北大、三峽，第一線從業人員，對於今年房市看法。

Dora貓

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: C* u( o; h8 R% X1 {" l+ ~# D總結放在開頭：
0 ]7 j' F3 k  U3 ~: a環境吸引了許多外在剛需，而內部換屋剛需則是更加鞏固了交易量。
交易量有了，價也出來了，在大台北多數慘跌的環境之中
北大別說跌了，看起來還逆勢回漲，而且是在這一年、兩年內的『趨勢』都看的到。

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先附上今年成交的一些物件，這個月還有兩筆沒有補上。
扣掉一間租賃的物件外，在2018年裡我共成交了16個『買賣』交易案。
總價由低到高675市區、775北大兩房，到4180的中悅彼得堡
2 n+ Q* R2 S( y. J: q2 e不難看出北大還是在800-2000上下在買賣的為主流，高總價為輔。

這區間代表的是低總價首購、中總價的換屋，高總價的置產。
我經營的客戶大多來自網路、客戶之間的轉介紹，而這樣子的族群都比較理性且客觀。
也都能在數據上做一個很理性的討論、溝通，這樣子的買方也很能認同北大房市非但沒跌
! h4 \8 L" O* z2 |! A反而還再漲，對於自己喜歡的物件，也都能出在相對應的價格上~~
$ y3 N3 h; W: \' m只是屋主賣不賣就聽天由命了，但看屋到成交通常不超過一個月，除非真的很倒楣都往很硬的屋主撞。

就姑且拿三大族群來講吧

800-1200的首購族
首購比較單純，不外乎就新婚小夫妻、小家庭為主
在800-1200之間能找的就遠雄大兩房、歐洲系列小三房
怎麼取捨每個客戶都有每個客戶的想法

) `8 V) {; R: M) C- q; n1200-2000的換屋族
大多都是北大換北大，較少比例為外區換到北大，或北大換到外區
) L/ ^' j. G( ]" J' E# N這樣子的族群價格認知程度非常好，針對社區、房子的條件，坪數轉換上的價差
一買一賣只要相對應的買賣方順利，慢則一個月內，快則一個禮拜內就可達成換屋。
北大很多相對合理的物件，一兩天內就賣掉，就是這樣子客戶交易掉的比例為最高

2500以上的置產族
! L9 p/ @& _( F2 }這個價格可能已經是很有能力的換屋族，或是置產需求的客戶來討論的
( v, J9 x; k/ q, l  y, C$ q! J0 T1 H0 D3+1、小四房換大四房這樣，或著是資金氾濫如中國資金的抽離，造成很多店面、高總價產品
0 R+ q6 {2 W* i. C( P' m# j看了到成交不到幾天的，不過這樣子的客戶也不說亂買亂砸錢，只要合理下決定就是快..
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, G- Q& s( }8 ]! l由上述內容衍生一些問題也有
Ｑ：房市在漲，有數據可以提供嗎？
Ａ：https://www.leju.com.tw/
& Q" l( h' ^! F　　樂居這個網站很方便，針對單一個社區下去做討論
1 F) t7 ]4 _4 g' S( T
Ｑ：房市在漲，那是不是可以加價賣？
' p, ~) l: p) n: P8 Z: b+ X7 R0 mＡ：應該是說現在房價是成交在行情的相對高，並沒有說突破天際。
　　屋主要賣天價是不可能的事情，買方要買到廉價的房子也是不可能的事情。
* _% r2 X" p' c( E' B6 |　　一定都要在合理的行情區間內下去討論，只是行情區間都是成交在高一些的位置。
　　但趨勢就是相對的提高，當然不缺錢也是可以等等看，看會不會等到更高的價格
5 h5 }: c* [6 u" v+ l* r/ n2 l　　不過現有成交的價格就是這樣，切勿抱持著不切實際的幻想。

Ｑ：小陳為什麼會發這篇文？
- W0 }3 M; k+ FＡ：主管說我買方業績佔了4/5，叫我多多開發經營屋主
　　所以看有沒有機會北大特區內想換屋的屋主能夠找我（釣魚ｉｎｇ）
, f* E* R& d9 _/ P8 `! W  w
4 n$ b% J  k( d- F+ A( z7 x1 Q: o2 qＱ：實價登錄這麼透明，還需要仲介做什麼？還要給一筆可觀的服務報酬？
Ａ：因為買賣方立場不同，買方想買低、賣方想賣高，人之常情，需要有人給台階下
8 R0 E: j6 M3 }- e, V6 t　　因此仲介從古至今都還沒被消滅，就是要處理人性的問題。　應該拉～我想！
　　至於什麼買賣流程、交易安全，這種上網ｇｏｏｇｌｅ就懂一大半的東西很難嗎？
5 U4 B' D7 q0 V1 z0 Q( `) `8 \0 r　　
Ｑ：有其他問題也可以回文通知我，我盡力解答。
Ａ：
( D" P$ ?7 ?& L9 i' f

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, G! y0 T; R+ U1 P' t附上幾篇鄉民跟我成交，還有『沒跟我成交』的分享文
還有一些還沒幫忙分享的，可能要再一陣子。

鄉民Ａ
2 t/ S: P- u( \5 u鄉民Ｂ
鄉民Ｃ
  M& O! g  S& U% H鄉民Ｄ
. v9 J* }2 X& M, L8 T' _! y+ T; |鄉民Ｅ
鄉民Ｆ

  E4 n) R1 I6 \3 E

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  i- a& f, X! f; F" e另外謝謝那些整天唱衰小陳的人
我今年業績有過500萬~~  500懂嗎?  500!!!
; \. l$ T9 @, X3 X7 L  R4 Z8 f我做業績最大動力其實是想幫客戶買到、賣掉房子，業績只是自然的產物
: U3 m& d" z6 a: l/ N7 ^( H其次動力就是為了要打臉、教育這些酸民，證明一個講話憨厚中肯的房仲可以在業界活下去
0 `8 h( s% h5 N% p- k+ w而且還活得很好，比絕大多數的房仲都要來的好，良幣驅逐劣幣懂嗎？懂嗎？
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抱歉，忘記打第三次
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2 ^( _) q( y) ^$ s- J
懂嗎？

dfman507

優秀的職場達人

waynechao651009

http://0921119034.com/
能夠做成上述網頁的方式嗎?比較淺顯易懂~~這才是真正的售屋達人啊

Dora貓

waynechao651009 發表於 2018-12-22 18:02
http://0921119034.com/
, c" ?; [8 j; `能夠做成上述網頁的方式嗎?比較淺顯易懂~~這才是真正的售屋達人啊 ...

5 C6 E# b6 j. e! i4 p4 b這個沒辦法唷Q_Q
, |+ T- {) C' g. b7 u$ c' J假使要弄到智偉這樣子，就需要有很耐操的團隊了。
4 W+ x, {, Q9 a
不過針對客戶我給的資料也都很直觀，也很好閱讀就是了拉
畢竟就單純數字的討論，感性的部分沒這麼多
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jojoyaro

開發經營屋主~~~?!
6 u7 u. T$ s& I3 f* v這還不成~~ 人家還想等到捷運~~惜售惜售~

) l# G2 Z9 Q+ Q( h; l- K7 w" U: S恭喜小陳~
9 r6 F  r1 a7 D在板上看,感覺小陳蠻精準的...
5 _, M7 x0 T- {+ ^) U' }3 M* Z1 |上次在別版講頂埔說喝咖啡的事,原本個人對那裡環境不很熟,還看不明白他回文的意思
今日看到下面這新聞才豁然開朗...
/ n% J4 @4 |  ?. }房市／土城頂埔新聚落 東南亞特色街