[轉錄] 房仲手段大破解-2

fox

----本文轉錄自PTT八卦版  作者為前大安區房仲----
$ s( }  S6 K8 w% m6 S. i% D; j
  {* l1 U4 A* Q( _* Y8 x: m1 L四、付斡
6 q" O8 U& {+ H剛剛說到要付斡了
# ~2 a. u: {/ t. i& [- f/ W! A$ g# V' ]付斡通常就是以十萬現金或是5%出價的支票為斡旋金
當你付了斡旋
: d1 x) K2 U6 ~% y你就準備看仲介耍猴戲給你看了
, y1 D) V1 e7 j$ C; _* ?他通常會跟你講說你出的價錢真的太低了
1 f* j* b/ u( {3 z我被屋主趕出來了    我被屋主放狗咬了

4 B  ~% S7 Y  d! x8 R8 K半夜十一點多打給你說他現在在屋主家
9 y7 B1 Y. I3 H  q/ W6 m7 v! M) H樓下等屋主開門希望能多幫你爭取一點機會
這在仲介裡面叫做「回報辛勞苦」
1 a! Q4 R, ~9 |4 z) o8 z  j這些話記得聽聽就好了
( i+ [+ ^. ]8 U# @! s通常這時候仲介就只是在店頭的馬路邊演戲給你看而已
" K. i& g, y: m  c" `你只要回答說
辛苦了，加油吧，希望在你努力下我能看到屋主的誠意
' U& h( s. u% k/ ~& |' u0 B兩到三次的回報後
7 B+ u2 O# F- @& {你會發現
屋主現在的價錢已經比開價低了一成五了
你會覺得這是仲介的辛苦幫你爭取到的嗎
放屁
1 q- Z& `. u# w1 f還記得我一開始說的
底價通常就是開價的75成
0 x% b- C! u% W  K仲介所謂降價的幅度還沒有到屋主的底價呢
. z2 f" L$ c9 n: u7 z! q. b這時候你就稍微個加個5-10萬給他
記得要很為難的表示這已經是我的最大極限之類的
請幫我再爭取看看

5 g7 J5 K5 f* W- h2 X8 g空中議價無法成交
" Y2 h" N' ]  s0 J仲介就會約見面談了
7 E) b, e# J& p' p
1 }  R+ m& U; a1 O4 v; U1 a
五、見面談
' b+ Y. l4 Q! R4 l/ h傳說中見面三分情的見面談
通常只會讓你們買賣雙方在一開始打個招呼
  e# |, k$ l/ I. P& J5 t7 K! R: F+ j就會把你們帶到不同的小房間去
6 e; b& }/ J, b4 S( T+ z. ?. ]根本就沒啥機會碰到面
$ X! |6 l3 e! F0 C+ y, [4 Y) _$ s, A仲介又會開始在你們的面前耍猴戲
/ ?) l3 |7 o1 l( e在你面前說屋主難搞
在屋主面說你奧客
1 U* k4 m( d. S; O  B這時候你只要多做幾次「拿起包包想離開的動作」
保證價格會開始瘋狂的降價
8 G/ U) m* z3 @$ u) I從見面談一開始的85折突然之間就會變成75折
你只要最後加價65折頂多到7折
通常這就是成交最後的價格了
因為仲介會拿自己的傭金折庸給屋主促成成交
5 _  g, F2 Y/ c4 C. o+ x& \

六、成交
: V% \: h- Y( u$ _; S就是傭金的問題啦，一些有的沒的流程，最後就是會給你們簽下服務費確認單
我是認為該給的還是要給啦，可是如果你覺得不爽給他賺那2趴
% d( s6 t1 Q7 c你就直接跟他談1趴
說有些仲介都是1趴甚至有0.5趴的
. g$ k! j, |8 K' f為什麼要跟我收2趴
這時候仲介會為難一下子
但是但是眼看到嘴的鴨子要飛走了
( b% {6 h" O3 Z+ a5 n也怕被屋主怪罪
所以還是會成交
: t% L) ~# A) p5 @# T. g
$ s/ d9 m( t5 A" L& y" c# `/ y' y七、售後服務
成交後半年內房子有任何問題一定記得回去找仲介
千萬不要自己處理，把事情丟給仲介比較簡單
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4 A7 S$ B  L; `# Q% _
差不多就是這樣了
希望這些可以稍微的幫助大家
1 d0 W! }7 I" |* ?5 [對抗飆漲不止的機車房價
- Z8 X* l- ?9 L6 v
謝謝大家

fox

* W3 g( _" D' x0 ^$ \
個人覺得他講的出價的部份
或許在台北市有用吧~~~
! P/ I! S9 ^6 {$ N8 k. n但是以我們北大特區目前的情況......
你出開價六折到七折   仲介是真的不會收斡旋金的
0 N/ A& _/ K1 {: e' I
但是其他東西倒是可以參考看看~

草莓軟糖

回覆 fox 的文章
) }! i  q  [6 d$ e# O
政府打房出現死角！銀行業者指出，投機客與仲介業合作，利用人頭向銀行貸款炒屋，但目前的措施打不到仲介業者炒房，「炒房要角」儼然成為打炒房的死角。
銀行業者指出，台北市、新北市仲介店面家數比便利商店還要多，「他們完全掌握這個市場，房貸價格隨便他們喊；最近政府積極打房，但仲介業開價還是很硬，房價根本下不來。」而政府的打房措施只打到投機客和建商，操縱房價的仲介業，仍處於三不管灰色地帶。
業者說，仲介與投機客聯手炒房已是公開秘密，當中如果有銀行「配合」拉高房屋設定限額，即形成「炒房鐵三角」的「完美組合」。
  f: i1 O3 I. Z. v) O/ W銀行主管說，銀行一般的設定限額是房貸金額的一點二倍，例如某甲以買價五百萬元的房子貸款，貸款八成金額是四百萬元，設定限額即四百八十萬元；也就是說，買家原本可從銀行的設定限額反推賣家的買入價格， 但在投資客、仲介及銀行聯手拉高設定限額下，買家很難從相關資料取得賣家的買入價格，只好任由投機客喊價。
業者說，一般炒房手法是投資客與仲介配合，把好的案子轉給仲介業；仲介拉高售價，加上某些銀行與仲介業配合設定限額拉高，如此一來，把房價一路往上拉。
有建商透露，投機客與仲介合作，在建商推案時由投機客出面購屋，因預售屋只要付房價百分之十的定金及簽約金，「還沒蓋好，投機客和仲介已聯手把房價炒上去。」

fox

----轉錄自PTT八卦版-----
4 O  v5 P9 X% N; O/ O# o1 V- _
: L, \8 _2 S+ N/ V用自然人憑證或hinet
- U9 [* B, ]- i! J4 ]) x0 h可以上地政系統去查房子的所有權和設定的債權事項等等
一筆十塊錢

! y. W' F6 I( t0 [& ]9 `通常銀行會將債權加上風險管理成本，設定在貸款金額的120%
比如說你查到銀行設定的債權是120萬，那核貸金額應該是100萬
因為利率低，若利息談的不錯通常會盡量把成數貸高
通常三房車以上貸到八成沒問題，好地段甚至可到八成五
. l) ^8 M  K# X8 }) o' a
房價*(0.8~0.85)=100萬
那可以大概回推銀行鑑價或房子成交價落在
) s% y0 Y& p4 L3 x' m6 N! u& }/ a125萬~117.65萬
大抵來說這是上一筆房價成交時銀行認為房子值的價錢
也可當作屋主取得的成本，可以當作出價的參考

小方

好的仲介還是有的啦!買房子現在的資訊很透明;心頭定下來不要跟著現場的因素起舞;反正房子是他的;錢是你的,出價是正常的;[嫌貨才是買貨人]

小文

回覆 小余 的文章
. h- ]2 {# X6 p. Z  K
, a: ^4 W# P- _* p/ a我來北大跟仲介買房我覺得服務很好,其實我覺得買房子重點是房子你要喜歡價位你可以接受是最重要,哪個人買房子不殺價  

terry88

回覆 小余 的文章
( [7 d, T$ H4 V, [
; J' Y- N3 @( }哈哈!!對這種文章真的不用太認真，可以當作參考，但是不能全部一體適用，人性的缺點就是打落水狗，房價漲的時候過度看好，打房的時候拼命打落水狗，用幾折開始殺真的沒得準，也不是每個要賣的屋主都亂開價，這種殺法，不能說買不到，只能說要碰運氣，好物件好房子，屋主如果不缺錢的話，這種做法斡旋也沒用。

yljimmy

買賣房子真的是個很有意思的話題
; c3 O% T$ q1 y! E2 W! s沒有買進需求的時候，看別人說要砍六折都好像吃飯一樣簡單
真的換自己當買家的時候，砍八折都覺得難如登天
問題應該出在房子這東西又不是可口可樂，每間房子都有差異，就算同一建案也有樓層方位的問題
加上每個人的喜好都不同，實在很難定價
連定價都難，前一陣子又在飆漲的過程，上個月的八折價可能跟今天的六折價相同
那，幾折有何意義？早兩個月買就會比較便宜啦~~

evelyn0026

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6 q5 Y" @2 Y( k
大致上如此沒錯
有地號或戶號就能查,只有地址也能查
% v" e5 F( E$ c
  S9 g3 l4 C6 e" a2 J' C不過~一筆是收費20元啦...(嗚~~難道只有我要付20元)

YAYA

9 ~/ s! B) j( B& l0 b# d- I, u$ M

小方 發表於 2011-4-3 15:09
好的仲介還是有的啦!買房子現在的資訊很透明;心頭定下來不要跟著現場的因素起舞;反正房子是他的;錢是你的, ...

是的，還是有專業&好的仲介人士。
只是太多劣幣的仲介。