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[圖文轉載] 站到巨頭的肩膀上,才有機會爬上雲端

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站到巨頭的肩膀上,才有機會爬上雲端/ S9 D; ~0 k0 T4 d6 n* M
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' h8 i1 e# B% j6 G【作者:林士蕙 攝影:賴永祥】
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面對雲端熱潮,台灣科技業者逐漸摸索出新路,以前忙著搶大廠訂單或打造自家產品,現在則與雲端平台新巨頭結盟,逆勢突圍。- C( J2 Q( W7 X2 d- i0 a/ [

; L* c# w1 @' H) q4 v; l. V/ p2013年11月中,主機虛擬外商VMware在台北國際會議中心舉行解決方案大會。這是一家多數台灣人不知道的公司,但人潮擠爆,甚比一般電腦展熱鬧。而且絕大多數出席聽眾都是國內知名科技公司主管,如廣達、華碩、金士頓、趨勢科技等。" V1 g& L: ^+ A+ A4 T

/ d5 M6 R4 \9 z3 J0 `- [為什麼一家多數人不知名的外商公司,可以引起國內科技人這樣大的興趣?主辦這場活動的VMware大中華區總裁宋家瑜一語中的,主機虛擬化,是雲端產業的地基,VMware在全球主機虛擬化市占八成,「差不多全球對雲端有興趣的大公司,都是我們客戶。」
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  _3 P! \" Y( s7 t  A$ A+ V與雲端大廠結盟 一起圈住用戶
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6 o. X; ~- i3 r7 u* j$ D" ^/ z# c宋家瑜進一步分析,像現在做伺服器的廠商,未來可以提供結合資料中心管理軟體與硬體的全套解決方案;做儲存硬體的,未來可以轉型做虛擬儲存服務解決方案。也就是說,台灣科技業面對雲端的衝擊,已慢慢摸索出一條新路,以前是去搶惠普等美系大廠訂單,或去等微軟、英特爾制定下一代筆電規格,再來打造自家品牌產品。現在,則是要轉而去向VMware、亞馬遜、Google等新興的雲端平台巨頭結盟,一起圈地盤。0 s3 m6 Z% q2 Q7 G

+ R. L' T/ q) p( e1 W3 n( t首先,在熱門平台上導入自己最擅長的服務,幫助平台巨人一起圈住用戶,就是可行方法。趨勢科技全球研發暨大中華區業務執行副總張偉欽指出,以前趨勢資安軟體,是透過通路賣給企業,2012年和VMware簽約,合作推銷安全服務,就此讓趨勢科技變成雲端資安的領導廠商。, x" W) x8 j9 i1 X

) ^( X" s8 b$ ?* D; H- d! e6 ~1 v4 `至於2014年,張偉欽則押寶用戶量激增的亞馬遜雲服務(Amazon Web Service),與微軟中小企業雲服務Office365。「這些雲端巨人,什麼都做,還好我發現,他們對資安沒興趣,從那時開始,我都會關注哪些平台在紅,趕快去簽約!」張偉欽說。 另一種台灣企業轉型雲端方式,可升級為雲端產業的供應商,幫忙蓋資料中心,提供伺服器等。包括英業達、台達電與緯創等都已切入,最積極的是廣達。* z# y7 F* }& {1 Q. k7 _

& Z3 ~2 H+ k9 f1 d廣達2006年就跨進企業伺服器,2013年已經是全球第一大資料中心供應商。瞄準的客戶,像臉書、Google、亞馬遜等這些必須做超大資料中心的雲端大廠。
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張偉欽則押寶用戶量激增的亞馬遜雲服務(Amazon Web Service),與微軟中小企業雲服務Office365。「這些雲端巨人,什麼都做,還好我發現,他們對資安沒興趣,從那時開始,我都會關注哪些平台在紅,趕快去簽約!」張偉欽說。 另一種台灣企業轉型雲端方式,可升級為雲端產業的供應商,幫忙蓋資料中心,提供伺服器等。包括英業達、台達電與緯創等都已切入,最積極的是廣達。5 u& ?: w# E: A. u. L/ i

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