殺價秘訣

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轉貼,大家參考參考)
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聲東擊西法
招式內容：若個案產品規劃1~4房均有，通常大坪數銷售單價會較低，由洽談4房產品反帶入2~3房單價。
- i/ c6 C! E/ N4 z! A, s) Q切記重點：必須強烈表示有4房需求但是經濟預算不足。

惡客殺價法
. }' I9 ?( d2 J2 `& O8 U+ p招式內容：下訂乾脆(已初步議價)塑造好客戶形象，但補足訂金又議，甚至簽約前，面露難色再議。
切記重點：議價方式軟中帶硬，以退為進見好即收。
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暗渡陳倉法
招式內容：鎖定住家附近個案，以介紹親友為由代看，要求仲介費用，成交時可省部分自備現金。
切記重點：所謂的親友至少須出現一次，以便配合議價。
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人海戰術法
招式內容：房屋給付小訂後，帶兄弟姊妹、朋友同學、雙親大人分批分次來看，但多表示價格太高不宜購買。
切記重點：眾人均嫌價格昂貴，以壓力頗重為由逆式議價。
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哀兵必勝法
招式內容：到工地看屋至少三次以上才下訂金而且每次停留時間要長，設法拉長補訂時間，以爭取議價空間。
9 ?5 t9 I/ p' r, G4 Y9 F切記重點：以經濟弱者姿態出現，壓低身段爭取議價同情票。
( Q8 v8 E$ h7 ~" A7 V( b
; @& i- q: @. Y$ F$ {) I* O. e財大氣粗法
招式內容：參觀工地時，炫耀自己房地資產或投資理財，表明是投資立場，至少探價三次以上才下訂，強調逢低買進。
切記重點：施展本招時，個人氣勢、談吐、排場、配件等均需上乘。
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) u; _, i) g$ f( l! c黑臉白臉法
招式內容：夫妻檔或父子檔運用買與不買、三房或四房、A棟或B棟、低樓或高樓均可藉黑白臉合唱議價。
3 o; w9 }$ \2 n5 H切記重點：黑白臉角色務必堅持到底，絕不能互換角色，直到議價成功亦然。

) C& j2 o/ S4 ^9 j投石問路法
2 `7 a7 Y  q( L5 e% b6 m) {; k3 e招式內容：參觀工地時不露聲色，暗中記下中意之戶別，改天友人至工地就此戶大幅議價，以瞭解銷售價格底限。
6 M% x, R/ p% l+ I3 C5 t- _切記重點：友人議價若成仍須退訂，表示價格尚有空間，若議價未成亦可得知大略底限。
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5 E9 Q% K5 Y  k- d趁火打劫法
招式內容：個案為促銷或引來人潮，推出特價優惠戶時，以用買可不買之投資角度，再往下議價探底。
切記重點：挑戰廣告特惠戶，必須藝高人膽大，現金或支票要露臉。
  Q) ^! ], B5 w6 l" g. }4 X
& s, E5 P9 _) V- b- t  e: o# w強渡關山法
) S" t3 R( R! o* r, Q+ R/ c招式內容：選定工地邀集親戚、同學或朋友集中火力以數戶力量進行團體議價，請求工地以專案簽報。
切記重點：集體購屋原則首重團結，推舉發言人避免分化，遭到個個擊破。
% g. Y8 z; p4 G; m! t& P/ j7 y- t' H
3 Y- `7 R6 w+ l8 h8 H4 H狐假虎威法
招式內容：參觀工地前先探知該案建設公司董事長及總經理姓名，禮節待遇及切入議價均佔優勢。
切記重點：確認所冒稱人員不在現場，應於非假日運用以免穿梆。

孝子議價法
招式內容：年邁老父協助年輕子女成家立業，年長者只要在旁表示年輕人喜歡就好，年輕人即可順勢直搗黃龍。
切記要點：切記首次議價絕不可付訂保留房屋，以免喪失議價運作之主控權。

& r/ \1 a9 u" H6 O) k. V1 O0 ?老千佈陣法
" g. r7 d  R2 \3 m招式內容：選購戶別時表明要購買整層，以利單價談判，嗣後告知已購他案，但道義上仍購買一戶，但單價要比照辦理。
切記要點：心目中已選好的戶別，要排在佈陣範圍，以免白忙一場。

, [) o& L3 w$ O% O1 Y3 t鴻門宴陣法
$ A' V4 M9 |/ n% m6 f9 z! z招式內容：前數次純參觀工地，要下訂時挑選工地即將下班時間，洽談後邀約共進宵夜，席間達成議價目的。
切記要點：設席地點在工地附近較不易遭拒，對象為俱決策能力者為宜。
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& O1 k/ e  W9 N4 h現金回饋法
7 I( \8 f, Z3 m5 T招式內容：預購戶別選定時，不選擇於工地下訂，另通知業務員至家中收訂，並表明協助達成議價備有感恩賞金。
切記要點：此招有損雙方道德形象，雖業界時有所聞，但建議備而不用

3 q! x0 b/ s' A4 F% U" T

饅頭爸

呵呵~~
好厲害的招數~~

霸川

這樣殺價太辛苦了

Vic

猴塞咧~~

owen

鴻門宴陣法 及 現金回饋法，
這兩招有人有用過嗎？
- ~0 C1 k; D3 _: j分享一下有效嗎？
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Andrew

一生能買幾次房, 要記這麼多招式, 真的很辛苦, 不過運用的當倒是可以省很多錢啊

kokocat

霸川 發表於 2011-4-28 11:57
8 E3 A4 W5 `5 A5 n+ L這樣殺價太辛苦了

現在這種文章好多喔...

: \5 `- g; T% b" d( w8 G$ p不過我在想，認真的房仲一定也有看，說不定他們已經有拆招的方式了～

yuisuzuki

這些絕招如果遇到賣方市場的時候還能用嗎？
7 y; K, ?6 k- g0 U% p& M這是我的疑問~~~~

霸川

回覆 kokocat 的文章
2 T) w/ O5 u& l# A" C/ l( T
這樣說來招來招去,經過一天的對招,最後落個平手收場,回到原點

小方

我也覺得買房子;價格心中有個譜;不隨銷售人員言語煽動;畢竟錢是您的;有出價才有成交的可能