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本帖最後由 faith 於 2011-9-21 11:22 編輯 , m$ G% \' H. l6 r: P3 S* W- c l
6 f% C' u2 i2 Z2 _9 }4 N# C( `其實開發的管道很多.而很多開
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發的機會都會從業務人員身旁溜過.以上幾個開發的途徑給你參考.+ W6 _$ S6 w# I. v$ L
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希望對你有所幫助.
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1 B9 d; ?5 B" O+ Y1.利用報紙.網路.地方公告欄等屋主自售廣告進行開發.# t1 x& [( \/ y& K" ^ u
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* S; ^/ j! C0 U/ y( D4 t. ~/ B2.實際掃街挖掘有貼自售紅紙條的賣方.; U# J5 a t+ w* F
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9 n( Y9 `1 O6 \4 X& H8 E3.市調或掃街其他仲介公司正銷售的物件.以期其他仲介契約到期後.轉而交給本公司委託銷售.而察明銷售房屋的所在時.你可利用以下途徑尋找房屋所有權人* i) J7 l2 k9 k) A+ Y6 a/ n. c7 {
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(1)以房屋地址閱覽謄本.查詢所有權人現今的住址並進行拜訪.
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(2)詢問左鄰右舍.所有權人遷移後的住址及電話.
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6 l; c. b7 Z( S! B2 X/ r2 Z6 T(3)翻閱信箱中是否有所有權人的相關文件.姓名.可用104查詢所有權人或家人的電話號碼.因為有時候申請電話的人並非所有權人.所以只要能找到家人就能找到所有權人.
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4.建立配合的D.S點(介紹人).如社區管理員.地方中人.里長等.長期的培養默契.定時的拜訪.甚至於物件成交時做部分的回饋." P+ S- m4 r+ z# `9 n5 [( w/ h
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1 `8 `1 x' `8 m* _$ \7 h5.銷售時反開發.很多買方都有可能是換屋族.於銷售代看時詢問買方的買屋動機.若是換屋族即可進行反開發.0 ~0 h g3 v+ A6 k+ y2 e4 s" M0 V
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% ?: W4 {0 X: ?: z x$ C. p6.異業聯盟.很多房地產的相關行業都會與賣方接觸.如裝潢.水電.水泥工人.抓露水師父.地理師父等.可與期長期配合.承諾互相配合.
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7.特殊行業的拜訪.如銀行.營建公司.建設公司等的特殊賣方.而此種賣方是要具有專業素養及熱忱.才有機會開發.% n8 N ?8 d* q, [! F+ R' h7 ^+ I5 z8 h
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8.老客戶的開發.很多老客戶不管是買方還是賣方都是有可能再售屋的時候.此種賣方可長期定期聯絡.寒喧問暖.並建立資料.也期待他可以另外介紹客戶給你.
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9.開發信函的利用.可對公寓大樓進行全戶數的謄本申請.進行開發信函的寄發.尤其是新大樓是潛在賣方的開方發方式.' P% S1 C3 }) t0 k: C) e
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10.利用紅紙或看板張貼新興社區.內容註明有多組買方正在尋找本地的房屋.以期賣方能與你主動連絡.總之開發的方式有很多.最主要的就是要懂得如何推薦自己.這是從事業務性質的人最基本的功夫.不管是買東西或是修理東西時.有很多機會可以推薦自己.最好是讓全世界的人知道你是在從事房屋仲介.所以如果你是仲介新人的話.你的第一個工作就是通知親朋好友0 U: f" x1 X3 z0 J
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7 u4 e. r/ Q/ Q/ a# Z3 h B7 E8 C& b1 g7 ^你在從事房屋仲介.如此只要是你的親朋好友所接觸的人欲賣屋時.
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0 W# ]/ @& V |' R, Y4 _讓他第一個接觸仲介的人就是你.
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