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----本文轉錄自PTT八卦版 作者為前大安區房仲----
9 I! w3 [! E- _& O# d8 p% d. u4 C+ ]6 G$ g
四、付斡9 s" I4 a5 F5 B: c: V: x
剛剛說到要付斡了& g2 ^% @8 R+ R6 s: L' \
付斡通常就是以十萬現金或是5%出價的支票為斡旋金7 S" h4 w8 U; w5 w/ l
當你付了斡旋
6 w, B' b, r. s# S, K7 O" V你就準備看仲介耍猴戲給你看了0 w5 d' G# T. i- j* x( e- @, s$ `6 ~
他通常會跟你講說你出的價錢真的太低了7 o" F0 L4 u' A0 i8 R2 s
我被屋主趕出來了 我被屋主放狗咬了5 I6 |. x3 v3 _7 z( v8 T
7 t3 i* C( z9 |! M+ V. }5 ^半夜十一點多打給你說他現在在屋主家
0 ~6 j+ Q' S" H) K6 q5 I) }樓下等屋主開門希望能多幫你爭取一點機會
# z( g6 q& s8 K5 a& q; G! c' n這在仲介裡面叫做「回報辛勞苦」( Z4 }: m$ z/ l! R% i
這些話記得聽聽就好了
7 E+ M; x& x: g g% J7 ^通常這時候仲介就只是在店頭的馬路邊演戲給你看而已
2 R: z2 v; w( V) e2 ~2 i- Q7 s$ K. J你只要回答說
: Q9 y* d; O% n& O/ x0 E2 u% d辛苦了，加油吧，希望在你努力下我能看到屋主的誠意. u4 k: [7 X4 {5 ]+ i+ q
兩到三次的回報後
5 `2 Y0 `2 I9 \: ?. L! T& ?你會發現
) T4 r2 N0 R) U% `屋主現在的價錢已經比開價低了一成五了/ r# S. m% v* c! V+ z' ^: E1 H4 I
你會覺得這是仲介的辛苦幫你爭取到的嗎2 T+ W5 a: k8 I
放屁) @0 [, f% M- X
還記得我一開始說的
% g& @1 {( I9 }% Q+ W底價通常就是開價的75成 ~1 J$ Z" u# c8 @& l$ I3 Z
仲介所謂降價的幅度還沒有到屋主的底價呢# H7 r1 b3 I. q" d3 C5 Y7 I
這時候你就稍微個加個5-10萬給他5 q0 A6 d' E$ n
記得要很為難的表示這已經是我的最大極限之類的
) Y$ n, M/ L# Q& n9 S' e+ u請幫我再爭取看看/ b- f9 Z$ }8 R w
( z- U( y5 ^# G# Q$ T
空中議價無法成交
) a. O1 ^5 H3 P, z a仲介就會約見面談了
! [% ^! H3 G6 s% |
8 g# R1 O9 v' ?( b% e6 X- `
4 g8 l! B% _# A8 l五、見面談% C; j) J# m" G& f: N9 q
傳說中見面三分情的見面談
, p, ], n3 `2 Z- i% E通常只會讓你們買賣雙方在一開始打個招呼2 x& e5 I t7 M6 ^& _/ p3 j2 o
就會把你們帶到不同的小房間去. S0 t- y$ P1 Z$ m6 k, L$ y
根本就沒啥機會碰到面
2 h5 m1 g# q0 D* Z# G3 M$ N仲介又會開始在你們的面前耍猴戲
/ {) z0 q* z7 S在你面前說屋主難搞. a( Z6 k j4 w" \* V5 y0 d+ \
在屋主面說你奧客
1 y. }0 s S$ L. W) O7 z' ^這時候你只要多做幾次「拿起包包想離開的動作」
& t- i8 G; h. v8 `保證價格會開始瘋狂的降價. V. J; C1 n( z. }) s
從見面談一開始的85折突然之間就會變成75折0 R8 Y" S) v0 M
你只要最後加價65折頂多到7折
! M( L( j. c- Q0 k# a/ j* ~通常這就是成交最後的價格了( d# T. H% d3 F% f
因為仲介會拿自己的傭金折庸給屋主促成成交( |8 f: f ?& H+ |) ], q* s8 o
, h( I1 G' i2 a, D8 t# T0 T9 f
" S$ ~; e! g- h) Z/ X
六、成交7 ]8 @ Z4 s# i7 B) g2 c3 |9 @! T
就是傭金的問題啦，一些有的沒的流程，最後就是會給你們簽下服務費確認單
: l! w0 L' n8 J, ]% n我是認為該給的還是要給啦，可是如果你覺得不爽給他賺那2趴
( t+ N( O8 G1 F- H* Q0 b5 E6 {你就直接跟他談1趴
( N/ W; W$ M- P% ?- I: m; R" L$ n) g說有些仲介都是1趴甚至有0.5趴的
+ d6 q: E# [- x: ] w為什麼要跟我收2趴; w$ o0 N, u0 y! \$ |6 B
這時候仲介會為難一下子 t' [* v) o+ h* T4 y
但是但是眼看到嘴的鴨子要飛走了0 g4 N2 C5 k& y* s" F9 ?! ^
也怕被屋主怪罪; O& ~4 Y5 w* }
所以還是會成交* V1 E' z- |( E
* E6 t* `! S6 G8 ]! H4 Q七、售後服務
4 E. ~5 Q3 X" Z$ U5 H( h1 w9 y成交後半年內房子有任何問題一定記得回去找仲介
+ F# p; d8 S, o( u# w' e千萬不要自己處理，把事情丟給仲介比較簡單
- C" s' w4 u& n2 `% }- i
7 }) W! A, ^4 c0 r6 |4 U
3 [! m( ^" r; Z$ U8 r/ k差不多就是這樣了+ ]* t* S+ A% c1 R" V( ]! Y- a
希望這些可以稍微的幫助大家1 k# B- i) ]" _& I8 _& t
對抗飆漲不止的機車房價3 B1 p+ U1 P! e, U9 K' `- x5 p
- z. ]' o2 m4 D; j5 q
謝謝大家 |
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發表於 2011-4-3 12:00:34
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發表於 2011-4-3 12:04:19
發表於 2011-4-3 15:09:52
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發表於 2011-4-3 15:15:55
發表於 2011-4-3 16:32:53
