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有位建築商，年輕時就以精明著稱于業內。: H0 T* D; d' [2 g$ E
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那時的他，雖然頗具商業頭腦，做事也成熟幹練，但摸爬滾打許多年，事業不僅不見起色，最後竟還以破産而告終。1 P+ G; l. ]% `$ \6 V. D
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在那段失落而迷茫的日子裏，他不斷地反思自己失敗的原因，但想破腦殼也找尋不到答案。
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論才智，論勤奮，論計謀，他都不遜于他人，爲什麽有人成功了，而他卻離成功越來越遠呢？) J1 e3 T( E( i# ]$ [
, I# [- r1 s- b) Z9 | x百無聊賴的時候，他來到街頭漫無目的地閑轉，路過一家書報亭，就買下一張報紙隨便翻翻。
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看著看著，他的眼前豁然一亮，報紙上的一段話如電光火石般擊中他的心靈。7 p" C8 } ]. u. a; W4 c' j
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他迅速回到家中，把自己關在小屋裏，整夜整夜地進行思考。
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後來，他以僅剩的一萬元爲本金，再戰商場。: p- b- P+ y; n
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這次，他的生意好像被施加了魔法，從雜貨鋪到水泥廠，從包工頭到建築商，一路順風順水，合作夥伴趨之若鹜。- h2 ^# @8 ]5 n* p6 `8 m. v
$ l( S9 `. ^9 R2 o5 e- S短短的幾年內，他的資産就突飛猛進到一億元，創造了一個商業神話。* h: p: q0 s* E# t' A
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有很多記者追問他東山再起的秘訣，他只透露四個字：只拿6分。" ]2 ?# ^: `' t3 F9 s+ `# M" H
2 u- B$ @& |+ u( V* [( V& q又過了一些年，他的資産如滾雪球般越來越大，達到了100億新台幣。- h, X& w' {, A a9 N2 g4 v% g; z: h
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有一次，他來到大學演講，其間不斷有學生提問，問他從一萬元變成一百億到底有何秘訣。
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5 n$ \# u/ n2 n7 |( b1 o& n他笑著回答，因爲我一直堅持少拿 2分。: Z1 T$ y# P6 @
: |9 S' _8 P; R+ k7 Q3 J, g學生們聽得如墜雲裏霧中。% ]' c+ m- x3 I+ K! Z$ f0 ?
, n7 R i0 `' x望著莘莘學子渴望成功的眼神，他終于揭秘了一段往事。* j8 l% Q8 L7 T0 A P- B
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他說，當年我在街頭看見一張采訪李澤楷的報紙，讀後很有感觸。6 a1 P3 h6 E0 G% a& `$ |
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記者問李澤楷，你的父親李嘉誠究竟教會了你怎樣的賺錢秘訣？) ^9 \9 S* R1 v3 R* T* q
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李澤楷說，我的父親從沒告訴我賺錢的方法，只教了我一些做人處世的道理。/ U0 [" R# D. B- D; O
% P8 ]8 y1 r" j; y記者大驚，不信。李澤楷又說，父親叮囑過，你和別人合作，假如你拿 8分合理， 7分也可以，那我們李家拿6 分就可以了。5 e6 i* h4 y; W# t0 I
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說到這兒，他動情地說，這段采訪我看了不下一百遍，; z9 g2 \; A* i
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終于弄明白一個道理：精明的最高境界就是厚道。0 x7 [# o0 ]% D' D
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細想一下就知道，李嘉誠總是讓別人多賺2 分，所以每個人都知道和他合作會賺到便宜，所以更多的人願意和他合作。/ {2 N# a+ x7 ^# Y+ {' D' k A
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如此一來，雖然他只拿 6分，但生意卻多了100個，假如拿8 分的話，100個會變成50 個。
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到底哪個更賺呢，奧秘就在其中。
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我最初犯下的最大錯誤就是過于精明，總是千方百計地從對方身上多賺錢，以爲賺得越多，就越成功，結果是，多賺了眼前，輸光了未來。
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演講結束後，他從包裏掏出了一張泛黃的報紙，正是采訪李澤楷的那張，多年來他一直珍藏著。" r& t. {; J( y z! P
. k! {7 ]0 q, M( r* W- L* i, @9 E報紙的空白處，端端正正地有一行毛筆書寫的小楷：7 分合理，8 分也可以，那我只拿6 分。 c+ X: u% \5 P. a. L8 o4 K; S* Z# a
u, g0 U5 ~- a3 w9 Y他說，這就是一百億的起點。, o# M( p' j- l% k3 s4 J4 U: J4 `" C6 `$ t
% j" |4 ]1 M' p# G1 ]精明的最高境界是厚道。+ h1 s7 _' ?, y0 o2 O0 E- I; S
這，也許就是對“舍得”最佳的解讀吧。0 f, u0 O- J* Q7 N
8 Q2 U( B0 P' t6 h r$ I: N朋友，祝您新年愉快！
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發表於 2012-1-20 17:14:48
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發表於 2012-1-31 13:47:18
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