安聯CEO林順才 4成股票6成債券 穩健理財術

歐陽

安聯CEO林順才 4成股票6成債券 穩健理財術

( p& Y  j  \) _/ O; i
0 j* A7 L3 g6 t  g6 k/ A5 S$ o
! A. b2 U0 f* U0 ~, h" Y# u
% V9 Z7 s0 i" |) W- a


% R  G! i* u7 {' }4 c6 c/ w' I文．洪佩玲 攝影．鄭暐琪
6 A$ V* M0 R' e2 f) E3 U
, D5 C: n, b( h9 t7 l( w4 K0 Y) |金融專家安聯人壽總經理林順才，金融風暴時大舉加碼金融股，結果付出巨額學費，並領悟出「刀子掉下來千萬不要貿然空手接，不然手都會被砍斷。」現遵守資產配置四成股票、六成債券的穩健理財原則。
8 i8 H4 ]1 ?* r. C& ?( Q9 E. e# s# c
: l: C3 A( F, V+ h# B6 R蘇力颱風來襲這天(七月十二日)，下午宣布放颱風假，大部分人趕回家忙著做好防颱工作，記者則依照原定時間前往採訪安聯人壽新上任總經理林順才，因近期忙於到德國總部開會，他在台停留時間不多。
* i9 X4 w9 ]3 }6 A7 q' L' f
接掌安聯人壽 退休前最後一戰

乍見面，四十八歲的他，一襲淺藍色系襯衫配上黑色西裝褲，休閒不失莊重的俐落穿著，具有年輕質感，掛著爽朗的笑容，展現新官上任的熱情與親和力，感染力十足。
1 y- {+ {! P" M# }, H; z6 s
這一天，也是林順才上任安聯人壽總經理一個月時間，這是他人生第二次當上CEO；四年前，他接手燙手山芋國際紐約人壽，如他所說：「當時還年輕，想法有點衝動吧！」

! w- g" Y* O1 w% h% F從接手後不到一年時間，國際紐約人壽在台分公司開始處於待價而沽的渾沌狀況，為了穩定軍心，加上為了快速熟悉環境，一手掌握大小事情，以行事決斷聞名的他，改為借力使力，身段因此柔軟不少，每天第一個到公司上班，最後一個離開辦公室，並且親自下鄉到全省通訊處，對業務部隊精神喊話。

( X& r8 I: c3 V" m; s7 N而國際紐約人壽也在今(2013)年四月順利由台新金控接手，在國際紐約人壽服務四年任滿一年，林順才也順勢提出辭呈，「如真要說，這段時間讓我身心俱疲」，他深深吸口氣說道。

有別於外商壽險頻頻出走，安聯人壽近一年積極深耕台灣，共增資二次，總金額達新台幣24.5億元，六月十七日宣布新任總經理林順才上任，並宣布併購滙豐人壽概括承受基準日訂於六月二十一日。林順才表示，上任後首要任務就是順利推動滙豐人壽整併，及「滙豐銀行保險商品十年獨賣協議」兩個專案。
3 s) K2 S' O6 ?* z
7 K% U8 k, C" ?8 @+ K再次到外商公司安聯人壽就職，不只是林順才壽險生涯再次奮力一搏，更是最後一次的豪賭，四十八歲的他，準備帶領安聯人壽做一場「敗部復活戰」，畢竟以投資型保單為銷售主軸的安聯人壽，2008年金融海嘯元氣大傷，去年開始有慢慢回升之勢，林順才準備以「不成功便成仁」的武士右翼精神，讓自己壽險生涯有個漂亮的完美結局，因為準備五十五歲前退休的他說：「我年紀大了，沒有年輕時的幹勁及活力了」，因此，可能沒有再一次的機會了。

在台成立十八年的安聯人壽，2012年全年總保費收入逾五一二億元，排名國內前十大壽險公司，林順才的加入，對安聯人壽來說的確堪稱一大突破。從壽險業這幾年的生態來看，等於宣告了安聯人壽在地化的模式，尤其歷經這幾年外商公司陸續出走台灣，造成保戶對外商壽險公司信心不足。

% Y3 l3 a0 o; `精算師出身 務求解決「利差損」

為了展現德商安聯集團立足台灣的決心，2011年將總部辦公室搬遷至台北市核心信義計畫區，今年更是排除以往「阿都仔」擔任總經理的標籤，找來了「港仔」林順才擔任總經理。

大學畢業就投入壽險業的林順才，回顧二十五年壽險生涯可說是一路順遂，三十九歲那年決定來台發展，擔任ING安泰人壽業務長，他的行事作風和領導風格具備開拓者性格，又願意放下身段與人溝通，與業務員對話凝聚向心力，對於壽險業台灣沒有人比林順才更清楚。
  ~1 V, O" ^$ T3 x3 g$ E- K! ]2 ~
由於壽險業生態的轉換，以往壽險業總經理都是業務背景出身，亞洲金融風暴後利率驟跌，壽險公司的資金投資報酬率，已經無法達到早期承諾保戶的利率水準，2004年利率更跌落到歷史低點，股市、房市低迷不振，「利差損」問題嚴重困擾壽險業界，為求獲利，新上任總經理不但得注意成本控管，還要從資金運用下手。
5 G# @! E& C+ j% G
! u% w' M6 e! A+ j' R6 l. d/ Y: E近年來壽險業接任的總經理多半具備精算、財務背景，「精算師代表的是成本控管，成本控管代表不造成負的價值。」而有精算師背景的林順才，順勢搭上這波熱潮。

; [7 u# A1 m* T. |8 N除了保險工作事業，林順才對於自身投資理財與退休規劃也很有心得。現年四十八歲的他，已經做好了個人退休金的規劃。「四十三歲以前，我投資過房地產、炒過股票。但金融海嘯之後，我決定返璞歸真。」林順才說。
9 {4 t) P1 q! l7 u5 l! I1 Y
投資港股失利 轉換成功投資契機
' ~! A3 H1 U# @" k" u0 W& C$ w
6 S2 ^7 Y8 D3 P! K四十三歲那年，林順才在股市付出巨額學費，「過去我認為做股票要像獵豹一樣，重重一擊，狠狠咬一口；現在的我意識到賺錢要像爬樓梯，慢慢的，才能把財富累積起來。」林順才為自己的投資理財，做了懇切深刻的結論。
1 E$ @. c4 x  ^- X3 E+ t9 Q- }
2007年，因朋友在香港里昂證券服務，介紹他買中國鋁業股票，短短六天股價就大漲150％，看到傲人的投資報酬率，他不像一般人高興地進場加碼，反倒認為「這趨勢不合理」，毅然提前賣出手中持股。他認為，一檔股票如果二、三天就漲二、三成，都是市場過熱的跡象。
! h. N$ G8 b" I; W2 J! W% |1 C# B
) H+ M$ b! v$ J+ J# b
/ c3 F& P# N+ F, C6 l3 y# _7 q6 j+ A& U* e

, }# f6 f. O. C) q* i# [【理財周刊 】

歐陽

1.「刀子掉下來千萬不要貿然空手接，不然手都會被砍斷。」
/ S$ o! R8 \$ N2 l4 y
0 Z7 Z* N6 d% e. _6 e/ \% v2.賺錢要像爬樓梯，慢慢的，才能把財富累積起來。」
/ X9 i& [* x" I. O+ Y' r0 ~
3.一檔股票如果二、三天就漲二、三成，都是市場過熱的跡象。