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我寧可做夢與嘗試，也不願空留遺憾過一生
: x$ c, ?( l& X* ]0 Y6 [ Y1 _高權旺整理於2011/11/20! y$ |# J, _- { s: g% P
想要成功，就一定要放空，
1 E- X9 M5 x0 a a1 V x% P我願意分享所有的智慧、心得與經驗，
4 i- a( S5 }% N* ~ @而且期望他人變得比我更偉大，8 B8 s( P* b, ?! K- F5 Y( C
在海巡署這麼做，
" L9 j# ?% L2 O1 t% l; Y( w在聖恩公司、在三峽健言社、在我的blog、臉書也是這麼做。
8 ^. d( }/ Z9 O; J
( Y6 W; s5 A. ~+ o我寧可「做夢」、「嘗試」與「奮力一博」，& ~8 X. e1 R! A) ^/ t3 e% @
也不願「僅僅活著」，而「將就一生」，
. o) e5 q" a: ]$ X8 B; g( c q( S更不願活在「早知道，就…」的後悔中「空留遺憾」。3 U% q" u- T3 n% x. ^% i% w- }
- e2 x9 ^1 x; s3 W$ I我如果可以先說服自己，" {% p+ }' H( N# J
我就能說服任何人。! W; i- k1 W$ H* S
0 R5 d. g% M2 c- r2 w2 j7 O
人不會使自己偉大，/ A) N$ |9 q) l& o+ v
而是他所信奉的理想，使他變偉大。
2 J8 {; z5 h# x2 y' ]0 l當我們有明確的目標、信仰與願望，
: S+ T% l% M7 Q& x願意為它犧牲一切時，3 H L. l6 a/ x: D% a1 M( {3 @
那個信念，7 i+ }9 M1 K+ a6 D- a9 O
會激發他的感情、力量與大膽的行動力！! @ _4 Z( M: D; U D; T9 B0 i
當我們全心全力願意相信的時候，
" {. J2 u1 K* `' K/ T世界，會驚奇的注視他！
+ W I! W6 [% X5 O, y: _" G: T0 h
1 Q4 ^8 |2 K/ }成功，主要就是持朱不斷的「重覆基本原理」，6 W2 I% \( W1 z0 ?
再加上一點點的風險與信仰，" \0 q0 g7 Z3 T
不肯相信，不願冒風險的人，& _5 n! K4 b1 U+ a' b; H0 v
一點也沒有資格，接受幸運之神的禮物。# A2 [8 B/ H. }$ l m
! H1 m1 D) D3 b0 H) U
如果我能讓一個人相信，
6 v: c& G( z1 v8 s9 o我就能讓100萬個人相信。
( S* u' v! r' x* H# ~ f! |4 `( z. L
我很清楚，直到我願意勇敢的採取行動，$ d; h, ~% @/ B' n2 |
否則，我永遠不會找到社會中應有的地位。6 c4 ?( ^' e x* L6 v
# W7 h) W H4 N9 @
當我知道的愈多，
" B& ~" D+ a. w, r' D" \我愈明白，我了解的太少。
; `- `' V" A$ t8 D* D1 B1 ` Y k
, q: a* H4 c$ [7 k$ V1 w( O+ W悲觀，是任何成功者最大的威脅，
. Q% ^5 N7 c V ?這些可悲的人是毒藥，6 B/ d' ~/ r- B* V5 j x3 t
而且他們對還沒有「充份理解」的事，
/ b$ g8 x L6 X* C8 c不斷產生沮喪與懷疑，. @2 B' n6 F$ K/ i
卻樂於相信一切餵給他們的壞消息。5 c- ~2 j) M/ X- s) Y
所以，想要成功，$ m/ ~% [" k$ o6 ]
一定要遠離「悲觀」與「負面思考」的人，
. E9 V2 \+ f6 U3 \' D才不會讓他們來扯後腿。. m5 b* H8 y: {: r/ v
% k5 Z3 U, r6 h `在人生中，「正確的判斷」，) Z$ Y: G2 |) r+ ]
常來自於「過去的經驗」，- D" l5 t, o0 k7 a9 s0 z- d' R
可惜，大部份「過去的經驗」，. ?3 K1 K, R5 ]
來自於「錯誤的判斷」。& S8 }7 w* x Z: O, L
所以，如果知道這麼做是錯的，
; K7 `3 `7 i% E那麼，就不要浪費生命，. N& d. I I5 v' b8 o6 L
再重覆錯誤一遍。
0 s: Z/ R( c9 Y+ |& ]3 B w' X
7 ]8 U, B) {2 K9 g; c理性，會指導顧客的行為， m" ?% p. z- ^4 w/ x& D% F
感情，會支配顧客的行為。
/ X+ W( y6 w0 Z9 f' D/ i; w8 q0 a8 I' Y
天底下，沒有人會討厭「喜歡他」，或逗他笑的人。3 V% D# J2 l% F( a
! N* d8 J3 e* u7 a" {7 J
顧客的穿著，通常反映了他的個性，' n- `8 _ k8 ~, ?2 b! V3 g. Y+ z
因為大多數的人，都不會穿羞於見人的衣服。
$ S( g* @$ @% w$ N+ c% ~0 K8 F% R! T$ p$ V( }
滿意的顧客，最多只會與兩、三個人分享， H9 Q2 c4 y/ {. e! Z
而不滿意的客戶，卻會對至少十個人抱怨。; R/ ] m/ U" D9 @2 V
4 L# f% ^3 [' U1 \一個偉大的人，總是在交朋友，
7 ~! z# Q5 t& g, U- \即使他不知道會有什麼後果。
; c9 N& _) a# f8 `% f( H2 P2 A P: r
不要嘲笑別人的傷疤，
; x- i+ f% K5 E因為他受傷的時候， G3 N1 h- m, ]
你不曾伸出援手。9 ^3 b9 b; o& `2 M! v& C, T
% `3 g$ b+ J! Y" v2 U7 I+ Q0 I別人相信你，
6 E. `4 o2 ^6 J" }是因為你先相信了他。
2 l3 ]! z q; `9 \3 y7 _, g3 O& O# x9 l
優秀的簡報是二成的準備， k t0 I p9 ^% i o( q" S; B
八成的戲劇效果。- F6 x# Z0 d( u+ n @# K% R
( I! C |( p5 X& Q/ w+ q3 c, u如果你從來沒有輸過，/ o6 X0 k# e3 \5 S4 t2 z- y4 n
那你就從來沒有贏過。
/ G1 e& C0 g- r9 r; u; f( _2 e% Y, q3 z( V0 g9 Y4 ~$ Z4 p
客戶會忘掉adviser大部份的話，
i1 W$ J" n. M' t% e5 Z但是絕不會忘記adviser給他的感覺。
+ m o; o- H, K) b2 h: Y* W
; f0 q( M2 O. ~& |所有的客戶，都只願意來了解，他們準備了解的。! x, h) w, ~$ A
9 |: @& p5 q: V
客戶會對任何讓他們顯得重要，) }% h6 U) Q9 A0 F$ G& B2 U
並感覺重要的商品、商機，
* M1 ~' h: T" d U) v, B$ j6 x0 E做出正面的反應。5 ^+ `" p, S1 t4 c6 M/ J4 w1 K
2 r! \6 `0 A( ~8 d! y8 z
如果客戶太早說他明白，
8 z* A% Z2 x, l+ y. d那麼，他什麼都不明白。- w* ^- _- Y' A. M
9 P( U6 ^+ N' v3 z4 s( A8 o
沒有人會尊敬一個說競爭者壞話的業務員，
, r6 B* T3 r) r. p8 t沒有人會向他不尊敬的人買東西。
/ D9 w8 [* @+ V4 r6 M. u: A# f; E7 M# c; R5 u. W& q
在銷售這一行，% [% K, E" [9 m0 Q( _% l
唯一比知識更重要的事， J5 e0 J) A* i0 |( H% G2 T9 S# y) Q
就是想像力。5 X# a+ t* ?1 E- E
7 v2 n' q* @& G0 v/ ?
你的生命，要不是花在實現自己的夢想，
7 P5 ~6 R f/ T+ J$ F就是花在實現別人的夢想。
* @1 |8 q: W% R+ t
$ \5 f. C% \5 Q* \8 p" E; G& @必要的時候，
1 v& V0 _: z% B3 QAdviser要用「軟」性的字眼，& u. d5 c/ Q) O: H% L
來捍衛「硬」道理。
& j( Z7 U v# c: Z1 y" A
1 F( i( v0 }5 }. U$ Z- ^在銷售這一行，* L* x; \. y; p# P% ~
如果你怕犯錯，
2 l3 R/ N9 N4 N4 L那麼你永遠不會做對。
8 K5 j/ V/ B) Y) U, t- F' i' P. R B5 F
如果你懷疑信仰與希望，
9 Z+ s9 \, x1 }( @8 ?7 v那麼，你只能安於貧窮。6 w; Y _* Y- ~! R) @
2 D) n4 X: b% z2 n3 ]' r4 v, q
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發表於 2011-11-20 10:57:01
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發表於 2011-11-24 11:13:46
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