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[房市新聞] 【黑心房地產】破解!賣屋黑心話術升級版

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發表於 2010-12-23 11:51:44 |只看該作者 |新文章置後
資料來源:http://tw.house.yahoo.com/article/aurl/d/a/101220/80/1plq.html
. A9 G# t! G! H推守文化 (2010-12-20)
3 g9 B5 _8 Z- J2 ^8 osway
6 b( o8 J* s/ N" \6 C! S' v
7 G, F. x& y4 O7 q% ~預鑄工法很貴,一般住宅會用嗎?
4 t; k' K& q! @. ?: u我在臉書上的「SWAY房市觀測站」,有不少網友都是房仲、代銷、建商這些業內人士,換句話說,他們都是「巷內人」,也因此在出書後,就有很多人在網路上提醒我說:你把這行的內幕寫得太白了,接下來建商和代銷一定會有推陳出新的黑心話術升級版。
) X+ V' i# S2 z, y- ?! I; |; v5 y) J- o" P* U
果不其然,有些比較心虛的建商,一如「銷講」般的讓銷售人員統一學習,若是讀者照著書問問題,該怎麼回應,我只好繼續的「反反制」,針對這些升級的黑心話術,進行再破解,好讓你不要繼續在狡詐的房市裡當阿呆。
  z# w4 N- T: \; m
/ s8 a. `5 C2 g「快速施工法已經發展那麼多年,科技早就進化,你知道有一種預鑄工法更快嗎?蓋得快不見得會漏水,我們的絕對不會,萬一漏水保證幫你補到好,Sway沒作過營造不懂啦。」
5 Q% Q& [* o% w" x" ]( n% p
/ z% g4 h2 |4 X1 q真會說,連預鑄工法都能扯,好,要說大家來說,的確是有預鑄工法這玩意,而且蓋得很快,但是這種工法很難搞,必須要像拼樂高積木一樣,先在營造廠把各種組件做出來,到施工現場用拼的,台灣能做預鑄工法的營造廠少到一隻手都不到,而且通常是用在體育場或公共建築,你以為滿坑滿谷的一般住宅,會用到這麼貴的施工法?
  e# W, w( ^6 O8 f5 P  L% C快速施工法可以達到強度,但無法避免牆壁龜裂或漏水!
' `8 C; l% p2 ]% C4 a0 c再來,快速施工法十幾年前就有了,建商一定會跟你說,加入快乾劑再提高混凝土磅數,既可快速施工又可達到強度,蓋得快又不見得會漏水,那本書的者根本就是見不得別人好,半瓶水也敢到處亂講。 % ^) P- m# ]( M/ ?, o! Z$ T* W& M

8 F! `  s7 `- E* B- Z5 F  ^  g5 K好,告訴你這題的「正解」,快速施工法的確可以達到強度,但無法避免你家的牆壁龜裂或漏水,此話怎講?想趕進度的黑心建商,那種一周蓋一層樓的,他們會利用三套模版,不拆模板就接著往上蓋,這些沒有經過養護、沒有確認是否完全乾燥的混凝土,就這麼一層一層疊上去,後果仍然是漏水連連,該裂的地方一定裂,這問題不在於工法,而在於施工,草率施工的個案必漏,尤其是迎風面雨又多的北方及西方。不要不信邪,這類的案子還不少,友人的新成屋,搬進去時建商還在賣,一次大雨來的隔天,馬上就有大量的油漆工出動,全棟「補漆」啦! % Y% ~8 u$ n# K/ _

0 q* @3 Q7 A$ s) g$ [「我們用的建材不是他書裡寫的那些品牌,所以不是黑心建材」 7 e/ f/ V# [+ z+ b  b; }5 j' @) c
* B* X  |' U, @
這句話很妙,是最常聽到的,尤其不少讀者開始懂得詳閱建材表,懂得去找「山寨牌」的網路使用心得,我之前那本書寫倒的山寨建材,隨便搜尋一下,真有不少朋友受害,我的社區,有很多人因為漂亮的衛浴讓他們心動,馬桶使用過後永遠沖不乾淨,後來管委會針對住戶發問卷做調查,有八成住戶反映如廁後一定得刷馬桶,中看不中用的下場就是腰痠背痛。 1 t  Y7 |' ?+ Z7 A9 ~+ y; G

6 q/ B; F7 E3 [& c9 h4 b# y0 Y* x0 {% D山寨的世界何其大,不用太相信建商的澄清,當你看到啟人疑竇的品牌,請老老實實的記下來,回家上網查,辜狗大神會告訴你答案的。
' R7 u. a6 }' ^. A/ U建商說:「不要嫌我們賣得比隔壁貴,這叫作附加價值。」,是這樣嗎?' ~: f7 i  M9 O! @( ^
「我們找的外觀建築師、結構顧問、公設設計師,真的都是豪宅等級,你看他們在市中心設計的房子,比我們貴一倍。所以不要嫌我們賣得比隔壁貴,這叫作附加價值。」
6 b/ I; }! }+ d& F+ b$ \' n( w5 o
- B5 h  t7 s$ E8 I你以為,房價被炒翻天的重劃區,建商等級差,營造廠等級爛,建材偷,光靠著名牌建築或設計師加持,就可以理直氣壯的比人家貴三成?這些大牌作過豪宅一點也不稀奇,但如果只是當「顧問」,你看上的這個建案,就只有表面,根本就是全棟皆「山寨」,用跟別人一樣的成本來多賺你三成血汗錢。
" R$ m  ?. ]$ g2 d' L$ `
+ M0 p& Y5 J, t  E) R# m. H2 @當你聽完天花亂墜的「豪宅說詞」後,請趕快回到地段,你真要住這裡?別忘了,當初你搭著「售屋接駁專車」來看屋時,這台車,可是只有銷售時段才有,等他賣完了,車子的費用就要全體住戶來決定,要不要繼續花大錢,如果你沒車,你慘了。 ; s: H, ?! s1 k8 _: r" i

. E: J" s) c+ t3 w% Y1 V「我們風評不好?可以讓你賺錢比較重要吧,投資就是要這樣才會獲利」 7 a5 y/ U; N% b- m' \  M( W  d- e4 _
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這招最常被用在經常被新聞報導,頻頻爆出購屋糾紛的小套房、捷運宅。網友和讀者們已經被教育到會上網查建商的風評,一些風評差的建商,很多前往看屋的民眾就會根據這點來質疑,甚至用這點來砍價。 - n4 p- u3 K6 ~% Q- K
9 x  ^/ k( s, C. `
這年頭,購買預售屋已經成為投資客的天下,盲目的菜籃族投資客,買屋不問品質,都是來投資用的,不管品牌,不管品質。但是,我仍然想苦口婆心的勸你:
: I! c7 q! l# ~8 \( q* b+ w; r, W% T' x- r' V. y- K* L
重點一,過去兩年賺的到錢,不代表未來兩年一定也賺的到,沒人會給你保證這個獲利。
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重點二,你不管房屋品質,當你以後要賣屋的時候,買屋人也會嫌棄,這樣誰管你的獲利,還有,銷不銷的出去? # I4 e  j* k$ N- G
) s( j  l. Y$ F, J% V
「Sway連名字都不敢講,這些踢爆一定是亂寫!」
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這句話也很多人講,甚至,名嘴私下都會講這類的話,有網友也覺得,Sway是個爆料集團來著,到處蒐集網路發言兜一兜就到處亂講亂寫。   I( k/ L9 g/ n3 u+ q9 {9 q( l
$ }& r. A! q  E( u) N
當壹週刊踢爆某名人跟某人去賓館開房間,這些名人第一時間就會跳出來說:「壹週刊看圖說故事,我們只是去談事情、上廁所,而且壹週刊也一天到晚被告跟敗訴,你們要相信誰呢?」當我寫出黑心方法,被寫的對象一樣,當然跳出來澄清以及抹黑,很正常的,看你要相信財大氣粗、用盡方法就是要賺你好幾百萬元的人,還是一本書定價250元,而且所有文章都放在網路上讓你看免錢的本書作者。
& r1 o5 \3 B! _
% [  s+ J  R: p連你的問題,建商都不願意正面回覆,你覺得這間建商,品質很好?
/ G. b: a( \6 i1 h. w9 \2 L. W$ G
1 r, x' ^: Q9 @2 l" _「你看過書?好吧,要買不買你自己決定。」 : t' a6 N" e: E
1 r7 D5 b+ Y; {' ~9 J) R, ~: V
沒直接說的下一句,就是「我們客戶很多,每個都賺大錢,你那麼精明就不用來挑剔我們。」這年頭,銷售人員不要會嫌棄的買家,因為太麻煩了,一個比一個會挑,跑單乾脆不要接,省得麻煩,萬一客人想買還會死命殺價,累死人,不如賣給啥都不懂的笨蛋,獎金又多,反正十個客人中,只要有一個笨蛋就賺回來了。
' x. I; g' Y. U7 m2 M8 z. |& B# Q8 W" B( l
有時候我自己去看房子,都拿不到書面資料,問不到價格,還頻頻被白眼,因為,我在了解產品的初期,就會讓人覺得,這個人是奧客,問那麼多要幹嘛?
; ?0 k( v# j) s9 \" ]* F- i$ y, F9 L0 n- ^4 ^: s
但是,我還是希望你拼命問,拿著書問都好,如果這些問題,銷售人員都不願意回答你了,這個房子,也別買了,因為,買了一定有問題。不相信?等你買了、發生問題的時候,歡迎你上網來罵你的建商囉。
※Sabisu低糖手工果醬※ Http://sabisu.tw

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發表於 2010-12-23 11:52:40 |只看該作者
我決定了~要來去買SWAY出的書~好好的增加自己的見聞!
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發表於 2010-12-23 12:04:30 |只看該作者
我有買第一本~黑心建商的告白~- t6 D1 U- ~0 p; X8 q3 i
沒想到又有續集了XDD
尋找愛北大卡號 7738 !!!! 或是 308 結尾的~~拜託了!!!!!

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發表於 2010-12-23 12:27:52 |只看該作者
fox 發表於 2010-12-23 12:04
8 _9 R7 p! ?2 K& o( D. h我有買第一本~黑心建商的告白~& R; O) B5 Y0 l' _0 k5 A
沒想到又有續集了XDD
- _4 M: t! ~4 Z* ^3 Y! [9 b
除了建商之外  . B; I0 w1 o+ Q+ s% G% ^% @8 a9 v
投資客才是要注意的地方
! W: k+ m  f% o* H淺銷期就進場的   一包包整層的  都是等著肥羊下手的居多  - q- e9 y" s$ K/ M
我不是說全部喔   
: ~" P/ C1 S4 h8 m1 Y9 ^沒辦法   人家有錢嘛   可以這麼玩  
7 n0 q/ `5 a0 B. I

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發表於 2010-12-23 12:33:59 |只看該作者
「快速施工法已經發展那麼多年,科技早就進化,你知道有一種預鑄工法更快嗎?蓋得快不見得會漏水,我們的絕對不會,萬一漏水保證幫你補到好,Sway沒作過營造不懂啦。」 ( y) Y& o# ~; c  x% E  K4 |( @0 ]
2 F0 _& Y  ^% T% K
這段話我真的聽過代銷說過!!!# i; u! m! G" x4 w& ^: m7 n$ k* H( h
而且還是七天一層的那間...真可怕

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發表於 2010-12-23 18:43:43 |只看該作者
亨亨 發表於 2010-12-23 18:36 " h" r0 ]' I: _" K1 Z
包層+1^^
" _4 U. n, q6 w6 ?% ?. Y
所以亨大也是大咖的嚕   
" A. @' @. R3 [' y' u0 }. T  `, ^, ?% b% `# H2 W
其實大概都知道底價是多少
: ~$ g- P/ v; A8 O: t% C0 H6 a就看買家願不願意接受嚕      z! N/ K5 j! k$ @# C
   

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發表於 2010-12-23 21:02:42 |只看該作者
愛北大真的是臥虎藏龍耶!

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發表於 2010-12-26 22:08:57 |只看該作者
回覆 傑特 的文章& d; w) N9 [3 J5 O1 J* l; r+ a7 P

4 x7 d8 s0 o" m9 n! m. s& ?可以偷偷問一下: z5 t9 m8 s& R
那一個建案是:七天一層啊
* ]% [/ b. s- I% x/ L* M9 i
: L4 f: j8 j0 P: S8 g" s' n/ a' j6 z拜託message給我一下吧  ><

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發表於 2010-12-26 22:39:40 |只看該作者
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/ b) J9 N# ?  @我也想知道
* o( P% s: y  `) L" r" x  s請PM給我
. J' p/ g+ W3 n3Q

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發表於 2010-12-27 11:34:35 |只看該作者
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+ D3 W/ v8 E: _& O( u- G4 d
! e( n- w) a' e8 t; C$ S我也想知道說 可以PM給我嗎??
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