本帖最後由 lunasealion 於 2012-12-4 12:08 編輯
看了這麼多人發表,我也想發言一下,我待過X慶房屋直營店,板橋文化店,土城學府店,待過東X房屋三峽鶯歌區(北大裡面只待過一家)所有的店,也在東X房屋台北市松山敦化學區待過3年,現在是有巢氏學成店,知道直營店跟加盟店的差別跟制度,88年從事這行到現在,從仲介沒制度亂收賺差價到現在,仲介工會明定雙方收費總合不得超過成交價的6%,以前在X慶直營店,公司規定就是屋主要收四%,買方1%,但哪時候,行情是雙方5%,所以,不是X慶或是信X比較少,是他們一值都沒漲也沒降,但是現在有機會他們也是收6%,怎麼說有機會呢!就是雙方價位都有達到雙方要的標準,就會收足六%,但直營體系讓我最感冒的就是,如果屋主跟買方的價位,只有3%服務費,直營店做不做,答案是!不做!!理由是,我現在屈服怎麼對得起以前收4%的客人,所以有很多案子就這樣黯然神傷的沒了,這就是我不爽直營店離開的原因,食古不化,現在應該也被教育的乖了,但說實在的,不是加盟店服務費就好講,直營店就不好講,我在三峽鶯歌區,很抱歉,我以前的老闆,服務費就是非常不好講,常常為了服務費能不能收滿%在跟買方賣方周旋,我想大家都覺得業務很可惡,要跟你們收多少多少滿%,但不是,直營體系的業務悲哀的地方就是,他明明就是可以成了,卡在服務費老闆覺得收不夠,還要再去拉或再去議,只能硬著頭皮再想辦法,因為能不能成交不是買賣雙方決定,是老闆決定........,老闆覺得服務費夠了才能成交,說實話,在直營體系,大部分的獎金都是公司收走,現在我在加盟體系,只要雙方價位差不太多,差一點點能成,或是差多少能成,只要買賣雙方業務說好,就能成了....,我覺得跟客人畢竟有感情,我們如果差不會太多,我們也是會想辦法給客人成交,但不是每個業務都必須要這麼做的,其實說個重點,不管是加盟店或直營店,只要能收6%,沒人會少收,直營體系服務費難講,是看老闆,但老闆也不會出來講,他一定是要業務負責,加盟體系,服務費多寡是看業務,取捨的多與少就是你跟業務互動的越好,業務越願意幫你爭取,但是~~~三峽跟北大特區的加盟店很多是直營體系~唯一能分辨的就是普專可以當做直營,高專就是業務獎金掛帥,業務可以左右服務費的機率比較大,還有就是,服務費沒有分區之分,我在台北也是屋主收四%買方都收二%,也有少收的,信X跟X慶台北的也是,我台北也有和X慶直營店合作過,他們買方也是收二%,但是可以退到1%,一開始也是會跟客人說2%,所以~服務費的多寡,除了看成交房價能否符合客戶要求,也看體系,直營就是很硬,要周旋,加盟就是分普專跟高專,加盟普專看老闆,所以也是要周旋,加盟高專看業務,跟業務交情越好,業務越會幫你爭取,大概是這樣~,但是專不專業看個人,因為直營也有天兵的業務,加盟也有天兵的業務,但是也是有專業級的業務,真的是看運氣,運氣好的遇到負責任,運氣差的遇到成交後就變臉的業務. |
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今天來去滿月圓玩水好了(. .)
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