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[房屋交流] 北大、三峽,第一線從業人員,對於今年房市看法。

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發表於 2018-12-20 20:58:45 |顯示全部樓層
本文章最後由 Dora貓 於 2018-12-20 22:04 編輯
0 _/ L: p# N+ E5 ^, t* E+ \5 K  A# m1 S9 h  W7 ^; \3 V
總結放在開頭:" o3 O' e2 K& l' E3 v+ s% k
環境吸引了許多外在剛需,而內部換屋剛需則是更加鞏固了交易量。1 Q5 Q6 b- F# J
交易量有了,價也出來了,在大台北多數慘跌的環境之中
9 N1 Y* f! H8 i, s2 b北大別說跌了,看起來還逆勢回漲,而且是在這一年、兩年內的『趨勢』都看的到。
# a' S2 I+ o" ^/ @$ ?( K
) u3 @2 U# ~. n* F

- L; S# h8 f* B7 _  A; I& a+ }5 V% E. h0 h- F$ }
先附上今年成交的一些物件,這個月還有兩筆沒有補上。- Q. T& u2 K8 {$ k& r$ R
扣掉一間租賃的物件外,在2018年裡我共成交了16個『買賣』交易案。
0 _; B$ ^) J  g6 }3 M總價由低到高675市區、775北大兩房,到4180的中悅彼得堡
( Q* _' I6 F( ^# U6 m  h不難看出北大還是在800-2000上下在買賣的為主流,高總價為輔。
) ]  n  Y4 w. R$ @# W$ N- A/ c. G2 F+ J" E3 e) N' e" L4 Q
這區間代表的是低總價首購中總價的換屋高總價的置產( G1 p( x. O8 }6 u  b2 X4 t( v
我經營的客戶大多來自網路、客戶之間的轉介紹,而這樣子的族群都比較理性且客觀。; ?- q* A( Q/ g5 P0 I; e/ n6 W2 @
也都能在數據上做一個很理性的討論、溝通,這樣子的買方也很能認同北大房市非但沒跌( Q" X5 S5 L! s
反而還再漲,對於自己喜歡的物件,也都能出在相對應的價格上~~! A$ X/ [. F& ~: \) }2 W
只是屋主賣不賣就聽天由命了,但看屋到成交通常不超過一個月,除非真的很倒楣都往很硬的屋主撞。
& D3 t4 P( J6 V# B) p
! x( D6 c4 @: K. m$ ^就姑且拿三大族群來講吧: S3 y; j: B. c
& ~! K. V7 j' v% e
800-1200的首購族5 e/ q5 s/ Y% T1 ^
首購比較單純,不外乎就新婚小夫妻、小家庭為主
* e$ G5 \" R; d* Y. z# F$ h# R在800-1200之間能找的就遠雄大兩房、歐洲系列小三房
$ d' w5 B+ ^+ A% h怎麼取捨每個客戶都有每個客戶的想法
- S8 d3 ?' ~- i& q. i# r' i" i. R" \6 u& h$ @/ P# `, Y! M! v
1200-2000的換屋族+ T8 b5 I/ ]4 f
大多都是北大換北大,較少比例為外區換到北大,或北大換到外區5 B# P( Q5 |, p' V
這樣子的族群價格認知程度非常好,針對社區、房子的條件,坪數轉換上的價差
9 u% J* V4 q! f( G' }2 t一買一賣只要相對應的買賣方順利,慢則一個月內,快則一個禮拜內就可達成換屋。
0 o: u3 ]' N0 \2 n) H: c) J2 X北大很多相對合理的物件,一兩天內就賣掉,就是這樣子客戶交易掉的比例為最高
9 q% k3 n0 K1 K* t+ S* h% Z# e9 x
3 b" i6 J7 E: F, v( W3 P2500以上的置產族. u, w# Y* c$ Q- Z+ z. x; k
這個價格可能已經是很有能力的換屋族,或是置產需求的客戶來討論的
6 h0 H) S/ c% N8 n! F! w1 [& c+ _3+1、小四房換大四房這樣,或著是資金氾濫如中國資金的抽離,造成很多店面、高總價產品
9 Z0 X% p3 i( v) H: i9 u+ ~看了到成交不到幾天的,不過這樣子的客戶也不說亂買亂砸錢,只要合理下決定就是快..2 o) P5 T% Z1 }8 x% w, N
4 @' c3 w- h; z2 t: ^


! J  X6 @$ F) M) p. V, x由上述內容衍生一些問題也有% b$ b- t: |8 x3 S0 X) ?  `: Z' `$ u
Q:房市在漲,有數據可以提供嗎?7 q, t. N% }, ?6 L7 o
A:https://www.leju.com.tw/
7 ~* s" ?& M4 j7 d  }5 q: \$ b  樂居這個網站很方便,針對單一個社區下去做討論
* y' [( [- W: O; c
, E$ O7 V+ x# V! K" h, NQ:房市在漲,那是不是可以加價賣?
1 }0 ?$ h$ G/ }; jA:應該是說現在房價是成交在行情的相對高,並沒有說突破天際。- m0 w4 y5 |$ k
  屋主要賣天價是不可能的事情,買方要買到廉價的房子也是不可能的事情。
, f4 @3 O" c: W* R, i# o  一定都要在合理的行情區間內下去討論,只是行情區間都是成交在高一些的位置。
) b# N1 p, b$ _. ~1 g0 v  但趨勢就是相對的提高,當然不缺錢也是可以等等看,看會不會等到更高的價格
! s: F. Z$ z, I( C6 o! e  不過現有成交的價格就是這樣,切勿抱持著不切實際的幻想。
; n* o0 w. Q; _5 V/ [1 R" ~8 T" E& v& d  v% U
Q:小陳為什麼會發這篇文?
& K) c- y$ g9 u4 S8 ]; ^3 V! \A:主管說我買方業績佔了4/5,叫我多多開發經營屋主
5 m+ d9 B# w4 }6 |! A4 \  所以看有沒有機會北大特區內想換屋的屋主能夠找我(釣魚ing)
& _" B4 o& _0 r# V, q! j
5 u+ v" ]* T( I" v
Q:實價登錄這麼透明,還需要仲介做什麼?還要給一筆可觀的服務報酬?
9 N2 q' _( R9 j3 j+ yA:因為買賣方立場不同,買方想買低、賣方想賣高,人之常情,需要有人給台階下
7 q3 q# L; r  S- X3 N1 y/ c! q/ n  U  因此仲介從古至今都還沒被消滅,就是要處理人性的問題。 應該拉~我想!" J  z: ]* ~" c; f& H$ m; a
  至於什麼買賣流程、交易安全,這種上網google就懂一大半的東西很難嗎?
/ J3 a$ t1 ~. N  o; P  
+ Z( z' e. j) P9 h3 `+ |Q:有其他問題也可以回文通知我,我盡力解答。) z' }8 Y0 h; b: v
A:" k- n* ?% Y) U% }
; t2 u0 {4 {- V( s


  B7 g- Z  ]) F, X$ Q! [; |9 `: f- F) X6 j6 }
附上幾篇鄉民跟我成交,還有『沒跟我成交』的分享文
) o! M& N7 B. w還有一些還沒幫忙分享的,可能要再一陣子。
' D6 y. k8 W5 V6 K& @- G5 q$ ^$ D" ^
鄉民A
( M* T9 w5 s7 ^鄉民B
' _  Z. R  F, H3 e1 }鄉民C. u3 P+ l5 q, {
鄉民D$ k! ]4 K, \, [4 H* s& D* \
鄉民E
$ h4 C+ h' ^& y, Y( R5 r鄉民F6 e# B5 Z3 v, a7 r9 k. f# N
' N! h# _2 t7 h2 P2 ]% y2 A* W


! G# G$ d. t: S5 F  K. o0 {0 C5 g另外謝謝那些整天唱衰小陳的人
" [2 |5 L/ Z( g* N我今年業績有過500萬~~  500懂嗎?  500!!!! G& u# P  O7 g: l& B# R
我做業績最大動力其實是想幫客戶買到、賣掉房子,業績只是自然的產物
9 W, D  t9 l' ]3 B+ h0 B其次動力就是為了要打臉、教育這些酸民,證明一個講話憨厚中肯的房仲可以在業界活下去; ~' ]) E1 H0 b& W4 v, J' e( M! v
而且還活得很好,比絕大多數的房仲都要來的好,良幣驅逐劣幣懂嗎?懂嗎?
; g+ H& S0 u/ w5 W. C0 q  w( o9 m
: t: t$ o4 b, S% @; @3 g/ _抱歉,忘記打第三次$ F5 c, k+ N( H) b$ M
9 X) m0 a$ P$ l) v8 n  Z7 X

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4 v# C1 U9 J/ ]1 O* K8 R8 @* i2 r& b! S* V1 q

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. d/ v7 c% U$ ^& j4 h懂嗎?
. a8 w1 }' I) k" k- P4 d
) ?3 r* b! H0 S: V; [6 N

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優秀的職場達人: [/ `; ?: @% Z$ X

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發表於 2018-12-22 18:02:09 |顯示全部樓層
http://0921119034.com/* e2 Y$ Q+ z! r
能夠做成上述網頁的方式嗎?比較淺顯易懂~~這才是真正的售屋達人啊

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waynechao651009 發表於 2018-12-22 18:02
, w- o) y6 i+ g) x4 Zhttp://0921119034.com/. C1 [) F$ n* b" G1 G. p
能夠做成上述網頁的方式嗎?比較淺顯易懂~~這才是真正的售屋達人啊 ...
8 w5 X3 u" ^% M( w
這個沒辦法唷Q_Q% ^& @$ I3 Z: L
假使要弄到智偉這樣子,就需要有很耐操的團隊了。6 d7 s: \# a5 o: y3 m. E' Q

* `( D9 v" w. l  w8 y0 w不過針對客戶我給的資料也都很直觀,也很好閱讀就是了拉
& Y0 U8 [& g! Q% h2 s$ T- A. o7 h畢竟就單純數字的討論,感性的部分沒這麼多
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開發經營屋主~~~?!
( S  ^6 D2 }1 _( T( F) r9 x; }" |這還不成~~ 人家還想等到捷運~~惜售惜售~
, N4 A6 b% d; K$ a& z9 e
6 a8 y9 l1 a( R  Q恭喜小陳~
# `# w9 J1 }8 O( P( d+ m' i在板上看,感覺小陳蠻精準的...7 j1 }$ d# ]" h% S1 C
上次在別版講頂埔說喝咖啡的事,原本個人對那裡環境不很熟,還看不明白他回文的意思. U6 W- D6 p0 o6 c7 p. K' j- \
今日看到下面這新聞才豁然開朗...
# d  S# |% i2 C5 O3 W房市/土城頂埔新聚落 東南亞特色街
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