北大、三峽，第一線從業人員，對於今年房市看法。

Dora貓

總結放在開頭：
環境吸引了許多外在剛需，而內部換屋剛需則是更加鞏固了交易量。
交易量有了，價也出來了，在大台北多數慘跌的環境之中
( ~7 v! k" h& R: Y3 v1 a1 f* k北大別說跌了，看起來還逆勢回漲，而且是在這一年、兩年內的『趨勢』都看的到。
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) l7 f1 Z6 K$ j先附上今年成交的一些物件，這個月還有兩筆沒有補上。
, ~2 z! t9 r2 L/ |" P扣掉一間租賃的物件外，在2018年裡我共成交了16個『買賣』交易案。
1 `6 |# f1 {+ q- t3 h9 u& \( a總價由低到高675市區、775北大兩房，到4180的中悅彼得堡
$ v, G8 g7 c& ~# T) R6 h) U不難看出北大還是在800-2000上下在買賣的為主流，高總價為輔。
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+ A/ ]; {5 @, B7 G+ G+ b這區間代表的是低總價首購、中總價的換屋，高總價的置產。
9 a, L0 [$ T) F" _  E我經營的客戶大多來自網路、客戶之間的轉介紹，而這樣子的族群都比較理性且客觀。
也都能在數據上做一個很理性的討論、溝通，這樣子的買方也很能認同北大房市非但沒跌
反而還再漲，對於自己喜歡的物件，也都能出在相對應的價格上~~
只是屋主賣不賣就聽天由命了，但看屋到成交通常不超過一個月，除非真的很倒楣都往很硬的屋主撞。
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4 }" y$ {6 a  @) D1 e5 t! `就姑且拿三大族群來講吧

800-1200的首購族
首購比較單純，不外乎就新婚小夫妻、小家庭為主
在800-1200之間能找的就遠雄大兩房、歐洲系列小三房
. }* j* F5 S4 n' O$ K8 F怎麼取捨每個客戶都有每個客戶的想法
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1200-2000的換屋族
& [, ~0 S  o8 h/ T4 z大多都是北大換北大，較少比例為外區換到北大，或北大換到外區
這樣子的族群價格認知程度非常好，針對社區、房子的條件，坪數轉換上的價差
一買一賣只要相對應的買賣方順利，慢則一個月內，快則一個禮拜內就可達成換屋。
北大很多相對合理的物件，一兩天內就賣掉，就是這樣子客戶交易掉的比例為最高
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# x" n' N# N9 k) a) B: t2500以上的置產族
* U# X# r/ N/ y5 T這個價格可能已經是很有能力的換屋族，或是置產需求的客戶來討論的
3+1、小四房換大四房這樣，或著是資金氾濫如中國資金的抽離，造成很多店面、高總價產品
) z  I" d& A" \& {/ u5 U9 o2 E看了到成交不到幾天的，不過這樣子的客戶也不說亂買亂砸錢，只要合理下決定就是快..
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由上述內容衍生一些問題也有
Ｑ：房市在漲，有數據可以提供嗎？
Ａ：https://www.leju.com.tw/
( k$ H, O" R! ^: z; }3 }　　樂居這個網站很方便，針對單一個社區下去做討論

Ｑ：房市在漲，那是不是可以加價賣？
/ o1 z% J1 p/ l% C1 ]' F, e& ~Ａ：應該是說現在房價是成交在行情的相對高，並沒有說突破天際。
2 G9 E; f& f( m% {　　屋主要賣天價是不可能的事情，買方要買到廉價的房子也是不可能的事情。
8 E9 }0 P5 G+ b5 E, i5 E　　一定都要在合理的行情區間內下去討論，只是行情區間都是成交在高一些的位置。
/ m, \+ G' |9 h" w) M, a　　但趨勢就是相對的提高，當然不缺錢也是可以等等看，看會不會等到更高的價格
　　不過現有成交的價格就是這樣，切勿抱持著不切實際的幻想。
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% g6 f) O/ R0 x$ U' ?* ]Ｑ：小陳為什麼會發這篇文？
" t. h1 |9 J+ R6 j5 H7 [Ａ：主管說我買方業績佔了4/5，叫我多多開發經營屋主
　　所以看有沒有機會北大特區內想換屋的屋主能夠找我（釣魚ｉｎｇ）

Ｑ：實價登錄這麼透明，還需要仲介做什麼？還要給一筆可觀的服務報酬？
Ａ：因為買賣方立場不同，買方想買低、賣方想賣高，人之常情，需要有人給台階下
. `- Z8 N# a! Q- i　　因此仲介從古至今都還沒被消滅，就是要處理人性的問題。　應該拉～我想！
　　至於什麼買賣流程、交易安全，這種上網ｇｏｏｇｌｅ就懂一大半的東西很難嗎？
　　
9 o8 t( a) s+ B& m7 y" X# I5 v) uＱ：有其他問題也可以回文通知我，我盡力解答。
Ａ：
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附上幾篇鄉民跟我成交，還有『沒跟我成交』的分享文
還有一些還沒幫忙分享的，可能要再一陣子。

. l$ o2 u) h' h9 R+ ?; D鄉民Ａ
鄉民Ｂ
# t4 `( m4 @2 c  v鄉民Ｃ
鄉民Ｄ
6 r3 E9 u6 `* k% T: H- c$ Z鄉民Ｅ
鄉民Ｆ

7 q# P1 O) o0 b$ T

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5 f" K4 _4 m1 [2 Q9 S/ X8 _) {' m- i另外謝謝那些整天唱衰小陳的人
5 D9 W  r  ~# Q/ E2 \/ K* e我今年業績有過500萬~~  500懂嗎?  500!!!
我做業績最大動力其實是想幫客戶買到、賣掉房子，業績只是自然的產物
/ N9 P- p3 x% s/ ?! G8 e其次動力就是為了要打臉、教育這些酸民，證明一個講話憨厚中肯的房仲可以在業界活下去
. n% R6 v8 r, t$ ]  S( ^! S而且還活得很好，比絕大多數的房仲都要來的好，良幣驅逐劣幣懂嗎？懂嗎？
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5 V% D0 \! }) v$ z8 \抱歉，忘記打第三次
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懂嗎？

dfman507

優秀的職場達人
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waynechao651009

http://0921119034.com/
/ U( _3 W7 H1 X& [4 @$ X" q, P能夠做成上述網頁的方式嗎?比較淺顯易懂~~這才是真正的售屋達人啊

Dora貓

waynechao651009 發表於 2018-12-22 18:02
. f! I2 ~6 c, ?- _http://0921119034.com/
能夠做成上述網頁的方式嗎?比較淺顯易懂~~這才是真正的售屋達人啊 ...

這個沒辦法唷Q_Q
3 M' z) ^% o, P假使要弄到智偉這樣子，就需要有很耐操的團隊了。

不過針對客戶我給的資料也都很直觀，也很好閱讀就是了拉
1 Z! b0 u8 q/ i; }' e  e1 q畢竟就單純數字的討論，感性的部分沒這麼多
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jojoyaro

開發經營屋主~~~?!
這還不成~~ 人家還想等到捷運~~惜售惜售~

8 a( ~' S8 _8 S; ~恭喜小陳~
1 m. c/ S# G( a在板上看,感覺小陳蠻精準的...
上次在別版講頂埔說喝咖啡的事,原本個人對那裡環境不很熟,還看不明白他回文的意思
1 v' |& N# K0 D: y' c今日看到下面這新聞才豁然開朗...
: z  u1 \9 f/ d8 S房市／土城頂埔新聚落 東南亞特色街