[轉錄] 房仲手段大破解-2

fox

----本文轉錄自PTT八卦版  作者為前大安區房仲----
5 l  E% t) E# T. E  M
; \- ^" o! ]- R. i0 g四、付斡
4 J# E0 S, s4 i, d* ^剛剛說到要付斡了
付斡通常就是以十萬現金或是5%出價的支票為斡旋金
/ B/ s$ m( ]) z' M  `4 `4 T當你付了斡旋
4 W! b& K. Y& `) i) r+ }5 {你就準備看仲介耍猴戲給你看了
% M. E; K$ B/ J. ]4 t他通常會跟你講說你出的價錢真的太低了
: z' ?, ~" V+ v% |2 M# X我被屋主趕出來了    我被屋主放狗咬了

6 n. E$ \& D0 B- c* Z+ d+ o& k半夜十一點多打給你說他現在在屋主家
" }* A1 k% L( A4 i7 n樓下等屋主開門希望能多幫你爭取一點機會
$ `( m! Z1 _  l, C) ?) j5 y3 {- x# w這在仲介裡面叫做「回報辛勞苦」
這些話記得聽聽就好了
5 A2 z: f$ V! Z. N$ P通常這時候仲介就只是在店頭的馬路邊演戲給你看而已
你只要回答說
0 [" Q7 Z7 B0 c& [4 K辛苦了，加油吧，希望在你努力下我能看到屋主的誠意
, [% p$ l& v- @' I, `兩到三次的回報後
你會發現
2 h: P1 C; ]. I屋主現在的價錢已經比開價低了一成五了
5 S) O9 l* H+ a% q8 x你會覺得這是仲介的辛苦幫你爭取到的嗎
放屁
還記得我一開始說的
! R+ \% Z! ~9 E2 M- g- n4 L底價通常就是開價的75成
仲介所謂降價的幅度還沒有到屋主的底價呢
這時候你就稍微個加個5-10萬給他
記得要很為難的表示這已經是我的最大極限之類的
5 Z+ c7 N; o0 m* N' _' ^) S請幫我再爭取看看

1 E* f3 l* w, N9 j, b$ a空中議價無法成交
仲介就會約見面談了
* S0 Q: j4 S+ R8 E7 X" o/ t6 f
( L5 @5 D  a8 f4 r9 H# O
五、見面談
傳說中見面三分情的見面談
通常只會讓你們買賣雙方在一開始打個招呼
就會把你們帶到不同的小房間去
根本就沒啥機會碰到面
  J0 H- ^6 g: |( k# {$ o+ |% X1 P仲介又會開始在你們的面前耍猴戲
在你面前說屋主難搞
6 J6 x5 p! X6 }4 e  J# e9 _在屋主面說你奧客
" [% T# y' F! E. {  o: Q9 w這時候你只要多做幾次「拿起包包想離開的動作」
保證價格會開始瘋狂的降價
! ^9 K, S) k0 }2 b從見面談一開始的85折突然之間就會變成75折
你只要最後加價65折頂多到7折
9 X* O; E5 Z" i) W& X* B+ y( W& e9 r- L通常這就是成交最後的價格了
5 g* m# l: }8 ?& H8 |9 b因為仲介會拿自己的傭金折庸給屋主促成成交
: j7 z" W" R% Q4 \" F
- W( \9 t+ _& k3 v. Y
六、成交
就是傭金的問題啦，一些有的沒的流程，最後就是會給你們簽下服務費確認單
; G: V) t. ~5 y/ x$ u4 I我是認為該給的還是要給啦，可是如果你覺得不爽給他賺那2趴
你就直接跟他談1趴
. i5 S6 r" }" \( i說有些仲介都是1趴甚至有0.5趴的
& H6 F2 d" U) G. `  t; ~5 r* p2 O為什麼要跟我收2趴
這時候仲介會為難一下子
但是但是眼看到嘴的鴨子要飛走了
也怕被屋主怪罪
9 E' [4 u; i7 Q* J' t/ A) R  w所以還是會成交

七、售後服務
) X5 [" n$ R) W& o: |成交後半年內房子有任何問題一定記得回去找仲介
7 G+ k; J, C" P$ {千萬不要自己處理，把事情丟給仲介比較簡單
# M$ l" F- |* I# W+ ^

" f- S! u' z) J# ^差不多就是這樣了
希望這些可以稍微的幫助大家
5 T" e' f" M1 C: ^! M; b" n/ D對抗飆漲不止的機車房價

; P' }! g1 W3 x$ r謝謝大家

fox

2 |5 e) ]1 ^8 h" @* ^個人覺得他講的出價的部份
或許在台北市有用吧~~~
- W- x. r5 \, W但是以我們北大特區目前的情況......
' w' I/ E7 `- m0 I) A9 a你出開價六折到七折   仲介是真的不會收斡旋金的

( V1 `! b4 P* a2 w" H但是其他東西倒是可以參考看看~

草莓軟糖

回覆 fox 的文章
& K* Q6 p7 r4 v& ]- k% U  P
+ U% }& ]- t* L, H政府打房出現死角！銀行業者指出，投機客與仲介業合作，利用人頭向銀行貸款炒屋，但目前的措施打不到仲介業者炒房，「炒房要角」儼然成為打炒房的死角。
+ K4 \$ C" K/ w+ U! n銀行業者指出，台北市、新北市仲介店面家數比便利商店還要多，「他們完全掌握這個市場，房貸價格隨便他們喊；最近政府積極打房，但仲介業開價還是很硬，房價根本下不來。」而政府的打房措施只打到投機客和建商，操縱房價的仲介業，仍處於三不管灰色地帶。
* m8 P( J  f9 `業者說，仲介與投機客聯手炒房已是公開秘密，當中如果有銀行「配合」拉高房屋設定限額，即形成「炒房鐵三角」的「完美組合」。
) {3 a* b+ m- m6 N+ e9 y* B銀行主管說，銀行一般的設定限額是房貸金額的一點二倍，例如某甲以買價五百萬元的房子貸款，貸款八成金額是四百萬元，設定限額即四百八十萬元；也就是說，買家原本可從銀行的設定限額反推賣家的買入價格， 但在投資客、仲介及銀行聯手拉高設定限額下，買家很難從相關資料取得賣家的買入價格，只好任由投機客喊價。
業者說，一般炒房手法是投資客與仲介配合，把好的案子轉給仲介業；仲介拉高售價，加上某些銀行與仲介業配合設定限額拉高，如此一來，把房價一路往上拉。
3 t" X0 x: W- K- m有建商透露，投機客與仲介合作，在建商推案時由投機客出面購屋，因預售屋只要付房價百分之十的定金及簽約金，「還沒蓋好，投機客和仲介已聯手把房價炒上去。」
3 e7 n- U: B+ z- l

fox

----轉錄自PTT八卦版-----

% h$ E7 y, t" M0 ]用自然人憑證或hinet
+ h$ H; G1 E; ~$ P可以上地政系統去查房子的所有權和設定的債權事項等等
一筆十塊錢

通常銀行會將債權加上風險管理成本，設定在貸款金額的120%
比如說你查到銀行設定的債權是120萬，那核貸金額應該是100萬
% c$ s+ x+ w& d, ]6 M因為利率低，若利息談的不錯通常會盡量把成數貸高
通常三房車以上貸到八成沒問題，好地段甚至可到八成五
3 C4 q3 h4 T  }" O) `  j( _
房價*(0.8~0.85)=100萬
那可以大概回推銀行鑑價或房子成交價落在
' {) Z& p5 n$ ?/ p125萬~117.65萬
+ l9 H& W. y8 f3 m大抵來說這是上一筆房價成交時銀行認為房子值的價錢
也可當作屋主取得的成本，可以當作出價的參考

小方

好的仲介還是有的啦!買房子現在的資訊很透明;心頭定下來不要跟著現場的因素起舞;反正房子是他的;錢是你的,出價是正常的;[嫌貨才是買貨人]

小文

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我來北大跟仲介買房我覺得服務很好,其實我覺得買房子重點是房子你要喜歡價位你可以接受是最重要,哪個人買房子不殺價  

terry88

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! a' G6 l+ ^! P: I& b
哈哈!!對這種文章真的不用太認真，可以當作參考，但是不能全部一體適用，人性的缺點就是打落水狗，房價漲的時候過度看好，打房的時候拼命打落水狗，用幾折開始殺真的沒得準，也不是每個要賣的屋主都亂開價，這種殺法，不能說買不到，只能說要碰運氣，好物件好房子，屋主如果不缺錢的話，這種做法斡旋也沒用。

yljimmy

買賣房子真的是個很有意思的話題
0 R0 c! M6 B( m4 i6 w; `( W  k% ^沒有買進需求的時候，看別人說要砍六折都好像吃飯一樣簡單
' \* f$ F- d1 t' j7 A" B0 }: Y6 e真的換自己當買家的時候，砍八折都覺得難如登天
問題應該出在房子這東西又不是可口可樂，每間房子都有差異，就算同一建案也有樓層方位的問題
8 e' B( P8 x$ l( Z加上每個人的喜好都不同，實在很難定價
  f; I! @- E6 d! S+ K# B+ a連定價都難，前一陣子又在飆漲的過程，上個月的八折價可能跟今天的六折價相同
那，幾折有何意義？早兩個月買就會比較便宜啦~~
* X2 ]6 w4 T. ]; y' l

evelyn0026

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  U/ U% {# w+ h8 B" [9 I3 O! r! c大致上如此沒錯
有地號或戶號就能查,只有地址也能查

- k+ I6 C+ x- a$ L" g( s不過~一筆是收費20元啦...(嗚~~難道只有我要付20元)

YAYA

6 K2 h7 {3 c7 C7 N" U. k- }6 m

小方 發表於 2011-4-3 15:09
好的仲介還是有的啦!買房子現在的資訊很透明;心頭定下來不要跟著現場的因素起舞;反正房子是他的;錢是你的, ...

1 m, X; w$ C$ |" r2 d
6 b  O3 W+ i/ i6 a+ Y1 H是的，還是有專業&好的仲介人士。
只是太多劣幣的仲介。