三款主流怪保單 購買迷思破解

歐陽

三款主流怪保單 購買迷思破解





7 g, b2 j9 r6 ^- N" r- g3 V 【文／許靜文】
) }4 B2 |1 V* P/ `1 X2 X2 X
前言
3 j6 ~/ W0 A' q3 q- B  A
保險的功能在於保障，在於承擔自己無法負荷的風險，但有些類定存保單，強調兼顧儲蓄及保障功能，保費高、保障低，幾乎成了台灣保險市場的主流，但一般小資族群，真的適合買這種保單嗎？又有哪些迷思，是你在購買前必須要認清的呢？
" x6 d; m7 ^7 m# t

! a0 m2 ]- m# ]$ Q* T. I. w有一張保單，萬一你在保障期間內身故了，保險公司就把你這幾年繳的保費加計一點利息退還給你，當作保險理賠金留給你的家人，這樣的保單、你會買嗎？

5 E- N2 h/ \/ S
9 E) k- T: p# d" Y& E8 e「王小姐，這裡有張保單，一百萬一筆繳清、六年到期後，能領到一一○萬元的滿期金，還有增值回饋金的補貼，平均每年的投報率有機會到二％以上，保本保息，萬一保障期內身故，也有一一○萬元的理賠金，要不要考慮一下？」
  g9 d. W" @3 }% F6 o9 F8 G2 }

面對銀行理專誠懇的眼神，王小姐心裡湧起數個疑惑，「奇怪，怎麼有這種保單？」「萬一我走了，我繳出去的錢等於再還給我，為何還要買保險？」「多的十萬元是做喪葬費？還是利息呢？」「保本保息，投報率還比定存好，真的嗎？」


0 {9 i; `) p" k許多被推銷過的人，相信心中都有共同的疑惑，而這類保單在台灣非常普遍，通常被稱為「類定存」或「儲蓄型」保單，最常在銀行銷售，共同的特色是：保費高、幾乎沒保障功能，卻是台灣保險市場的主流商品。


) x* M9 `) C: C近兩年來，全壽險市場新契約保費（ＦＹＰ）有六成來自銀行通路，賣的多是這種類定存保單。就算今年七月後，壽險公司調降保單責任準備金，類定存保單保費調漲，才讓買氣稍稍降溫。依據壽險公會統計，今年九月銀行通路新契約保費占市場四八％，雖然創下三年多來的單月新低，但仍接近市場一半。
9 a+ X5 ?1 Z8 ?' c

且王小姐被推銷的短年期、躉繳型商品只是類定存保單的其中一項，「增額終身壽險、分年繳的利率變動商品都是。」
$ r# |7 u% b$ @' s

迷思一：保本保息？


" E; z5 x( @1 B* R' _8 d但是，真的有像理專說的這麼好嗎？


既然是保險，理所當然一定是保本，不過，它所強調的是保障期滿後保本，如果在保障期間內解約，不見得保本。以增額終身壽險為例，如果在繳費第一年就解約，最高會被扣四成，也就是說繳一百萬元，解約後只拿得回約六十萬元。
! w$ O1 N9 d$ u2 J: X* X

解約所能拿回的數字，其實在商品宣傳單上都有介紹，只是消費者在購買前，從沒仔細拿起計算機敲一敲，銷售人員也不見得說得清楚、講得明白。
% s  k7 n6 ]$ L3 F4 G. O

9 I2 E, O& ]  D% u$ Z: F2 m迷思二：投報率比定存好？
5 u  \, m5 w8 M4 q! E; `0 u

另一個最常被拿來推銷的話術，就是投報率比定存還要好，但真是如此？
9 Y* |/ ^3 a. w" E6 H
- Z; z) i  O- m4 n
以六年或七年到期的躉繳利率變動型養老險來說，不僅有到期滿期金，還有額外的增值回饋分享金，但這必須依照保單上的宣告利率計算，宣告利率高低則和市場連動，萬一利率走低，保戶不見得能拿到分享金。


& k1 K$ P- N/ o4 E  p9 {) N宏觀財務顧問公司顧問李鳳蘭強調，宣告利率、預定利率都是保單上常見的專有名詞，一般人難以理解，但只要記得一件事：「這兩個利率都不是保險公司要給你的實質投報率。」
; D3 n3 Y$ M: m' q  l

/ g+ y& A/ O+ l$ K# l宣告利率的高低絕對是保戶能否拿到分享金的關鍵，「利率低時分得少，當然也有可能拿不到。」磊山保經業務副總李淑意分析。

1 T3 g, L/ t% E  [. y& b  [  a% i+ \- D
7 ]8 |7 Z5 C" G5 k) ~4 o1 C以現正銷售的躉繳型利變養老險為例，十月宣告利率多是二．七％，若六年的平均宣告利率都維持在這水準之上，平均每年投報率有一．九六％；如果宣告利率降至二．五五％，平均每年投報率只有一．七％。

2 m' ]2 i7 v/ E$ D. h
多家增額終身壽險的宣傳單上都寫著保額年年增加，力抗通膨，不過宏觀財務顧問公司總經理邱正弘卻說，這是大錯特錯的說法，「抗通膨要靠個人財富增加，保額是身故後才能領，能抗什麼通膨呢？」


) }; _; X& r! X! U$ v4 i0 D迷思三：保單抗通膨？


且增額終身壽險也是屬於儲蓄、保險兼具的保單，儲蓄性質高過保險保障，一般人需要的保障是隨著家庭責任增加，保額要隨之提高，但增額終身壽險卻是反其道而行。
1 [4 b' N. G$ @( J+ I; }

如果你在三十歲時買了一張一百萬元的增額終身壽險，保額每年一○％遞增，等到五十歲，保額會是六百萬元，但此時你的小孩已長大，房貸也所剩不多，需要這麼高的保障做什麼呢？
+ P" X) j# G& \- a9 b

5 N0 B' M+ K& \到底誰該購買類定存保單？南山人壽產品暨行銷資深副總經理王瑜華說，只要賣給適當的人，就能發揮最大的效果，以類定存保單來說，就很適合高資產族群從事資產配置。
) S- \) G1 Y# T- K8 L8 R! U

) F/ \$ _* z' q1 ^0 \3 c(今周刊)
9 J7 r4 g( H7 W4 a* X

歐陽

保險的功能在於保障，在於承擔自己無法負荷的風險

yljimmy

除了保障之外, 節稅與避稅也是保險的重要功能

- \5 l5 c2 p( A& B: w0 a* U" E$ A節稅的部分, 由於健保費現在已經算在兩萬四的單人保險費額度之外
因此, 就算是保還本的怪保險, 也可以省下幾千塊錢的稅
& p! a6 U5 z' I+ g
1 e/ |6 A3 a9 {3 D- o至於避稅..., 近年來越來越難做了
: [. r; h3 G- b1 \7 u1 K+ o以前有錢人規避遺產稅的好方法之一, 就是躉繳(一次付清)保單
+ V# ~$ e5 y/ t# j8 C: B3 L& v4 S但現在國稅局可精了, 沒先精心規劃的, 一定會被挑出來補稅, 搞不好還要罰款 ...

凡夫俗子

' C8 U+ s+ Z% z* p
保險是要買保障，但透過銀行賣的保單，一則客戶定存慣了，二則銀行行員不會售後服務，所以行員在高佣金誘惑下，就推銷類定存保單。
  l' b) s! O9 p' A( c+ v' E
至於是否投報率比定存高？銀行理專常常會用單利或保單預定利率唬弄人，所以一定要問IRR（內部投資報酬率)多少？六年後通常會比懶人定存高一點點。不過，要承擔銀行利率調高，它不動的風險，還有就是六年內要急用時解約的損失（保險公司要付銀行很高的費用，中途解約當然要客戶自己賠）。
4 d. v) B" {7 a' Z: ], A
& h/ o% m- o% ]所以對不會自己投資，又再急也用不到這筆錢的人，他們是可以買的。

另外，因為現在台灣遺產稅不高，又抓得緊，列舉扣除額也不是一般人在用。用壽險避稅，已不是賣點。

8 v1 V; `0 M4 O0 s# V2 j
3 n2 J: ^& u9 g6 u* ]