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有位建築商，年輕時就以精明著稱于業內。6 S1 L7 c) n* n7 i; S m+ R
5 Y9 Z8 Q5 c3 a& u1 |6 |) |那時的他，雖然頗具商業頭腦，做事也成熟幹練，但摸爬滾打許多年，事業不僅不見起色，最後竟還以破産而告終。" n' C, F8 t8 j- B0 p! h: T
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在那段失落而迷茫的日子裏，他不斷地反思自己失敗的原因，但想破腦殼也找尋不到答案。
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論才智，論勤奮，論計謀，他都不遜于他人，爲什麽有人成功了，而他卻離成功越來越遠呢？! i; C) c" t7 B5 \4 O b# m
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百無聊賴的時候，他來到街頭漫無目的地閑轉，路過一家書報亭，就買下一張報紙隨便翻翻。
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看著看著，他的眼前豁然一亮，報紙上的一段話如電光火石般擊中他的心靈。: e" i; N* j2 l2 r. p+ i8 K, H
* e4 w; z x5 M7 u他迅速回到家中，把自己關在小屋裏，整夜整夜地進行思考。
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後來，他以僅剩的一萬元爲本金，再戰商場。$ W% z& r4 W Y( D
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這次，他的生意好像被施加了魔法，從雜貨鋪到水泥廠，從包工頭到建築商，一路順風順水，合作夥伴趨之若鹜。
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短短的幾年內，他的資産就突飛猛進到一億元，創造了一個商業神話。# S5 s" |( ~6 n2 Z. \* c
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有很多記者追問他東山再起的秘訣，他只透露四個字：只拿6分。
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0 m% j- [ L; f1 R又過了一些年，他的資産如滾雪球般越來越大，達到了100億新台幣。9 z! ]9 O$ W2 }' a7 i& p! o
6 ~/ L# _7 o- z/ t1 a有一次，他來到大學演講，其間不斷有學生提問，問他從一萬元變成一百億到底有何秘訣。
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他笑著回答，因爲我一直堅持少拿 2分。 Z; t _+ j( V0 g; i. m* o
( K- ?1 c0 H, [ h2 B- ~ V學生們聽得如墜雲裏霧中。
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望著莘莘學子渴望成功的眼神，他終于揭秘了一段往事。! Z0 @: h5 `5 @. U6 X% i" @
' O( i2 P8 n$ K3 A- Y他說，當年我在街頭看見一張采訪李澤楷的報紙，讀後很有感觸。/ D7 l& X, z: Y9 V# S8 p
- J# P ?& u3 H. N! v' W記者問李澤楷，你的父親李嘉誠究竟教會了你怎樣的賺錢秘訣？/ B# e! Z7 G( Z9 O9 Q' `) Z" z2 {5 [
# z6 c; M& s" ~: F4 V) ^2 \李澤楷說，我的父親從沒告訴我賺錢的方法，只教了我一些做人處世的道理。7 O$ w8 I0 I2 |; B ?' r
" E4 V7 V6 i; z; O記者大驚，不信。李澤楷又說，父親叮囑過，你和別人合作，假如你拿 8分合理， 7分也可以，那我們李家拿6 分就可以了。
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說到這兒，他動情地說，這段采訪我看了不下一百遍，
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( L! S9 s5 D6 I0 Q) y終于弄明白一個道理：精明的最高境界就是厚道。
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細想一下就知道，李嘉誠總是讓別人多賺2 分，所以每個人都知道和他合作會賺到便宜，所以更多的人願意和他合作。6 T: f; R$ u& |- y! O) a1 L
: [2 ^6 u3 }6 s; G2 |! X0 ]如此一來，雖然他只拿 6分，但生意卻多了100個，假如拿8 分的話，100個會變成50 個。, ?2 l3 c* ^6 k" @; z
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到底哪個更賺呢，奧秘就在其中。
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我最初犯下的最大錯誤就是過于精明，總是千方百計地從對方身上多賺錢，以爲賺得越多，就越成功，結果是，多賺了眼前，輸光了未來。3 Y) p! }8 w6 O) C
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演講結束後，他從包裏掏出了一張泛黃的報紙，正是采訪李澤楷的那張，多年來他一直珍藏著。
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0 b; f$ c$ L: r. Z1 o& `報紙的空白處，端端正正地有一行毛筆書寫的小楷：7 分合理，8 分也可以，那我只拿6 分。
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他說，這就是一百億的起點。% R' q+ }# ~) A# Y* B* R: W
4 v& b1 b* O3 A& ~$ \6 X精明的最高境界是厚道。5 U# |) K' V/ U" Y2 Y; O
這，也許就是對“舍得”最佳的解讀吧。
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朋友，祝您新年愉快！3 M- \$ |9 N, q( A6 p6 w
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發表於 2012-1-20 17:14:48
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發表於 2012-1-20 19:54:17
發表於 2012-1-31 13:21:43
