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----本文轉錄自PTT八卦版 作者為前大安區房仲----, `: j$ e7 `* R$ s- O
9 q: b5 a- W* u& X, C" U. F四、付斡
# q+ ]8 T9 ~- _+ s7 b4 Z8 o剛剛說到要付斡了2 r- ~0 n( z$ G5 K( X
付斡通常就是以十萬現金或是5%出價的支票為斡旋金
1 G* h9 u8 B9 ? s- {6 R( ?當你付了斡旋9 t5 Y. I8 A6 Y2 t
你就準備看仲介耍猴戲給你看了
6 P$ ~% j% r9 i$ B! g/ } `8 ]1 h+ ~他通常會跟你講說你出的價錢真的太低了2 z) R% f* Q7 }4 j8 ]
我被屋主趕出來了 我被屋主放狗咬了) E- `6 m5 Z3 v
% B2 o% Z+ f6 f: {
半夜十一點多打給你說他現在在屋主家+ |4 s1 o" a4 l: Q7 S$ D
樓下等屋主開門希望能多幫你爭取一點機會( z$ J8 O+ i: N0 G) G, p
這在仲介裡面叫做「回報辛勞苦」
# S2 f4 M& n# P( f) n- {這些話記得聽聽就好了* k5 ? W+ ^1 a
通常這時候仲介就只是在店頭的馬路邊演戲給你看而已
: K5 U; h3 n* }你只要回答說$ P/ z D3 p6 r
辛苦了，加油吧，希望在你努力下我能看到屋主的誠意
1 B/ r" @! s/ ?兩到三次的回報後8 w. {0 `6 B0 ^8 E
你會發現
0 O' ]" a$ T, o4 n: s5 Q屋主現在的價錢已經比開價低了一成五了
' G# ]5 [) [1 c; s! k( g5 f) C B你會覺得這是仲介的辛苦幫你爭取到的嗎: {+ \7 ^* x0 ]; k" X
放屁1 ~: f! g M6 g
還記得我一開始說的- ]; i% T: h5 h9 ?+ L z
底價通常就是開價的75成
% @6 ]' {. h& c( W1 C0 g: r2 O7 G仲介所謂降價的幅度還沒有到屋主的底價呢
+ t/ J2 I$ i# V/ O% D這時候你就稍微個加個5-10萬給他
! N$ J5 \5 o4 e7 R記得要很為難的表示這已經是我的最大極限之類的
7 `) O7 ^ S, M" g# c9 T請幫我再爭取看看
. V* |: t" R$ d# J W" x
4 ]- E/ D. Y8 t% ^& Z) X空中議價無法成交
8 R/ c: \" K. f仲介就會約見面談了5 U1 ?. C- V+ L( R; ]: \. P
4 o) T" e/ Q. `
9 `+ L6 B$ S- t" N5 V; Z五、見面談
" Z4 k" _. W" u* ?' t. F傳說中見面三分情的見面談* X8 D2 ^. E, k% J% A, |7 j1 o
通常只會讓你們買賣雙方在一開始打個招呼
4 j9 `" M, W2 ]9 p* ~" Q就會把你們帶到不同的小房間去1 R, l( d+ {# Y/ a$ n
根本就沒啥機會碰到面
( }( i4 n" Q$ r, E* h仲介又會開始在你們的面前耍猴戲8 S2 d5 y- K5 A& k0 \: A! x$ n) ?" c
在你面前說屋主難搞
7 x6 X* d A+ B在屋主面說你奧客
+ T3 v+ o& J' M; ~這時候你只要多做幾次「拿起包包想離開的動作」
5 B9 \* R2 X1 \ U+ B1 ~0 p保證價格會開始瘋狂的降價
) ~' `% m- w' \) K; @" b+ U從見面談一開始的85折突然之間就會變成75折, Y) q/ G" h4 M2 G3 U
你只要最後加價65折頂多到7折
2 B9 q) U5 w4 [3 ?$ g通常這就是成交最後的價格了
. x9 O% `% M8 A# s3 Q2 h; D) u因為仲介會拿自己的傭金折庸給屋主促成成交0 H0 i- Y. \+ q3 a4 p
# U) @) Y2 t7 \5 b
+ t5 Z7 ^- U2 r- |
六、成交
* V9 l# s- V/ [就是傭金的問題啦，一些有的沒的流程，最後就是會給你們簽下服務費確認單
" ^" o$ c4 m) l1 M( x我是認為該給的還是要給啦，可是如果你覺得不爽給他賺那2趴
$ e' q6 g: o+ X; J1 C8 o- Z! Y你就直接跟他談1趴8 X8 t- A. k9 s q; N! m
說有些仲介都是1趴甚至有0.5趴的# G2 z* J8 K! M9 x, Q7 N9 X
為什麼要跟我收2趴
6 m( ~% k3 O" ?6 Q5 Q這時候仲介會為難一下子
" Y5 D4 O9 k9 z1 J3 \但是但是眼看到嘴的鴨子要飛走了& S3 i5 l/ ^) O+ z5 N7 a
也怕被屋主怪罪
: N) k. a; l1 p5 D所以還是會成交
7 i) n! x1 k( X1 g Z) q" p; B& R' \9 k3 l
七、售後服務
5 t8 B" y; `0 d4 A C成交後半年內房子有任何問題一定記得回去找仲介6 z7 Y8 {9 Q! v( Z: S0 i; \) l
千萬不要自己處理，把事情丟給仲介比較簡單
0 d/ U) W$ E; _+ p8 [5 E, t, e3 V% G! {: ~
& v+ X& U- X# D5 d; T' c, g- D
差不多就是這樣了0 f$ N$ Z% T: A9 x
希望這些可以稍微的幫助大家
, w+ F6 I( W8 } m3 P; ~2 o對抗飆漲不止的機車房價
$ ]/ S, ?( s/ v: y9 }; ~- N7 P) a: ~
謝謝大家 |
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發表於 2011-4-3 12:00:34
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發表於 2011-4-3 12:04:19
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