殺價秘訣

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轉貼,大家參考參考)
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聲東擊西法
招式內容：若個案產品規劃1~4房均有，通常大坪數銷售單價會較低，由洽談4房產品反帶入2~3房單價。
9 c" ]' [& h! z. a% k$ Z$ K+ D切記重點：必須強烈表示有4房需求但是經濟預算不足。
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惡客殺價法
招式內容：下訂乾脆(已初步議價)塑造好客戶形象，但補足訂金又議，甚至簽約前，面露難色再議。
切記重點：議價方式軟中帶硬，以退為進見好即收。

9 I; j  x, g0 Z, }8 F8 {暗渡陳倉法
0 q$ a7 G# y# |$ ~& j* M  [5 W招式內容：鎖定住家附近個案，以介紹親友為由代看，要求仲介費用，成交時可省部分自備現金。
切記重點：所謂的親友至少須出現一次，以便配合議價。
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人海戰術法
招式內容：房屋給付小訂後，帶兄弟姊妹、朋友同學、雙親大人分批分次來看，但多表示價格太高不宜購買。
4 j. l( v6 T0 h3 {' n+ m- M% M& J切記重點：眾人均嫌價格昂貴，以壓力頗重為由逆式議價。
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) \# @. h- P+ ^  H& \- j哀兵必勝法
. l5 }+ s( J' }+ j9 N  V招式內容：到工地看屋至少三次以上才下訂金而且每次停留時間要長，設法拉長補訂時間，以爭取議價空間。
1 h6 }1 ?$ q4 |- b% y! j切記重點：以經濟弱者姿態出現，壓低身段爭取議價同情票。

財大氣粗法
8 U: ~( N9 W1 X- l, R7 T: {! d1 J! c3 J招式內容：參觀工地時，炫耀自己房地資產或投資理財，表明是投資立場，至少探價三次以上才下訂，強調逢低買進。
- N( j: a9 J6 r" \4 G% Z切記重點：施展本招時，個人氣勢、談吐、排場、配件等均需上乘。

( T, v  u' B% [" [黑臉白臉法
招式內容：夫妻檔或父子檔運用買與不買、三房或四房、A棟或B棟、低樓或高樓均可藉黑白臉合唱議價。
0 X! o8 a7 N+ Y+ X5 @6 ^切記重點：黑白臉角色務必堅持到底，絕不能互換角色，直到議價成功亦然。
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/ g9 l1 ?) H; p) g. j1 Q6 [投石問路法
3 E3 K, x, v$ b! R招式內容：參觀工地時不露聲色，暗中記下中意之戶別，改天友人至工地就此戶大幅議價，以瞭解銷售價格底限。
切記重點：友人議價若成仍須退訂，表示價格尚有空間，若議價未成亦可得知大略底限。
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趁火打劫法
招式內容：個案為促銷或引來人潮，推出特價優惠戶時，以用買可不買之投資角度，再往下議價探底。
0 r( B/ \- A- Q) i: L0 S切記重點：挑戰廣告特惠戶，必須藝高人膽大，現金或支票要露臉。
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強渡關山法
! P: |1 p. Q8 S" `招式內容：選定工地邀集親戚、同學或朋友集中火力以數戶力量進行團體議價，請求工地以專案簽報。
切記重點：集體購屋原則首重團結，推舉發言人避免分化，遭到個個擊破。
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! l8 B" \1 ]) W- H5 ?狐假虎威法
招式內容：參觀工地前先探知該案建設公司董事長及總經理姓名，禮節待遇及切入議價均佔優勢。
切記重點：確認所冒稱人員不在現場，應於非假日運用以免穿梆。

孝子議價法
; I% X' L  ~1 ~招式內容：年邁老父協助年輕子女成家立業，年長者只要在旁表示年輕人喜歡就好，年輕人即可順勢直搗黃龍。
- s- k: s$ k) d* O6 _- U9 A: i& F- B切記要點：切記首次議價絕不可付訂保留房屋，以免喪失議價運作之主控權。

; I% Z9 L5 z9 }4 Z老千佈陣法
招式內容：選購戶別時表明要購買整層，以利單價談判，嗣後告知已購他案，但道義上仍購買一戶，但單價要比照辦理。
切記要點：心目中已選好的戶別，要排在佈陣範圍，以免白忙一場。

0 X; }/ o* a" N) _6 O; p鴻門宴陣法
' X: ~- ^  f2 g+ `/ \4 y+ I( t招式內容：前數次純參觀工地，要下訂時挑選工地即將下班時間，洽談後邀約共進宵夜，席間達成議價目的。
切記要點：設席地點在工地附近較不易遭拒，對象為俱決策能力者為宜。
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現金回饋法
招式內容：預購戶別選定時，不選擇於工地下訂，另通知業務員至家中收訂，並表明協助達成議價備有感恩賞金。
8 _  V! V) C( s7 M0 G切記要點：此招有損雙方道德形象，雖業界時有所聞，但建議備而不用
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饅頭爸

呵呵~~
好厲害的招數~~

霸川

這樣殺價太辛苦了

Vic

猴塞咧~~

owen

鴻門宴陣法 及 現金回饋法，
這兩招有人有用過嗎？
分享一下有效嗎？

Andrew

一生能買幾次房, 要記這麼多招式, 真的很辛苦, 不過運用的當倒是可以省很多錢啊

kokocat

霸川 發表於 2011-4-28 11:57
這樣殺價太辛苦了

$ }( D, T2 o/ Z8 a5 d; U4 Q% |8 N" F9 u現在這種文章好多喔...

不過我在想，認真的房仲一定也有看，說不定他們已經有拆招的方式了～

yuisuzuki

這些絕招如果遇到賣方市場的時候還能用嗎？
這是我的疑問~~~~

霸川

回覆 kokocat 的文章
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# {9 E) ~* c) B0 K& B這樣說來招來招去,經過一天的對招,最後落個平手收場,回到原點

小方

我也覺得買房子;價格心中有個譜;不隨銷售人員言語煽動;畢竟錢是您的;有出價才有成交的可能