殺價秘訣

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轉貼,大家參考參考)
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" ~7 F2 {2 ?! D: N- m7 k( a: v聲東擊西法
9 M  l" n( A5 m8 t6 l招式內容：若個案產品規劃1~4房均有，通常大坪數銷售單價會較低，由洽談4房產品反帶入2~3房單價。
切記重點：必須強烈表示有4房需求但是經濟預算不足。
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% l! H. i& u& |( h+ @$ E; J惡客殺價法
招式內容：下訂乾脆(已初步議價)塑造好客戶形象，但補足訂金又議，甚至簽約前，面露難色再議。
* E  ?- m$ Z6 q切記重點：議價方式軟中帶硬，以退為進見好即收。

暗渡陳倉法
2 G; J% K2 e( D' C; W, q; }! T, n& |招式內容：鎖定住家附近個案，以介紹親友為由代看，要求仲介費用，成交時可省部分自備現金。
$ }3 R4 u9 w3 f切記重點：所謂的親友至少須出現一次，以便配合議價。
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1 F  ^. E/ |7 z: [, x4 W人海戰術法
' `6 K; J: e  T; q4 M招式內容：房屋給付小訂後，帶兄弟姊妹、朋友同學、雙親大人分批分次來看，但多表示價格太高不宜購買。
切記重點：眾人均嫌價格昂貴，以壓力頗重為由逆式議價。
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" U* Q: z5 N* O  o& f: S; M哀兵必勝法
招式內容：到工地看屋至少三次以上才下訂金而且每次停留時間要長，設法拉長補訂時間，以爭取議價空間。
切記重點：以經濟弱者姿態出現，壓低身段爭取議價同情票。
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$ z, D# ?; z' ]/ i& U財大氣粗法
招式內容：參觀工地時，炫耀自己房地資產或投資理財，表明是投資立場，至少探價三次以上才下訂，強調逢低買進。
4 l+ \8 l8 R9 s/ I9 H切記重點：施展本招時，個人氣勢、談吐、排場、配件等均需上乘。
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黑臉白臉法
招式內容：夫妻檔或父子檔運用買與不買、三房或四房、A棟或B棟、低樓或高樓均可藉黑白臉合唱議價。
切記重點：黑白臉角色務必堅持到底，絕不能互換角色，直到議價成功亦然。
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+ s( v2 \! O/ L0 d2 |$ \5 ^投石問路法
; d. X9 z; x$ [! ?招式內容：參觀工地時不露聲色，暗中記下中意之戶別，改天友人至工地就此戶大幅議價，以瞭解銷售價格底限。
切記重點：友人議價若成仍須退訂，表示價格尚有空間，若議價未成亦可得知大略底限。

) e' ~' W" u3 v& C趁火打劫法
招式內容：個案為促銷或引來人潮，推出特價優惠戶時，以用買可不買之投資角度，再往下議價探底。
切記重點：挑戰廣告特惠戶，必須藝高人膽大，現金或支票要露臉。
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. l- H8 a! V- Z1 e; Y; }5 B強渡關山法
! H" H$ `7 [) ?4 R* W; n招式內容：選定工地邀集親戚、同學或朋友集中火力以數戶力量進行團體議價，請求工地以專案簽報。
7 z' Y" i* I  p: t; f& H切記重點：集體購屋原則首重團結，推舉發言人避免分化，遭到個個擊破。
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9 V! u# |) q5 v- e+ k& a1 h狐假虎威法
: u# u  ^. }& c1 r! h3 v招式內容：參觀工地前先探知該案建設公司董事長及總經理姓名，禮節待遇及切入議價均佔優勢。
3 W& B! L9 `+ [% c& V% S8 B切記重點：確認所冒稱人員不在現場，應於非假日運用以免穿梆。

# K: U( R* _2 @$ V  Y# w; Y孝子議價法
招式內容：年邁老父協助年輕子女成家立業，年長者只要在旁表示年輕人喜歡就好，年輕人即可順勢直搗黃龍。
切記要點：切記首次議價絕不可付訂保留房屋，以免喪失議價運作之主控權。

老千佈陣法
8 L  t0 R% e( ^( i+ W/ s招式內容：選購戶別時表明要購買整層，以利單價談判，嗣後告知已購他案，但道義上仍購買一戶，但單價要比照辦理。
/ K( u0 D1 l" c" X切記要點：心目中已選好的戶別，要排在佈陣範圍，以免白忙一場。
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鴻門宴陣法
招式內容：前數次純參觀工地，要下訂時挑選工地即將下班時間，洽談後邀約共進宵夜，席間達成議價目的。
切記要點：設席地點在工地附近較不易遭拒，對象為俱決策能力者為宜。

* ~! a7 s0 t7 I" a* T+ E- o現金回饋法
) k( g9 m/ a3 i7 O6 l1 q/ A招式內容：預購戶別選定時，不選擇於工地下訂，另通知業務員至家中收訂，並表明協助達成議價備有感恩賞金。
  b2 u$ ^! m5 I9 P0 Y4 L5 o8 h切記要點：此招有損雙方道德形象，雖業界時有所聞，但建議備而不用
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曲家三劍客

回覆 yuisuzuki 的文章
& e' Y3 ~- G+ f! K8 Q) V
' Y" H, g2 p2 N' Q& `4 t( V只好見招拆招嚕

Tariq

謝謝分享，筆記中

阿桃

我倒覺得成交後的心態也很重要
不要再去探同社區其他產品的價格,以免吐血
(雖然明知道其他買主可能是一次買整層, or面中庭or低樓層or設備層,還是會槌心肝)

阿慌

還有一招
攀親帶故法

小方

我也覺得買房子;價格心中有個譜;不隨銷售人員言語煽動;畢竟錢是您的;有出價才有成交的可能

霸川

回覆 kokocat 的文章
, E( Q% U* ?4 q, O
這樣說來招來招去,經過一天的對招,最後落個平手收場,回到原點

yuisuzuki

這些絕招如果遇到賣方市場的時候還能用嗎？
這是我的疑問~~~~

kokocat

霸川 發表於 2011-4-28 11:57
8 ^7 \& x3 [0 W8 w/ z, ]. l% V$ i這樣殺價太辛苦了

% P0 j3 w# I$ z5 }# O, ?7 o9 ^* y6 ~現在這種文章好多喔...

5 Q3 l  P) e+ p5 d$ h) ~不過我在想，認真的房仲一定也有看，說不定他們已經有拆招的方式了～

Andrew

一生能買幾次房, 要記這麼多招式, 真的很辛苦, 不過運用的當倒是可以省很多錢啊