[轉錄] 房仲手段大破解-2

fox

----本文轉錄自PTT八卦版  作者為前大安區房仲----

  L# h6 X% ~2 h# U$ x. Y( C7 ]# @四、付斡
剛剛說到要付斡了
" s! U: D9 ]: Y5 }8 D付斡通常就是以十萬現金或是5%出價的支票為斡旋金
當你付了斡旋
0 T( V; y' @* ?3 \$ b你就準備看仲介耍猴戲給你看了
他通常會跟你講說你出的價錢真的太低了
0 m! O& ?3 m/ d- U/ i3 x! f% l- i我被屋主趕出來了    我被屋主放狗咬了

半夜十一點多打給你說他現在在屋主家
樓下等屋主開門希望能多幫你爭取一點機會
這在仲介裡面叫做「回報辛勞苦」
這些話記得聽聽就好了
; e5 Y( A! b3 |通常這時候仲介就只是在店頭的馬路邊演戲給你看而已
你只要回答說
+ B& e1 r9 G3 k9 a% y辛苦了，加油吧，希望在你努力下我能看到屋主的誠意
兩到三次的回報後
你會發現
# S# v' \( _( t屋主現在的價錢已經比開價低了一成五了
你會覺得這是仲介的辛苦幫你爭取到的嗎
放屁
還記得我一開始說的
底價通常就是開價的75成
仲介所謂降價的幅度還沒有到屋主的底價呢
這時候你就稍微個加個5-10萬給他
記得要很為難的表示這已經是我的最大極限之類的
請幫我再爭取看看

. _9 D% X& ]" [% H) D, W空中議價無法成交
! y% u7 ~: N& |5 r4 B% f仲介就會約見面談了

8 U% [- W) L7 e, n# X8 D2 j3 T4 _
五、見面談
  K5 j: A+ f& P" @- k2 N. j1 V" d傳說中見面三分情的見面談
通常只會讓你們買賣雙方在一開始打個招呼
就會把你們帶到不同的小房間去
! Q! f2 N9 y* z! A根本就沒啥機會碰到面
仲介又會開始在你們的面前耍猴戲
9 V  c/ a, B* I' v/ y8 k& d* |, ]' M: @在你面前說屋主難搞
在屋主面說你奧客
這時候你只要多做幾次「拿起包包想離開的動作」
保證價格會開始瘋狂的降價
' c( L' \; f( y  b$ T" \3 X6 y從見面談一開始的85折突然之間就會變成75折
你只要最後加價65折頂多到7折
通常這就是成交最後的價格了
; x  H6 f, w3 G* n因為仲介會拿自己的傭金折庸給屋主促成成交

% w+ q0 K+ _7 k( b9 }& N% ~
1 w9 ^: J7 c( F) B! V六、成交
就是傭金的問題啦，一些有的沒的流程，最後就是會給你們簽下服務費確認單
$ Y( g% @' z: s我是認為該給的還是要給啦，可是如果你覺得不爽給他賺那2趴
8 \0 r+ X5 W: Y. b! j2 t7 _你就直接跟他談1趴
" p8 O, \* i- E1 c, q9 D5 e. ~6 N說有些仲介都是1趴甚至有0.5趴的
& A5 C# x  C, }' d為什麼要跟我收2趴
這時候仲介會為難一下子
! \# M0 G/ E. `$ l0 M  h" T4 g7 E, [但是但是眼看到嘴的鴨子要飛走了
9 [8 T% w% X& Z也怕被屋主怪罪
所以還是會成交
1 k# z: d! \3 x; K# Z
七、售後服務
成交後半年內房子有任何問題一定記得回去找仲介
9 P9 h- N% R& _0 O千萬不要自己處理，把事情丟給仲介比較簡單

; |, M8 T- B+ K7 [) ?
% n% _: e+ M) P0 Q2 X差不多就是這樣了
. j/ w, m4 w$ }希望這些可以稍微的幫助大家
& c* m) d9 V( g0 g# Q- c對抗飆漲不止的機車房價

謝謝大家

fox

& Z; a4 C8 ~3 b  v. D! N$ t% i" t: W個人覺得他講的出價的部份
- C9 B; j9 d2 f或許在台北市有用吧~~~
+ s* W' V4 `+ b% }但是以我們北大特區目前的情況......
你出開價六折到七折   仲介是真的不會收斡旋金的

但是其他東西倒是可以參考看看~

草莓軟糖

回覆 fox 的文章
3 n0 s. Q6 b1 q4 H$ B" L
6 W0 a/ ]' M+ r4 f" K$ ^) }政府打房出現死角！銀行業者指出，投機客與仲介業合作，利用人頭向銀行貸款炒屋，但目前的措施打不到仲介業者炒房，「炒房要角」儼然成為打炒房的死角。
2 e$ e7 R8 f- M* e( K: u銀行業者指出，台北市、新北市仲介店面家數比便利商店還要多，「他們完全掌握這個市場，房貸價格隨便他們喊；最近政府積極打房，但仲介業開價還是很硬，房價根本下不來。」而政府的打房措施只打到投機客和建商，操縱房價的仲介業，仍處於三不管灰色地帶。
業者說，仲介與投機客聯手炒房已是公開秘密，當中如果有銀行「配合」拉高房屋設定限額，即形成「炒房鐵三角」的「完美組合」。
銀行主管說，銀行一般的設定限額是房貸金額的一點二倍，例如某甲以買價五百萬元的房子貸款，貸款八成金額是四百萬元，設定限額即四百八十萬元；也就是說，買家原本可從銀行的設定限額反推賣家的買入價格， 但在投資客、仲介及銀行聯手拉高設定限額下，買家很難從相關資料取得賣家的買入價格，只好任由投機客喊價。
: L- V; \4 K' l2 g4 P) Y3 b, L業者說，一般炒房手法是投資客與仲介配合，把好的案子轉給仲介業；仲介拉高售價，加上某些銀行與仲介業配合設定限額拉高，如此一來，把房價一路往上拉。
# Y- v  P5 X) u& y+ O: y: l/ `有建商透露，投機客與仲介合作，在建商推案時由投機客出面購屋，因預售屋只要付房價百分之十的定金及簽約金，「還沒蓋好，投機客和仲介已聯手把房價炒上去。」

fox

----轉錄自PTT八卦版-----
+ F+ r: x* Q8 b! [  j2 Q6 c: p
用自然人憑證或hinet
+ s4 v% K8 j7 V$ P/ W1 E可以上地政系統去查房子的所有權和設定的債權事項等等
一筆十塊錢
. ~8 T+ k+ y) A2 P* A
通常銀行會將債權加上風險管理成本，設定在貸款金額的120%
: f) W: \& h8 ?% ~9 j. D; Q. K3 ^, H比如說你查到銀行設定的債權是120萬，那核貸金額應該是100萬
因為利率低，若利息談的不錯通常會盡量把成數貸高
通常三房車以上貸到八成沒問題，好地段甚至可到八成五
# X& @! L" V4 X7 X3 t
房價*(0.8~0.85)=100萬
& Y* f1 x, Q0 \$ K那可以大概回推銀行鑑價或房子成交價落在
" J; a- p# O7 E4 r6 W125萬~117.65萬
大抵來說這是上一筆房價成交時銀行認為房子值的價錢
, x) R4 B; ^, a7 |' h- i; Q也可當作屋主取得的成本，可以當作出價的參考

小方

好的仲介還是有的啦!買房子現在的資訊很透明;心頭定下來不要跟著現場的因素起舞;反正房子是他的;錢是你的,出價是正常的;[嫌貨才是買貨人]

小文

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# p1 L8 n9 Z6 O+ H! R我來北大跟仲介買房我覺得服務很好,其實我覺得買房子重點是房子你要喜歡價位你可以接受是最重要,哪個人買房子不殺價  

terry88

回覆 小余 的文章
  Q: j1 I2 f- ~9 p; n. c8 C- ?% `
哈哈!!對這種文章真的不用太認真，可以當作參考，但是不能全部一體適用，人性的缺點就是打落水狗，房價漲的時候過度看好，打房的時候拼命打落水狗，用幾折開始殺真的沒得準，也不是每個要賣的屋主都亂開價，這種殺法，不能說買不到，只能說要碰運氣，好物件好房子，屋主如果不缺錢的話，這種做法斡旋也沒用。

yljimmy

買賣房子真的是個很有意思的話題
+ f4 c5 F# @7 U0 \+ l沒有買進需求的時候，看別人說要砍六折都好像吃飯一樣簡單
真的換自己當買家的時候，砍八折都覺得難如登天
6 `$ f  W% Q6 D4 V; o問題應該出在房子這東西又不是可口可樂，每間房子都有差異，就算同一建案也有樓層方位的問題
; x  I- |0 P) H8 ]  E加上每個人的喜好都不同，實在很難定價
連定價都難，前一陣子又在飆漲的過程，上個月的八折價可能跟今天的六折價相同
- }% f$ l( p+ G2 c; I那，幾折有何意義？早兩個月買就會比較便宜啦~~
) z$ r  u  j( T1 |

evelyn0026

回覆 fox 的文章

大致上如此沒錯
有地號或戶號就能查,只有地址也能查
& T6 }6 q, t! U# U1 h& G# `
不過~一筆是收費20元啦...(嗚~~難道只有我要付20元)

YAYA

小方 發表於 2011-4-3 15:09
7 ]% r* H/ _/ E* L" r好的仲介還是有的啦!買房子現在的資訊很透明;心頭定下來不要跟著現場的因素起舞;反正房子是他的;錢是你的, ...

是的，還是有專業&好的仲介人士。
只是太多劣幣的仲介。