北大、三峽，第一線從業人員，對於今年房市看法。

Dora貓

總結放在開頭：
5 N- c) a5 ]! e( Q9 ^環境吸引了許多外在剛需，而內部換屋剛需則是更加鞏固了交易量。
' R8 s# O- w' J  r# A" r交易量有了，價也出來了，在大台北多數慘跌的環境之中
北大別說跌了，看起來還逆勢回漲，而且是在這一年、兩年內的『趨勢』都看的到。

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先附上今年成交的一些物件，這個月還有兩筆沒有補上。
" J$ N/ j# p. n; h扣掉一間租賃的物件外，在2018年裡我共成交了16個『買賣』交易案。
2 R+ p, M- ^- R總價由低到高675市區、775北大兩房，到4180的中悅彼得堡
不難看出北大還是在800-2000上下在買賣的為主流，高總價為輔。
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這區間代表的是低總價首購、中總價的換屋，高總價的置產。
; g" V3 x/ s. z" P我經營的客戶大多來自網路、客戶之間的轉介紹，而這樣子的族群都比較理性且客觀。
( `3 P) I7 b0 _也都能在數據上做一個很理性的討論、溝通，這樣子的買方也很能認同北大房市非但沒跌
反而還再漲，對於自己喜歡的物件，也都能出在相對應的價格上~~
/ j3 F6 J3 |$ V2 \; e只是屋主賣不賣就聽天由命了，但看屋到成交通常不超過一個月，除非真的很倒楣都往很硬的屋主撞。
" N) a" I7 K$ X+ U) y% d: [
6 H6 Y$ g) Q3 b  ]  z) _5 [; \就姑且拿三大族群來講吧
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$ d3 m' j% q, k2 J. M. q" P800-1200的首購族
首購比較單純，不外乎就新婚小夫妻、小家庭為主
在800-1200之間能找的就遠雄大兩房、歐洲系列小三房
怎麼取捨每個客戶都有每個客戶的想法
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1200-2000的換屋族
大多都是北大換北大，較少比例為外區換到北大，或北大換到外區
: g1 L' x/ G1 i5 z( ^這樣子的族群價格認知程度非常好，針對社區、房子的條件，坪數轉換上的價差
一買一賣只要相對應的買賣方順利，慢則一個月內，快則一個禮拜內就可達成換屋。
' Y  @' W' R6 ~  T北大很多相對合理的物件，一兩天內就賣掉，就是這樣子客戶交易掉的比例為最高
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. |# o1 }( ^$ u: M" D  Y% g2500以上的置產族
2 U/ w4 d0 i; P3 m1 j9 O這個價格可能已經是很有能力的換屋族，或是置產需求的客戶來討論的
3+1、小四房換大四房這樣，或著是資金氾濫如中國資金的抽離，造成很多店面、高總價產品
9 W) X/ x: e& o6 R( t; M# }- O看了到成交不到幾天的，不過這樣子的客戶也不說亂買亂砸錢，只要合理下決定就是快..
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# l5 F% F4 T) K9 j; Q由上述內容衍生一些問題也有
/ H+ @3 F" A! W  s! m/ {Ｑ：房市在漲，有數據可以提供嗎？
Ａ：https://www.leju.com.tw/
6 U5 ?* \. I' y  F5 [6 B　　樂居這個網站很方便，針對單一個社區下去做討論

8 k# _& r! c) r0 GＱ：房市在漲，那是不是可以加價賣？
3 q2 j7 `+ u; I7 \Ａ：應該是說現在房價是成交在行情的相對高，並沒有說突破天際。
4 ]. Y( i8 C( ]( ?( L6 p　　屋主要賣天價是不可能的事情，買方要買到廉價的房子也是不可能的事情。
6 B6 u7 J% u6 I8 R' e4 d　　一定都要在合理的行情區間內下去討論，只是行情區間都是成交在高一些的位置。
　　但趨勢就是相對的提高，當然不缺錢也是可以等等看，看會不會等到更高的價格
　　不過現有成交的價格就是這樣，切勿抱持著不切實際的幻想。
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Ｑ：小陳為什麼會發這篇文？
0 m* ~# L8 O: p1 y3 V, p2 m# FＡ：主管說我買方業績佔了4/5，叫我多多開發經營屋主
' {7 M3 c/ A' A* a+ O　　所以看有沒有機會北大特區內想換屋的屋主能夠找我（釣魚ｉｎｇ）

2 o7 m0 D1 \6 D9 E8 o3 G. m+ D/ CＱ：實價登錄這麼透明，還需要仲介做什麼？還要給一筆可觀的服務報酬？
Ａ：因為買賣方立場不同，買方想買低、賣方想賣高，人之常情，需要有人給台階下
　　因此仲介從古至今都還沒被消滅，就是要處理人性的問題。　應該拉～我想！
5 `! T& _& O& b9 G: d/ n1 `- {　　至於什麼買賣流程、交易安全，這種上網ｇｏｏｇｌｅ就懂一大半的東西很難嗎？
5 \$ I5 c; j; T; g5 m0 t　　
( g: s% f8 W/ X9 h- ?/ tＱ：有其他問題也可以回文通知我，我盡力解答。
Ａ：

; c* c; U5 {. _5 g) y

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0 b; m9 ?) g  H
附上幾篇鄉民跟我成交，還有『沒跟我成交』的分享文
7 I! F; I3 o* H5 H還有一些還沒幫忙分享的，可能要再一陣子。
; o+ g- [; B+ J; v5 k" ]
鄉民Ａ
鄉民Ｂ
$ c# Q! ]2 Q- W3 p6 ]2 x. J* E  L鄉民Ｃ
+ @8 U# ^: E3 p4 a) ^- a7 T鄉民Ｄ
$ P8 K; M0 ^6 B6 f鄉民Ｅ
6 b# Q2 b! H& s/ Z$ I- o8 i/ a鄉民Ｆ

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( I5 F. v9 Z  a7 @另外謝謝那些整天唱衰小陳的人
我今年業績有過500萬~~  500懂嗎?  500!!!
我做業績最大動力其實是想幫客戶買到、賣掉房子，業績只是自然的產物
其次動力就是為了要打臉、教育這些酸民，證明一個講話憨厚中肯的房仲可以在業界活下去
: q( X/ l  v& k! I; j而且還活得很好，比絕大多數的房仲都要來的好，良幣驅逐劣幣懂嗎？懂嗎？
  _) w  X6 r6 S- e# F
抱歉，忘記打第三次
  L5 S) ^0 a( ]
3 @5 }: N6 a! W1 j; g) A5 U4 A, z2 `


/ v) {; w! w+ W7 Y' B1 R3 ?5 B8 L
  `! p5 z4 m( v1 d" H  `5 w


懂嗎？

( |/ u, {- g6 Y5 `. T* Q

jojoyaro

開發經營屋主~~~?!
5 H! e8 P4 ?% z! a( C這還不成~~ 人家還想等到捷運~~惜售惜售~

恭喜小陳~
在板上看,感覺小陳蠻精準的...
. y9 G$ |- _' o上次在別版講頂埔說喝咖啡的事,原本個人對那裡環境不很熟,還看不明白他回文的意思
. W! N6 P, o# j' O: ~( l今日看到下面這新聞才豁然開朗...
4 T9 ~4 W' e( C% k房市／土城頂埔新聚落 東南亞特色街

Dora貓

waynechao651009 發表於 2018-12-22 18:02
http://0921119034.com/
能夠做成上述網頁的方式嗎?比較淺顯易懂~~這才是真正的售屋達人啊 ...

這個沒辦法唷Q_Q
8 V8 L6 o0 w3 V; `/ W/ z假使要弄到智偉這樣子，就需要有很耐操的團隊了。

不過針對客戶我給的資料也都很直觀，也很好閱讀就是了拉
% e0 V, m' B- }) ?; H0 t6 x, x畢竟就單純數字的討論，感性的部分沒這麼多
4 L8 V* j! u! k6 f/ b; _' B, Q

waynechao651009

http://0921119034.com/
; Y- x- t. A7 |0 N" z能夠做成上述網頁的方式嗎?比較淺顯易懂~~這才是真正的售屋達人啊

dfman507

優秀的職場達人
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