街王再起／亨得利加緊腳步爭台灣第一

歐陽

街王再起／亨得利加緊腳步爭台灣第一

/ D9 R5 U: \( k% [: B6 v% j# v$ z
* k: b! e2 U8 ^ 【文／梁任瑋】

: ]1 l  m1 R9 }9 B! z' k. L前言

, F5 B1 ?. g2 v( k( p" f8 @亨得利鐘錶標下台北市忠孝東路四段原安泰銀行舊址，帶來的不僅是價格刷新紀錄，更看出中資卡位台灣房地產，以及搶占未來陸客自由行商機。除了亨得利進駐以外，包括港資的藥妝店莎莎、服飾店佐丹奴、ESPRIT等，未來將有更多中資、港資進駐忠孝東路四段，形成台北「新銅鑼灣」的縮影。


( M3 U4 m1 @6 @1 T5 y3 k中國最大的鐘錶零售集團亨得利集團，正式插旗台灣。究竟亨得利為什麼要進軍台灣？計畫如何布局？陸客自由行的商機對鐘錶業者來說，究竟有多大？台灣鐘錶市場對亨得利而言，真的是隻金雞母嗎？

1 O$ K6 d, B4 R3 X
! H, v" x3 E" H; o& J3 N中國最大的鐘錶零售集團亨得利集團，插旗台灣的大動作，引起各界關注。亨得利已經成功插旗香港，進軍台灣是否也將勢如破竹、如入無人之境？究竟亨得利為什麼要進軍台灣？計畫如何布局？其市場策略又是如何？值得探究。
  k% v7 L# \: S' N2 M, u
) ^7 `% c( |1 }: x- C/ E
中國最大的高級鐘錶通路商亨得利，背後的靈魂人物是人稱中國鐘錶大亨的張瑜平。張瑜平對外表示，來台發展的原因，一是為了鞏固亨得利集團在大中華區的領導地位，台灣市場具有戰略性價值。換言之，已在香港上市的亨得利，在國際化的考量下，台灣是其布局亞洲不可或缺的重要板塊。

4 c1 s. ^2 F5 A6 n5 {
/ S  u7 o3 E( U' C& q' |其次，則是看中陸客自由行之後的龐大商機。從香港的數據，香港鐘錶市場陸客消費占比高達九成，目前已呈飽和狀態。台灣部分，已進駐陸客必去景點一○一百貨的新加坡高登鐘錶集團台灣總經理施文良表示，他們的鐘錶業績，陸客消費已占總營業額的六、七成。
0 v- I* ^1 ~4 i: s. w$ C6 t

香港市場近飽和 看上台灣潛力
9 W1 {7 B8 E' R! `4 o: q* u! j

( C. f8 N( M0 ?4 p- \2 k看上港、台鐘錶珠寶等奢侈品，比中國大陸價格便宜高達二成，陸客自由行後可望帶來的龐大商機，亨得利因此積極布局港、台。亨得利先於二○○六年收購在香港擁有四家零售店面的高級手錶銷售商三寶集團，以開拓香港零售業務。目前，面積只占中國大陸十二萬分之一的香港，卻已經貢獻亨得利總營收將近三○％。
0 T5 }# c6 z) w5 [( l: j5 @
+ ~) P7 Q, m+ J9 J1 ^0 P7 a
2 h3 e( b( t0 [" j$ Z張瑜平深諳「通路為王」，因此想在台灣複製他在中國大陸成功的快速展店策略，以擴大亨得利的市場影響力。
1 T! |7 l: G2 K- k+ u) W0 f/ \

% L/ w2 ^5 k4 X1 q1 z從去年中到今年六月底，亨得利就以驚人的速度將店面由二一六家擴增至三○二家，以平均每三天增加一間店面的速度擴展；台灣部分，在金融海嘯陰霾逐漸散去的○九年底，亨得利成功購併台中著名鐘錶通路商精光堂時計（現改名為亨得利），並迅速展店五十一家。
( T# V+ J$ b& i- k9 b, L

難以複製港、陸的快速展店策略
) F/ D; ^6 s1 W/ G+ c
$ u4 m" k" M( b) U
/ c3 q4 W/ Y; S) `# Z# l亨得利靠著龐大資金與國際品牌奧援，一路過關斬將，如入無人之境。但是，沒想到，擴展台灣直營店時，卻踢到了鐵板，不如想像中順利。
2 C$ V: v* k! ]) M4 C

& y+ u- x- R" H7 S欣元商仲總經理焦文華指出，亨得利去年底與他們接觸，計畫一口氣在台灣開十家店，其中有六家鎖定台北一○一、信義計畫區、西門町、站前、士林、公館等台北一級商圈；但因為店面至少一百坪以上的嚴苛要求，因此能符合條件的標的少之又少。「找得非常辛苦，」焦文華搖搖頭說道。


$ U% O" u; K$ [! i# A: c5 E$ k7 ~, @亨得利原在明年底要達成目標，但到目前為止，卻只於東區正式開了一家專攻頂級手錶的旗艦店。至於日前以天價九億五百元標下的店面，因得優先承租給原擁有者安泰銀行，得等兩年後才能正式開張。
- p1 b7 n: S* h

( F$ w4 n5 p8 j# {! t: L+ G# [雖然亨得利於○九年中旬，就開始積極籌集資金，以備齊擴張通路的銀彈來源。焦文華說道，「他們的決策過程很漫長、時間拖很久。」因此，整個擴店計畫的速度，只能如龜速般前進。


到目前為止，張瑜平欲複製在中國成功的模式到台灣，離台灣「鐘錶通路之王」的目標，還有一段距離。因此，台灣寶璣副總經理蔡光明表示，就現階段而言，無論是本地或是外來的鐘錶商，他們都一視同仁。

  D+ q" q4 k; w" T7 ?
在「通路為王」的遊戲規則下，施文良表示，亨得利如果真的順利在台灣開展十家店面，將會對傳統鐘錶通路造成很大影響；因為重要的鐘錶品牌，會「西瓜偎大邊」，選擇與最大的通路商合作。
& I$ v# z1 d, _, Y% P
* e9 W* f8 K5 ?7 A! b, u
就鐘錶通路的長期發展趨勢來看，施文良認為，連鎖鐘錶經銷商會漸漸取代傳統鐘錶通路，就像7-ELEVE打敗雜貨店的道理一樣。台灣斯沃琪（Swatch Group）總經理黃孔祥也預言，未來十年台灣鐘錶市場將步入「經銷商之戰」。


) y6 Q3 y; ~+ Q% q% P% Z+ c7 J目前亨得利在台灣的市場定位較為全面，橫跨中價位到高價位的頂級錶。ELEGANT三寶店專攻頂級鐘錶，亨得利店（原精光堂時計）則是以雷達、豪雅、寶齊來、浪琴等中價位品牌與流行錶款為主。這與亨得利在港、陸的互補式布局不同，前者以中價位手錶為主，後者則專攻高價頂級手錶業務，兩塊區域是互補的。
- B3 W# K+ g: {% X
: r# D+ `/ r5 a) t0 H  T
台灣寶璣副總經理蔡光明認為這種布局策略，掌握到鐘錶通路未來的趨勢。他分析，未來台灣的鐘錶店面發展，將有更明顯的區隔，「以前是一家店就包含高中低三種價位，日後則將分化為高、中、低價位與時尚品牌等各自獨立的鐘錶店。」
* F/ M4 H+ S+ S

& D- Q/ _2 u" O+ Y9 u; i至於店面的位置，亨得利目前是偏好選擇「街邊店」的形式來展店，蔡光明認為未來若同時布點進駐愈來愈活躍的「百貨商場」，在通路影響力上將更為完整與全面。


今年上半年亨得利營收超過人民幣三十七億元、獲利人民幣三．三億元。台灣亨得利（原精光堂時計），今年前三季的營業額為五億二千七百萬元。
  N" {. ^- @3 u! f; _  ?8 e

8 ^$ `! N+ Y: O% j. v2 T隨著新的直營店數的增加，台灣鐘錶市場對亨得利而言，究竟是否為金雞母？值得密切觀察。
7 S$ h- }' ~% f
, @: z0 r% L- {' B
/ Y7 t8 P% {9 \  G" R《今周刊》722期更多精采文章
- {* x. _, i2 }: }6 e( H- a

5 u, l' y1 m/ y8 M  R

耐心

洪阿民 發表於 2010-10-26 14:13
亨亨，亨得利耶！！

亨得利... 大亨 得利..   好野人通吃

名取得真好！ 真實反應社會現實面

洪阿民

亨亨，亨得利耶！！