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各大房仲早就花大錢搞網站,作手機版,所以,這年頭你要找房屋,就變得非常容易。
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還要教?要的。
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1 A0 `5 v) G) e 在房仲網站,你可以隨意瀏覽,也可以有系統的瀏覽。
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: i. u$ u4 K+ @% P9 S! f' B9 x 請利用預算的方式,比較有效率。當你算出你可以買一千萬元的房屋時,請以一點五倍的價格來當你搜尋的區間,所以如果你只能買六百萬元的房子,就用九百萬元當作搜尋區間。為何呢?房仲網站上,排列的方式以房屋開價來登記,有些還會把車位扣除,只列房價,所以,利用擴大一些的方式來搜尋,就可以找到比較符合你需求的房屋。
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+ U3 L! G ]/ N ?) B C 輸入你要的地點跟房價後,啪的資料就出來了,你就可以一一點入,看看他的照片合不合你的意,看看格局圖是不是你需要的,然後,至少搜集三間後,就可以去房仲店拜訪了。- l+ V; N1 W: e5 N: L
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5 I( A& T( y# k 如果看了永慶房屋,都沒有合你的意,就換信義房屋,直到找到為止。2 o& A1 F: @4 k1 t( ?
& x6 [: _+ E/ n. O為何要先上網,再去找房仲?直接找房仲比較快阿?
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如果你一點功課都沒作,就去找房仲,那不就代表,你跟房仲說:「來框我吧,我是個有錢的大盤子。」
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這是個心理學的遊戲。當房仲經紀人知道,你已經上網找過一些物件,而且你還會說:「你家有兩間房屋我想看看,另外,在別的社區,××房屋也有一間,不知道你們有沒有?」經紀人就會想,這是個有作功課的傢伙,會上網,亂騙一通搞不好還會被他寫在討論區裡罵。- H! F+ L) S2 X; B
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所以,找房仲時,直接告訴他,你已經抄好的房屋編號,也告訴他,別家房仲的房屋編號。, P8 i9 \+ i6 }3 J5 j* l
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" P5 u5 a) W. ~4 M( a1 ?- V 前面已經說過,有些A級物件,都是跟房仲簽一般約,也就是,哪間房仲都可以賣,所以,別家房仲的房屋,自然大家都是公開的賣。
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5 J7 I( c( t9 S 這一招的好處,就是雙方都省時,你不用聽房仲在「屁」,不需要聽他講他有多厲害之類的,免的你不小心被甜言蜜語拐了。另外,有時仲介自己手上有些私人物件,沒有開放在網路上的,如果價格合你的能力區間,也會直接拿出來給你。' ^1 O- f: V1 z8 v& C8 Y
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最重要的,你一定要告訴他,當然,你也要這樣作:「我剛去××房仲看了一間房屋,沒看到喜歡的,那幾間的開價都超過市場行情。」
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別客氣,一定要貨比三家,而且都讓仲介知道,一來有競爭壓力,可能會幫你談到好價格,二來,你多了另外兩家的資訊,想看的房子就比較不會漏掉。
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喔,還有,當你進入房仲店頭的時候,如果你不滿意接待你的這個經紀人,是可以隨時換掉的哦!比如你在信義房屋A店,遇到你不喜歡的經紀人,不管是不老實,還是你只嫌他皮鞋沒擦、襯衫沒燙都可以,你只要去同樣是信義房屋B店,抓一間房子來看就好了。
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我弟弟比較妙,去了某房仲看完屋,隔天他再去這間店,也不說曾經找哪個經紀人看過,瞥一瞥店裡那個業務不在,就說:「我第一次來,麻煩你我要看房子。」半年內一共看了包括永慶房屋、信義房屋、東森房屋等十家不同房仲店,起碼三十個經紀人帶看過房屋,第一次差點簽約時,帶我去談判,還被我罵退一個說謊的主任級業務,第二次簽約終於買房成功,卻是他半年前的第一個經紀人,後來偶然打電話邀請看屋的決定。6 C4 M- c. @8 B A4 ]+ u
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我呢,也不遑多讓,選房仲經紀人,第一眼看的不是年紀,而是「襯衫」。
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& \" L: i* I/ O/ h本來嘛,經紀人應該要挑誠實的,才可以對你的交易有保障、有幫助,但是,「誠實」這個條件實在是太虛無飄渺,我也無法像算命的一眼就知道這個人是否誠實,所以,第一眼就是看襯衫,有沒有燙過。# n+ J: \; [# ^6 ?
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業務是一個服務業,基本功就是衣服的整齊度,如果連這個基本功都沒有,那麼關於房屋的產權、交易安全、房價談判技巧等等各個環節,一定會有些許破綻,就無法幫你買到一間價格實在的好房子。另外,我所遇見,無論是採訪或是買房子的拜訪,各大房仲的前十名超級厲害房仲經紀人,都會穿燙過的襯衫,尤其是那種每年都第一名的超級業務。如果他不是個對客戶永續經營的業務,他無法每年都拿業績第一名的。
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8 N$ n6 o( ?5 y( Q7 C$ ~8 a 有嚴重體臭味的經紀人,又不噴一點香水,或是不帶個手帕擦汗的,我一定不要。沒有這點自覺的,容易自大,或是犯一些自以為是的錯誤,連自己的問題都不願意正視或解決,就別論你的問題或是需求了。
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: V. ^" {$ [' w2 V) Q 為何要這樣對經紀人吹毛求疵?找對人,你的購屋過程才比較不會有問題,如果在交易過程中,隨時遇到一些問題,比如,「說謊」,我一定馬上換人。所以,也會在口袋裡放幾個設定好的問題,三不五時考一考這些經紀人,看他們是要「說謊」還是要「圓謊」,我寧可聽到是「不知道」。' b# y- s( D( q2 D1 v" |$ M
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比如:「這是陽台外推耶,好像買了有賺到室內空間,可是,會不會被拆阿?」
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答案是,陽台外推就是違建,即報,拆除大隊會排隊拆。如果有經紀人一口咬定不會,那麼,就開除吧。- {$ k" [# k' j, ?/ d# G G
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要不,你也可以這樣問:「門口可以放鞋櫃嗎?我看別人好像都沒放,可是,這一戶是轉角,放了也不會影響到其他戶。」( F$ I* X0 H# K- z) M
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答案就是,以社區規約為準。
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" _5 ]6 N) B6 `1 m7 z 總之,你要考一考房仲,對你買房子一定有好處。你要買房子,所以你是老大,別客氣,歡迎光臨,盡量挑。& k5 k6 p% f- ?. _+ b: ^
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