北大、三峽，第一線從業人員，對於今年房市看法。

Dora貓

0 N+ m1 \6 u' ]+ N0 b: J總結放在開頭：
環境吸引了許多外在剛需，而內部換屋剛需則是更加鞏固了交易量。
: f) d- B; r: ^7 ~; f交易量有了，價也出來了，在大台北多數慘跌的環境之中
. i% u. Q/ ?# U# ^4 x  ]9 i4 @北大別說跌了，看起來還逆勢回漲，而且是在這一年、兩年內的『趨勢』都看的到。
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先附上今年成交的一些物件，這個月還有兩筆沒有補上。
扣掉一間租賃的物件外，在2018年裡我共成交了16個『買賣』交易案。
總價由低到高675市區、775北大兩房，到4180的中悅彼得堡
不難看出北大還是在800-2000上下在買賣的為主流，高總價為輔。

這區間代表的是低總價首購、中總價的換屋，高總價的置產。
我經營的客戶大多來自網路、客戶之間的轉介紹，而這樣子的族群都比較理性且客觀。
) K) u5 k9 o3 R5 R4 G  f9 X( y也都能在數據上做一個很理性的討論、溝通，這樣子的買方也很能認同北大房市非但沒跌
反而還再漲，對於自己喜歡的物件，也都能出在相對應的價格上~~
只是屋主賣不賣就聽天由命了，但看屋到成交通常不超過一個月，除非真的很倒楣都往很硬的屋主撞。

# p5 M( ]) M6 S就姑且拿三大族群來講吧
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800-1200的首購族
首購比較單純，不外乎就新婚小夫妻、小家庭為主
在800-1200之間能找的就遠雄大兩房、歐洲系列小三房
怎麼取捨每個客戶都有每個客戶的想法

1200-2000的換屋族
7 }, V* }5 i+ s7 E" q7 A9 a5 \大多都是北大換北大，較少比例為外區換到北大，或北大換到外區
這樣子的族群價格認知程度非常好，針對社區、房子的條件，坪數轉換上的價差
$ s% c3 O+ H5 K7 c! b! |一買一賣只要相對應的買賣方順利，慢則一個月內，快則一個禮拜內就可達成換屋。
5 @: p* H2 n- K北大很多相對合理的物件，一兩天內就賣掉，就是這樣子客戶交易掉的比例為最高
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2500以上的置產族
0 T  j2 ^* D& M. t6 q這個價格可能已經是很有能力的換屋族，或是置產需求的客戶來討論的
3+1、小四房換大四房這樣，或著是資金氾濫如中國資金的抽離，造成很多店面、高總價產品
看了到成交不到幾天的，不過這樣子的客戶也不說亂買亂砸錢，只要合理下決定就是快..

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由上述內容衍生一些問題也有
Ｑ：房市在漲，有數據可以提供嗎？
/ `! F; v: k4 y8 T8 @' ~. TＡ：https://www.leju.com.tw/
, P6 ]( x7 t4 K7 l% N　　樂居這個網站很方便，針對單一個社區下去做討論
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) z/ s, k+ L' l1 `Ｑ：房市在漲，那是不是可以加價賣？
Ａ：應該是說現在房價是成交在行情的相對高，並沒有說突破天際。
　　屋主要賣天價是不可能的事情，買方要買到廉價的房子也是不可能的事情。
　　一定都要在合理的行情區間內下去討論，只是行情區間都是成交在高一些的位置。
　　但趨勢就是相對的提高，當然不缺錢也是可以等等看，看會不會等到更高的價格
　　不過現有成交的價格就是這樣，切勿抱持著不切實際的幻想。
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Ｑ：小陳為什麼會發這篇文？
8 K  M7 I$ x+ UＡ：主管說我買方業績佔了4/5，叫我多多開發經營屋主
1 O) J2 b7 I5 s) Z& h3 f- P5 P　　所以看有沒有機會北大特區內想換屋的屋主能夠找我（釣魚ｉｎｇ）

# q- f2 y- q$ ^Ｑ：實價登錄這麼透明，還需要仲介做什麼？還要給一筆可觀的服務報酬？
, ]5 g+ @: e$ P) s7 Z8 nＡ：因為買賣方立場不同，買方想買低、賣方想賣高，人之常情，需要有人給台階下
　　因此仲介從古至今都還沒被消滅，就是要處理人性的問題。　應該拉～我想！
　　至於什麼買賣流程、交易安全，這種上網ｇｏｏｇｌｅ就懂一大半的東西很難嗎？
& \! w2 W9 i1 W6 j　　
Ｑ：有其他問題也可以回文通知我，我盡力解答。
Ａ：
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' m  O3 U+ A: |! g附上幾篇鄉民跟我成交，還有『沒跟我成交』的分享文
( l' N, H( [! R: J$ F還有一些還沒幫忙分享的，可能要再一陣子。
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鄉民Ａ
鄉民Ｂ
8 I9 W* j1 R, b, G% t' f2 b1 V2 @鄉民Ｃ
鄉民Ｄ
' B  B0 C2 a, E- q鄉民Ｅ
- U/ D9 T5 X( K5 {+ R6 r# W( z鄉民Ｆ

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9 z; I  C0 I* U另外謝謝那些整天唱衰小陳的人
我今年業績有過500萬~~  500懂嗎?  500!!!
我做業績最大動力其實是想幫客戶買到、賣掉房子，業績只是自然的產物
! S9 `. V- m4 ^其次動力就是為了要打臉、教育這些酸民，證明一個講話憨厚中肯的房仲可以在業界活下去
- A, e8 l- l1 J而且還活得很好，比絕大多數的房仲都要來的好，良幣驅逐劣幣懂嗎？懂嗎？
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; k7 e' U3 E: o4 q  p2 \7 v, o' r抱歉，忘記打第三次
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懂嗎？

dfman507

優秀的職場達人

waynechao651009

http://0921119034.com/
能夠做成上述網頁的方式嗎?比較淺顯易懂~~這才是真正的售屋達人啊

Dora貓

waynechao651009 發表於 2018-12-22 18:02
http://0921119034.com/
) o' y7 g  C3 W1 d! m4 Q能夠做成上述網頁的方式嗎?比較淺顯易懂~~這才是真正的售屋達人啊 ...

  h' S  d/ p. \: s這個沒辦法唷Q_Q
假使要弄到智偉這樣子，就需要有很耐操的團隊了。

不過針對客戶我給的資料也都很直觀，也很好閱讀就是了拉
畢竟就單純數字的討論，感性的部分沒這麼多

jojoyaro

開發經營屋主~~~?!
" b7 a# I! e, e3 m4 e這還不成~~ 人家還想等到捷運~~惜售惜售~

恭喜小陳~
* F. p7 Y! R; w0 i4 W0 L" P" d在板上看,感覺小陳蠻精準的...
上次在別版講頂埔說喝咖啡的事,原本個人對那裡環境不很熟,還看不明白他回文的意思
今日看到下面這新聞才豁然開朗...
" J$ E, U- s$ P3 ]7 B房市／土城頂埔新聚落 東南亞特色街