北大、三峽，第一線從業人員，對於今年房市看法。

Dora貓

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! R7 v% \7 U! N. d( A  y+ A) h% L總結放在開頭：
# e$ S+ b" L# l4 |. k環境吸引了許多外在剛需，而內部換屋剛需則是更加鞏固了交易量。
4 l7 q# x: v4 Z5 V; G0 H* a交易量有了，價也出來了，在大台北多數慘跌的環境之中
北大別說跌了，看起來還逆勢回漲，而且是在這一年、兩年內的『趨勢』都看的到。
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+ B" X4 ~) z7 y2 V- z6 f9 @) j先附上今年成交的一些物件，這個月還有兩筆沒有補上。
6 e. B' e) O) w- i$ ^6 [$ F4 H扣掉一間租賃的物件外，在2018年裡我共成交了16個『買賣』交易案。
總價由低到高675市區、775北大兩房，到4180的中悅彼得堡
不難看出北大還是在800-2000上下在買賣的為主流，高總價為輔。

/ u6 y& y2 Z3 g: {4 {這區間代表的是低總價首購、中總價的換屋，高總價的置產。
我經營的客戶大多來自網路、客戶之間的轉介紹，而這樣子的族群都比較理性且客觀。
也都能在數據上做一個很理性的討論、溝通，這樣子的買方也很能認同北大房市非但沒跌
+ }" s5 W; J: o! U, X) O反而還再漲，對於自己喜歡的物件，也都能出在相對應的價格上~~
& h! w4 D6 q! B2 |2 D6 H$ S只是屋主賣不賣就聽天由命了，但看屋到成交通常不超過一個月，除非真的很倒楣都往很硬的屋主撞。

/ H  G9 k4 U) J* @8 A9 _  B就姑且拿三大族群來講吧
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* `' C7 x, ~; i/ Y6 A( L! G/ d4 c800-1200的首購族
首購比較單純，不外乎就新婚小夫妻、小家庭為主
在800-1200之間能找的就遠雄大兩房、歐洲系列小三房
, V! n- f! O8 V2 P. ~2 |; o3 Z8 K怎麼取捨每個客戶都有每個客戶的想法
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! {5 y5 E$ [. ?. z1200-2000的換屋族
大多都是北大換北大，較少比例為外區換到北大，或北大換到外區
3 x3 c! Z: X) N; J0 e這樣子的族群價格認知程度非常好，針對社區、房子的條件，坪數轉換上的價差
一買一賣只要相對應的買賣方順利，慢則一個月內，快則一個禮拜內就可達成換屋。
5 S/ `8 d! a" S$ O# J北大很多相對合理的物件，一兩天內就賣掉，就是這樣子客戶交易掉的比例為最高
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  {4 f* H7 F8 j, H# t" M2500以上的置產族
8 c8 B3 r/ V1 l這個價格可能已經是很有能力的換屋族，或是置產需求的客戶來討論的
/ s. ]( d( W% N; G% n3+1、小四房換大四房這樣，或著是資金氾濫如中國資金的抽離，造成很多店面、高總價產品
看了到成交不到幾天的，不過這樣子的客戶也不說亂買亂砸錢，只要合理下決定就是快..
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由上述內容衍生一些問題也有
- F; j) b8 i+ `, X' rＱ：房市在漲，有數據可以提供嗎？
+ B9 [, D1 [' EＡ：https://www.leju.com.tw/
　　樂居這個網站很方便，針對單一個社區下去做討論

- w2 }% r/ v, k- Z% i7 hＱ：房市在漲，那是不是可以加價賣？
Ａ：應該是說現在房價是成交在行情的相對高，並沒有說突破天際。
　　屋主要賣天價是不可能的事情，買方要買到廉價的房子也是不可能的事情。
　　一定都要在合理的行情區間內下去討論，只是行情區間都是成交在高一些的位置。
" V& u( Q5 }: e; v% z# k　　但趨勢就是相對的提高，當然不缺錢也是可以等等看，看會不會等到更高的價格
　　不過現有成交的價格就是這樣，切勿抱持著不切實際的幻想。

Ｑ：小陳為什麼會發這篇文？
% C2 |: W, S. j" bＡ：主管說我買方業績佔了4/5，叫我多多開發經營屋主
　　所以看有沒有機會北大特區內想換屋的屋主能夠找我（釣魚ｉｎｇ）
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Ｑ：實價登錄這麼透明，還需要仲介做什麼？還要給一筆可觀的服務報酬？
. ?2 H3 m0 V: k+ x8 JＡ：因為買賣方立場不同，買方想買低、賣方想賣高，人之常情，需要有人給台階下
9 d" I: ^. r% |4 A　　因此仲介從古至今都還沒被消滅，就是要處理人性的問題。　應該拉～我想！
  B5 S- m  p* Q7 a( v　　至於什麼買賣流程、交易安全，這種上網ｇｏｏｇｌｅ就懂一大半的東西很難嗎？
- |1 U) ^3 Y3 u" W　　
Ｑ：有其他問題也可以回文通知我，我盡力解答。
Ａ：
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$ }# {6 n7 y+ W" N+ f2 Q: J
$ @- D' G( I& W, w" w% `; _5 l附上幾篇鄉民跟我成交，還有『沒跟我成交』的分享文
還有一些還沒幫忙分享的，可能要再一陣子。

/ x/ h& K: L9 I" }9 y; l鄉民Ａ
鄉民Ｂ
鄉民Ｃ
8 q4 X. o& V0 m/ c9 R1 M鄉民Ｄ
鄉民Ｅ
' a# u) ~& w6 p# }鄉民Ｆ
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另外謝謝那些整天唱衰小陳的人
我今年業績有過500萬~~  500懂嗎?  500!!!
我做業績最大動力其實是想幫客戶買到、賣掉房子，業績只是自然的產物
其次動力就是為了要打臉、教育這些酸民，證明一個講話憨厚中肯的房仲可以在業界活下去
8 L9 z. Z% {/ y5 t. ?而且還活得很好，比絕大多數的房仲都要來的好，良幣驅逐劣幣懂嗎？懂嗎？

抱歉，忘記打第三次

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# N1 N1 U+ g# M  Q+ [# T: ]- V懂嗎？

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dfman507

優秀的職場達人

waynechao651009

http://0921119034.com/
6 T' q- ], j7 p4 S# ~. d% V能夠做成上述網頁的方式嗎?比較淺顯易懂~~這才是真正的售屋達人啊

Dora貓

waynechao651009 發表於 2018-12-22 18:02
' f  [5 y9 w9 ~1 x! X7 o' `http://0921119034.com/
5 a& z/ @7 N% u+ n/ R能夠做成上述網頁的方式嗎?比較淺顯易懂~~這才是真正的售屋達人啊 ...

5 t$ Y, l6 n; ^( D$ x這個沒辦法唷Q_Q
假使要弄到智偉這樣子，就需要有很耐操的團隊了。

, }2 J# `0 r' E% q8 E不過針對客戶我給的資料也都很直觀，也很好閱讀就是了拉
畢竟就單純數字的討論，感性的部分沒這麼多

jojoyaro

開發經營屋主~~~?!
7 e! ]1 |$ ^; Y) S! ^4 X這還不成~~ 人家還想等到捷運~~惜售惜售~

* c4 s4 ]7 S  p: y- ^1 b9 e恭喜小陳~
! `% G: z# O* ?% T) ~在板上看,感覺小陳蠻精準的...
上次在別版講頂埔說喝咖啡的事,原本個人對那裡環境不很熟,還看不明白他回文的意思
2 o7 f/ J1 p  D6 c7 o今日看到下面這新聞才豁然開朗...
! N- J/ u$ G4 v' k4 r( L0 Z7 e; U房市／土城頂埔新聚落 東南亞特色街