拉～我想！
　　至於什麼買賣流程、交易安全，這種上網ｇｏｏｇｌｅ就懂一大半的東西很難嗎？
, j" J' j1 I, ~, H/ |, X) }　　
* z6 }2 z& {6 `/ s" ^, iＱ：有其他問題也可以回文通知我，我盡力解答。
Ａ：
1 H! r! t& L+ S; E0 [. f

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附上幾篇鄉民跟我成交，還有『沒跟我成交』的分享文
% k0 F. P0 N: r& v& s還有一些還沒幫忙分享的，可能要再一陣子。

鄉民Ａ
4 x8 @* j8 R/ p0 \  }鄉民Ｂ
. Q6 e0 H% }0 w# V+ ^. H鄉民Ｃ
# q$ w  f! |; Z4 q; w9 \% ?鄉民Ｄ
鄉民Ｅ
* k/ w8 l2 g+ L1 K鄉民Ｆ
' j5 U6 t: z' t3 u1 D3 G5 N1 q' Q
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9 S: G* l$ r6 ]+ s4 F另外謝謝那些整天唱衰小陳的人
我今年業績有過500萬~~  500懂嗎?  500!!!
' `- E  S( m( Q! q8 ?* G6 ^我做業績最大動力其實是想幫客戶買到、賣掉房子，業績只是自然的產物
其次動力就是為了要打臉、教育這些酸民，證明一個講話憨厚中肯的房仲可以在業界活下去
" d) y5 i5 @7 V+ d而且還活得很好，比絕大多數的房仲都要來的好，良幣驅逐劣幣懂嗎？懂嗎？
- D; R# d% Q4 I4 L4 F1 N
抱歉，忘記打第三次
; o" }, O) F# G, _1 T
& }( m' x9 g9 G6 l+ Y0 V
& l. B8 `, @$ x! R8 o) t) K


) [* o8 p, t' i; H; D

: [1 @+ }) l  ^, _4 u5 b4 y$ }  _
+ B; G, `$ ]7 w: P# S! e/ K7 O2 {懂嗎？
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dfman507

優秀的職場達人
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waynechao651009

http://0921119034.com/
能夠做成上述網頁的方式嗎?比較淺顯易懂~~這才是真正的售屋達人啊

Dora貓

waynechao651009 發表於 2018-12-22 18:02
, `1 M7 Y" m  chttp://0921119034.com/
$ K' H! d  T, _1 t% H& W能夠做成上述網頁的方式嗎?比較淺顯易懂~~這才是真正的售屋達人啊 ...

這個沒辦法唷Q_Q
假使要弄到智偉這樣子，就需要有很耐操的團隊了。
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不過針對客戶我給的資料也都很直觀，也很好閱讀就是了拉
畢竟就單純數字的討論，感性的部分沒這麼多

jojoyaro

開發經營屋主~~~?!
這還不成~~ 人家還想等到捷運~~惜售惜售~
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恭喜小陳~
在板上看,感覺小陳蠻精準的...
7 R) p, S$ D! g3 K! z$ x8 S% L/ w* M上次在別版講頂埔說喝咖啡的事,原本個人對那裡環境不很熟,還看不明白他回文的意思
* Y5 ]6 o$ g+ C# D% P0 q  [/ Z今日看到下面這新聞才豁然開朗...
房市／土城頂埔新聚落 東南亞特色街