北大、三峽，第一線從業人員，對於今年房市看法。

Dora貓

9 V2 J8 m. {$ S& S* [  ]
4 V( X8 ?" M. m7 b/ C5 b7 E" D總結放在開頭：
環境吸引了許多外在剛需，而內部換屋剛需則是更加鞏固了交易量。
. m, T' i5 c9 ]: i交易量有了，價也出來了，在大台北多數慘跌的環境之中
# D2 N: C# o! X! p' r. Y北大別說跌了，看起來還逆勢回漲，而且是在這一年、兩年內的『趨勢』都看的到。
7 _1 t) I/ R6 B! t7 ~' v+ L( s
  Z+ z% B2 M8 N3 k3 {

---

8 `. J, _- V: h  n, h先附上今年成交的一些物件，這個月還有兩筆沒有補上。
扣掉一間租賃的物件外，在2018年裡我共成交了16個『買賣』交易案。
5 O7 R$ x" E8 g$ g0 K" Z3 r$ R總價由低到高675市區、775北大兩房，到4180的中悅彼得堡
不難看出北大還是在800-2000上下在買賣的為主流，高總價為輔。
$ Q; J% N) h, e6 u1 K. M
5 {: Y$ A7 x- r2 ^* d' e" ^% i這區間代表的是低總價首購、中總價的換屋，高總價的置產。
我經營的客戶大多來自網路、客戶之間的轉介紹，而這樣子的族群都比較理性且客觀。
" k& w) x: W" Z8 p也都能在數據上做一個很理性的討論、溝通，這樣子的買方也很能認同北大房市非但沒跌
反而還再漲，對於自己喜歡的物件，也都能出在相對應的價格上~~
只是屋主賣不賣就聽天由命了，但看屋到成交通常不超過一個月，除非真的很倒楣都往很硬的屋主撞。

$ Z! `& c) X) i! y! m: }# Q就姑且拿三大族群來講吧
' ]! I) X6 J7 O1 Q4 q2 {% m
/ Z. }* R+ \, P1 y$ a800-1200的首購族
% _% A3 J. n" G$ D+ p" p1 J首購比較單純，不外乎就新婚小夫妻、小家庭為主
0 [! x' `; k  r/ G& P$ H在800-1200之間能找的就遠雄大兩房、歐洲系列小三房
怎麼取捨每個客戶都有每個客戶的想法

1200-2000的換屋族
% n- B% Q5 l3 Y/ z大多都是北大換北大，較少比例為外區換到北大，或北大換到外區
這樣子的族群價格認知程度非常好，針對社區、房子的條件，坪數轉換上的價差
一買一賣只要相對應的買賣方順利，慢則一個月內，快則一個禮拜內就可達成換屋。
* }) t3 z$ l7 m! `2 h+ h北大很多相對合理的物件，一兩天內就賣掉，就是這樣子客戶交易掉的比例為最高

, w+ }( R+ c. r( Y2500以上的置產族
& o( B+ p4 ]; c這個價格可能已經是很有能力的換屋族，或是置產需求的客戶來討論的
3+1、小四房換大四房這樣，或著是資金氾濫如中國資金的抽離，造成很多店面、高總價產品
1 Z6 }6 E! s& h; U. i/ \5 B3 B看了到成交不到幾天的，不過這樣子的客戶也不說亂買亂砸錢，只要合理下決定就是快..

5 e# e7 G5 L3 \9 Q  J

---

由上述內容衍生一些問題也有
7 z; C" p# J  |6 P6 mＱ：房市在漲，有數據可以提供嗎？
Ａ：https://www.leju.com.tw/
　　樂居這個網站很方便，針對單一個社區下去做討論
/ g) w7 O3 b1 V- ]
6 o* p' U2 w# w, f- E, i4 j" SＱ：房市在漲，那是不是可以加價賣？
Ａ：應該是說現在房價是成交在行情的相對高，並沒有說突破天際。
0 y8 g5 t7 O7 W0 N5 X8 `" n　　屋主要賣天價是不可能的事情，買方要買到廉價的房子也是不可能的事情。
　　一定都要在合理的行情區間內下去討論，只是行情區間都是成交在高一些的位置。
' h, W6 B( M+ q' K9 x- x6 h4 ?9 J- f3 `) e) L　　但趨勢就是相對的提高，當然不缺錢也是可以等等看，看會不會等到更高的價格
* ^' o. T- [- E; K# @　　不過現有成交的價格就是這樣，切勿抱持著不切實際的幻想。
; v/ E) ^  o1 k4 [0 t9 e) S
Ｑ：小陳為什麼會發這篇文？
# B  O6 P% T+ q5 `1 vＡ：主管說我買方業績佔了4/5，叫我多多開發經營屋主
　　所以看有沒有機會北大特區內想換屋的屋主能夠找我（釣魚ｉｎｇ）

Ｑ：實價登錄這麼透明，還需要仲介做什麼？還要給一筆可觀的服務報酬？
Ａ：因為買賣方立場不同，買方想買低、賣方想賣高，人之常情，需要有人給台階下
% D; k; n" b1 n5 `. x9 [1 T. f　　因此仲介從古至今都還沒被消滅，就是要處理人性的問題。　應該拉～我想！
　　至於什麼買賣流程、交易安全，這種上網ｇｏｏｇｌｅ就懂一大半的東西很難嗎？
　　
Ｑ：有其他問題也可以回文通知我，我盡力解答。
6 s# q/ D$ V- E+ L& x$ o5 sＡ：
2 m0 p* X' L6 v, V' T2 p/ f
. A5 N" k+ j' Q; u5 x1 g

---

: t' O2 ?) q3 g附上幾篇鄉民跟我成交，還有『沒跟我成交』的分享文
- l! n5 Z1 m; D還有一些還沒幫忙分享的，可能要再一陣子。

) e7 [+ y+ x, L鄉民Ａ
; g9 Z! O% G; E9 O5 c6 }7 Z! `鄉民Ｂ
7 \" L) e( ]" h鄉民Ｃ
鄉民Ｄ
! |7 {7 T! ~# A+ Z: P鄉民Ｅ
鄉民Ｆ
. H/ m- I' A! E1 T

---

8 W9 J5 Z7 A. l1 ]# g另外謝謝那些整天唱衰小陳的人
3 [. S) r) F' Y& x我今年業績有過500萬~~  500懂嗎?  500!!!
我做業績最大動力其實是想幫客戶買到、賣掉房子，業績只是自然的產物
其次動力就是為了要打臉、教育這些酸民，證明一個講話憨厚中肯的房仲可以在業界活下去
而且還活得很好，比絕大多數的房仲都要來的好，良幣驅逐劣幣懂嗎？懂嗎？

3 R0 u( T/ X3 ?/ y' A; K- H( S抱歉，忘記打第三次

6 [6 m& K- \, v4 B; Y) @
2 \; f: B5 Y. v, E1 i
% S2 d/ a* R) I7 D2 o0 Z5 z
, {' C9 v8 }$ x6 ?( _* o



懂嗎？
/ l8 }! S' V( L3 |! l4 o* X

jojoyaro

開發經營屋主~~~?!
這還不成~~ 人家還想等到捷運~~惜售惜售~
6 f- e) U6 V% p+ }/ W+ r1 T; ?
恭喜小陳~
& R! g' t3 `( m. \在板上看,感覺小陳蠻精準的...
上次在別版講頂埔說喝咖啡的事,原本個人對那裡環境不很熟,還看不明白他回文的意思
, t# J% I7 W  r1 _今日看到下面這新聞才豁然開朗...
房市／土城頂埔新聚落 東南亞特色街

Dora貓

waynechao651009 發表於 2018-12-22 18:02
6 a# Z9 i- G0 |% |" shttp://0921119034.com/
能夠做成上述網頁的方式嗎?比較淺顯易懂~~這才是真正的售屋達人啊 ...

8 ^* A) b# e0 t; ~- `這個沒辦法唷Q_Q
假使要弄到智偉這樣子，就需要有很耐操的團隊了。

5 I1 B5 i. i" T$ t1 x不過針對客戶我給的資料也都很直觀，也很好閱讀就是了拉
畢竟就單純數字的討論，感性的部分沒這麼多
# w; G4 z& M7 N# a. _9 S

waynechao651009

http://0921119034.com/
能夠做成上述網頁的方式嗎?比較淺顯易懂~~這才是真正的售屋達人啊

dfman507

優秀的職場達人