[轉錄] 房仲手段大破解-2

fox

----本文轉錄自PTT八卦版  作者為前大安區房仲----

$ l2 [  `8 g8 R$ O四、付斡
剛剛說到要付斡了
2 ?8 U" D' ?* u) y5 j: d1 [8 h& _, {付斡通常就是以十萬現金或是5%出價的支票為斡旋金
當你付了斡旋
# |" @1 u* p5 Q  ?5 a你就準備看仲介耍猴戲給你看了
他通常會跟你講說你出的價錢真的太低了
我被屋主趕出來了    我被屋主放狗咬了

& l3 d/ N0 w# f* C. d3 }! k半夜十一點多打給你說他現在在屋主家
8 g: [. H5 p- K: O) W4 v+ R樓下等屋主開門希望能多幫你爭取一點機會
這在仲介裡面叫做「回報辛勞苦」
這些話記得聽聽就好了
6 k2 q/ d% M0 p& H' E& F通常這時候仲介就只是在店頭的馬路邊演戲給你看而已
: C) h7 x+ ?! x0 u# _  z% t你只要回答說
9 E" l! M7 D/ M( O辛苦了，加油吧，希望在你努力下我能看到屋主的誠意
兩到三次的回報後
你會發現
屋主現在的價錢已經比開價低了一成五了
  M" `7 @5 |; T你會覺得這是仲介的辛苦幫你爭取到的嗎
放屁
還記得我一開始說的
底價通常就是開價的75成
仲介所謂降價的幅度還沒有到屋主的底價呢
這時候你就稍微個加個5-10萬給他
記得要很為難的表示這已經是我的最大極限之類的
0 k; z& t0 X1 Z2 T3 ^! E$ ]請幫我再爭取看看
! B4 `1 n3 p0 F2 h; s5 z) u' y
空中議價無法成交
5 r7 ?2 b; k1 B. R$ z8 t仲介就會約見面談了


; b. i1 t" v8 u1 t! u2 y* {五、見面談
傳說中見面三分情的見面談
% ]# o/ \) }; f6 i1 ?' l) [: K通常只會讓你們買賣雙方在一開始打個招呼
就會把你們帶到不同的小房間去
4 L; U# x6 _: J9 Q! A2 r1 f根本就沒啥機會碰到面
2 g) \5 L% F! ~# h仲介又會開始在你們的面前耍猴戲
1 Q3 a) j5 t5 h% V$ W5 k: ]在你面前說屋主難搞
8 [& q- S% f' V& j在屋主面說你奧客
這時候你只要多做幾次「拿起包包想離開的動作」
6 s1 C! e$ O- J3 P- z5 U% Z保證價格會開始瘋狂的降價
從見面談一開始的85折突然之間就會變成75折
你只要最後加價65折頂多到7折
通常這就是成交最後的價格了
4 B4 u4 N% m& Q6 w+ f/ O6 F因為仲介會拿自己的傭金折庸給屋主促成成交
" e2 _9 L& u2 d3 |0 N
7 I3 z' R, H5 m+ R8 ^
六、成交
就是傭金的問題啦，一些有的沒的流程，最後就是會給你們簽下服務費確認單
. Q7 Y- h2 o0 c5 r- A我是認為該給的還是要給啦，可是如果你覺得不爽給他賺那2趴
' L) g7 b9 E" b7 A9 u( p4 V) Q" @你就直接跟他談1趴
2 f/ _. t) J  O+ C' ?說有些仲介都是1趴甚至有0.5趴的
) z; N4 w* a9 P0 ^" L0 k9 d# k為什麼要跟我收2趴
( Q2 Y- G* m6 I8 `! E這時候仲介會為難一下子
但是但是眼看到嘴的鴨子要飛走了
) y6 ?9 |( P# [+ m1 R. Z; c也怕被屋主怪罪
6 \; t  F8 H$ P2 ?所以還是會成交

- l2 R  O* O( W5 ~七、售後服務
成交後半年內房子有任何問題一定記得回去找仲介
/ i9 \9 {9 k# m* V  }千萬不要自己處理，把事情丟給仲介比較簡單


差不多就是這樣了
1 W) l9 h+ T4 @# z" u! v0 P2 X希望這些可以稍微的幫助大家
0 Q9 N7 f4 X" @% u$ o) f對抗飆漲不止的機車房價

+ t* {, J; m2 V/ S. ?6 J* P" W$ t謝謝大家

fox

! {* n, O* I* o
* p( X/ ^9 C6 ~& i0 t, P) ^3 g; W. U個人覺得他講的出價的部份
或許在台北市有用吧~~~
; Q! e' p* d9 ]  p" @但是以我們北大特區目前的情況......
6 ]' l+ W1 y% U; w( @6 B* M, O$ S你出開價六折到七折   仲介是真的不會收斡旋金的

但是其他東西倒是可以參考看看~

草莓軟糖

回覆 fox 的文章

政府打房出現死角！銀行業者指出，投機客與仲介業合作，利用人頭向銀行貸款炒屋，但目前的措施打不到仲介業者炒房，「炒房要角」儼然成為打炒房的死角。
1 D3 ]; x8 _/ v: l6 U銀行業者指出，台北市、新北市仲介店面家數比便利商店還要多，「他們完全掌握這個市場，房貸價格隨便他們喊；最近政府積極打房，但仲介業開價還是很硬，房價根本下不來。」而政府的打房措施只打到投機客和建商，操縱房價的仲介業，仍處於三不管灰色地帶。
業者說，仲介與投機客聯手炒房已是公開秘密，當中如果有銀行「配合」拉高房屋設定限額，即形成「炒房鐵三角」的「完美組合」。
銀行主管說，銀行一般的設定限額是房貸金額的一點二倍，例如某甲以買價五百萬元的房子貸款，貸款八成金額是四百萬元，設定限額即四百八十萬元；也就是說，買家原本可從銀行的設定限額反推賣家的買入價格， 但在投資客、仲介及銀行聯手拉高設定限額下，買家很難從相關資料取得賣家的買入價格，只好任由投機客喊價。
業者說，一般炒房手法是投資客與仲介配合，把好的案子轉給仲介業；仲介拉高售價，加上某些銀行與仲介業配合設定限額拉高，如此一來，把房價一路往上拉。
% T2 t. V' |" }* Z+ H( q& W+ t有建商透露，投機客與仲介合作，在建商推案時由投機客出面購屋，因預售屋只要付房價百分之十的定金及簽約金，「還沒蓋好，投機客和仲介已聯手把房價炒上去。」
$ U8 ]3 m& B& M6 ?. {7 _: S( g1 D

fox

----轉錄自PTT八卦版-----

用自然人憑證或hinet
% L0 t. T/ X5 [8 j% ]4 k8 [可以上地政系統去查房子的所有權和設定的債權事項等等
一筆十塊錢
: J, d4 H- T* D3 R5 w  X
通常銀行會將債權加上風險管理成本，設定在貸款金額的120%
比如說你查到銀行設定的債權是120萬，那核貸金額應該是100萬
因為利率低，若利息談的不錯通常會盡量把成數貸高
通常三房車以上貸到八成沒問題，好地段甚至可到八成五
: q! x; S$ ~  [% i" i% P8 V
房價*(0.8~0.85)=100萬
那可以大概回推銀行鑑價或房子成交價落在
125萬~117.65萬
大抵來說這是上一筆房價成交時銀行認為房子值的價錢
$ x% x4 Z8 a7 X) F% u也可當作屋主取得的成本，可以當作出價的參考

小方

好的仲介還是有的啦!買房子現在的資訊很透明;心頭定下來不要跟著現場的因素起舞;反正房子是他的;錢是你的,出價是正常的;[嫌貨才是買貨人]

小文

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6 y0 J# @2 K+ c. i! e# G. V
我來北大跟仲介買房我覺得服務很好,其實我覺得買房子重點是房子你要喜歡價位你可以接受是最重要,哪個人買房子不殺價  

terry88

回覆 小余 的文章
( X) @4 |; i- @7 i! L4 g3 M% i! [- P
6 Q; r; K3 B: C3 U! e" r, a哈哈!!對這種文章真的不用太認真，可以當作參考，但是不能全部一體適用，人性的缺點就是打落水狗，房價漲的時候過度看好，打房的時候拼命打落水狗，用幾折開始殺真的沒得準，也不是每個要賣的屋主都亂開價，這種殺法，不能說買不到，只能說要碰運氣，好物件好房子，屋主如果不缺錢的話，這種做法斡旋也沒用。

yljimmy

買賣房子真的是個很有意思的話題
沒有買進需求的時候，看別人說要砍六折都好像吃飯一樣簡單
真的換自己當買家的時候，砍八折都覺得難如登天
問題應該出在房子這東西又不是可口可樂，每間房子都有差異，就算同一建案也有樓層方位的問題
% p# d/ R7 a+ f6 Y& A6 S1 h加上每個人的喜好都不同，實在很難定價
連定價都難，前一陣子又在飆漲的過程，上個月的八折價可能跟今天的六折價相同
. U7 C# l: \$ f4 A( {% @那，幾折有何意義？早兩個月買就會比較便宜啦~~

evelyn0026

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) z( ?! m. a$ O! E+ k2 v
大致上如此沒錯
/ h/ {0 e' R" u* B4 J有地號或戶號就能查,只有地址也能查

不過~一筆是收費20元啦...(嗚~~難道只有我要付20元)

YAYA

# I: X; ~. ?6 H2 N0 x

小方 發表於 2011-4-3 15:09
+ v0 O$ \  ~7 X" K好的仲介還是有的啦!買房子現在的資訊很透明;心頭定下來不要跟著現場的因素起舞;反正房子是他的;錢是你的, ...

) t. S& o# G. Y9 P/ D
是的，還是有專業&好的仲介人士。
只是太多劣幣的仲介。