殺價秘訣

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轉貼,大家參考參考)
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聲東擊西法
招式內容：若個案產品規劃1~4房均有，通常大坪數銷售單價會較低，由洽談4房產品反帶入2~3房單價。
, G8 H4 t3 o2 ^) j- A, ]) @% P3 _切記重點：必須強烈表示有4房需求但是經濟預算不足。
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惡客殺價法
( N4 z% l& Q4 Q7 I) H1 Q; T招式內容：下訂乾脆(已初步議價)塑造好客戶形象，但補足訂金又議，甚至簽約前，面露難色再議。
1 b" p* D( j4 t2 v7 A* U. M" |0 f切記重點：議價方式軟中帶硬，以退為進見好即收。

, i; m! D! m! F. S3 z暗渡陳倉法
( d1 p5 i3 Z! u招式內容：鎖定住家附近個案，以介紹親友為由代看，要求仲介費用，成交時可省部分自備現金。
切記重點：所謂的親友至少須出現一次，以便配合議價。

人海戰術法
  o+ C/ O  S2 v  K5 H" U' x- y招式內容：房屋給付小訂後，帶兄弟姊妹、朋友同學、雙親大人分批分次來看，但多表示價格太高不宜購買。
切記重點：眾人均嫌價格昂貴，以壓力頗重為由逆式議價。
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哀兵必勝法
2 \. p( {; S9 w* E招式內容：到工地看屋至少三次以上才下訂金而且每次停留時間要長，設法拉長補訂時間，以爭取議價空間。
切記重點：以經濟弱者姿態出現，壓低身段爭取議價同情票。

( e) Z6 q' S/ G& o# I. ^6 W6 B' N& `" t財大氣粗法
: E8 `; n% @1 H# }* o; j* y招式內容：參觀工地時，炫耀自己房地資產或投資理財，表明是投資立場，至少探價三次以上才下訂，強調逢低買進。
切記重點：施展本招時，個人氣勢、談吐、排場、配件等均需上乘。

! ~6 ^, e3 h; ^& @: t) ~黑臉白臉法
: R9 O3 V& H- a& b招式內容：夫妻檔或父子檔運用買與不買、三房或四房、A棟或B棟、低樓或高樓均可藉黑白臉合唱議價。
, m3 [/ k7 i6 C: G% [3 R0 V; D切記重點：黑白臉角色務必堅持到底，絕不能互換角色，直到議價成功亦然。
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2 l) }2 u% ]" U9 D8 z投石問路法
招式內容：參觀工地時不露聲色，暗中記下中意之戶別，改天友人至工地就此戶大幅議價，以瞭解銷售價格底限。
- ]- B0 N3 Q% w$ @  _( _' i& @切記重點：友人議價若成仍須退訂，表示價格尚有空間，若議價未成亦可得知大略底限。
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趁火打劫法
% ~9 T% [& @; T( T5 q6 U  E# x招式內容：個案為促銷或引來人潮，推出特價優惠戶時，以用買可不買之投資角度，再往下議價探底。
切記重點：挑戰廣告特惠戶，必須藝高人膽大，現金或支票要露臉。
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  m1 Y4 D; r- S/ T# I+ c強渡關山法
0 x8 P: O0 O( r% y招式內容：選定工地邀集親戚、同學或朋友集中火力以數戶力量進行團體議價，請求工地以專案簽報。
- I& H/ Q, {6 y( W2 i6 k% m切記重點：集體購屋原則首重團結，推舉發言人避免分化，遭到個個擊破。

狐假虎威法
) W6 q  s- N# r  e2 ?招式內容：參觀工地前先探知該案建設公司董事長及總經理姓名，禮節待遇及切入議價均佔優勢。
切記重點：確認所冒稱人員不在現場，應於非假日運用以免穿梆。
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% K1 p; i) w9 U# D# U孝子議價法
招式內容：年邁老父協助年輕子女成家立業，年長者只要在旁表示年輕人喜歡就好，年輕人即可順勢直搗黃龍。
8 f! a1 D) w. E! z切記要點：切記首次議價絕不可付訂保留房屋，以免喪失議價運作之主控權。
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老千佈陣法
招式內容：選購戶別時表明要購買整層，以利單價談判，嗣後告知已購他案，但道義上仍購買一戶，但單價要比照辦理。
- k& j# F+ ^+ X7 C& W切記要點：心目中已選好的戶別，要排在佈陣範圍，以免白忙一場。
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鴻門宴陣法
招式內容：前數次純參觀工地，要下訂時挑選工地即將下班時間，洽談後邀約共進宵夜，席間達成議價目的。
切記要點：設席地點在工地附近較不易遭拒，對象為俱決策能力者為宜。

現金回饋法
招式內容：預購戶別選定時，不選擇於工地下訂，另通知業務員至家中收訂，並表明協助達成議價備有感恩賞金。
4 A* `9 ^" f$ X2 e/ Q7 p( Q切記要點：此招有損雙方道德形象，雖業界時有所聞，但建議備而不用

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曲家三劍客

回覆 yuisuzuki 的文章
" z! _: A6 ?* A6 S  a
只好見招拆招嚕

Tariq

謝謝分享，筆記中

阿桃

我倒覺得成交後的心態也很重要
0 d& S' a2 d5 i% W" J& F2 b5 a7 b不要再去探同社區其他產品的價格,以免吐血
(雖然明知道其他買主可能是一次買整層, or面中庭or低樓層or設備層,還是會槌心肝)

阿慌

還有一招
攀親帶故法

小方

我也覺得買房子;價格心中有個譜;不隨銷售人員言語煽動;畢竟錢是您的;有出價才有成交的可能

霸川

回覆 kokocat 的文章

2 X: [: k6 Y& U: ^' A9 S* f這樣說來招來招去,經過一天的對招,最後落個平手收場,回到原點

yuisuzuki

這些絕招如果遇到賣方市場的時候還能用嗎？
  i/ E# t. n% c! X5 J這是我的疑問~~~~

kokocat

霸川 發表於 2011-4-28 11:57
這樣殺價太辛苦了

3 S0 C+ L+ h& z  i現在這種文章好多喔...
9 b6 a/ ^1 v, o" G, ]
, j& A0 u! J- C, Z% F) u; @不過我在想，認真的房仲一定也有看，說不定他們已經有拆招的方式了～

Andrew

一生能買幾次房, 要記這麼多招式, 真的很辛苦, 不過運用的當倒是可以省很多錢啊