北大、三峽，第一線從業人員，對於今年房市看法。

Dora貓

4 o& L  ~# o7 d2 S* Q總結放在開頭：
* v5 \2 |& X% f) n環境吸引了許多外在剛需，而內部換屋剛需則是更加鞏固了交易量。
( q( v$ |7 m, u6 a9 j; Y交易量有了，價也出來了，在大台北多數慘跌的環境之中
: L" K$ [/ G# X& C( X5 a: [) s北大別說跌了，看起來還逆勢回漲，而且是在這一年、兩年內的『趨勢』都看的到。

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+ o- }+ ^7 Y9 h6 _: b先附上今年成交的一些物件，這個月還有兩筆沒有補上。
扣掉一間租賃的物件外，在2018年裡我共成交了16個『買賣』交易案。
總價由低到高675市區、775北大兩房，到4180的中悅彼得堡
不難看出北大還是在800-2000上下在買賣的為主流，高總價為輔。

這區間代表的是低總價首購、中總價的換屋，高總價的置產。
我經營的客戶大多來自網路、客戶之間的轉介紹，而這樣子的族群都比較理性且客觀。
" w4 I1 _) Q- N3 h8 u. P1 X也都能在數據上做一個很理性的討論、溝通，這樣子的買方也很能認同北大房市非但沒跌
5 s. Q5 [; z0 S反而還再漲，對於自己喜歡的物件，也都能出在相對應的價格上~~
只是屋主賣不賣就聽天由命了，但看屋到成交通常不超過一個月，除非真的很倒楣都往很硬的屋主撞。
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# B  @6 i! o# t8 Z/ I$ g: C  G# b就姑且拿三大族群來講吧

800-1200的首購族
. c- c0 m- U) I首購比較單純，不外乎就新婚小夫妻、小家庭為主
! g. T6 G& E* H- U; V& K在800-1200之間能找的就遠雄大兩房、歐洲系列小三房
3 {5 Z5 L/ R/ a) M: Z怎麼取捨每個客戶都有每個客戶的想法

9 X& P4 ]  M$ V+ G  J) `7 [1200-2000的換屋族
大多都是北大換北大，較少比例為外區換到北大，或北大換到外區
這樣子的族群價格認知程度非常好，針對社區、房子的條件，坪數轉換上的價差
一買一賣只要相對應的買賣方順利，慢則一個月內，快則一個禮拜內就可達成換屋。
6 v  m+ u2 U0 P8 K7 i; t* m; l0 a北大很多相對合理的物件，一兩天內就賣掉，就是這樣子客戶交易掉的比例為最高
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# Y5 G( r  `% m; `& C2500以上的置產族
這個價格可能已經是很有能力的換屋族，或是置產需求的客戶來討論的
8 t' I; Q$ a+ e( X' V) Q0 h, I3+1、小四房換大四房這樣，或著是資金氾濫如中國資金的抽離，造成很多店面、高總價產品
/ a! ^  {+ o% y( W看了到成交不到幾天的，不過這樣子的客戶也不說亂買亂砸錢，只要合理下決定就是快..
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, U4 Y( J3 {0 P/ v6 h3 d由上述內容衍生一些問題也有
Ｑ：房市在漲，有數據可以提供嗎？
/ ~8 Q1 J' o3 pＡ：https://www.leju.com.tw/
$ W! F( R4 e1 \8 P# V2 Y3 r7 h$ R　　樂居這個網站很方便，針對單一個社區下去做討論
5 Z4 g7 F8 l* g4 p) }; o1 i: E3 @
Ｑ：房市在漲，那是不是可以加價賣？
Ａ：應該是說現在房價是成交在行情的相對高，並沒有說突破天際。
- B; S3 P. y9 G! S　　屋主要賣天價是不可能的事情，買方要買到廉價的房子也是不可能的事情。
　　一定都要在合理的行情區間內下去討論，只是行情區間都是成交在高一些的位置。
* U2 ^9 ~4 _$ j　　但趨勢就是相對的提高，當然不缺錢也是可以等等看，看會不會等到更高的價格
　　不過現有成交的價格就是這樣，切勿抱持著不切實際的幻想。

9 F7 ^1 M& q( x  E% F5 c$ u, F& sＱ：小陳為什麼會發這篇文？
Ａ：主管說我買方業績佔了4/5，叫我多多開發經營屋主
) j! d& w9 S$ |7 b3 i　　所以看有沒有機會北大特區內想換屋的屋主能夠找我（釣魚ｉｎｇ）
, ?% j( N  x0 ]
- x; C7 E4 `* NＱ：實價登錄這麼透明，還需要仲介做什麼？還要給一筆可觀的服務報酬？
+ S% T7 H4 F5 k& g. a' lＡ：因為買賣方立場不同，買方想買低、賣方想賣高，人之常情，需要有人給台階下
" r. R6 e2 |' A" |$ e# P　　因此仲介從古至今都還沒被消滅，就是要處理人性的問題。　應該拉～我想！
　　至於什麼買賣流程、交易安全，這種上網ｇｏｏｇｌｅ就懂一大半的東西很難嗎？
! _% |: M% o0 {3 m. M1 X　　
Ｑ：有其他問題也可以回文通知我，我盡力解答。
Ａ：
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( F; ?+ h! l, n% n4 f0 [附上幾篇鄉民跟我成交，還有『沒跟我成交』的分享文
/ S$ K; C; h( l還有一些還沒幫忙分享的，可能要再一陣子。

鄉民Ａ
鄉民Ｂ
2 S! {# X4 w3 P0 c! |# y, V+ E. D鄉民Ｃ
鄉民Ｄ
/ z5 x' a5 l- P0 J! E0 Q1 |鄉民Ｅ
' l3 ?/ |2 P$ k2 ~2 o( e2 \鄉民Ｆ
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另外謝謝那些整天唱衰小陳的人
' V: h- s8 |* f/ o) h1 [我今年業績有過500萬~~  500懂嗎?  500!!!
我做業績最大動力其實是想幫客戶買到、賣掉房子，業績只是自然的產物
4 Z2 _. M( j) T$ r; _! |其次動力就是為了要打臉、教育這些酸民，證明一個講話憨厚中肯的房仲可以在業界活下去
8 D! W" K7 p0 d而且還活得很好，比絕大多數的房仲都要來的好，良幣驅逐劣幣懂嗎？懂嗎？
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抱歉，忘記打第三次

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! p! a1 z9 H1 Z4 @, D/ l
0 Y# L1 `& J# ]. o
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8 [1 Z' M5 R% r9 ?' z5 U

, s) u5 ?9 H0 u  G懂嗎？

dfman507

優秀的職場達人

waynechao651009

http://0921119034.com/
能夠做成上述網頁的方式嗎?比較淺顯易懂~~這才是真正的售屋達人啊

Dora貓

waynechao651009 發表於 2018-12-22 18:02
/ D( @3 _7 h3 D# fhttp://0921119034.com/
. A& y" L$ n7 d) b+ Z能夠做成上述網頁的方式嗎?比較淺顯易懂~~這才是真正的售屋達人啊 ...

! D2 z% h) i  _* @! |& q' X這個沒辦法唷Q_Q
* h) q* y0 Y2 v& i1 t5 V假使要弄到智偉這樣子，就需要有很耐操的團隊了。
; z- q  z8 d5 b, B1 n9 H3 u8 T
$ a1 I; N! X+ o1 }# l不過針對客戶我給的資料也都很直觀，也很好閱讀就是了拉
' i. m6 e4 O" i# Q畢竟就單純數字的討論，感性的部分沒這麼多

jojoyaro

開發經營屋主~~~?!
這還不成~~ 人家還想等到捷運~~惜售惜售~

恭喜小陳~
* Q' [0 Q; a7 ~0 e6 E+ p在板上看,感覺小陳蠻精準的...
上次在別版講頂埔說喝咖啡的事,原本個人對那裡環境不很熟,還看不明白他回文的意思
今日看到下面這新聞才豁然開朗...
7 v8 V# {: v0 N# c) o: J房市／土城頂埔新聚落 東南亞特色街