北大、三峽，第一線從業人員，對於今年房市看法。

Dora貓

總結放在開頭：
環境吸引了許多外在剛需，而內部換屋剛需則是更加鞏固了交易量。
交易量有了，價也出來了，在大台北多數慘跌的環境之中
% i- @- S2 B2 l6 @北大別說跌了，看起來還逆勢回漲，而且是在這一年、兩年內的『趨勢』都看的到。
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& R% x% F7 D4 H' [$ b9 Y" `先附上今年成交的一些物件，這個月還有兩筆沒有補上。
扣掉一間租賃的物件外，在2018年裡我共成交了16個『買賣』交易案。
總價由低到高675市區、775北大兩房，到4180的中悅彼得堡
) S1 Z$ o: i+ I  c1 f( p9 }不難看出北大還是在800-2000上下在買賣的為主流，高總價為輔。
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5 W6 Z2 B) ]  S7 e) U這區間代表的是低總價首購、中總價的換屋，高總價的置產。
" y8 E* e7 T: c+ a# q2 c) U. z' g我經營的客戶大多來自網路、客戶之間的轉介紹，而這樣子的族群都比較理性且客觀。
也都能在數據上做一個很理性的討論、溝通，這樣子的買方也很能認同北大房市非但沒跌
8 @$ l7 A+ F6 K" K0 T反而還再漲，對於自己喜歡的物件，也都能出在相對應的價格上~~
$ E, L  B2 ~2 k只是屋主賣不賣就聽天由命了，但看屋到成交通常不超過一個月，除非真的很倒楣都往很硬的屋主撞。
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就姑且拿三大族群來講吧

) Q* j6 Y4 u* [3 C5 E2 w2 R800-1200的首購族
首購比較單純，不外乎就新婚小夫妻、小家庭為主
! G2 [& N. s, f0 q- Z) K6 v在800-1200之間能找的就遠雄大兩房、歐洲系列小三房
怎麼取捨每個客戶都有每個客戶的想法
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; D/ v, T9 V0 H3 D( h1 {& j1200-2000的換屋族
大多都是北大換北大，較少比例為外區換到北大，或北大換到外區
- m  j% Q6 h  N- F8 h: \: u這樣子的族群價格認知程度非常好，針對社區、房子的條件，坪數轉換上的價差
一買一賣只要相對應的買賣方順利，慢則一個月內，快則一個禮拜內就可達成換屋。
/ Y6 s; ^/ h/ e1 U7 w北大很多相對合理的物件，一兩天內就賣掉，就是這樣子客戶交易掉的比例為最高

2500以上的置產族
- p4 x% u8 O9 y* g, h這個價格可能已經是很有能力的換屋族，或是置產需求的客戶來討論的
! r% ~+ |7 x6 O  z/ ]3+1、小四房換大四房這樣，或著是資金氾濫如中國資金的抽離，造成很多店面、高總價產品
看了到成交不到幾天的，不過這樣子的客戶也不說亂買亂砸錢，只要合理下決定就是快..
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3 C/ C* z- h# ]0 m  j! ^由上述內容衍生一些問題也有
/ S8 @/ G; @2 I# ~7 P% r  _$ tＱ：房市在漲，有數據可以提供嗎？
Ａ：https://www.leju.com.tw/
% W6 u3 W- e: D" g　　樂居這個網站很方便，針對單一個社區下去做討論

( l$ d  @, S# m4 x+ L/ g! AＱ：房市在漲，那是不是可以加價賣？
Ａ：應該是說現在房價是成交在行情的相對高，並沒有說突破天際。
. [9 Z% l$ O- O7 v! x$ A% v; T5 q　　屋主要賣天價是不可能的事情，買方要買到廉價的房子也是不可能的事情。
　　一定都要在合理的行情區間內下去討論，只是行情區間都是成交在高一些的位置。
4 z& T0 _: F* i5 G& U4 {# c　　但趨勢就是相對的提高，當然不缺錢也是可以等等看，看會不會等到更高的價格
7 K  i: n' J1 c+ S$ Y) {( J　　不過現有成交的價格就是這樣，切勿抱持著不切實際的幻想。
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Ｑ：小陳為什麼會發這篇文？
$ G# B  W3 h' cＡ：主管說我買方業績佔了4/5，叫我多多開發經營屋主
　　所以看有沒有機會北大特區內想換屋的屋主能夠找我（釣魚ｉｎｇ）

7 n0 Y9 ?5 e; l5 Z8 D* ^Ｑ：實價登錄這麼透明，還需要仲介做什麼？還要給一筆可觀的服務報酬？
Ａ：因為買賣方立場不同，買方想買低、賣方想賣高，人之常情，需要有人給台階下
4 X: I. K  l0 H  \* s3 ~　　因此仲介從古至今都還沒被消滅，就是要處理人性的問題。　應該拉～我想！
　　至於什麼買賣流程、交易安全，這種上網ｇｏｏｇｌｅ就懂一大半的東西很難嗎？
　　
Ｑ：有其他問題也可以回文通知我，我盡力解答。
Ａ：

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# S6 p% P3 ~, U6 h9 o7 _  `+ s. B! w
附上幾篇鄉民跟我成交，還有『沒跟我成交』的分享文
還有一些還沒幫忙分享的，可能要再一陣子。

3 m7 U, t" z& y' W( p) D鄉民Ａ
: t2 D( N& c, c/ v" v3 v9 \鄉民Ｂ
, p# C" e0 Q0 f鄉民Ｃ
鄉民Ｄ
鄉民Ｅ
鄉民Ｆ
$ i3 b8 \9 y6 E" }: r7 R
. a, ]) G* J$ K

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另外謝謝那些整天唱衰小陳的人
" [( \' |3 y9 R* C, M我今年業績有過500萬~~  500懂嗎?  500!!!
我做業績最大動力其實是想幫客戶買到、賣掉房子，業績只是自然的產物
$ L* `- Q9 y/ X. t+ s- {! }! Y其次動力就是為了要打臉、教育這些酸民，證明一個講話憨厚中肯的房仲可以在業界活下去
, q% \) N& \' P2 N- c而且還活得很好，比絕大多數的房仲都要來的好，良幣驅逐劣幣懂嗎？懂嗎？

" i- Q  \/ r7 O5 H  A6 H抱歉，忘記打第三次
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: Q8 X* T: K' C$ N2 }1 }6 ]8 |! p

$ {+ k8 H0 P9 V- c) }2 \" s懂嗎？
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dfman507

優秀的職場達人

waynechao651009

http://0921119034.com/
* h7 C5 ?* g" S! ^能夠做成上述網頁的方式嗎?比較淺顯易懂~~這才是真正的售屋達人啊

Dora貓

waynechao651009 發表於 2018-12-22 18:02
& o0 P$ }% u" C3 j# ]http://0921119034.com/
能夠做成上述網頁的方式嗎?比較淺顯易懂~~這才是真正的售屋達人啊 ...

這個沒辦法唷Q_Q
6 N+ m7 C# K- K, l1 U  b假使要弄到智偉這樣子，就需要有很耐操的團隊了。

: Y. l: D7 }" b8 ]: E不過針對客戶我給的資料也都很直觀，也很好閱讀就是了拉
5 h3 k6 l0 W4 {9 p" R畢竟就單純數字的討論，感性的部分沒這麼多
1 O  b. F" m+ D% _/ F0 h+ D7 ]

jojoyaro

開發經營屋主~~~?!
這還不成~~ 人家還想等到捷運~~惜售惜售~

恭喜小陳~
在板上看,感覺小陳蠻精準的...
上次在別版講頂埔說喝咖啡的事,原本個人對那裡環境不很熟,還看不明白他回文的意思
今日看到下面這新聞才豁然開朗...
房市／土城頂埔新聚落 東南亞特色街