殺價秘訣

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轉貼,大家參考參考)
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( Y+ s& Y- [0 t( {# R/ H聲東擊西法
* `, f9 E& R7 s招式內容：若個案產品規劃1~4房均有，通常大坪數銷售單價會較低，由洽談4房產品反帶入2~3房單價。
切記重點：必須強烈表示有4房需求但是經濟預算不足。
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& }7 ^9 T& r7 ~  ]惡客殺價法
招式內容：下訂乾脆(已初步議價)塑造好客戶形象，但補足訂金又議，甚至簽約前，面露難色再議。
0 ^6 p, m; m. N% K! Y* k切記重點：議價方式軟中帶硬，以退為進見好即收。

4 X& ]* G, m6 o! e  A9 Y暗渡陳倉法
招式內容：鎖定住家附近個案，以介紹親友為由代看，要求仲介費用，成交時可省部分自備現金。
" b' C- w; e7 Y( f切記重點：所謂的親友至少須出現一次，以便配合議價。

人海戰術法
: ]) R" b0 U) R0 l* _招式內容：房屋給付小訂後，帶兄弟姊妹、朋友同學、雙親大人分批分次來看，但多表示價格太高不宜購買。
切記重點：眾人均嫌價格昂貴，以壓力頗重為由逆式議價。
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哀兵必勝法
" Q8 B9 K0 d6 L. R. f招式內容：到工地看屋至少三次以上才下訂金而且每次停留時間要長，設法拉長補訂時間，以爭取議價空間。
切記重點：以經濟弱者姿態出現，壓低身段爭取議價同情票。

財大氣粗法
7 @" {! L3 x8 Q9 e# `8 B, F6 P* s招式內容：參觀工地時，炫耀自己房地資產或投資理財，表明是投資立場，至少探價三次以上才下訂，強調逢低買進。
切記重點：施展本招時，個人氣勢、談吐、排場、配件等均需上乘。
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9 }7 o8 e+ B6 z$ O8 B+ N) V6 Q黑臉白臉法
! Q; W* ], n4 V7 c招式內容：夫妻檔或父子檔運用買與不買、三房或四房、A棟或B棟、低樓或高樓均可藉黑白臉合唱議價。
; s8 F$ r7 S/ c& Q7 T$ r切記重點：黑白臉角色務必堅持到底，絕不能互換角色，直到議價成功亦然。
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投石問路法
" E2 H6 H& Y- g- c3 Q  P招式內容：參觀工地時不露聲色，暗中記下中意之戶別，改天友人至工地就此戶大幅議價，以瞭解銷售價格底限。
2 q$ c' v! v; m, ]- s. ^& l3 P- c5 h切記重點：友人議價若成仍須退訂，表示價格尚有空間，若議價未成亦可得知大略底限。

, v! P% s# r5 B* ^" d* Q8 d趁火打劫法
+ X" J/ V: l" w% l) s7 ^+ H招式內容：個案為促銷或引來人潮，推出特價優惠戶時，以用買可不買之投資角度，再往下議價探底。
. O( X0 j/ k2 D- w- }6 w" j" v切記重點：挑戰廣告特惠戶，必須藝高人膽大，現金或支票要露臉。

% L& {! F, m0 L3 [. e. f強渡關山法
招式內容：選定工地邀集親戚、同學或朋友集中火力以數戶力量進行團體議價，請求工地以專案簽報。
+ o9 G- l( _) L. [8 F切記重點：集體購屋原則首重團結，推舉發言人避免分化，遭到個個擊破。
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狐假虎威法
招式內容：參觀工地前先探知該案建設公司董事長及總經理姓名，禮節待遇及切入議價均佔優勢。
' X# p! F+ v7 s% j8 S2 t3 k; G切記重點：確認所冒稱人員不在現場，應於非假日運用以免穿梆。

孝子議價法
招式內容：年邁老父協助年輕子女成家立業，年長者只要在旁表示年輕人喜歡就好，年輕人即可順勢直搗黃龍。
切記要點：切記首次議價絕不可付訂保留房屋，以免喪失議價運作之主控權。
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, P2 n- q4 z0 }. R老千佈陣法
. r$ f. j7 V3 U* m招式內容：選購戶別時表明要購買整層，以利單價談判，嗣後告知已購他案，但道義上仍購買一戶，但單價要比照辦理。
6 H0 |+ `- I6 T2 z3 |& z0 i  w切記要點：心目中已選好的戶別，要排在佈陣範圍，以免白忙一場。
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鴻門宴陣法
. Z) ~- p- I/ D" i+ ?. x* j7 B招式內容：前數次純參觀工地，要下訂時挑選工地即將下班時間，洽談後邀約共進宵夜，席間達成議價目的。
5 }4 M3 U! G) a切記要點：設席地點在工地附近較不易遭拒，對象為俱決策能力者為宜。

# B5 m6 m6 J- m& R5 h  `/ o% O現金回饋法
4 W) `& h+ W7 ~+ p招式內容：預購戶別選定時，不選擇於工地下訂，另通知業務員至家中收訂，並表明協助達成議價備有感恩賞金。
2 e" j" ?( {9 s! G4 M5 c切記要點：此招有損雙方道德形象，雖業界時有所聞，但建議備而不用

曲家三劍客

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, L; K( \/ G) z  B! n
只好見招拆招嚕

Tariq

謝謝分享，筆記中

阿桃

我倒覺得成交後的心態也很重要
5 T2 z+ _3 ?3 T5 D不要再去探同社區其他產品的價格,以免吐血
8 `% ^: n* w! M; b/ _5 ?* H& c" h(雖然明知道其他買主可能是一次買整層, or面中庭or低樓層or設備層,還是會槌心肝)

阿慌

還有一招
攀親帶故法

小方

我也覺得買房子;價格心中有個譜;不隨銷售人員言語煽動;畢竟錢是您的;有出價才有成交的可能

霸川

回覆 kokocat 的文章

) F& h( P8 @9 y- l4 @+ Y, b; u' f. p$ \這樣說來招來招去,經過一天的對招,最後落個平手收場,回到原點

yuisuzuki

這些絕招如果遇到賣方市場的時候還能用嗎？
這是我的疑問~~~~

kokocat

霸川 發表於 2011-4-28 11:57
這樣殺價太辛苦了

現在這種文章好多喔...
* m# ~% H# g: d. H
不過我在想，認真的房仲一定也有看，說不定他們已經有拆招的方式了～

Andrew

一生能買幾次房, 要記這麼多招式, 真的很辛苦, 不過運用的當倒是可以省很多錢啊