殺價秘訣

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轉貼,大家參考參考)
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; e; o1 }- W6 i7 x聲東擊西法
招式內容：若個案產品規劃1~4房均有，通常大坪數銷售單價會較低，由洽談4房產品反帶入2~3房單價。
' F' E6 J$ e5 z& [. U8 r切記重點：必須強烈表示有4房需求但是經濟預算不足。
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1 x- G4 j: G4 K" v( B5 ^+ O: u2 H惡客殺價法
- R6 t- m4 Y0 J. f6 @$ D9 w招式內容：下訂乾脆(已初步議價)塑造好客戶形象，但補足訂金又議，甚至簽約前，面露難色再議。
( S2 X( m# j, L切記重點：議價方式軟中帶硬，以退為進見好即收。

- C8 v/ m) b8 v2 L暗渡陳倉法
招式內容：鎖定住家附近個案，以介紹親友為由代看，要求仲介費用，成交時可省部分自備現金。
切記重點：所謂的親友至少須出現一次，以便配合議價。

人海戰術法
8 U9 A7 B# b9 ?2 A招式內容：房屋給付小訂後，帶兄弟姊妹、朋友同學、雙親大人分批分次來看，但多表示價格太高不宜購買。
! [$ O! A/ `! M4 v% b3 a* N- \切記重點：眾人均嫌價格昂貴，以壓力頗重為由逆式議價。
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/ |/ O! O& `; A5 Y哀兵必勝法
- @2 O; B$ ]4 P招式內容：到工地看屋至少三次以上才下訂金而且每次停留時間要長，設法拉長補訂時間，以爭取議價空間。
. }( E9 |8 O2 I; z0 Q# N; c# F切記重點：以經濟弱者姿態出現，壓低身段爭取議價同情票。

8 \% }1 k8 l  G7 s財大氣粗法
2 X0 X2 N. Y* P8 I: f招式內容：參觀工地時，炫耀自己房地資產或投資理財，表明是投資立場，至少探價三次以上才下訂，強調逢低買進。
/ Q$ G) g. P0 F- w3 E  _切記重點：施展本招時，個人氣勢、談吐、排場、配件等均需上乘。
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! J# l3 I. i& N  S, O: m黑臉白臉法
% E! z" m  O; b! E5 i$ s( L( J9 d* `招式內容：夫妻檔或父子檔運用買與不買、三房或四房、A棟或B棟、低樓或高樓均可藉黑白臉合唱議價。
切記重點：黑白臉角色務必堅持到底，絕不能互換角色，直到議價成功亦然。

投石問路法
' {) x) l# ?6 I" x, ]招式內容：參觀工地時不露聲色，暗中記下中意之戶別，改天友人至工地就此戶大幅議價，以瞭解銷售價格底限。
切記重點：友人議價若成仍須退訂，表示價格尚有空間，若議價未成亦可得知大略底限。
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' v7 n( |- G* y" k' X趁火打劫法
# A( [" U" t" t6 R- G招式內容：個案為促銷或引來人潮，推出特價優惠戶時，以用買可不買之投資角度，再往下議價探底。
切記重點：挑戰廣告特惠戶，必須藝高人膽大，現金或支票要露臉。
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+ \; W0 R& |  J強渡關山法
9 @9 e, j8 H/ y+ Z" z招式內容：選定工地邀集親戚、同學或朋友集中火力以數戶力量進行團體議價，請求工地以專案簽報。
切記重點：集體購屋原則首重團結，推舉發言人避免分化，遭到個個擊破。
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" \" @! p4 ^& P" o6 Y7 e! f4 V狐假虎威法
; D! _' B" D! f! t招式內容：參觀工地前先探知該案建設公司董事長及總經理姓名，禮節待遇及切入議價均佔優勢。
7 \  Z4 J7 ~8 _9 G) c$ \( |切記重點：確認所冒稱人員不在現場，應於非假日運用以免穿梆。
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孝子議價法
5 a6 d% s' ^% b3 j, U招式內容：年邁老父協助年輕子女成家立業，年長者只要在旁表示年輕人喜歡就好，年輕人即可順勢直搗黃龍。
切記要點：切記首次議價絕不可付訂保留房屋，以免喪失議價運作之主控權。
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2 a' P2 P: _  [- S- m/ q( G老千佈陣法
0 E" q' q8 w3 z9 N2 j: o: h+ ^招式內容：選購戶別時表明要購買整層，以利單價談判，嗣後告知已購他案，但道義上仍購買一戶，但單價要比照辦理。
切記要點：心目中已選好的戶別，要排在佈陣範圍，以免白忙一場。

鴻門宴陣法
3 G4 Y6 g3 x8 q* C4 D/ k招式內容：前數次純參觀工地，要下訂時挑選工地即將下班時間，洽談後邀約共進宵夜，席間達成議價目的。
切記要點：設席地點在工地附近較不易遭拒，對象為俱決策能力者為宜。

& e3 E6 x+ u* B6 x9 H4 m- h現金回饋法
招式內容：預購戶別選定時，不選擇於工地下訂，另通知業務員至家中收訂，並表明協助達成議價備有感恩賞金。
切記要點：此招有損雙方道德形象，雖業界時有所聞，但建議備而不用
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曲家三劍客

回覆 yuisuzuki 的文章

; O4 p  X! i& M6 U0 L' h只好見招拆招嚕

Tariq

謝謝分享，筆記中

阿桃

我倒覺得成交後的心態也很重要
不要再去探同社區其他產品的價格,以免吐血
(雖然明知道其他買主可能是一次買整層, or面中庭or低樓層or設備層,還是會槌心肝)

阿慌

還有一招
; _/ g; {8 ^( a; F0 ?9 s. U" @$ a攀親帶故法

小方

我也覺得買房子;價格心中有個譜;不隨銷售人員言語煽動;畢竟錢是您的;有出價才有成交的可能

霸川

回覆 kokocat 的文章
; l: ?* ~: V- D; P2 ], A9 ~) n9 d: Z+ U
0 h: Y- {( [. [5 T; N* u; B( s這樣說來招來招去,經過一天的對招,最後落個平手收場,回到原點

yuisuzuki

這些絕招如果遇到賣方市場的時候還能用嗎？
1 ^. T0 j! d- x: s這是我的疑問~~~~

kokocat

霸川 發表於 2011-4-28 11:57
這樣殺價太辛苦了

現在這種文章好多喔...
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不過我在想，認真的房仲一定也有看，說不定他們已經有拆招的方式了～

Andrew

一生能買幾次房, 要記這麼多招式, 真的很辛苦, 不過運用的當倒是可以省很多錢啊