[轉錄] 房仲手段大破解-2

fox

----本文轉錄自PTT八卦版  作者為前大安區房仲----

5 i0 O  {& |. _% n2 `1 Z7 R: v四、付斡
剛剛說到要付斡了
付斡通常就是以十萬現金或是5%出價的支票為斡旋金
當你付了斡旋
/ a) d( m8 g3 n$ m$ M# @7 W+ y你就準備看仲介耍猴戲給你看了
他通常會跟你講說你出的價錢真的太低了
  k, O0 B+ V" ?+ G. l: i- k我被屋主趕出來了    我被屋主放狗咬了
$ g- n! W4 }- Y9 h, `
; f! Q! g. a6 `9 y  E) L半夜十一點多打給你說他現在在屋主家
3 y* A. Q  b! G# J樓下等屋主開門希望能多幫你爭取一點機會
" t* [' V( v4 S8 A6 {) K  w這在仲介裡面叫做「回報辛勞苦」
這些話記得聽聽就好了
% T4 f/ ]2 w- z/ f* j" l; C& z9 T通常這時候仲介就只是在店頭的馬路邊演戲給你看而已
2 e$ L; X% x; H: i你只要回答說
辛苦了，加油吧，希望在你努力下我能看到屋主的誠意
& b3 H4 N1 ~" k, d兩到三次的回報後
$ X% z) T4 c8 x( X* z你會發現
" c0 F- N3 K4 o+ `屋主現在的價錢已經比開價低了一成五了
你會覺得這是仲介的辛苦幫你爭取到的嗎
放屁
) U+ a" u. J& g- b6 o+ M還記得我一開始說的
# F& p8 o3 f9 s  C2 R3 ?2 \( W底價通常就是開價的75成
: Y5 O1 C) z2 j* g" \仲介所謂降價的幅度還沒有到屋主的底價呢
- [. t5 u+ x7 l這時候你就稍微個加個5-10萬給他
記得要很為難的表示這已經是我的最大極限之類的
5 ]9 U" K6 I5 D4 F2 V2 T. x請幫我再爭取看看
' T! S! e6 g. w  g
空中議價無法成交
* D# T" w. o2 i仲介就會約見面談了
" |/ d0 X: ?" x5 m# V
8 P. }8 c" o5 u3 E1 @
五、見面談
傳說中見面三分情的見面談
# S% t8 B# m6 {! M# e通常只會讓你們買賣雙方在一開始打個招呼
就會把你們帶到不同的小房間去
根本就沒啥機會碰到面
- j5 W) C9 {; m9 W. ?! |; K+ e仲介又會開始在你們的面前耍猴戲
在你面前說屋主難搞
在屋主面說你奧客
這時候你只要多做幾次「拿起包包想離開的動作」
保證價格會開始瘋狂的降價
從見面談一開始的85折突然之間就會變成75折
$ l& i# v$ u$ n. Q8 f  O, {5 W6 I你只要最後加價65折頂多到7折
3 c1 b1 [5 F8 g: L. s: C通常這就是成交最後的價格了
+ S; i' A: L& I$ L; r3 v因為仲介會拿自己的傭金折庸給屋主促成成交
3 \- M8 `+ P, C- S

六、成交
' y% L$ E# }, b/ y: G/ S就是傭金的問題啦，一些有的沒的流程，最後就是會給你們簽下服務費確認單
) d* s. \- I8 |我是認為該給的還是要給啦，可是如果你覺得不爽給他賺那2趴
4 w( R! c" C" p5 A) h$ \! U4 z8 t. y你就直接跟他談1趴
8 O! R9 _  C) ]' q! C' N) f說有些仲介都是1趴甚至有0.5趴的
為什麼要跟我收2趴
這時候仲介會為難一下子
$ a( Z$ G7 ?: c, O但是但是眼看到嘴的鴨子要飛走了
也怕被屋主怪罪
3 r. d3 i6 W4 M/ L$ O; w% o, k所以還是會成交

* R) z" g' i/ e" k七、售後服務
成交後半年內房子有任何問題一定記得回去找仲介
千萬不要自己處理，把事情丟給仲介比較簡單
8 ^' H' Y+ s3 S2 b% W

差不多就是這樣了
希望這些可以稍微的幫助大家
  K  Y% J! i6 o* M+ q對抗飆漲不止的機車房價
2 f# A- D6 N- a9 Y
謝謝大家

fox

個人覺得他講的出價的部份
! @. L; P9 [9 }  u5 C或許在台北市有用吧~~~
6 U# p+ _: X- K! J" V1 }但是以我們北大特區目前的情況......
* l" i% e7 ?( l* f" ?你出開價六折到七折   仲介是真的不會收斡旋金的
* N& |: l7 ~  ?3 G# O3 i/ s% I, J- C  ?
. C2 c6 `* L- W( J- \+ u# G. |/ ^但是其他東西倒是可以參考看看~

草莓軟糖

回覆 fox 的文章

6 O* F- A& q4 _+ j$ i政府打房出現死角！銀行業者指出，投機客與仲介業合作，利用人頭向銀行貸款炒屋，但目前的措施打不到仲介業者炒房，「炒房要角」儼然成為打炒房的死角。
6 _; Q$ `" z, h" V銀行業者指出，台北市、新北市仲介店面家數比便利商店還要多，「他們完全掌握這個市場，房貸價格隨便他們喊；最近政府積極打房，但仲介業開價還是很硬，房價根本下不來。」而政府的打房措施只打到投機客和建商，操縱房價的仲介業，仍處於三不管灰色地帶。
業者說，仲介與投機客聯手炒房已是公開秘密，當中如果有銀行「配合」拉高房屋設定限額，即形成「炒房鐵三角」的「完美組合」。
銀行主管說，銀行一般的設定限額是房貸金額的一點二倍，例如某甲以買價五百萬元的房子貸款，貸款八成金額是四百萬元，設定限額即四百八十萬元；也就是說，買家原本可從銀行的設定限額反推賣家的買入價格， 但在投資客、仲介及銀行聯手拉高設定限額下，買家很難從相關資料取得賣家的買入價格，只好任由投機客喊價。
業者說，一般炒房手法是投資客與仲介配合，把好的案子轉給仲介業；仲介拉高售價，加上某些銀行與仲介業配合設定限額拉高，如此一來，把房價一路往上拉。
有建商透露，投機客與仲介合作，在建商推案時由投機客出面購屋，因預售屋只要付房價百分之十的定金及簽約金，「還沒蓋好，投機客和仲介已聯手把房價炒上去。」

fox

----轉錄自PTT八卦版-----
# _% R% N7 h( [6 |
用自然人憑證或hinet
可以上地政系統去查房子的所有權和設定的債權事項等等
一筆十塊錢
' L, d0 B1 F2 R, v, Q" e- L0 |
通常銀行會將債權加上風險管理成本，設定在貸款金額的120%
比如說你查到銀行設定的債權是120萬，那核貸金額應該是100萬
因為利率低，若利息談的不錯通常會盡量把成數貸高
9 L2 ~& ]- E0 s  X7 ]  M( Y通常三房車以上貸到八成沒問題，好地段甚至可到八成五

/ p7 u+ J" C9 @0 m房價*(0.8~0.85)=100萬
! H* K9 W6 n' I$ W/ g( o那可以大概回推銀行鑑價或房子成交價落在
3 m2 n! ^- a, Q8 r125萬~117.65萬
大抵來說這是上一筆房價成交時銀行認為房子值的價錢
; Q+ W1 n9 Y5 R2 l) X  \也可當作屋主取得的成本，可以當作出價的參考

小方

好的仲介還是有的啦!買房子現在的資訊很透明;心頭定下來不要跟著現場的因素起舞;反正房子是他的;錢是你的,出價是正常的;[嫌貨才是買貨人]

小文

回覆 小余 的文章

& X( H  h' j* }! p; z我來北大跟仲介買房我覺得服務很好,其實我覺得買房子重點是房子你要喜歡價位你可以接受是最重要,哪個人買房子不殺價  

terry88

回覆 小余 的文章

+ F. M2 k$ e, m# D( C3 o$ L- E哈哈!!對這種文章真的不用太認真，可以當作參考，但是不能全部一體適用，人性的缺點就是打落水狗，房價漲的時候過度看好，打房的時候拼命打落水狗，用幾折開始殺真的沒得準，也不是每個要賣的屋主都亂開價，這種殺法，不能說買不到，只能說要碰運氣，好物件好房子，屋主如果不缺錢的話，這種做法斡旋也沒用。

yljimmy

買賣房子真的是個很有意思的話題
沒有買進需求的時候，看別人說要砍六折都好像吃飯一樣簡單
真的換自己當買家的時候，砍八折都覺得難如登天
! J# L( |) e+ d& c+ K9 y5 L! i- D問題應該出在房子這東西又不是可口可樂，每間房子都有差異，就算同一建案也有樓層方位的問題
加上每個人的喜好都不同，實在很難定價
連定價都難，前一陣子又在飆漲的過程，上個月的八折價可能跟今天的六折價相同
. V% S! f# p2 T# `; `# k, Q- E那，幾折有何意義？早兩個月買就會比較便宜啦~~

evelyn0026

回覆 fox 的文章

大致上如此沒錯
有地號或戶號就能查,只有地址也能查
- m' F4 C+ c2 Z" [
不過~一筆是收費20元啦...(嗚~~難道只有我要付20元)

YAYA

小方 發表於 2011-4-3 15:09
好的仲介還是有的啦!買房子現在的資訊很透明;心頭定下來不要跟著現場的因素起舞;反正房子是他的;錢是你的, ...

* I; @1 b. p" C& \
是的，還是有專業&好的仲介人士。
$ \  P; p& a2 x; b) x只是太多劣幣的仲介。