[轉錄] 房仲手段大破解-2

fox

----本文轉錄自PTT八卦版  作者為前大安區房仲----

3 z; @, F9 z+ O: `- J四、付斡
5 x2 b. P! h( ?2 \4 t! t剛剛說到要付斡了
付斡通常就是以十萬現金或是5%出價的支票為斡旋金
' n, y% J* n1 c+ s. i3 V, e當你付了斡旋
你就準備看仲介耍猴戲給你看了
8 g  A1 j' _5 y1 m他通常會跟你講說你出的價錢真的太低了
; m# t- S  \  y; ?& q4 t( i6 Z我被屋主趕出來了    我被屋主放狗咬了
5 o3 w# e1 q3 f/ r; k: b
半夜十一點多打給你說他現在在屋主家
, Z  ]/ [6 R$ J# k樓下等屋主開門希望能多幫你爭取一點機會
( H1 G2 G+ f" I) r( y9 ~這在仲介裡面叫做「回報辛勞苦」
' E( _8 _" J1 L  b這些話記得聽聽就好了
通常這時候仲介就只是在店頭的馬路邊演戲給你看而已
你只要回答說
辛苦了，加油吧，希望在你努力下我能看到屋主的誠意
0 D% @7 B4 ^4 K# G兩到三次的回報後
你會發現
屋主現在的價錢已經比開價低了一成五了
你會覺得這是仲介的辛苦幫你爭取到的嗎
放屁
還記得我一開始說的
底價通常就是開價的75成
+ j7 x. @+ I+ |仲介所謂降價的幅度還沒有到屋主的底價呢
這時候你就稍微個加個5-10萬給他
記得要很為難的表示這已經是我的最大極限之類的
. {8 @" _1 b8 T5 a9 b; R( `( e請幫我再爭取看看
; }! j: M# j( X- A
3 z3 |9 T/ R0 c2 S空中議價無法成交
9 A& k1 ?! e) b( @3 R8 V6 ~: ~仲介就會約見面談了

  z, g  f( ?* r4 I' q
五、見面談
* @: {1 K1 L5 J1 n- K) [傳說中見面三分情的見面談
通常只會讓你們買賣雙方在一開始打個招呼
; N* \$ t8 B, e就會把你們帶到不同的小房間去
根本就沒啥機會碰到面
# @1 j# ]- y5 }/ X& {6 u* ?仲介又會開始在你們的面前耍猴戲
在你面前說屋主難搞
6 ~5 k' ]$ L" {9 e/ T* W3 D在屋主面說你奧客
% M; t5 l* u0 z這時候你只要多做幾次「拿起包包想離開的動作」
保證價格會開始瘋狂的降價
從見面談一開始的85折突然之間就會變成75折
你只要最後加價65折頂多到7折
通常這就是成交最後的價格了
. \% x, a* Z* N因為仲介會拿自己的傭金折庸給屋主促成成交


六、成交
9 b* \; ~  v" U8 D+ c+ G6 M( Y就是傭金的問題啦，一些有的沒的流程，最後就是會給你們簽下服務費確認單
我是認為該給的還是要給啦，可是如果你覺得不爽給他賺那2趴
你就直接跟他談1趴
說有些仲介都是1趴甚至有0.5趴的
為什麼要跟我收2趴
/ @7 Q. C5 c  n$ u- l. R' c( K8 I這時候仲介會為難一下子
但是但是眼看到嘴的鴨子要飛走了
也怕被屋主怪罪
+ }7 l" V$ w  e5 {所以還是會成交

0 H/ y4 g5 \* ]1 v七、售後服務
成交後半年內房子有任何問題一定記得回去找仲介
千萬不要自己處理，把事情丟給仲介比較簡單

" i( U( a" c* g2 {
0 p8 m3 O& K1 H# I' q4 q& c& H差不多就是這樣了
# M8 Y1 Z7 s- k9 L3 U5 \希望這些可以稍微的幫助大家
: [, n, f7 W) C* I8 ~) K對抗飆漲不止的機車房價
1 X& e+ X2 u, R4 ^
謝謝大家

fox

9 B' N; n( j/ S
個人覺得他講的出價的部份
或許在台北市有用吧~~~
) P0 O8 v# {/ M8 `% |* @4 q2 r) _但是以我們北大特區目前的情況......
, C) e7 p" j$ x你出開價六折到七折   仲介是真的不會收斡旋金的

但是其他東西倒是可以參考看看~

草莓軟糖

回覆 fox 的文章

; t0 b: ^+ P0 y: k政府打房出現死角！銀行業者指出，投機客與仲介業合作，利用人頭向銀行貸款炒屋，但目前的措施打不到仲介業者炒房，「炒房要角」儼然成為打炒房的死角。
銀行業者指出，台北市、新北市仲介店面家數比便利商店還要多，「他們完全掌握這個市場，房貸價格隨便他們喊；最近政府積極打房，但仲介業開價還是很硬，房價根本下不來。」而政府的打房措施只打到投機客和建商，操縱房價的仲介業，仍處於三不管灰色地帶。
% o) V4 M5 ?( \業者說，仲介與投機客聯手炒房已是公開秘密，當中如果有銀行「配合」拉高房屋設定限額，即形成「炒房鐵三角」的「完美組合」。
銀行主管說，銀行一般的設定限額是房貸金額的一點二倍，例如某甲以買價五百萬元的房子貸款，貸款八成金額是四百萬元，設定限額即四百八十萬元；也就是說，買家原本可從銀行的設定限額反推賣家的買入價格， 但在投資客、仲介及銀行聯手拉高設定限額下，買家很難從相關資料取得賣家的買入價格，只好任由投機客喊價。
業者說，一般炒房手法是投資客與仲介配合，把好的案子轉給仲介業；仲介拉高售價，加上某些銀行與仲介業配合設定限額拉高，如此一來，把房價一路往上拉。
1 {) B! ^! `- x2 I/ Y+ b- u有建商透露，投機客與仲介合作，在建商推案時由投機客出面購屋，因預售屋只要付房價百分之十的定金及簽約金，「還沒蓋好，投機客和仲介已聯手把房價炒上去。」
" n; x; u% S( U$ h2 f# U

fox

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用自然人憑證或hinet
+ K- M& a" T) ?7 V可以上地政系統去查房子的所有權和設定的債權事項等等
) f# s% F$ w2 M一筆十塊錢
; H/ `% ?* \; C  l) x3 c3 D
& D9 \' I$ |( k# A$ `7 A: c( J通常銀行會將債權加上風險管理成本，設定在貸款金額的120%
比如說你查到銀行設定的債權是120萬，那核貸金額應該是100萬
因為利率低，若利息談的不錯通常會盡量把成數貸高
  z" D/ g' q5 K# ^) ]; D通常三房車以上貸到八成沒問題，好地段甚至可到八成五
! f  s4 {) L- C! F4 I! I
- Q6 O4 `+ x8 d; B9 u8 `房價*(0.8~0.85)=100萬
那可以大概回推銀行鑑價或房子成交價落在
5 z5 Y  R, U/ L( m" l125萬~117.65萬
  |4 ]$ E2 V) _' L8 R: v大抵來說這是上一筆房價成交時銀行認為房子值的價錢
也可當作屋主取得的成本，可以當作出價的參考

小方

好的仲介還是有的啦!買房子現在的資訊很透明;心頭定下來不要跟著現場的因素起舞;反正房子是他的;錢是你的,出價是正常的;[嫌貨才是買貨人]

小文

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我來北大跟仲介買房我覺得服務很好,其實我覺得買房子重點是房子你要喜歡價位你可以接受是最重要,哪個人買房子不殺價  

terry88

回覆 小余 的文章
2 F# b- U  _: f% o* |, k* d
哈哈!!對這種文章真的不用太認真，可以當作參考，但是不能全部一體適用，人性的缺點就是打落水狗，房價漲的時候過度看好，打房的時候拼命打落水狗，用幾折開始殺真的沒得準，也不是每個要賣的屋主都亂開價，這種殺法，不能說買不到，只能說要碰運氣，好物件好房子，屋主如果不缺錢的話，這種做法斡旋也沒用。

yljimmy

買賣房子真的是個很有意思的話題
; N5 j9 g1 |$ C, c7 ?沒有買進需求的時候，看別人說要砍六折都好像吃飯一樣簡單
真的換自己當買家的時候，砍八折都覺得難如登天
3 a+ b, V: @1 i+ i% @5 I9 T# @問題應該出在房子這東西又不是可口可樂，每間房子都有差異，就算同一建案也有樓層方位的問題
' L& t' T: @) e9 p加上每個人的喜好都不同，實在很難定價
連定價都難，前一陣子又在飆漲的過程，上個月的八折價可能跟今天的六折價相同
那，幾折有何意義？早兩個月買就會比較便宜啦~~
3 Z8 q  j- R" m& {

evelyn0026

回覆 fox 的文章
# m: w- R- \4 @
2 A6 L5 ~8 B: h9 R2 o4 y6 E5 J0 H大致上如此沒錯
有地號或戶號就能查,只有地址也能查

不過~一筆是收費20元啦...(嗚~~難道只有我要付20元)

YAYA

小方 發表於 2011-4-3 15:09
好的仲介還是有的啦!買房子現在的資訊很透明;心頭定下來不要跟著現場的因素起舞;反正房子是他的;錢是你的, ...

是的，還是有專業&好的仲介人士。
只是太多劣幣的仲介。