"完銷"的話術秘密!!~建商 紅單客聯手坑殺散戶！求助誰來管?

hui_ching

【地產專欄】花敬群：建商 紅單客聯手坑殺散戶！求助誰來管?
! t! O" B% J( i5 @, B( J  cYahoo!奇摩房地產編輯部 – 16小時前
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% v! q* r5 w  C9 l$ W紅單問題一直是房產炒作的普遍手法。

近年來「紅單」已成為建商與投資客聯合炒作市場非常普遍的手法。「紅單」是尚未取得建造執照建案(依據公寓大廈管理條例規定尚不得販售)，使用「購屋預約單」方式，讓投資人(俗稱紅單客)只付少許訂金取得購屋權利，待建案取得建造執照可以合法買賣時，再補足訂金與正式簽約。
紅單客的問題該誰管?
4 \- Y6 C! J5 J& ~+ U* y( e# c建商與紅單客的操作手法是，建商先以略低於正式推案後的價格，讓紅單客取得預購權利。透過紅單客過程的建案，經常在正式公開時宣稱已接近完銷(無論是否真實)，再以較高的價格對外銷售。在此階段，建商或代銷業的任務不是以販售未受餘屋為主，而是開出較高的價格，讓配合的紅單客可以用略低於建商的開價來脫手獲利。
) N* p- B$ x; }# A* V1 i' e按理說，如果價格合理，建商並不需要透過紅單客方式來銷售。建商採取紅單策略的原因，主要是以提供短期高額的轉售利潤來吸引紅單客，並培養忠誠的追隨者(即所謂建商的粉絲團)。一般來說，這些追隨者可以在極短期內讓建案取得相當程度的銷售率。如此一來，建商的銷售風險快速獲得解決，取得建築融資更加容易，資金周轉毫無問題。在此條件下，建商更可以恣意的以創區域行情方式，逐步拉抬價格，讓後續的購屋人面對更高的價格，並塑造房價上漲與高銷售率的氛圍。
公司派與市場派聯合坑殺散戶
8 U& k  ^$ x5 t, a7 L$ k) D% R這樣的事情就是公司派(建商與代銷)與市場派(紅單客)聯合坑殺散戶(後續購屋人)的技倆。這種以人為方式製造熱賣現象，哄抬房價，不僅政府難以課徵所得稅，也會產生「一屋多賣」的糾紛。但是這種明目張膽的違法與炒作的行為，我們的政府似乎還放任不管中…….
# f* j& [& }9 e' \- h( ~3 v我聽一位法律學者說，「紅單」是一種權益憑證，政府沒有理由限制買賣。我很不以為然。依據公寓大廈管理條例第58條明文規定：「公寓大廈起造人或建築業者，非經領得建造執照，不得辦理銷售。」另民法第71條規定：「法律行為，違反強制或禁止之規定者，無效。」與民法111條：「法律行為之一部分無效者，全部皆為無效。」如果紅單所交易的權益屬於依法不得銷售之標的，那紅單這種「權益憑證」，在法律上是否應視為「無效」。
如果說，紅單可被視為一種權益憑證，這樣的投資標的或權利標的，至少該有個法律上的定位，以及權責機關與管理方式。政府再怎麼說也不應該放任這些行為與「憑證」在市場上亂竄。這些事情內政部與金管會責無旁貸。

) D, S1 @+ F1 D* e$ s7 {8 w: mhttp://tw.house.yahoo.com/news/% ... 5%86-112131158.html

瓜瓜

存在已久的不合理售屋文化.

三個女兒的爸

邏輯看起來有點問題,紅單並沒有完成銷售行為,如何能提升銷售率

如果房市不是續漲,大家不認同這個價位,沒有實質買方接手,這些紅單客戶怎麼轉手

所以最主要的原因還是來自於房市繼續飛漲,跟紅單有什麼直接的關係我真的看不懂

dmk

三個女兒的爸 發表於 2013-7-12 16:42
) T* a) m# Q: z邏輯看起來有點問題,紅單並沒有完成銷售行為,如何能提升銷售率

! T: q% ?9 d! Q) |5 B1 X% s* o& W如果房市不是續漲,大家不認同這個價位,沒有 ...

「QE退場」影響資金 顏炳立看跌台房價
【大紀元2013年07月05日訊】 (據民視新聞報導)今年第一季大台北建案房價創新高，房市看來還是很旺，不過從6月開始，不少業者都說看屋人潮越來越少，有「房市多頭總司令」稱號的房產專家顏炳立表示，受到美國QE退場、房價透明化，再加上今年9月奢侈稅又要修法，多方不確定因素衝擊下，下半年台北市房價看跌，尤其台北市外圍內湖、大同區，有機會下修10%。
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房仲、銷售人員忙著帶看屋，今年第一季房市強強滾，不僅329檔期推案量暴增，熱度更一路持續到520，房市燈號接連5個月，都是綠燈，但6月開始，起了變化。
; R6 k1 Z* k. ~, q) r一向看多的房產專家顏炳立，罕見帶頭喊空，因為下半年不確定因素太多，包含美國QE退場，勢必影響國內資金動向，內政部的實價登錄，讓房價透明化，再加上奢侈稅只修不廢，9月過後恐怕又要延長，市場進入觀望期。
0 I* |% ~' ?* p3 y7 Q消費者持保留態度，顏炳立預估，以大台北來說，包含信義、大安、中山、中正區等，在豪宅帶頭下，房價將下跌5%，而蛋白區，內湖、景美和大同區掉更多，將下修10個百分點，就看多方不確定因素帶動下，是否真能稍微壓低房價。

ccy168

房市跟股市一樣, 散戶永遠是被坑殺的那一群!

waynechao651009

我不認為紅單有何不對這跟買未上市股票意義是相同的.供需問題.
; Y% X0 Y! a5 F  @2 W該思考的是為何讓自己變成散戶買不起房子~
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hui_ching

站在投資客的立場或許沒有不對，畢竟台灣是自由經濟社會，但站在居住正義的立場這麼說很沒同理心。

ERIC231991

政府應該要深入檢討,而不是表面應付大眾

egontonny

ERIC231991 發表於 2013-7-18 15:23
4 s) _5 C. z9 |' T. W$ R政府應該要深入檢討,而不是表面應付大眾

政客把持的政府怕得罪商界，因而失去政治獻金的來源，只敢檢討自己人〈軍公教〉，看看那些逃漏稅的大戶，哪一個有被政府催繳成功？