北大、三峽，第一線從業人員，對於今年房市看法。

Dora貓

總結放在開頭：
  }/ w, @: d7 v% t8 {' N) {環境吸引了許多外在剛需，而內部換屋剛需則是更加鞏固了交易量。
交易量有了，價也出來了，在大台北多數慘跌的環境之中
* O% D. z4 m) ]. t+ A4 {北大別說跌了，看起來還逆勢回漲，而且是在這一年、兩年內的『趨勢』都看的到。

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先附上今年成交的一些物件，這個月還有兩筆沒有補上。
扣掉一間租賃的物件外，在2018年裡我共成交了16個『買賣』交易案。
總價由低到高675市區、775北大兩房，到4180的中悅彼得堡
不難看出北大還是在800-2000上下在買賣的為主流，高總價為輔。
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( O3 y2 A; U" [4 L3 b: T" _這區間代表的是低總價首購、中總價的換屋，高總價的置產。
我經營的客戶大多來自網路、客戶之間的轉介紹，而這樣子的族群都比較理性且客觀。
- n* U( x% }$ s7 D- F也都能在數據上做一個很理性的討論、溝通，這樣子的買方也很能認同北大房市非但沒跌
5 w1 J3 L% `5 ]0 g4 O( w3 E+ C反而還再漲，對於自己喜歡的物件，也都能出在相對應的價格上~~
只是屋主賣不賣就聽天由命了，但看屋到成交通常不超過一個月，除非真的很倒楣都往很硬的屋主撞。
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( ?3 X& M( `0 ~  I4 C; h就姑且拿三大族群來講吧

800-1200的首購族
7 M2 l' r1 @0 \) a/ g1 N4 t& `首購比較單純，不外乎就新婚小夫妻、小家庭為主
在800-1200之間能找的就遠雄大兩房、歐洲系列小三房
4 j2 [1 O0 s! B# b) U怎麼取捨每個客戶都有每個客戶的想法

1200-2000的換屋族
# _! ]9 e" S0 A3 X. l# \大多都是北大換北大，較少比例為外區換到北大，或北大換到外區
; f# _  f" W; V7 v這樣子的族群價格認知程度非常好，針對社區、房子的條件，坪數轉換上的價差
一買一賣只要相對應的買賣方順利，慢則一個月內，快則一個禮拜內就可達成換屋。
北大很多相對合理的物件，一兩天內就賣掉，就是這樣子客戶交易掉的比例為最高

: V8 F. Y; F/ L5 o. r+ }( X! _2500以上的置產族
+ Z" g, J4 s# n* s. T9 I& m這個價格可能已經是很有能力的換屋族，或是置產需求的客戶來討論的
3+1、小四房換大四房這樣，或著是資金氾濫如中國資金的抽離，造成很多店面、高總價產品
看了到成交不到幾天的，不過這樣子的客戶也不說亂買亂砸錢，只要合理下決定就是快..

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由上述內容衍生一些問題也有
4 M3 ~; m5 p5 QＱ：房市在漲，有數據可以提供嗎？
! s0 N( H. I* NＡ：https://www.leju.com.tw/
　　樂居這個網站很方便，針對單一個社區下去做討論

Ｑ：房市在漲，那是不是可以加價賣？
Ａ：應該是說現在房價是成交在行情的相對高，並沒有說突破天際。
　　屋主要賣天價是不可能的事情，買方要買到廉價的房子也是不可能的事情。
　　一定都要在合理的行情區間內下去討論，只是行情區間都是成交在高一些的位置。
　　但趨勢就是相對的提高，當然不缺錢也是可以等等看，看會不會等到更高的價格
% a9 d; \, ?6 H, m　　不過現有成交的價格就是這樣，切勿抱持著不切實際的幻想。
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Ｑ：小陳為什麼會發這篇文？
. f7 ^/ g  R& UＡ：主管說我買方業績佔了4/5，叫我多多開發經營屋主
　　所以看有沒有機會北大特區內想換屋的屋主能夠找我（釣魚ｉｎｇ）

' L8 F9 D$ M; z( w) w3 kＱ：實價登錄這麼透明，還需要仲介做什麼？還要給一筆可觀的服務報酬？
Ａ：因為買賣方立場不同，買方想買低、賣方想賣高，人之常情，需要有人給台階下
1 m! D" V: Z6 a8 F3 Y- \: c' t: d. e　　因此仲介從古至今都還沒被消滅，就是要處理人性的問題。　應該拉～我想！
, X5 W) s% l3 ?- O/ M+ P　　至於什麼買賣流程、交易安全，這種上網ｇｏｏｇｌｅ就懂一大半的東西很難嗎？
3 J& f2 {4 t7 L. N$ f4 F　　
Ｑ：有其他問題也可以回文通知我，我盡力解答。
Ａ：
6 |, |' t+ O+ r2 F

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+ k" {- |- k  v6 M附上幾篇鄉民跟我成交，還有『沒跟我成交』的分享文
' X, Z' }1 U9 l( _) N7 @還有一些還沒幫忙分享的，可能要再一陣子。
9 B+ k7 u8 {# m8 R4 h
0 N8 k- T& o- ?0 s' e$ L鄉民Ａ
鄉民Ｂ
# B) s# k& J/ @+ z鄉民Ｃ
鄉民Ｄ
- h& W0 V- p) p  Z0 o" y鄉民Ｅ
0 Y/ ^  X! [' [1 n5 u鄉民Ｆ
3 s/ S) {' N- L+ y
' S2 \- J) t2 Z" W! ~

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另外謝謝那些整天唱衰小陳的人
* B8 e* x5 z: l4 t( m; R8 b. N我今年業績有過500萬~~  500懂嗎?  500!!!
我做業績最大動力其實是想幫客戶買到、賣掉房子，業績只是自然的產物
其次動力就是為了要打臉、教育這些酸民，證明一個講話憨厚中肯的房仲可以在業界活下去
而且還活得很好，比絕大多數的房仲都要來的好，良幣驅逐劣幣懂嗎？懂嗎？

抱歉，忘記打第三次
& E  X& C" u3 Q- Q

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% r- |- v, O8 I, p* O8 b1 f

. D% G3 Z: a' T
: s: N4 [. u7 @( U+ C) y
懂嗎？

. `& Q7 h% b' I% C& s

dfman507

優秀的職場達人

waynechao651009

http://0921119034.com/
6 h9 q$ d* @. f  c能夠做成上述網頁的方式嗎?比較淺顯易懂~~這才是真正的售屋達人啊

Dora貓

waynechao651009 發表於 2018-12-22 18:02
http://0921119034.com/
/ w1 G# w. |" T4 H! r" K+ e能夠做成上述網頁的方式嗎?比較淺顯易懂~~這才是真正的售屋達人啊 ...

4 s% v, r4 H/ j6 v這個沒辦法唷Q_Q
假使要弄到智偉這樣子，就需要有很耐操的團隊了。
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不過針對客戶我給的資料也都很直觀，也很好閱讀就是了拉
畢竟就單純數字的討論，感性的部分沒這麼多

jojoyaro

開發經營屋主~~~?!
這還不成~~ 人家還想等到捷運~~惜售惜售~

恭喜小陳~
在板上看,感覺小陳蠻精準的...
8 g' a  y2 J" E% h( [上次在別版講頂埔說喝咖啡的事,原本個人對那裡環境不很熟,還看不明白他回文的意思
今日看到下面這新聞才豁然開朗...
房市／土城頂埔新聚落 東南亞特色街