北大、三峽，第一線從業人員，對於今年房市看法。

Dora貓

( U( a8 f1 _+ x/ A' R# T總結放在開頭：
* v! m+ }/ H: f) S% J; [環境吸引了許多外在剛需，而內部換屋剛需則是更加鞏固了交易量。
5 E9 c% }) |) A% |- u8 [0 Z  O交易量有了，價也出來了，在大台北多數慘跌的環境之中
: l; J: `6 I9 _$ W北大別說跌了，看起來還逆勢回漲，而且是在這一年、兩年內的『趨勢』都看的到。
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先附上今年成交的一些物件，這個月還有兩筆沒有補上。
8 F. I+ q% w+ y4 t6 j) E扣掉一間租賃的物件外，在2018年裡我共成交了16個『買賣』交易案。
總價由低到高675市區、775北大兩房，到4180的中悅彼得堡
不難看出北大還是在800-2000上下在買賣的為主流，高總價為輔。
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這區間代表的是低總價首購、中總價的換屋，高總價的置產。
4 Y: z$ S! T8 N' B2 v5 d6 e& L我經營的客戶大多來自網路、客戶之間的轉介紹，而這樣子的族群都比較理性且客觀。
0 s3 {% Y+ B8 s也都能在數據上做一個很理性的討論、溝通，這樣子的買方也很能認同北大房市非但沒跌
/ |5 Z. h0 x+ |反而還再漲，對於自己喜歡的物件，也都能出在相對應的價格上~~
/ ~' {* R% m' E只是屋主賣不賣就聽天由命了，但看屋到成交通常不超過一個月，除非真的很倒楣都往很硬的屋主撞。

$ V3 c5 X  }7 L4 r; U; {* d; f3 R就姑且拿三大族群來講吧

, p6 K, p9 p2 O800-1200的首購族
首購比較單純，不外乎就新婚小夫妻、小家庭為主
. w* X) X% I( H- s+ Y在800-1200之間能找的就遠雄大兩房、歐洲系列小三房
怎麼取捨每個客戶都有每個客戶的想法
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1200-2000的換屋族
. k. k  ~0 s! X2 a0 A; D大多都是北大換北大，較少比例為外區換到北大，或北大換到外區
. m7 G) M4 D0 T9 E' V這樣子的族群價格認知程度非常好，針對社區、房子的條件，坪數轉換上的價差
一買一賣只要相對應的買賣方順利，慢則一個月內，快則一個禮拜內就可達成換屋。
" g! i' |; P  f- z" E0 }' N3 `北大很多相對合理的物件，一兩天內就賣掉，就是這樣子客戶交易掉的比例為最高

2500以上的置產族
這個價格可能已經是很有能力的換屋族，或是置產需求的客戶來討論的
- x( [7 w$ E; L. a3+1、小四房換大四房這樣，或著是資金氾濫如中國資金的抽離，造成很多店面、高總價產品
& J3 @& A; K& I1 n& W. C看了到成交不到幾天的，不過這樣子的客戶也不說亂買亂砸錢，只要合理下決定就是快..
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2 y4 a4 G  y' U! C由上述內容衍生一些問題也有
Ｑ：房市在漲，有數據可以提供嗎？
Ａ：https://www.leju.com.tw/
　　樂居這個網站很方便，針對單一個社區下去做討論

Ｑ：房市在漲，那是不是可以加價賣？
Ａ：應該是說現在房價是成交在行情的相對高，並沒有說突破天際。
6 T* l* O, C' x" q　　屋主要賣天價是不可能的事情，買方要買到廉價的房子也是不可能的事情。
" l# N$ g/ F( j/ E8 j; f　　一定都要在合理的行情區間內下去討論，只是行情區間都是成交在高一些的位置。
1 Q  D3 x7 x7 V5 {$ F. R- ~* i　　但趨勢就是相對的提高，當然不缺錢也是可以等等看，看會不會等到更高的價格
+ E1 \8 I" y9 e　　不過現有成交的價格就是這樣，切勿抱持著不切實際的幻想。

9 x& T4 D3 k2 uＱ：小陳為什麼會發這篇文？
Ａ：主管說我買方業績佔了4/5，叫我多多開發經營屋主
- \) ~! D5 L" u9 b" Z9 E( i　　所以看有沒有機會北大特區內想換屋的屋主能夠找我（釣魚ｉｎｇ）
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Ｑ：實價登錄這麼透明，還需要仲介做什麼？還要給一筆可觀的服務報酬？
Ａ：因為買賣方立場不同，買方想買低、賣方想賣高，人之常情，需要有人給台階下
　　因此仲介從古至今都還沒被消滅，就是要處理人性的問題。　應該拉～我想！
　　至於什麼買賣流程、交易安全，這種上網ｇｏｏｇｌｅ就懂一大半的東西很難嗎？
- [- b0 r& F( T) T* ], f; @. X! n' a　　
* s* m% p! R* R0 e  K8 SＱ：有其他問題也可以回文通知我，我盡力解答。
' U/ R* w2 I% t5 qＡ：

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附上幾篇鄉民跟我成交，還有『沒跟我成交』的分享文
還有一些還沒幫忙分享的，可能要再一陣子。

9 _/ O/ ^+ o$ d- `  o鄉民Ａ
鄉民Ｂ
鄉民Ｃ
鄉民Ｄ
9 R! i" B" j8 h7 R鄉民Ｅ
3 A6 m: Y6 C) ?( K1 O  s' J鄉民Ｆ
& \  Q3 h1 B0 J5 x5 }6 g/ _2 g! a
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' [3 a0 P& C/ W. C, w0 ^4 p另外謝謝那些整天唱衰小陳的人
我今年業績有過500萬~~  500懂嗎?  500!!!
我做業績最大動力其實是想幫客戶買到、賣掉房子，業績只是自然的產物
. F8 ^- B0 h, _. x其次動力就是為了要打臉、教育這些酸民，證明一個講話憨厚中肯的房仲可以在業界活下去
: M: B; d7 v) [' u0 Y* b! z而且還活得很好，比絕大多數的房仲都要來的好，良幣驅逐劣幣懂嗎？懂嗎？

+ u& `/ |+ x* E, g抱歉，忘記打第三次



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1 p& n$ R9 m8 J7 v
' A6 V2 @: M1 r7 n# H+ i  Z3 F; g/ p7 D
4 t* ~- H- Z3 u7 L" s+ \" ]
  l; A, x. x4 @  [懂嗎？

dfman507

優秀的職場達人

waynechao651009

http://0921119034.com/
8 |. w3 \, H. V9 v能夠做成上述網頁的方式嗎?比較淺顯易懂~~這才是真正的售屋達人啊

Dora貓

waynechao651009 發表於 2018-12-22 18:02
  ]+ G' b0 P" y; @4 a; @http://0921119034.com/
& V' u2 i  d5 r能夠做成上述網頁的方式嗎?比較淺顯易懂~~這才是真正的售屋達人啊 ...

這個沒辦法唷Q_Q
4 r1 J; E1 ?" @  W, X5 `% E; |) l假使要弄到智偉這樣子，就需要有很耐操的團隊了。

不過針對客戶我給的資料也都很直觀，也很好閱讀就是了拉
" ], }( W! F, S% d3 }& U畢竟就單純數字的討論，感性的部分沒這麼多

jojoyaro

開發經營屋主~~~?!
( m  r% s7 r0 A" l! C. G4 [這還不成~~ 人家還想等到捷運~~惜售惜售~
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* P. Z# y' h. j9 e) e9 y' m3 G恭喜小陳~
在板上看,感覺小陳蠻精準的...
上次在別版講頂埔說喝咖啡的事,原本個人對那裡環境不很熟,還看不明白他回文的意思
8 J+ u6 Y; P" H9 n今日看到下面這新聞才豁然開朗...
房市／土城頂埔新聚落 東南亞特色街