北大、三峽，第一線從業人員，對於今年房市看法。

Dora貓

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: W9 b3 C; ]: ?總結放在開頭：
; R. d- _' j# m; d6 r1 o7 k環境吸引了許多外在剛需，而內部換屋剛需則是更加鞏固了交易量。
交易量有了，價也出來了，在大台北多數慘跌的環境之中
2 l! Y, i' a4 @+ e北大別說跌了，看起來還逆勢回漲，而且是在這一年、兩年內的『趨勢』都看的到。
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先附上今年成交的一些物件，這個月還有兩筆沒有補上。
扣掉一間租賃的物件外，在2018年裡我共成交了16個『買賣』交易案。
總價由低到高675市區、775北大兩房，到4180的中悅彼得堡
不難看出北大還是在800-2000上下在買賣的為主流，高總價為輔。
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0 a$ J- M0 w5 O: v1 [5 w這區間代表的是低總價首購、中總價的換屋，高總價的置產。
我經營的客戶大多來自網路、客戶之間的轉介紹，而這樣子的族群都比較理性且客觀。
也都能在數據上做一個很理性的討論、溝通，這樣子的買方也很能認同北大房市非但沒跌
反而還再漲，對於自己喜歡的物件，也都能出在相對應的價格上~~
只是屋主賣不賣就聽天由命了，但看屋到成交通常不超過一個月，除非真的很倒楣都往很硬的屋主撞。

. q7 v" I: }3 x就姑且拿三大族群來講吧
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3 H* i1 y3 z2 H2 I. ^3 z6 V800-1200的首購族
% H7 U( w  J4 B) h  t- e+ Q首購比較單純，不外乎就新婚小夫妻、小家庭為主
) L' t) l1 s# {5 v2 o在800-1200之間能找的就遠雄大兩房、歐洲系列小三房
) W+ X" T6 V, A9 I) j/ O怎麼取捨每個客戶都有每個客戶的想法
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/ t' S0 u: w$ a/ r0 ~1200-2000的換屋族
2 B5 O$ J6 n* r" p+ ]8 `0 c1 A  F大多都是北大換北大，較少比例為外區換到北大，或北大換到外區
6 O5 c# `, K+ c" f5 d# \這樣子的族群價格認知程度非常好，針對社區、房子的條件，坪數轉換上的價差
# K8 Y5 Z% g# H- [2 H一買一賣只要相對應的買賣方順利，慢則一個月內，快則一個禮拜內就可達成換屋。
北大很多相對合理的物件，一兩天內就賣掉，就是這樣子客戶交易掉的比例為最高
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2500以上的置產族
# L4 u8 D" \* S這個價格可能已經是很有能力的換屋族，或是置產需求的客戶來討論的
$ O' a0 ~6 m, L; \+ P9 L3+1、小四房換大四房這樣，或著是資金氾濫如中國資金的抽離，造成很多店面、高總價產品
# A* n, j7 Q0 a8 x  U看了到成交不到幾天的，不過這樣子的客戶也不說亂買亂砸錢，只要合理下決定就是快..

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由上述內容衍生一些問題也有
7 ~/ c8 Q+ H' x9 Z+ yＱ：房市在漲，有數據可以提供嗎？
Ａ：https://www.leju.com.tw/
! K* J# r" G& W4 P( y　　樂居這個網站很方便，針對單一個社區下去做討論

Ｑ：房市在漲，那是不是可以加價賣？
Ａ：應該是說現在房價是成交在行情的相對高，並沒有說突破天際。
　　屋主要賣天價是不可能的事情，買方要買到廉價的房子也是不可能的事情。
　　一定都要在合理的行情區間內下去討論，只是行情區間都是成交在高一些的位置。
　　但趨勢就是相對的提高，當然不缺錢也是可以等等看，看會不會等到更高的價格
' ~2 w3 {$ v, Y" h　　不過現有成交的價格就是這樣，切勿抱持著不切實際的幻想。
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# C9 K8 J, r6 kＱ：小陳為什麼會發這篇文？
# m2 `+ ]7 `! {Ａ：主管說我買方業績佔了4/5，叫我多多開發經營屋主
　　所以看有沒有機會北大特區內想換屋的屋主能夠找我（釣魚ｉｎｇ）
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6 S) g: E9 J- x. WＱ：實價登錄這麼透明，還需要仲介做什麼？還要給一筆可觀的服務報酬？
Ａ：因為買賣方立場不同，買方想買低、賣方想賣高，人之常情，需要有人給台階下
　　因此仲介從古至今都還沒被消滅，就是要處理人性的問題。　應該拉～我想！
　　至於什麼買賣流程、交易安全，這種上網ｇｏｏｇｌｅ就懂一大半的東西很難嗎？
　　
Ｑ：有其他問題也可以回文通知我，我盡力解答。
1 Z! M' S( L4 lＡ：

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附上幾篇鄉民跟我成交，還有『沒跟我成交』的分享文
  Y; C: @* f- S6 n5 u9 |還有一些還沒幫忙分享的，可能要再一陣子。
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鄉民Ａ
鄉民Ｂ
鄉民Ｃ
鄉民Ｄ
( M; \" E: y& v8 ~6 p鄉民Ｅ
鄉民Ｆ

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: {( e$ R% ]' _7 y( q另外謝謝那些整天唱衰小陳的人
我今年業績有過500萬~~  500懂嗎?  500!!!
+ t+ y. Y: e. Y' w我做業績最大動力其實是想幫客戶買到、賣掉房子，業績只是自然的產物
2 M' o# y4 P3 U1 }& M3 n8 }其次動力就是為了要打臉、教育這些酸民，證明一個講話憨厚中肯的房仲可以在業界活下去
而且還活得很好，比絕大多數的房仲都要來的好，良幣驅逐劣幣懂嗎？懂嗎？

' d/ ]. X$ q9 m! [抱歉，忘記打第三次
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( ]; e# G9 m0 u9 r3 p! h懂嗎？

dfman507

優秀的職場達人
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waynechao651009

http://0921119034.com/
能夠做成上述網頁的方式嗎?比較淺顯易懂~~這才是真正的售屋達人啊

Dora貓

waynechao651009 發表於 2018-12-22 18:02
http://0921119034.com/
9 G' k+ w5 Q5 l! d* q, s* G+ }. q能夠做成上述網頁的方式嗎?比較淺顯易懂~~這才是真正的售屋達人啊 ...

這個沒辦法唷Q_Q
假使要弄到智偉這樣子，就需要有很耐操的團隊了。

- |: k, a( }& Y9 _1 {: G不過針對客戶我給的資料也都很直觀，也很好閱讀就是了拉
' A  d4 z) m& H  ^畢竟就單純數字的討論，感性的部分沒這麼多
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jojoyaro

開發經營屋主~~~?!
* Y3 Y/ C/ j! j# r" y0 q2 ^: @這還不成~~ 人家還想等到捷運~~惜售惜售~
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8 @* r1 e# d( d恭喜小陳~
在板上看,感覺小陳蠻精準的...
上次在別版講頂埔說喝咖啡的事,原本個人對那裡環境不很熟,還看不明白他回文的意思
今日看到下面這新聞才豁然開朗...
房市／土城頂埔新聚落 東南亞特色街