跨區跨業擴大版圖 中信金豐收

歐陽

跨區跨業擴大版圖 中信金豐收
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中信金併購大都會人壽，跨業計畫完成大半，仍將持續跨區發展，總經理吳一揆表示，樂觀看待下半年景氣與央行升息，大陸策略偏向先設子行。

. ]7 ?8 z7 s$ a6 A) C7 D! m! s  o文．陳春霖　攝影．鄭暐琪
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中信金今(2011)年第1季受惠經濟復甦與景氣好轉，法人及消費性貸款大增，加上美國子行順利出售不良資產挹注，稅後淨利年增30％。
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4 X0 N9 d( @8 A4 w7 J中信金喜事不斷，近日獲得國際專業雜誌FinanceAsia(金融亞洲)2011年第11屆亞洲最佳公司(11th FinanceAsia Asia's Best Company 2011)台灣「最佳管理企業」等七大獎項評選第1名，總經理吳一揆則榮獲「最佳執行長」，率領中信金交出漂亮成績單。面對未來，吳一揆樂觀看待下半年經濟成長，且公司發展兩大主軸──跨業與跨區，在併購大都會人壽後，跨業完成大半，接下來的跨區在台灣將採併購地區性銀行與證券，另在中國大陸、東南亞布局也會加快設立子行或參股方式拓展。以下是專訪概要：
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8 w: ^) L! ~9 j% O■壽險透過銀行平台加強銷售

《理財周刊》問(以下簡稱問)：中信金積極朝跨業與跨區兩個方針拓展事業版圖，併購大都會人壽未來營運方向為何？跨區部分目前規劃如何？

吳一揆答(以下簡稱答)：首先來談跨業部分，眾所周知，中信金宣布併購大都會人壽就是跨業整合的一步，預計7月可以完成。未來營運方面當然保有過去大都會人壽電話行銷優勢，持續保持市場領先地位；其次，當然就是透過旗下近150餘個銀行營業據點銷售其商品，相信日後綜效會逐漸浮現出來。

( m5 W+ h: n" I" B3 E+ g至於跨區部分，過去中信金併購花企、萬通等非自發性業務成長，到目前都獲得不錯的效益，因此持續尋找台灣地區性銀行併購對象不曾間斷；另外，現今中信證券業務規模太小，卻又是財務管理業務中不可或缺的一環，因此地區性證券業也是積極併購的標的。
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- ~: {% i5 \1 W1 a9 T( U. y9 U再來就是海外市場，美國銀行分行經金融風暴後已經逐步修復業務，新加坡分行則已設立2年，業績漸上軌道，香港分行則穩定獲利，其他印尼、菲律賓等隨著當地經濟成長，未來都有很大的發展潛力。

# I, Q1 l" d" N6 V7 n問：中國大陸到底是先設立分行還是子行？是否已經送件申請？未來布局策略為何？
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% W+ l, U3 z( i  q( \; W答：事實上，中信銀最大強項在於消金市場，設立分行有諸多業務限制，因此最早公司的大陸政策是希望先設立子行，後來台灣金管會偏向台灣的銀行赴陸先設分行，公司才又轉向先申請設立分行，但此次大陸銀監會主席劉明康來台時，又有傳聞台灣的銀行赴陸可以設立子行，公司現待兩岸政策確定後，才會提出申請。 大陸是個非常龐大的市場，先期以業務考量切入市場為首要，當然未來爭取參股也是拓展營運的方式。
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$ ]% l* K/ p, B% a0 D■匯率似見底 利率還會升

問：下半年台灣經濟成長與匯率、利率等相關議題看法為何？此次的奢侈稅是否影響公司房貸業務？
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答：這個問題，應該請教我們的首席經濟學家吳中書博士，據他表示，1~4月台灣進出口表現仍優於預期，日本311強震對台灣進出口確實出現減緩情形，但屬於短期現象，今年GDP應可維持5％。
9 O) f) u6 ^, J7 T  i4 V但通膨壓力持續存在，上半年CPI壓低在1.3％，但預估下半年單月會達3％，央行緩步升息抑制通膨是勢必採取的手段，至於幅度多大，當然得視抑制通膨壓力的效果而定了，但溫和升息是不會有太大變化的，升息對壽險利差是有幫助的。 至於匯率方面，新台幣自2008年7月以來升值幅度達6％，反觀韓元不升反貶，當然台幣升值對內需進口有幫助，不過，最大進口國日本的日圓也升值，兩相抵銷對台灣產業界幫助不大，但為了電子業競爭力，匯率現今應該在底部區，不會再有升值空間。

問：今年第1季主要業績成長動能來自法人放款與消費性貸款，其主要原因為何？未來是否有續強能力？

答：法人放款業務的增加與經濟成長及景氣環境有直接關係。至於消費性貸款部分，近來公司進行客戶整併的動作，過去個人信貸各部門獨立作業，例如房貸客戶與信用卡客戶的資源沒有整合，為何房貸客戶卻不是信用卡的客戶，從中尋找共同且能夠解決的問題，加深客戶關係進而成為各項商品的客戶，這是一個相當大的工程，卻是業績長久持續成長的來源，公司現在已經做到了。

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0 W, a8 T7 Q1 Q1 p: ~
/ _/ K% Q- v9 @" A8 r' _! _樂觀看待下半年景氣與央行升息，