北大、三峽，第一線從業人員，對於今年房市看法。

Dora貓

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總結放在開頭：
, _; Z; v- w) B$ K環境吸引了許多外在剛需，而內部換屋剛需則是更加鞏固了交易量。
交易量有了，價也出來了，在大台北多數慘跌的環境之中
北大別說跌了，看起來還逆勢回漲，而且是在這一年、兩年內的『趨勢』都看的到。

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! G- ]9 L1 e, n- d0 y, {, U先附上今年成交的一些物件，這個月還有兩筆沒有補上。
扣掉一間租賃的物件外，在2018年裡我共成交了16個『買賣』交易案。
總價由低到高675市區、775北大兩房，到4180的中悅彼得堡
4 A! I3 Y7 X4 b/ t  V" n0 Y不難看出北大還是在800-2000上下在買賣的為主流，高總價為輔。

這區間代表的是低總價首購、中總價的換屋，高總價的置產。
, f! w0 ~! z4 o4 {/ T4 m我經營的客戶大多來自網路、客戶之間的轉介紹，而這樣子的族群都比較理性且客觀。
也都能在數據上做一個很理性的討論、溝通，這樣子的買方也很能認同北大房市非但沒跌
( n4 q4 i" o4 n- B* C, T" t; Q反而還再漲，對於自己喜歡的物件，也都能出在相對應的價格上~~
只是屋主賣不賣就聽天由命了，但看屋到成交通常不超過一個月，除非真的很倒楣都往很硬的屋主撞。
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就姑且拿三大族群來講吧

$ N% T8 c/ I4 r800-1200的首購族
- |' m; H/ c+ w( @* s首購比較單純，不外乎就新婚小夫妻、小家庭為主
) J2 P5 ^$ C+ ]# n# `$ E5 J在800-1200之間能找的就遠雄大兩房、歐洲系列小三房
' x0 Q1 o' N! a1 _( I: N怎麼取捨每個客戶都有每個客戶的想法

1200-2000的換屋族
大多都是北大換北大，較少比例為外區換到北大，或北大換到外區
6 ?6 P) m( A( K8 j這樣子的族群價格認知程度非常好，針對社區、房子的條件，坪數轉換上的價差
一買一賣只要相對應的買賣方順利，慢則一個月內，快則一個禮拜內就可達成換屋。
8 u0 ], u' \4 `北大很多相對合理的物件，一兩天內就賣掉，就是這樣子客戶交易掉的比例為最高

2500以上的置產族
' S" ~0 A" s) B4 ~* x( z這個價格可能已經是很有能力的換屋族，或是置產需求的客戶來討論的
4 ]  N- \3 h$ a3+1、小四房換大四房這樣，或著是資金氾濫如中國資金的抽離，造成很多店面、高總價產品
看了到成交不到幾天的，不過這樣子的客戶也不說亂買亂砸錢，只要合理下決定就是快..
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, _" T; R5 m. p由上述內容衍生一些問題也有
& e/ B$ i. W, J( [: n+ {- I& LＱ：房市在漲，有數據可以提供嗎？
Ａ：https://www.leju.com.tw/
　　樂居這個網站很方便，針對單一個社區下去做討論

' F/ f1 y. p4 }6 H6 LＱ：房市在漲，那是不是可以加價賣？
1 u( H7 Y) Z& `Ａ：應該是說現在房價是成交在行情的相對高，並沒有說突破天際。
　　屋主要賣天價是不可能的事情，買方要買到廉價的房子也是不可能的事情。
0 k+ J5 K' q3 `+ j+ x: L　　一定都要在合理的行情區間內下去討論，只是行情區間都是成交在高一些的位置。
" z$ Z- y5 `# g# |: L7 B6 `　　但趨勢就是相對的提高，當然不缺錢也是可以等等看，看會不會等到更高的價格
; x$ l, X2 p$ g# e　　不過現有成交的價格就是這樣，切勿抱持著不切實際的幻想。
3 g' ]1 T/ m/ i; @- x7 [
6 T- y7 g% G; g. `Ｑ：小陳為什麼會發這篇文？
( U5 R# ^: s2 {$ e! cＡ：主管說我買方業績佔了4/5，叫我多多開發經營屋主
　　所以看有沒有機會北大特區內想換屋的屋主能夠找我（釣魚ｉｎｇ）

Ｑ：實價登錄這麼透明，還需要仲介做什麼？還要給一筆可觀的服務報酬？
9 n' [6 H+ l# w& V- WＡ：因為買賣方立場不同，買方想買低、賣方想賣高，人之常情，需要有人給台階下
; j  q2 G. Q4 k+ A6 y# [5 a  n* m　　因此仲介從古至今都還沒被消滅，就是要處理人性的問題。　應該拉～我想！
　　至於什麼買賣流程、交易安全，這種上網ｇｏｏｇｌｅ就懂一大半的東西很難嗎？
　　
0 d' L! I) A! I. w1 TＱ：有其他問題也可以回文通知我，我盡力解答。
- N6 u0 h6 {" Q8 n; ~" k* a% F9 dＡ：

4 [5 @8 b# k7 e, F! t: ^/ P

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& P/ x# M( M7 C$ T附上幾篇鄉民跟我成交，還有『沒跟我成交』的分享文
還有一些還沒幫忙分享的，可能要再一陣子。

, _1 K6 ?4 L: _# \鄉民Ａ
鄉民Ｂ
鄉民Ｃ
, E  o* d6 G$ l) a. x% G& S& s鄉民Ｄ
鄉民Ｅ
. R5 M& M8 e$ g% X, \2 x* W鄉民Ｆ
# ~& \& K# ~. v# A+ L
/ h; E) ~# C  R; O! q+ Z6 O% O

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另外謝謝那些整天唱衰小陳的人
( H8 L4 w: C+ O  V4 r, r5 b我今年業績有過500萬~~  500懂嗎?  500!!!
. [( x7 B! }$ _6 T/ h1 ]我做業績最大動力其實是想幫客戶買到、賣掉房子，業績只是自然的產物
其次動力就是為了要打臉、教育這些酸民，證明一個講話憨厚中肯的房仲可以在業界活下去
) [8 B/ m$ Q& Z而且還活得很好，比絕大多數的房仲都要來的好，良幣驅逐劣幣懂嗎？懂嗎？
) g* k6 M" K: i6 w) J- _
. k) \% r2 v$ ^8 }5 |2 j- M" m抱歉，忘記打第三次
  A+ v" C# r' N* n
2 m& R' `% L4 p  E  y1 ^: C$ l  ~0 `

# Q. Q$ J" e( {
# }6 k# g3 s/ w# }! C0 L) P

! R% C' a5 l& j$ _4 S  h
& O+ Z; i1 K  q/ G( N: q
* g" T3 ^2 v$ K4 u7 ]( K懂嗎？
( e7 P& K6 C7 X0 E' a" ]/ M

dfman507

優秀的職場達人

waynechao651009

http://0921119034.com/
能夠做成上述網頁的方式嗎?比較淺顯易懂~~這才是真正的售屋達人啊

Dora貓

waynechao651009 發表於 2018-12-22 18:02
http://0921119034.com/
  G4 U! K% ~- n; ?2 g) S! o, \能夠做成上述網頁的方式嗎?比較淺顯易懂~~這才是真正的售屋達人啊 ...

這個沒辦法唷Q_Q
假使要弄到智偉這樣子，就需要有很耐操的團隊了。
% {( M7 e7 K" u$ g
不過針對客戶我給的資料也都很直觀，也很好閱讀就是了拉
6 u! p. w8 B3 {6 F畢竟就單純數字的討論，感性的部分沒這麼多
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jojoyaro

開發經營屋主~~~?!
" D( z7 g8 \2 j8 s這還不成~~ 人家還想等到捷運~~惜售惜售~

恭喜小陳~
7 Q. i' Y3 G! Y: s1 O在板上看,感覺小陳蠻精準的...
, a" W% p/ \, w3 |上次在別版講頂埔說喝咖啡的事,原本個人對那裡環境不很熟,還看不明白他回文的意思
今日看到下面這新聞才豁然開朗...
; d5 N$ W7 F3 Q% \" ~房市／土城頂埔新聚落 東南亞特色街