北大、三峽，第一線從業人員，對於今年房市看法。

Dora貓

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) `; g* _2 R$ N' k# R+ I總結放在開頭：
4 @# I+ |- n4 l1 C1 E) X環境吸引了許多外在剛需，而內部換屋剛需則是更加鞏固了交易量。
交易量有了，價也出來了，在大台北多數慘跌的環境之中
北大別說跌了，看起來還逆勢回漲，而且是在這一年、兩年內的『趨勢』都看的到。

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4 v3 X' S% X, B% ^8 ~; i' ^- _4 d先附上今年成交的一些物件，這個月還有兩筆沒有補上。
/ C0 p! d0 `1 T扣掉一間租賃的物件外，在2018年裡我共成交了16個『買賣』交易案。
1 e, |9 L- v1 Q0 m+ N總價由低到高675市區、775北大兩房，到4180的中悅彼得堡
不難看出北大還是在800-2000上下在買賣的為主流，高總價為輔。

7 E* H' H& i7 ~2 E, Z這區間代表的是低總價首購、中總價的換屋，高總價的置產。
我經營的客戶大多來自網路、客戶之間的轉介紹，而這樣子的族群都比較理性且客觀。
1 c: q0 @" L6 j# k- t也都能在數據上做一個很理性的討論、溝通，這樣子的買方也很能認同北大房市非但沒跌
反而還再漲，對於自己喜歡的物件，也都能出在相對應的價格上~~
只是屋主賣不賣就聽天由命了，但看屋到成交通常不超過一個月，除非真的很倒楣都往很硬的屋主撞。
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  E) C- w, D3 X* f就姑且拿三大族群來講吧

800-1200的首購族
首購比較單純，不外乎就新婚小夫妻、小家庭為主
1 K4 J! `) V: V5 Y在800-1200之間能找的就遠雄大兩房、歐洲系列小三房
怎麼取捨每個客戶都有每個客戶的想法
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( q/ G9 E( ?* v1200-2000的換屋族
( v3 _9 J3 e* g" v+ @大多都是北大換北大，較少比例為外區換到北大，或北大換到外區
: u" H1 M6 k5 h" [3 f6 x這樣子的族群價格認知程度非常好，針對社區、房子的條件，坪數轉換上的價差
9 _4 i0 j7 U+ |, X+ [) N. A一買一賣只要相對應的買賣方順利，慢則一個月內，快則一個禮拜內就可達成換屋。
5 i, @5 ]0 k9 y北大很多相對合理的物件，一兩天內就賣掉，就是這樣子客戶交易掉的比例為最高

' _0 T9 j# Z' K1 l; ]6 E2500以上的置產族
這個價格可能已經是很有能力的換屋族，或是置產需求的客戶來討論的
3+1、小四房換大四房這樣，或著是資金氾濫如中國資金的抽離，造成很多店面、高總價產品
看了到成交不到幾天的，不過這樣子的客戶也不說亂買亂砸錢，只要合理下決定就是快..

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由上述內容衍生一些問題也有
Ｑ：房市在漲，有數據可以提供嗎？
Ａ：https://www.leju.com.tw/
　　樂居這個網站很方便，針對單一個社區下去做討論

# {: Y, f4 k9 ]) B9 ^Ｑ：房市在漲，那是不是可以加價賣？
Ａ：應該是說現在房價是成交在行情的相對高，並沒有說突破天際。
' H- V, M; V- d' c. l( C# L8 x　　屋主要賣天價是不可能的事情，買方要買到廉價的房子也是不可能的事情。
　　一定都要在合理的行情區間內下去討論，只是行情區間都是成交在高一些的位置。
　　但趨勢就是相對的提高，當然不缺錢也是可以等等看，看會不會等到更高的價格
# J) Z' r# w& r　　不過現有成交的價格就是這樣，切勿抱持著不切實際的幻想。

2 F: ]' d2 |+ Q( o5 dＱ：小陳為什麼會發這篇文？
; x& _' u' m% h) ~; n5 FＡ：主管說我買方業績佔了4/5，叫我多多開發經營屋主
8 E7 |+ f+ n* Z　　所以看有沒有機會北大特區內想換屋的屋主能夠找我（釣魚ｉｎｇ）

" j. y3 V+ j/ s, ^; _+ M" hＱ：實價登錄這麼透明，還需要仲介做什麼？還要給一筆可觀的服務報酬？
. W! l- T7 F: Y4 a+ ]Ａ：因為買賣方立場不同，買方想買低、賣方想賣高，人之常情，需要有人給台階下
　　因此仲介從古至今都還沒被消滅，就是要處理人性的問題。　應該拉～我想！
　　至於什麼買賣流程、交易安全，這種上網ｇｏｏｇｌｅ就懂一大半的東西很難嗎？
4 g. l2 U3 o8 f9 _- y. Z　　
+ Z* }0 J- t6 uＱ：有其他問題也可以回文通知我，我盡力解答。
Ａ：

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4 u( K. x, L( ^7 @! F( g附上幾篇鄉民跟我成交，還有『沒跟我成交』的分享文
還有一些還沒幫忙分享的，可能要再一陣子。

鄉民Ａ
鄉民Ｂ
鄉民Ｃ
鄉民Ｄ
鄉民Ｅ
鄉民Ｆ
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1 |8 N+ n7 [& i8 K3 a另外謝謝那些整天唱衰小陳的人
& ~. n+ j5 o- r  A7 E( {我今年業績有過500萬~~  500懂嗎?  500!!!
我做業績最大動力其實是想幫客戶買到、賣掉房子，業績只是自然的產物
7 B/ Y1 a8 l8 t0 C% K, ~" t其次動力就是為了要打臉、教育這些酸民，證明一個講話憨厚中肯的房仲可以在業界活下去
而且還活得很好，比絕大多數的房仲都要來的好，良幣驅逐劣幣懂嗎？懂嗎？

7 k2 o6 S7 C% |5 E6 B. o% j/ F抱歉，忘記打第三次


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; Q6 K  m# j$ ]* R8 B& J懂嗎？
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dfman507

優秀的職場達人

waynechao651009

http://0921119034.com/
能夠做成上述網頁的方式嗎?比較淺顯易懂~~這才是真正的售屋達人啊

Dora貓

waynechao651009 發表於 2018-12-22 18:02
http://0921119034.com/
* G) T1 o' l! z" a& D& Y& _8 ]3 _能夠做成上述網頁的方式嗎?比較淺顯易懂~~這才是真正的售屋達人啊 ...

$ l, M( U: S) t. L1 W這個沒辦法唷Q_Q
4 e5 ^; w" P3 T/ j9 T; K假使要弄到智偉這樣子，就需要有很耐操的團隊了。

- e* T- A9 F$ h- M# W9 m4 {# \: G不過針對客戶我給的資料也都很直觀，也很好閱讀就是了拉
畢竟就單純數字的討論，感性的部分沒這麼多
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jojoyaro

開發經營屋主~~~?!
7 C" o6 [. Q' H( s5 \這還不成~~ 人家還想等到捷運~~惜售惜售~
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. @- G2 C9 }: d5 [1 C恭喜小陳~
在板上看,感覺小陳蠻精準的...
3 s( _; L0 J5 O3 @0 t2 e上次在別版講頂埔說喝咖啡的事,原本個人對那裡環境不很熟,還看不明白他回文的意思
$ |4 O2 m' ^- p0 M: M今日看到下面這新聞才豁然開朗...
房市／土城頂埔新聚落 東南亞特色街