[轉錄] 房仲手段大破解-2

fox

----本文轉錄自PTT八卦版  作者為前大安區房仲----

! g& m( N2 B$ q# o四、付斡
. ?$ ?# e8 `& @5 C: J7 v/ f剛剛說到要付斡了
1 j2 I* D  Q' N0 S7 c" P付斡通常就是以十萬現金或是5%出價的支票為斡旋金
4 u" l, K4 e; E3 p, a1 \6 P當你付了斡旋
* O3 @- U2 @( x- p# n. a+ Q你就準備看仲介耍猴戲給你看了
' a. N% K- L9 `. j# s. f3 w他通常會跟你講說你出的價錢真的太低了
我被屋主趕出來了    我被屋主放狗咬了

半夜十一點多打給你說他現在在屋主家
樓下等屋主開門希望能多幫你爭取一點機會
2 j/ ~8 P6 ~& ~/ Q這在仲介裡面叫做「回報辛勞苦」
這些話記得聽聽就好了
9 @+ R7 P3 _0 T/ S6 S  d通常這時候仲介就只是在店頭的馬路邊演戲給你看而已
你只要回答說
# A; m* G1 X' q9 q辛苦了，加油吧，希望在你努力下我能看到屋主的誠意
# w" D" Q. V6 u* T. i( G+ Z+ H! n兩到三次的回報後
7 R% D. N/ n$ z: V: x你會發現
屋主現在的價錢已經比開價低了一成五了
& g0 o; C: o1 o* Y: Q8 Z. D你會覺得這是仲介的辛苦幫你爭取到的嗎
- A; Z$ B: R) j& k; i放屁
! h1 E$ D9 s+ \" p6 g  I. B( G還記得我一開始說的
底價通常就是開價的75成
仲介所謂降價的幅度還沒有到屋主的底價呢
這時候你就稍微個加個5-10萬給他
; A4 r' {* g* Y1 g1 _7 b記得要很為難的表示這已經是我的最大極限之類的
4 C& w8 ]* O8 u% W4 r7 W4 w請幫我再爭取看看

' x2 H# r6 O7 G4 S& i2 K7 {3 I空中議價無法成交
, K3 T+ k# a6 H# ~. n  ]仲介就會約見面談了
1 c6 w  N: r* I( ?5 {/ U4 d
; P  m- @# l4 \* s6 }2 ^( {5 _7 _, ?$ J
% y2 @9 h* U# ~; v9 s8 L3 D6 }五、見面談
. S" v' ?' L3 A6 {5 P傳說中見面三分情的見面談
& [; @3 ?  I/ o- V# [通常只會讓你們買賣雙方在一開始打個招呼
就會把你們帶到不同的小房間去
根本就沒啥機會碰到面
) x5 `! H& c% ^6 A: D0 W仲介又會開始在你們的面前耍猴戲
在你面前說屋主難搞
. q0 j  S( {1 f9 [& D在屋主面說你奧客
這時候你只要多做幾次「拿起包包想離開的動作」
! _/ i' x9 V% x  ^+ f/ n& S保證價格會開始瘋狂的降價
從見面談一開始的85折突然之間就會變成75折
你只要最後加價65折頂多到7折
4 u% a0 \- j$ H: {/ B8 j0 g通常這就是成交最後的價格了
因為仲介會拿自己的傭金折庸給屋主促成成交

% K* h% A& K! P' O; r
* B9 _, z& @/ V7 O3 d六、成交
就是傭金的問題啦，一些有的沒的流程，最後就是會給你們簽下服務費確認單
我是認為該給的還是要給啦，可是如果你覺得不爽給他賺那2趴
你就直接跟他談1趴
說有些仲介都是1趴甚至有0.5趴的
: A3 I! D6 M( U! F% A8 Y. ]為什麼要跟我收2趴
* u. n/ ]2 E9 [: X這時候仲介會為難一下子
但是但是眼看到嘴的鴨子要飛走了
也怕被屋主怪罪
所以還是會成交
3 f6 Q9 t, j6 d) s2 v) ~
% [  M) M2 ~! D% c七、售後服務
, D& O8 i$ ~3 D1 X6 l( \" d+ F- c成交後半年內房子有任何問題一定記得回去找仲介
0 y4 S5 o# d6 U8 f5 _5 t千萬不要自己處理，把事情丟給仲介比較簡單


差不多就是這樣了
$ r) Y2 B2 j, I* S+ s希望這些可以稍微的幫助大家
5 y8 R+ l% L6 H對抗飆漲不止的機車房價

* A7 }# ]! n7 v1 U: {" f謝謝大家

fox

個人覺得他講的出價的部份
4 ^" B! c6 S+ e0 H1 L1 e. s或許在台北市有用吧~~~
7 G! f3 L8 l$ w- Q- C9 o8 ^3 r但是以我們北大特區目前的情況......
7 ^% ?1 T0 ]8 w& V, O) [你出開價六折到七折   仲介是真的不會收斡旋金的
4 y! t7 k% z' E+ U+ L
但是其他東西倒是可以參考看看~

草莓軟糖

回覆 fox 的文章

政府打房出現死角！銀行業者指出，投機客與仲介業合作，利用人頭向銀行貸款炒屋，但目前的措施打不到仲介業者炒房，「炒房要角」儼然成為打炒房的死角。
銀行業者指出，台北市、新北市仲介店面家數比便利商店還要多，「他們完全掌握這個市場，房貸價格隨便他們喊；最近政府積極打房，但仲介業開價還是很硬，房價根本下不來。」而政府的打房措施只打到投機客和建商，操縱房價的仲介業，仍處於三不管灰色地帶。
4 J* F; G* i- _' y: c" U4 f業者說，仲介與投機客聯手炒房已是公開秘密，當中如果有銀行「配合」拉高房屋設定限額，即形成「炒房鐵三角」的「完美組合」。
8 b+ j4 N! L  |銀行主管說，銀行一般的設定限額是房貸金額的一點二倍，例如某甲以買價五百萬元的房子貸款，貸款八成金額是四百萬元，設定限額即四百八十萬元；也就是說，買家原本可從銀行的設定限額反推賣家的買入價格， 但在投資客、仲介及銀行聯手拉高設定限額下，買家很難從相關資料取得賣家的買入價格，只好任由投機客喊價。
業者說，一般炒房手法是投資客與仲介配合，把好的案子轉給仲介業；仲介拉高售價，加上某些銀行與仲介業配合設定限額拉高，如此一來，把房價一路往上拉。
有建商透露，投機客與仲介合作，在建商推案時由投機客出面購屋，因預售屋只要付房價百分之十的定金及簽約金，「還沒蓋好，投機客和仲介已聯手把房價炒上去。」

fox

----轉錄自PTT八卦版-----

用自然人憑證或hinet
5 V% o" k5 \: k! H5 z1 q可以上地政系統去查房子的所有權和設定的債權事項等等
一筆十塊錢
6 G% p- o! P% E3 ^  F. `* X( g) R, a
通常銀行會將債權加上風險管理成本，設定在貸款金額的120%
. a) P9 p) B# o, m$ r比如說你查到銀行設定的債權是120萬，那核貸金額應該是100萬
因為利率低，若利息談的不錯通常會盡量把成數貸高
通常三房車以上貸到八成沒問題，好地段甚至可到八成五
9 E& _( L5 a" B0 p
6 I" S% ?( h% C! d; G房價*(0.8~0.85)=100萬
那可以大概回推銀行鑑價或房子成交價落在
125萬~117.65萬
大抵來說這是上一筆房價成交時銀行認為房子值的價錢
* @9 B, \; a( I也可當作屋主取得的成本，可以當作出價的參考

小方

好的仲介還是有的啦!買房子現在的資訊很透明;心頭定下來不要跟著現場的因素起舞;反正房子是他的;錢是你的,出價是正常的;[嫌貨才是買貨人]

小文

回覆 小余 的文章
% x" V$ Z9 J' Y5 n. {
我來北大跟仲介買房我覺得服務很好,其實我覺得買房子重點是房子你要喜歡價位你可以接受是最重要,哪個人買房子不殺價  

terry88

回覆 小余 的文章
( Y4 @# s6 y5 E$ \2 J) x
* Z2 \. N( {  K; H- H1 T哈哈!!對這種文章真的不用太認真，可以當作參考，但是不能全部一體適用，人性的缺點就是打落水狗，房價漲的時候過度看好，打房的時候拼命打落水狗，用幾折開始殺真的沒得準，也不是每個要賣的屋主都亂開價，這種殺法，不能說買不到，只能說要碰運氣，好物件好房子，屋主如果不缺錢的話，這種做法斡旋也沒用。

yljimmy

買賣房子真的是個很有意思的話題
0 |9 E) c8 N, [" o' s0 N; q/ B; z沒有買進需求的時候，看別人說要砍六折都好像吃飯一樣簡單
* h% p( V  l+ z4 C& C$ D/ X真的換自己當買家的時候，砍八折都覺得難如登天
/ {5 }* Q% u) a問題應該出在房子這東西又不是可口可樂，每間房子都有差異，就算同一建案也有樓層方位的問題
加上每個人的喜好都不同，實在很難定價
( c9 F* c+ J& ^* g連定價都難，前一陣子又在飆漲的過程，上個月的八折價可能跟今天的六折價相同
% q3 h4 X& i' C) y3 ]0 I3 Z2 K那，幾折有何意義？早兩個月買就會比較便宜啦~~

evelyn0026

回覆 fox 的文章

" K$ A3 \! d5 T, K" d, m. Z大致上如此沒錯
* o  l2 y, {6 M7 @( _4 s# ]有地號或戶號就能查,只有地址也能查
5 Y, v' X$ T6 {9 X% i
不過~一筆是收費20元啦...(嗚~~難道只有我要付20元)

YAYA

小方 發表於 2011-4-3 15:09
好的仲介還是有的啦!買房子現在的資訊很透明;心頭定下來不要跟著現場的因素起舞;反正房子是他的;錢是你的, ...

! Q( Q% Z6 d5 p4 [
8 B, @' l- c7 L5 o- R1 v是的，還是有專業&好的仲介人士。
只是太多劣幣的仲介。