北大、三峽，第一線從業人員，對於今年房市看法。

Dora貓

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6 K& L0 X! h9 t3 d5 _) o+ J總結放在開頭：
環境吸引了許多外在剛需，而內部換屋剛需則是更加鞏固了交易量。
交易量有了，價也出來了，在大台北多數慘跌的環境之中
北大別說跌了，看起來還逆勢回漲，而且是在這一年、兩年內的『趨勢』都看的到。
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先附上今年成交的一些物件，這個月還有兩筆沒有補上。
. r5 w9 b0 T- g& |# n* u扣掉一間租賃的物件外，在2018年裡我共成交了16個『買賣』交易案。
1 {& B3 ]; R, |+ f總價由低到高675市區、775北大兩房，到4180的中悅彼得堡
不難看出北大還是在800-2000上下在買賣的為主流，高總價為輔。

這區間代表的是低總價首購、中總價的換屋，高總價的置產。
我經營的客戶大多來自網路、客戶之間的轉介紹，而這樣子的族群都比較理性且客觀。
也都能在數據上做一個很理性的討論、溝通，這樣子的買方也很能認同北大房市非但沒跌
反而還再漲，對於自己喜歡的物件，也都能出在相對應的價格上~~
只是屋主賣不賣就聽天由命了，但看屋到成交通常不超過一個月，除非真的很倒楣都往很硬的屋主撞。
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& F; Y$ k) o# c6 K6 B9 w4 A$ v' t就姑且拿三大族群來講吧
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# f' l, B; n7 o7 Z- ^0 r7 f800-1200的首購族
2 Y5 `; F" u! l6 C首購比較單純，不外乎就新婚小夫妻、小家庭為主
  S  f0 l) R6 @# `0 i7 r- Z在800-1200之間能找的就遠雄大兩房、歐洲系列小三房
怎麼取捨每個客戶都有每個客戶的想法

+ }: z, R0 H  R7 A1 v1200-2000的換屋族
大多都是北大換北大，較少比例為外區換到北大，或北大換到外區
這樣子的族群價格認知程度非常好，針對社區、房子的條件，坪數轉換上的價差
一買一賣只要相對應的買賣方順利，慢則一個月內，快則一個禮拜內就可達成換屋。
. [9 a6 [  `% }. O1 \: l' n北大很多相對合理的物件，一兩天內就賣掉，就是這樣子客戶交易掉的比例為最高
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% s$ N5 {' ?9 D0 Z) ^0 m3 k9 a! \2500以上的置產族
0 K" g. p7 A# \  B這個價格可能已經是很有能力的換屋族，或是置產需求的客戶來討論的
- a) u. P, U# r9 [( q" N& B) P3+1、小四房換大四房這樣，或著是資金氾濫如中國資金的抽離，造成很多店面、高總價產品
# o, u5 H7 n/ Y( ?2 C/ \8 `: S7 s看了到成交不到幾天的，不過這樣子的客戶也不說亂買亂砸錢，只要合理下決定就是快..
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由上述內容衍生一些問題也有
: g/ [% x: H7 s5 n" {: g/ iＱ：房市在漲，有數據可以提供嗎？
Ａ：https://www.leju.com.tw/
　　樂居這個網站很方便，針對單一個社區下去做討論

Ｑ：房市在漲，那是不是可以加價賣？
" t0 F4 F+ _* v/ a: m% w$ aＡ：應該是說現在房價是成交在行情的相對高，並沒有說突破天際。
5 {- I) o5 X* a. U) h5 R　　屋主要賣天價是不可能的事情，買方要買到廉價的房子也是不可能的事情。
　　一定都要在合理的行情區間內下去討論，只是行情區間都是成交在高一些的位置。
2 x8 z1 w8 M! t" m  }! z　　但趨勢就是相對的提高，當然不缺錢也是可以等等看，看會不會等到更高的價格
　　不過現有成交的價格就是這樣，切勿抱持著不切實際的幻想。

Ｑ：小陳為什麼會發這篇文？
7 v% }( w2 h7 F% ~9 t9 n4 Z" K! SＡ：主管說我買方業績佔了4/5，叫我多多開發經營屋主
. b$ j/ u# H/ n, w8 u　　所以看有沒有機會北大特區內想換屋的屋主能夠找我（釣魚ｉｎｇ）

, L% \+ a/ J6 E! A0 b9 pＱ：實價登錄這麼透明，還需要仲介做什麼？還要給一筆可觀的服務報酬？
Ａ：因為買賣方立場不同，買方想買低、賣方想賣高，人之常情，需要有人給台階下
　　因此仲介從古至今都還沒被消滅，就是要處理人性的問題。　應該拉～我想！
　　至於什麼買賣流程、交易安全，這種上網ｇｏｏｇｌｅ就懂一大半的東西很難嗎？
7 Y3 h6 l' I# {1 P' @& W: l　　
/ g, c) y" J7 ^1 T. r' kＱ：有其他問題也可以回文通知我，我盡力解答。
& n: ~9 z6 g3 U- N- l4 XＡ：
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+ s; G6 E6 N0 r2 ]2 I$ O附上幾篇鄉民跟我成交，還有『沒跟我成交』的分享文
* u" w! h6 X. t& f0 g9 I6 L5 Y4 Y/ q還有一些還沒幫忙分享的，可能要再一陣子。

鄉民Ａ
, `; A# z' Q3 u. i% ^鄉民Ｂ
4 k& K2 j9 B1 P& P1 f2 d鄉民Ｃ
. V& k% Y- C( R/ h鄉民Ｄ
- @) R6 X$ e8 j) t鄉民Ｅ
鄉民Ｆ
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6 D9 V" h: O6 p7 A5 o另外謝謝那些整天唱衰小陳的人
我今年業績有過500萬~~  500懂嗎?  500!!!
1 V' \0 f/ s) G. V9 C) {8 W% x我做業績最大動力其實是想幫客戶買到、賣掉房子，業績只是自然的產物
其次動力就是為了要打臉、教育這些酸民，證明一個講話憨厚中肯的房仲可以在業界活下去
而且還活得很好，比絕大多數的房仲都要來的好，良幣驅逐劣幣懂嗎？懂嗎？

3 n/ R8 q0 \8 T1 K+ G" f抱歉，忘記打第三次

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3 l' }) a; G/ ~: J
% _! h3 y% F7 E( l懂嗎？
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dfman507

優秀的職場達人
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waynechao651009

http://0921119034.com/
能夠做成上述網頁的方式嗎?比較淺顯易懂~~這才是真正的售屋達人啊

Dora貓

waynechao651009 發表於 2018-12-22 18:02
http://0921119034.com/
能夠做成上述網頁的方式嗎?比較淺顯易懂~~這才是真正的售屋達人啊 ...

. P5 {- t3 p2 S* S這個沒辦法唷Q_Q
) {2 k2 b# N& e) J  o# f假使要弄到智偉這樣子，就需要有很耐操的團隊了。
8 j$ U4 K/ _  _& x" B6 S- t, @
不過針對客戶我給的資料也都很直觀，也很好閱讀就是了拉
7 R' h  {- ~; Z/ ?7 o% Q  a畢竟就單純數字的討論，感性的部分沒這麼多

jojoyaro

開發經營屋主~~~?!
這還不成~~ 人家還想等到捷運~~惜售惜售~
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恭喜小陳~
2 i4 N" B# \0 k% S在板上看,感覺小陳蠻精準的...
' |$ g, K* w$ T# v/ c8 M$ Z  l上次在別版講頂埔說喝咖啡的事,原本個人對那裡環境不很熟,還看不明白他回文的意思
) A: i7 c# h" Q0 u9 J今日看到下面這新聞才豁然開朗...
" a* H3 v9 j8 f2 k) p  @房市／土城頂埔新聚落 東南亞特色街