街王再起／亨得利加緊腳步爭台灣第一

歐陽

街王再起／亨得利加緊腳步爭台灣第一
  O" M* M$ |! _% u( Q6 i

* y" o' Q# F  J1 t5 P& C; u 【文／梁任瑋】
0 n0 p1 j9 ?+ O, r  {/ r) H
: H' v$ K' T' M) f. o9 n前言
% F% S% B( |# w+ ?
) d  G5 a: S' j) [, ?- w, D( o% F6 S亨得利鐘錶標下台北市忠孝東路四段原安泰銀行舊址，帶來的不僅是價格刷新紀錄，更看出中資卡位台灣房地產，以及搶占未來陸客自由行商機。除了亨得利進駐以外，包括港資的藥妝店莎莎、服飾店佐丹奴、ESPRIT等，未來將有更多中資、港資進駐忠孝東路四段，形成台北「新銅鑼灣」的縮影。
) s* Y; _+ p* C; g) E) t) s
( G- F; h6 M  U$ b2 Q& z4 I
' \6 w0 H- Y4 P, B中國最大的鐘錶零售集團亨得利集團，正式插旗台灣。究竟亨得利為什麼要進軍台灣？計畫如何布局？陸客自由行的商機對鐘錶業者來說，究竟有多大？台灣鐘錶市場對亨得利而言，真的是隻金雞母嗎？
" b* |" c5 D9 A) `( [" d; R
8 f8 a# c2 y; d% A
) H% k/ [( P4 C, X8 `中國最大的鐘錶零售集團亨得利集團，插旗台灣的大動作，引起各界關注。亨得利已經成功插旗香港，進軍台灣是否也將勢如破竹、如入無人之境？究竟亨得利為什麼要進軍台灣？計畫如何布局？其市場策略又是如何？值得探究。
. T; l) E% O( j& Q; r* \
' c& k3 e" _9 [  R, m% j8 T! O, L7 _
中國最大的高級鐘錶通路商亨得利，背後的靈魂人物是人稱中國鐘錶大亨的張瑜平。張瑜平對外表示，來台發展的原因，一是為了鞏固亨得利集團在大中華區的領導地位，台灣市場具有戰略性價值。換言之，已在香港上市的亨得利，在國際化的考量下，台灣是其布局亞洲不可或缺的重要板塊。


/ I/ f: S* x0 h其次，則是看中陸客自由行之後的龐大商機。從香港的數據，香港鐘錶市場陸客消費占比高達九成，目前已呈飽和狀態。台灣部分，已進駐陸客必去景點一○一百貨的新加坡高登鐘錶集團台灣總經理施文良表示，他們的鐘錶業績，陸客消費已占總營業額的六、七成。
8 B( i& D- q3 K' Q4 k
" G3 o& [0 s: N6 z; C5 _* d- o% l% f" I& i
! T" C( E% e4 S# {' u* B3 @香港市場近飽和 看上台灣潛力


# G1 w& b: w! w# u看上港、台鐘錶珠寶等奢侈品，比中國大陸價格便宜高達二成，陸客自由行後可望帶來的龐大商機，亨得利因此積極布局港、台。亨得利先於二○○六年收購在香港擁有四家零售店面的高級手錶銷售商三寶集團，以開拓香港零售業務。目前，面積只占中國大陸十二萬分之一的香港，卻已經貢獻亨得利總營收將近三○％。
2 l) I5 ^; I+ }! [5 U7 Q4 I
4 p# A! C3 Z/ W7 `' ~+ H0 R
& h" H4 z, T6 P4 v* }- B' ^' |( t張瑜平深諳「通路為王」，因此想在台灣複製他在中國大陸成功的快速展店策略，以擴大亨得利的市場影響力。
2 i0 C* Z1 P2 I2 d; s5 ]  L1 y

從去年中到今年六月底，亨得利就以驚人的速度將店面由二一六家擴增至三○二家，以平均每三天增加一間店面的速度擴展；台灣部分，在金融海嘯陰霾逐漸散去的○九年底，亨得利成功購併台中著名鐘錶通路商精光堂時計（現改名為亨得利），並迅速展店五十一家。

/ r- Q. B& ]2 C. i1 N
' }+ E) }) P' U: A難以複製港、陸的快速展店策略
7 m+ \, s6 G8 x5 n3 W! R* J: s
* y. T* K/ f1 t6 [7 |- P) S
; F/ q! L$ M- S亨得利靠著龐大資金與國際品牌奧援，一路過關斬將，如入無人之境。但是，沒想到，擴展台灣直營店時，卻踢到了鐵板，不如想像中順利。
' p! `* R* J6 c7 E0 i

; G! v" E/ l3 B* W欣元商仲總經理焦文華指出，亨得利去年底與他們接觸，計畫一口氣在台灣開十家店，其中有六家鎖定台北一○一、信義計畫區、西門町、站前、士林、公館等台北一級商圈；但因為店面至少一百坪以上的嚴苛要求，因此能符合條件的標的少之又少。「找得非常辛苦，」焦文華搖搖頭說道。
* W6 _. x8 @3 P+ G0 s+ v$ g0 Y# E

亨得利原在明年底要達成目標，但到目前為止，卻只於東區正式開了一家專攻頂級手錶的旗艦店。至於日前以天價九億五百元標下的店面，因得優先承租給原擁有者安泰銀行，得等兩年後才能正式開張。
# c6 M- R/ Q! ]/ k4 y8 y
* z& E( ?- d' V: b
雖然亨得利於○九年中旬，就開始積極籌集資金，以備齊擴張通路的銀彈來源。焦文華說道，「他們的決策過程很漫長、時間拖很久。」因此，整個擴店計畫的速度，只能如龜速般前進。

" P. d  I! V- `. g6 a# n
. p; h# ^6 L, z+ Q/ ?到目前為止，張瑜平欲複製在中國成功的模式到台灣，離台灣「鐘錶通路之王」的目標，還有一段距離。因此，台灣寶璣副總經理蔡光明表示，就現階段而言，無論是本地或是外來的鐘錶商，他們都一視同仁。
" u  }* B" v  d
; }" x9 K0 H/ g) {
在「通路為王」的遊戲規則下，施文良表示，亨得利如果真的順利在台灣開展十家店面，將會對傳統鐘錶通路造成很大影響；因為重要的鐘錶品牌，會「西瓜偎大邊」，選擇與最大的通路商合作。


' `* u$ q- N1 P. ^2 {; u% m  T  P就鐘錶通路的長期發展趨勢來看，施文良認為，連鎖鐘錶經銷商會漸漸取代傳統鐘錶通路，就像7-ELEVE打敗雜貨店的道理一樣。台灣斯沃琪（Swatch Group）總經理黃孔祥也預言，未來十年台灣鐘錶市場將步入「經銷商之戰」。
: h0 h) X* j; F  |; M! U

0 i& e) ^1 ^) M' t  |5 H% A/ [目前亨得利在台灣的市場定位較為全面，橫跨中價位到高價位的頂級錶。ELEGANT三寶店專攻頂級鐘錶，亨得利店（原精光堂時計）則是以雷達、豪雅、寶齊來、浪琴等中價位品牌與流行錶款為主。這與亨得利在港、陸的互補式布局不同，前者以中價位手錶為主，後者則專攻高價頂級手錶業務，兩塊區域是互補的。


台灣寶璣副總經理蔡光明認為這種布局策略，掌握到鐘錶通路未來的趨勢。他分析，未來台灣的鐘錶店面發展，將有更明顯的區隔，「以前是一家店就包含高中低三種價位，日後則將分化為高、中、低價位與時尚品牌等各自獨立的鐘錶店。」

' o! J- R) P; z* |
至於店面的位置，亨得利目前是偏好選擇「街邊店」的形式來展店，蔡光明認為未來若同時布點進駐愈來愈活躍的「百貨商場」，在通路影響力上將更為完整與全面。
  X# a; C; {8 H. j/ G

今年上半年亨得利營收超過人民幣三十七億元、獲利人民幣三．三億元。台灣亨得利（原精光堂時計），今年前三季的營業額為五億二千七百萬元。


5 a1 J3 {; V. Y2 [隨著新的直營店數的增加，台灣鐘錶市場對亨得利而言，究竟是否為金雞母？值得密切觀察。


1 i9 Y0 N  t; c《今周刊》722期更多精采文章
9 U! O6 U  d4 T" J8 s; Z2 C. c
7 E4 w# ^7 o" o1 N) g  N/ y4 e

洪阿民

亨亨，亨得利耶！！

耐心

洪阿民 發表於 2010-10-26 14:13
亨亨，亨得利耶！！

& D" E9 P$ b: z# G1 s! h- o, \; X( H亨得利... 大亨 得利..   好野人通吃
7 D( i% _5 f5 Y, d" V/ Y8 p
名取得真好！ 真實反應社會現實面