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光寶集團推自有品牌 寵物用生化分析儀
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文.劉怡妤 攝影.鄭暐琪% r! N" H! C( }* o* S
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生醫領域在政府培植下成為企業競相切入的領域。在IT領域已有三十九年資歷的光寶集團,將挾著IT專長,轉進生化分析儀利基市場。( q! O2 M2 d3 l6 x7 |- z& \
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光寶集團正式進軍生技醫療領域,負責主導相關業務的為光寶集團新事業執行長廖學福,他表示,集團將以自有品牌「Skyla」推出全台第一台自研、自製、自產的寵物用生化分析儀。目標三年後拿下大中華區至少20%市占率,挹注集團營業額約三十億元。 % Z6 }0 c& N( u" p$ T9 l; d# E
6 V- l1 C, z h6 x* H0 ?' E2 g三年內 營收目標三十億元
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1 _& U5 T" N' O8 _5 X5 S由於寵物用體外診斷儀器對於臨床實驗以及查證流程、時間,均較人體適用的儀器門檻低,所以成為意欲搶入生技醫材領域的廠商,優先進攻的市場,藉由快速進入寵物市場,打響知名度,增加現金流等有利因素,另一頭,再逐步研發、臨床實驗人體適用儀器。4 v( F* X; k' {
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光寶集團正式採用此一方式進入生醫檢測儀器,廖學福表示,產品設計與研發均以人體適用為出發點,所以雖然本次推出寵物用,但實際上研發、製作與臨床試驗完全依照FDA(美國食品與藥物管理局)規範;寵物市場打響名號後,人體適用將是光寶大展拳腳的市場。( B8 F9 @4 I' k
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廖學福表示,寵物用生化分析儀屬於封閉市場,每年市場規模約為二百億美元,市占率最高的為美國大廠愛德士(Idexx),全球市占約50%,但該公司在亞洲區域市占率不高,尤其大中華區是光寶最能展現優勢的區域,因此,Skyla產品初期鎖定大中華區先行銷售。
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產品上市至今已達一個月,在兩岸已銷售150台,市場接受度高,訂單開紅盤的氣勢讓光寶集團深具信心,廖學福定出三年要在大中華區域拿下20%至30%的市占,屆時全球市占率將登上亞軍,挹注營業額將達三十億元。
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PC低價當道 光寶科急避開
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廖學福指出,首款生化檢測儀售價為二十八萬元、試劑為250至600元不等,不論是分析儀器或是試劑均為光寶集團自行研發、生產,所以毛利率逾五成。未來新事業部門將跨足更多新利基型領域,避開PC市場獲利萎縮的風險。 廖學福強調光寶集團進軍生化檢測儀器具有相當的優勢,他表示,拆開國際大產所生產的檢測儀可發現,內部零組件與PC機構件一樣,是光寶能夠切入的領域。因此,與工研院合作技轉,借重工研院的技術,搭配光寶的品質與量產能力,聯手吃下市場。 6 E, ^2 Z% f& j. F
1 v' s- P1 j0 Q4 o今年PC比重 降至四成
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首款Skyla可同時檢測生化、免疫、電解質三大項目,為目前整合性最強的產品,具備市場競爭優勢,且檢測過程採自動操作,免去醫師抽完血後必須分裝檢測的繁複流程。
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廖學福表示,光寶集團積極耕耘非PC領域,主要就是因為PC市場目前成為低價紅海,如惠普喊出平板電腦一台只要九十九美元,委由大陸廠代工。可以確定,PC市場已陷入崩盤價泥淖,且代工市場遭大陸廠瓜分,而台廠唯有轉型才能圖永續。所以除了生醫領域外,光寶集團後續將有更多的新利基市場,待發展更明確後將向外界發表。
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今(2013)年光寶集團降低PC占營收比重的效益就會顯現,預估今年PC占總營收將降至四成以下,隨著新事業與新應用領域的發展,比重將呈現逐年下降的趨勢。) x. l2 E! ?5 ?" M/ n* i
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後續光寶新事業部門規劃推出血液分析儀,再到數位影像診斷儀器與系統,預估最快明年投入研發數位影像。
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除了耕耘新興領域外,光寶集團由過去的代工市場,轉型至拓展自有品牌。廖學福表示,光寶未來新事業產品將直接面對終端使用者,以自有品牌打響名號,展現光寶對效能與品質的保證。
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