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[日常閒聊] 顧客買單的三大理由

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發表於 2011-11-11 09:09:36 |只看該作者 |新文章置前
顧客買單的三大理由0 x! o+ K1 W5 E
高權旺撰稿於2011/11/10
1 s' r" R  t+ l% X8 @7 I& `當簡報完畢,顧客或投資者會買單通常只有三個理由:
! m7 x+ O( W# _. \6 L& \①        慾望:顧客要明白這個商品對他有用,或這個商機是一個穩健的投資,同時,還要他能喜歡「簡報者」。9 U( A6 R, n. B& y9 S  H' f

* J" Y2 l* m$ F& H2 A②        錢:顧客必須確認這個商品的價位公道,或這個商機符合他可掌控的預算。1 a! }4 w, }' O. E% q

% P" U. O% l- l4 S7 F③他批准自己買:顧客必須「說服自己」,他需要這個商品,或者他知道最親近的人會喜歡他「這個決定」。包括投資這個商機,也是一樣。如果他很確認另一半一定會不高興,他就不會下決定。因為他希望家人或關心他的朋友贊成他的決定。
9 C4 k% `$ l8 ]7 Q0 j' ?
路,是人走出來的;
辦法,是人想出來的;
時間,是人擠出來的!
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