站到巨頭的肩膀上，才有機會爬上雲端

歐陽

站到巨頭的肩膀上，才有機會爬上雲端

4 t, b* t* p. P0 i) ~  x' H: M: i



9 Z2 E6 ?( S3 q* y: d【作者：林士蕙　攝影：賴永祥】


* k: c0 M2 ?3 Q/ V6 h2 P面對雲端熱潮，台灣科技業者逐漸摸索出新路，以前忙著搶大廠訂單或打造自家產品，現在則與雲端平台新巨頭結盟，逆勢突圍。

2013年11月中，主機虛擬外商VMware在台北國際會議中心舉行解決方案大會。這是一家多數台灣人不知道的公司，但人潮擠爆，甚比一般電腦展熱鬧。而且絕大多數出席聽眾都是國內知名科技公司主管，如廣達、華碩、金士頓、趨勢科技等。
* x8 _1 e" [9 E
6 J  S% @" Y+ `$ H7 T5 Y9 X+ y, ?為什麼一家多數人不知名的外商公司，可以引起國內科技人這樣大的興趣？主辦這場活動的VMware大中華區總裁宋家瑜一語中的，主機虛擬化，是雲端產業的地基，VMware在全球主機虛擬化市占八成，「差不多全球對雲端有興趣的大公司，都是我們客戶。」
/ w$ w1 k" p+ X. A- u" d
與雲端大廠結盟 一起圈住用戶
, J# R- L2 w, G1 Y% X9 A9 i$ @  u& |
宋家瑜進一步分析，像現在做伺服器的廠商，未來可以提供結合資料中心管理軟體與硬體的全套解決方案；做儲存硬體的，未來可以轉型做虛擬儲存服務解決方案。也就是說，台灣科技業面對雲端的衝擊，已慢慢摸索出一條新路，以前是去搶惠普等美系大廠訂單，或去等微軟、英特爾制定下一代筆電規格，再來打造自家品牌產品。現在，則是要轉而去向VMware、亞馬遜、Google等新興的雲端平台巨頭結盟，一起圈地盤。
5 ~2 K- \7 ~  S1 e8 [* Q
: {  j- T: ~- R- b3 X% P7 p首先，在熱門平台上導入自己最擅長的服務，幫助平台巨人一起圈住用戶，就是可行方法。趨勢科技全球研發暨大中華區業務執行副總張偉欽指出，以前趨勢資安軟體，是透過通路賣給企業，2012年和VMware簽約，合作推銷安全服務，就此讓趨勢科技變成雲端資安的領導廠商。

至於2014年，張偉欽則押寶用戶量激增的亞馬遜雲服務（Amazon Web Service），與微軟中小企業雲服務Office365。「這些雲端巨人，什麼都做，還好我發現，他們對資安沒興趣，從那時開始，我都會關注哪些平台在紅，趕快去簽約！」張偉欽說。 另一種台灣企業轉型雲端方式，可升級為雲端產業的供應商，幫忙蓋資料中心，提供伺服器等。包括英業達、台達電與緯創等都已切入，最積極的是廣達。

- {! h- g! m5 `/ P廣達2006年就跨進企業伺服器，2013年已經是全球第一大資料中心供應商。瞄準的客戶，像臉書、Google、亞馬遜等這些必須做超大資料中心的雲端大廠。
) I1 G3 S/ T$ w+ A1 R9 h
7 ^1 d7 L/ o. |) |$ X1 Y
7 D  A# p: K6 `0 f9 z
0 M, V1 N' U( H
〈遠見雜誌〉

歐陽

張偉欽則押寶用戶量激增的亞馬遜雲服務（Amazon Web Service），與微軟中小企業雲服務Office365。「這些雲端巨人，什麼都做，還好我發現，他們對資安沒興趣，從那時開始，我都會關注哪些平台在紅，趕快去簽約！」張偉欽說。 另一種台灣企業轉型雲端方式，可升級為雲端產業的供應商，幫忙蓋資料中心，提供伺服器等。包括英業達、台達電與緯創等都已切入，最積極的是廣達。
8 M+ I1 `; n6 I* i) n8 W